1、鲜奈儿冰箱剖析资料,仅以此份资料献给一线的冰箱促销员，但愿能给你们提供些素材，更为顺利的销售鲜奈儿冰箱。,1、隐性门角链设计 2、能效标识3、上冷藏，下冷冻 4、彩晶面板5、整体超微发泡 6、可拆卸门封7、液晶触摸式电脑温控 8、自动低温补偿9、内饰 10、旋转制冰盒11、内部装饰 12、丝管式蒸发器13、抽屉式微霜设计 14、变温区15、清新风扇 16、压缩机17、铭牌 18、冷冻能力,目 录,1、隐形门角链设计,多数冰箱都有顶盖设计，无顶盖的都有明显的角链，样式比较老土。隐形门角链较为时尚。,2、能效标识,现在消费者最关注的卖点，也是行业规范的标志。 评选节能标准比较复杂，简单来说：以18
2、5升左右为例0.4Kw.h/24H以下 A+节能0.4Kw.h/24H0.5Kw.h/24H A+节能0.5Kw.h/24H0.6Kw.h/24H 国家一级节能,根据我们的产品系列特点，主要是A节能。因此要和国家一级节能产品比省电，和A产品比省钱是原则。以185升为例，一天如果差0.1度电，冰箱使用15年计算，那么15年电费为0.1365150.5685311.25元A+冰箱零售价比A+冰箱贵400-500元，可见用15年电费都省不下来，A冰箱太贵了点。A冰箱比国家一级节能产品贵200元，可见A冰箱是既省电又省钱的。,3、上冷藏、下冷冻设计,符合人体工学原理，减少弯腰次数,4、彩晶面板,彩晶面
3、板区别于其它面板：普通喷涂钢板 老式冰箱采用，易生锈、剥落、掉漆九层复合钢板 小天鹅冰箱松下厂采用，防生锈，防烫伤。但现不采购松下厂产品。珠光白面板 常用面板。多为白色，小天鹅185、195、205拉丝银面板 小天鹅202、222仿拉丝银面板 目前最流行面板。小天鹅189JL彩钢面板 小天鹅166L/R红、181L/R红彩晶面板 目前最时尚 面板。小天鹅232EVC/R、188JC/R 综合评定：彩晶面板彩钢面板拉丝银面板仿拉丝银面板九层复合钢板珠光白面板普通喷涂钢板,5、整体超微发泡,6mm超微发泡，发泡颗粒仅为6mm，结构更紧密，箱体更结实牢固，保温性能更加佳。小天鹅冰箱门厚7CM，冷藏室
4、壁厚4.2CM，冷冻室壁厚9CM。而普通冰箱门厚3.9CM，冷藏室壁厚3.9CM，冷冻室壁厚7CM。,整体发泡是相对于分体发泡，明显的区别是捏一下冰箱门，整体发泡更为结实。发泡剂是环戊烷，目前最环保最好的发泡剂,6、可拆卸门封,可拆卸门封虽然各品牌基本上都有，但还是得作为卖点好好和顾客讲讲。 我们的门封是多气囊门封，是指门封斜剖面内有数个气室（气洞），其中一个气室里面有磁性封条，当门关闭时，靠其磁性与门框紧密吸合；而另外几个气室靠关门时其内部气压变化而发生变形，与箱体ABS内胆沿口紧密粘合。我们是16个气室（以往的冰箱门封条内一般仅有2个气室），由于有了多重密封，这样可以有效减少冷气的损失，
5、确保每次关门都能不反弹，锁住冷气。（自己实验，大致多大力气门关上不反弹，讲解时演示）,7、大液晶屏触摸式电脑温控,1、冷藏室温度 2、冷冻室温度 3、变温室温度 4、速冻开关 5、智能功能开关 6、假日功能开关,触摸感应屏：在触摸时，屏幕会自动感应并识别命令，然后执行，灵敏度高，寿命长。此屏幕只感应人体热量，别的物体不小心触碰，感应屏不会识别。冰箱也不会改变它的运行状态。 点“菜单”进入调整模式，选择相应要调整的功能，会出现“16”的数字（对应功能见上），点“设置”来调温度或开关，选择完点“确定”确认或5秒后自动确认。 时间调整点“时间”进入调整模式,功能调节详解,选“1”冷藏室温度调节 只显
6、示2 、6 、9 ，实际共有14个温度条，点一次少2条，可以认为是一次调2度。选“2”冷冻室温度调节 只显示-24 、-18 、-12 ，实际也是14个温度条，点一次少2条，可以认为一次调2度。选“3”变温区温度调节 可在-7 至3 每一度可调。选“4”速冻功能调节 显示“12 4”，可点“设置”调节1-12小时速冻时间，设置好后冷冻室区会显示“FAST”字样，速冻区显示“ON”字样，中间不再显示时间，而显示为设定的速冻时间，如设9小时，则显示“9：01”开始倒计时。冰箱将制冷剂全部集中于冷冻室，按此时的冷冻温度进行速冻。如调节到“0”，此时冷藏室不显示“OFF”字样，即将速冻关闭。反之，要
7、将速冻关闭，必须把速冻时间调成“0”，切记！选“5”智能功能调节 点“设置”智能区显示“ON”即开启，冰箱按电脑设定的常见模式运行，无须进行繁琐的设定；不显示即关闭选“6”假日功能调节 点“设置”假日区显示“ON”即开启，冷藏区显示“OFF”字样，冰箱将关闭冷藏室只用冷冻室，以达到省电目的；点“设置”假日区不显示即关闭，冷藏区不显示“OFF”字样,小天鹅电脑冰箱运用自动感应技术，能根据环境温度的变化，自动调节冰箱状态。当室温低于16度时，冰箱外部的环境感温头将温度信号发送到补偿系统，低温补偿自动开启；当室温高于12度时，补偿系统自动关闭。这样一来，既免去了手动调节低温补偿的不便，又带来节能和补
8、偿精确的实惠。避免了用户错误操作而引起冰箱运行不良，增加耗电量的烦恼。感温探头的位置：在冰箱后部顶盖的正中央。,8、自动低温补偿,9、内饰,独立的小盒可放药品和化妆品，不会串味。,带塑边钢化玻璃托架 与竞争对手的钢化玻璃层架的区别：我们采用的是4mm厚的钢化玻璃，而有的竞品是用普通玻璃，上面没有钢化玻璃标识（safety glass）。,可调湿度的果蔬室,10、旋转制冰盒,方便实用。特别男士推荐时强调调酒的方便，时尚的生活方式。女士推荐时强调中暑、发烧、脚扭伤时可方便用冰袋敷。,11、内部装饰,请大家尽可能找些高档红酒瓶、啤酒罐，塑料水果装饰内部。买些干的柠檬片、菊花（在超市的茶叶区有售）放冰
9、箱内去味,12、丝管式蒸发器,蒸发器由导热快的铜管，邦迪管（锌、铁、铜合成的航空材料，大量应用于飞机和名牌汽车上）或铝管制作。经冷凝和节流后的液态制冷剂，因为在管道中压力骤减而蒸发，吸收冰箱空间热量，这段管道称为蒸发器。蒸发器又分为：板管型、吹胀型、管型和翅片型几种。,蒸发器通常由两部分（或更多）组成，一部分隐藏在内胆，一部分由蒸发管（又称制冷管）组成。小天鹅冰箱制冷管通过特殊排布，最多有9组（一般的至少有7组）。隐藏在内胆中的部分采用铜管，内外部结合处采用“全银焊接”，使制冷剂泄露率仅为百万分之一。而且小天鹅采用丝网式制冷管成网状结构，合理的分布于冷冻室。它不但能够直接冷冻抽屉中的食物，而且
10、使冷冻室中的空气能够自由流动（产生对流），使得冷冻室中的温度更均匀。（尤其是在每次开关门以后）由于这一优点，很多知名品牌（如西门子、容声）都采用这种布局。同时，小天鹅制冷管通过弯曲走向使制冷剂蒸发较为完全，制冷效果完全一流。大家都有实际经验，在试机通电一分钟后，小天鹅冰箱即可明显察觉冷感。 一般品牌的蒸发器只有68组，制冷速度自然不及。大部分制冷管有隔板盖住，则不能有效传冷，直冷速度较慢。,蒸发器优势：,13、冷冻室抽屉式微霜设计,抽屉式设计保证食物各得其所，不串味。 每个抽屉上方都有蒸发器，制冷迅速。霜结在蒸发器上，抽屉里只有很薄的一点。,抽屉材料：透明抽屉PS（工程塑料），我公司采用的是进
11、口的PS材料，一次性整体成型，承重力可达40kg，不易发生脱节现象。 不透明的材料如HR的组合抽屉材料PP（普通塑料），容易变形，新飞的抽屉材料AS材料，比较软，透明度不高。 我们抽屉的厚度是2.5mm,竞争对手一般是2mm我们的强度高。（pp材料在-20时，分子结构不稳定，产生乙烯，对人体健康产生危害，而且容易碎裂，其价格也是ps材料的1/3。）说辞：普通的矿泉水瓶子就是pp材料做的，遇到开水时，会融化掉。可见pp材料承受温度变化的能力是很差的，而且一只矿泉水瓶子的成本不过0.1元，可见pp材料的成本极便宜。整体抽屉相对拼装式抽屉的优点：密封性好、易清洗、不易滋生细菌、高强度、外观精美；拼装
12、式抽屉的缺点：密封性差，易在接口处滋生细菌，不易清洗，承重力差，易发生接口脱节现象。低温承受能力：-40,14、变温区,温度可在-7 至3 之间随意调节，为储存的食物选择合适的温度，一般竞品变温范围比我们小。（上图可见，常用的其实是0度，是0度温区发展而来）,15、清新风扇,可进行立体送风，快速冷却，使冷藏室温度均匀。(可以和顾客说只有高档冰箱才会有这个功能）,16、压缩机,清晰可见为LG压缩机，泰州生产。荆州产品多为松下压缩机，同西门子压缩机。请宣传我们是名牌高效压缩机（反证：如果不是高效压缩机又怎么能保证被评为A节能产品呢）,17、铭牌,请好好看看后面的铭牌，包括竞争对手的。现在宣传单页上
13、的数据都有可能是不准确的，铭牌上任何品牌都不敢造假。请重点看制冷剂及注入量，这也决定制冷速度和冷冻能力。,R600a注入48-60g（BCD-232EVC/R R600a/51g）如是134a制冷剂得注入120g以上，流动时间长还容易产生流水声、共振噪音,18、冷冻能力,大家避免进入其它品牌宣传造成的误区：冷冻能力越大，冰箱质量越好。事实上，冷冻能力在12公斤以上的都是通过速冻功能完成的，即将冷藏室关闭，使制冷剂全部在冷冻室工作。冰箱一般的冷冻能力为3-5公斤。（参考我们的冰箱也是如此，232EVC的冷冻能力也达到15公斤） 如果顾客过于强调冷冻能力，和顾客要解释：如果这样说法的话，冷柜的质量
14、要比冰箱质量更好了，显然是荒谬的。冰箱最主要的功能是保鲜而不是冷冻，买这么大冷冻能力的冰箱还不如买个冷柜了，经济还实惠。,还有一种误区：片面强调省电，而忽略冷冻能力。美菱BCD-226ZM2B日耗电0.39度，但冷冻能力只有3.5公斤。冷冻能力小，也不敢多放东西，买这么大个冰箱，相当于买了个180升的小冰箱。省电是省了，但冰箱的实际作用没了，得不偿失。,1、攻击我们的电脑冰箱是单循环，顶多关闭冷藏，不能单独关闭冷冻，甚至一到他们的柜台就迫不及待的演示如何关闭冷藏和冷冻给顾客看。 我们的电脑冰箱设计是为了生活节奏比较快的人群，这些人工作比较忙，没时间去照看冰箱，这种经济型的“傻瓜”冰箱，只要买回
15、来的食物放到冰箱里，冰箱就会自动根据不同的食物，不同的环境设定最佳的温度和湿度，还有开门报警、速冻、时间显示、闹钟、假日、故障显示等功能，十分省心。他们的这些演示的冰箱动不动就4000元朝上，事实上关闭冷冻用的很少，也省不了多少电，你想他们拼命介绍这么贵的冰箱给你，是不是主要和他们的个人利益有关呢？,鲜奈儿冰箱被攻击卖点如何解答？,2、丝管式蒸发器焊接点多容易泄漏，制冷管是铁管容易生锈，甚至有怂恿顾客用吸铁石鉴别蒸发器。,如果焊接点多容易泄漏的话，那他们的冰箱散热用的冷凝器是怎么做的？那么多的焊接点更容易泄漏了。我们使用的是无泄漏焊接技术，关键部位用“全银焊接”，出厂时还要作24小时的开机实验，层层保障确保无泄漏。他们担心只能说明他们的焊接技术的落后，不敢使用丝管式蒸发器。 我们的制冷管是分两部分，内埋部分是紫铜管，确保长时间的耐腐蚀，防内漏，蒸发器因为和空气、水分接触，不能使用容易氧化的铜管，用的是邦迪管（一种广泛用于汽车、航天的合金管），里面有铁的成分，能被吸铁石吸住，但抗腐蚀和抗氧化能力强，确保20年的使用。他们用的是铝管，吸铁石吸不住，但耐腐蚀抗氧化太差了，铝管不能焊接只能铆接很容易泄漏，纯粹是偷工减料的做法，不信，你去看看他们贵点的冰箱，也是和我们一样的蒸发器。,
