1、项目自销与委托代理优劣分析优势 劣势甲方自销模式1、能直接面对客户，掌握其需求，不断提高甲方对市场敏感度；2、节省一笔代理费，有效控制推广成本。3、销售项目的同时传承服务有利企业品牌维护。4、对销售节奏和价格走向能有效控制。5、团队忠诚度比代理较高。1、资源整合度不够2、项目单一，专业技术不全面3、思路不如代理商开阔眼界较保守4、团队培养周期长，高管和中层专业水平相差较大操作条件营销队伍领头羊是关键，职业经理人或业内操盘手为首先，对团队操盘和运作能力要求较高，劳务成本较高（按年薪+提成）1、必须拥有高度专业和经验丰富的策划，销售高管，副总，总监充分授权2、中层骨干是否业务熟练且每职有 2 人以
2、上人选可夫换。3、是否已具备在短期内建立起客户网络，商家资源及可复制的商业模式甲对乙的基本要求自行约束1、销售方式符合投资方式2、销售周期及销售成本控制在预期目标范围内3、价格策略符合资金回笼计划4、不能超越委托权限5、不能签约后另行追加合同外内容或反复改稿十次后要第一稿，第三稿（要求乙方存十次稿件）6、告诉乙方你的优势，也要说出自己的不足，合作是双赢，不算计乙方赚多少钱，做一个好面子，大气，对专业执着的甲方，投资者只投资这种人乙方代理模式1、能高度整合社会、商业资源，省力还能干好活。2、销售渠道，模式灵活多样3、有庞大客户及商家资源4、项目产品丰富对团队专业水平要求高1、人员流动性大，团队稳
3、定性差2、项目代理完毕拿走代理费，没留管理模式和盈利模块3、带走队伍没有种子培育，甲方田地永远荒芜，无法成长4、利益分明责任心不够，看钱办事或择房而售。5、销售热情唯持签约后三个月操作条件1、长期招不到人无法组建团队或团队执行力较弱，无商家和社会资源的甲方2、乙方曾经合作过的甲方标准落实，对接高效，能缩短磨合期3、甲方认同的乙方，代理心态正确，流程清晰，专业过硬，高度责任心，不炒房审查要点1、乙方以往业绩中，其强项是否能弥补甲方弱项，擅长何种项目的推广销售？住宅？写字楼？商业？2、乙方简介中的操盘手：策划、销售总监是否还在公司？3、乙方目前的管理架构及中、高管业务水平？团队整体实力略高甲方。4
4、、乙方公司中、高管目前的薪资水平是否纸于同行标准。5、乙方目前拥有哪些客户网络和商业资源？公关能力怎样？6、乙方团队稳定性如何？代理项目中是否经常出现换人局面。7、代理费是否漫天要价？是否过渡包装自己，强调什么都不缺就缺钱，资源、能力、要价三者的匹配性。8、乙方业内口碑及操作规范性法人职业素养评价魔鬼藏在细节处尽职调查要诀：987654321规定动作风过乙方 90%以上的管理层和股东并面谈坚持两次 8 点到达乙方公司（事先不能通知）到达至少 7 个部门在企业连续呆 6 天对企业团队、管理、技术、市场、财务 5个要素进行详细调查与乙方公司 4 个客户面谈过调查 3 个以上乙方同类企业的竞争对手提出不少于 20 个关键问题至少与公司的普通员工吃过 1 次饭或面谈1 次
