1、 招商策划方案1目 录第一篇 团队组建1.1 人员配备41.2 到岗时间41.3 组织架构.41.4 各组织相关职能51.5 各岗岗位描述.71.6 各职位薪金标准及计法13第二篇 招商氛围形成2.1 包装总纲.152.2 应用系统.152.3 招商通路包装.152.4 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装172.5 形象宣传包装.21第三篇 招商现场资料及物料准备3.1 项目规划设计部分资料233.2 视觉形象延展设计.243.3 工程及其它配合.263.4 招商物料及宣传用品.27第四篇 招商实施及推案方式4.1 总策略314.2 招商策略314.3 品牌战略.324.4 招商及销售阶
2、段控制.334.5 内部认购入市时机和时间建议36第五篇 招商推广5.1 推广原则.405.2 推广手法 405.3 招商主要设想和措施405.4 招商推广及费用计划41附 1 招商推荐会方案2 广告公司工作内容3 招商意向书4 合同书2第 一 篇 团团 队队 组组 建建原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白1.1 人员配备目前部门需配备人数为 6 人。部门经理1 名策划师1 名招商主管2 名招商员3 名销售主管1 名（待定）售后服务1 名（待定）售楼员（待定）由管理公司配 备 清洁工1 名保安1 名1.2 到岗时间按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前 8 个月进行招商，1.3 组织架
3、构策划师招商主管销售主管招商员招商员售楼员售楼员售楼员招商员售后服务1.4 各组织相关职能总经理31.4.1营销策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。1.4.2 销售部职能1、向营销策划部负责；2、
4、负责公司物业招商、销售工作；3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略；4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作；7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；8、配合其他部门做好客户服务工作。1.4.3 策划部职能1、向营销策划中心负责；2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案；3、负责房地产广告的制作及实际操作；4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；5、协同销售部进行物业招商、销售工作。1.5 各岗
5、岗位描述1.5.1 营销策划部经理1、职务名称：营销策划部经理2、直接上级：总经助理3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管；4、本职工作：主持营销策划部全面工作；5、直接责任：6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；47、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划；8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。9、负责协助总经助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标；11、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职
6、，经人事部，报总经理批准。12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；14、积极完成上级临时交办的各项工作。1.5.2 策划师1、职务名称：策划师2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：策划助理4、本职工作：策划方案的撰写及实施；5、直接责任：6、组织本部的策划工作；7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控；8、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。9、为公
7、司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控；10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；12、负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成；13、组织完成本公司的 CI、VI 策划工作；14、积极完成上司安排的工作。15、负责监督有关招商、销售计划的实施和总结分析；16、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控；17、完成经理交待的临时任务。1.5.3 销售、招商主管1、职务名称：销售、招商主管52、直接上级：营销策部经理3、直接下属：销售员、招商员4、本职工作：本公司所有物业的销售、招
8、商业务及管理工作工作5、负责指导本部门销售、招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧；7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；8、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案；9、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用；10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反馈给相关 部门；11、 、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善
9、处理部门内外的联系与沟通与工作13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作；15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理；16、积极完成上司临时安排的工作任务。资格要求： 大专以上学历； 具有一定的业务培训能力和管理能力； 熟悉案场制度和工作程序； 有一定的招商（销售）经验和（招商）销售管理经验。1.5.4 售后服务主任1、职务名称：售后服务主任2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：4、本职工作：售后服务及销售手续的办理5、直接责任：6、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作；
10、7、负责对已售客户的合同签署工作、文件收发、登记、归档、打印、会议记录、通知传递；8、负责将已签合同移交国土局交易中心备案；69、负责小业主的房产证的办理，及更名，过户手续的办理协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；10、负责小业主与管理公司的协调工作； 11、定期向部门经理递交租后工作计划和总结；12、协助经理处理好有关部门的沟通协作工作；13、完成上司临时安排的工作任务。1.5.5 招商、售楼员1、职务名称：售楼员2、直接上级：销售、招商主管3、本职工作：协助主管做好销售工作4、工作责任：5、主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；6、协助主任调查，及时上交工作计划及总结；7
11、、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；8、积极完成上司临时安排的工作。9、负责与客户沟通联系，为客户解决困难；10、在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；11、协助经理处理投诉问题的落实、解决；12、做好对外公关工作。1.6 各职位薪金标准及计算方法（仅供参考）项 目 策划师 销售主管 招商人员 销售人员基本工资 3500 元/月 3000 元/月 1200 元/月 1200 元/月销售佣金基本结构奖 金福 福 利 费7通讯津贴交通津贴伙食津贴利津贴保 险 费对于招聘时可以按照上表所列的内容作为参考，确定各职位具体的薪金数额。第二篇 招商招商、 营销氛围形成营销氛围形成2
12、.1 包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质形象感，并营造客户对未来的想象空间，以支撑并提升项目的价格定位。一站式饮、食休、闲娱乐为中心，强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，强大的升值空间，值得投资。考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，促成销售。2.2 应用系统应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：2.3 招商通路包装招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。2.3.1.通路组织：现场施工通路与招商通路截然分开，互不影响，便于客户参观卖场。施工
13、机械、物料单独 路口进出，弱化工地凌乱的施工形象。在项目主入口严格的安防措施。2.3.2 地盘包装：工地围墙作为现场的展示十分必要，并有利于烘托现场气氛。其主要目的是对项目信息的有效传播。户外导示牌导视牌起到引导客户的作用，在本项目应本着少而精的原则，在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。导视牌主要分布各主要大道车行入口，和进入项目大门附近的主要通道。霓虹灯在车流量大的道路两旁，夜间昭示性非常强。2.4 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装（仅供参考）面积：180250。8位置：人流、车流较大且昭示性强的地段，建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，采用较多的玻璃幕强。工程造
14、价：10 万元左右。报建、施工、装修时间：预计 60 天。要求交付使用时间：售楼处的风格与项目建筑形体保持一致，并利用现场展板、易拉宝、模型充分展示项目定位和推广主题。在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。1.嗅觉：淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房，楼吧现场烧煮的咖啡香味等等，吸引客户驻留。2.听觉：来自女性销售人员的甜言蜜语，卖场播放的优美音乐。3.视觉：视觉是“感官营销体系”中最重要的因素，也是卖场气氛营造最重要的一环。设计制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的 POP 挂旗、拱门、路灯旗、甚至是售楼员的亲切笑容，秀色可餐，无不让到访客户心情愉悦
15、，信心倍增。4.触觉：样板房摆放精美的家私，质感优良的装饰，都会让人忍不住地触摸一下。2.5 形象宣传包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。2.5.1 办公事务系统：主要指现场招商人员所使用的各类销售用具，包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋；（名片、工作牌、着装采用统一标准）2.5.2 宣传物料：宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：招商手册主要展示项目基本情况和营销主题。包括项目简介、区域介绍、交通、智能化设施、营销主题、未来经营场景描述、等等。光盘广告由于本项目推广期可展示性较差，建议采用袖珍光盘广告的形式
16、，招商手册、DM 直邮配合使用，在光盘中利用电脑动画充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。DM 直邮广告针对目标客户有针对性的进行 EMS 投递，增强目标客户的重视程度，同时给目标客户被重视的感觉。第 三 篇 招 商 现 场 资 料 及 物 料 准 备（ 仅 供 参 考 ）3.1 项目规划设计部分资料93.2 视觉形象延展设计项 目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 备 注VI 设计 广告公司 广告公司工地外墙包装设计 广告公司 广告公司指示路牌 广告公司 广告公司现场大型广告牌设计 广告公司 广告公司 电脑喷绘现场展示系统A 大幅展板设计制作B 效果图展板设计制作C 顶挂彩旗设计
17、制作广告公司 广告公司工程进度表 工程部 广告公司 日前模型制作设计与制作（区域模型、项目模型） 模型公司 模型公司 日前霓虹灯 广告公司 广告公司 日前3.3 工程及其它配合：项 目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 备 注咨询中心装修 设计院 装修公司 前装修完毕日设计样稿新围墙修建完毕工地围墙 广告公司 广告公司前装饰完毕3.4 招商销售物料及宣传用品项目 数量 备注招商手册 500项 目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 数量项目总平面图效果图 设计院设计 广告公司 辰威集团项目立面效果图 设计院 广告公司 辰威集团项目园林效果图 园林公司 广告公司 辰威集团楼层平面图效果
18、图 设计院 广告公司 辰威集团项目查仗报告 国土局 辰威集团装修标准 设计院 广告公司 辰威集团10DM（海报 传单） 10000来电表 5000来人表 5000客户本 10名片 1租赁合同 200宣传光碟 100营业执照 1 复印件楼宇说明书 500物品配备项目 数量 32 寸背投 1区域模型 1 花篮 4项目模型 1 烟缸 4水杯 若干 欢迎光临脚垫 1饮水机 1 空调 足够销售桌 4 文件夹 4销售椅 20 计算机 6办公桌 1 激光笔 4电脑 1 荧光笔 5电脑桌椅 1 签字笔 10销售柜台 1 复印纸 足够电话 4 垃圾箱 4传真 1 制服 6复印机 1 宿舍 2宽带网 1 文件柜
19、2DVD 机 1 文件架 3背景音乐系统 1 看楼车 2第 四 篇 招 商 实 施 及 推 案 方 式招商总体战略总体战略：坐招+直招 +代理商招相结合，做到有效招商4.1 总策略打造首家“万平方饮食娱乐旗舰、提供一站式服务”利用项目的稀缺、尊贵、私密性的优势，突出本项目“饮食休闲娱乐巨无霸”的核心特质。11工作重点： 商业管理公司确定 广告公司确定 招商及销售方式确定4.2 招商策略以较低租赁价格吸引知名品牌商家，树立项目价值标杆。然后以较高价格吸收中小业态实现项目整体租赁价格。4.2.1 招商推广策略之一以片区价值带动项目投资价值由于该项目的价值，因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而
20、顺理成章地带出的独特投资价值。 本项目所依托的地段价值, 从下面两个层次进行挖掘。 中心城及目标消费群资源 整合中心城区域的商务资源和地标资源； 整合项目片区生活资源；整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。4.2.2 推广策略之二以跟庄品牌商家价值提升投资价值品牌商家所到之处无不车水马龙。4.3.品牌战略以项目建立公司的品牌，通过产品品质导入企业。打造知名地产名牌精神缔造都市新生活；以坚持追求卓越，传达专业服务品质。形象辰威地产代表价值，代表一种生活方式，主张城市建筑是城市的名片，建筑将载入历史，今天我们在缔造百年后营口的面貌。“我们今天的努力，成就明天的历史”
21、。124.4、招商及销售阶段控制441招商准备期工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目商业管理公司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备 目的：树立产品市场形象，做足充分准备，广泛传播楼盘卖点，建立客户关系网，奠定招商基础行动要点： 主力店招商时间：策略： 包装攻击阶段时间：策略： 坐招+直招亮点： 招商推荐会+DM直 邮 时间：策略： 借势出击 亮点： 主力店签约 时间：策略： 造势营销 招商准备期招商期销售预热期销售期13对主力店的招商步骤和技巧第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并
22、在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析市场定位业态定位主力店租赁 规划设计 建造 主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始第二步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立成三层目标群。第一层：5X 家 ； 第二层：3X 家 ； 第三层：2X 家（X 表示拟招主力店的个数，不同业态要分开）第三步：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是
23、征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。第四步：视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔 23 天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。4.4.2 招商期招商方式针对本项目产权式商铺经营模式的特点，对购铺不经营的商铺（委托我商场招商或由商场返租形式），要进行招商考虑，从而确
24、保商场的如期开业。具体的招商方式分述如下：1、租赁方式（现做首选方式）1）分完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）；2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理。如品牌商户）；2、联营方式（次选方式，商场自营部分可以这样考虑）：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；商场的经营风险较大，建议不做首选；1、经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售产权；特殊商户招商优惠原则。主力店招商政策（十大优惠政策借鉴）1、政府税费的减免优惠142、政府返税政策支持3、政府专项资金扶持
25、科技创新和商业创新4、开发商垫付装修费 2000 元/平米开发商提供装修费 2000 元/平米的 5 年无息贷款。5、增加商户装修期优惠针对主力店商户，增加 2 至 3 个月的免租期用于装修。同时针对不同业态推出额外的 36 个月的免租期优惠，进一步降低经营成本。6、共享“某某会”固定客户资源；商业经营公司打造“某某会”会员组织，招募会员形成固定客户群体；7、打造统一的电子商务平台针对主力店商户，提供网络平台，拓宽营销渠道；8、送外墙外立面广告位使用权外立面广告位置赠送给主力店商户，（超市，百货，和快餐店）具体赠送标准及办法，可根据招商的具体情况而定。9、广告宣传同步免费送：在某某新天地开业时
26、，对外的整合媒体计划（电视媒体/主流平面媒体报纸软硬广/主流广播电台/DM 刊夹寄等），宣传推广活动中，针对主力店商家，可以获得某某新天地同步的免费宣传的优惠政策。招商对象（仅供参考） 1、主营项目进口化妆品、高档珠宝、世界极品服装、高档手表、高档皮具、高档工艺品、高档笔高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领 带丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、 领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、运动 1
27、00 等）、体育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品 2 配套项目A 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋B 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧C 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销 理念 3 大型百货商店、小型百货商店食品类：超级市场、熟食店、鱼店、面包店、干果店、农产品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、饮料店、健康食品、佐料和调料品店；服饰类：女装店、男装店、青少年服装 店、童装店、婴儿装、童鞋、休闲服、沙滩装、布店；家具和装饰类：家具、家什、窗帘、灯具灯罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩
28、、现代艺术品、陶器、电视架、室内装修、特制家具、隔断；五金类：壁画、墙纸、家用 五金、低压电器；药店：药品、配药、药房；餐饮店：小吃店、快餐、中餐厅、自助餐厅、咖啡店、鸡尾酒店、火 锅店；其他商店：礼品店、相框、电器、音像制品、珠宝、戏装、工艺品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妆品 和香水、烟店、报纸店、毛衣、花边、摄影器材、金店、文具店、缝纫机、玩具、邮票和纪念品、运动器材、收藏 品、健身器材、热带鱼、宠物、汽车配件、轮胎和电池、园艺用品、纪念品；服务类：美容、理发、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼镜和验光店、减肥沙龙、配钥匙、出租书店、照相馆、旅行社、裁缝店、机票代售；机构 类：银行、邮局、信贷
29、处、股票代理、医疗机构和牙医、保险公司、公共展厅；文化 娱乐设施：剧场、会议室、保龄球馆、儿童乐园 女装纳帕佳、佛罗伦、U2/G2000、U.W.N、百图、缪纱、菲妮迪、艾希尔、SCOFILED、ON逾期则视做乙方自愿放弃优先承租该意向商铺的权利，甲方有权另行处理该意向商铺而无需事前知会乙方，并退还乙方已缴纳的认租意向金。四、生效条件本意向书自双方签章之日起生效，本意向书一式 份，具有同等法律效力，甲、乙双方各执 份。26五、附件本意向书附件包括：六、其他约定条款甲方：(盖章) 乙方：（盖章）法定代表人：（盖章或签字） 法定代表人：（盖章或签字）委托代理人：（盖章或签字） 委托代理人：（盖章或
30、签字）本合同签订日期： 年 月 日签订地点：售楼处27附件 3商业城街商铺租赁合同范本出租方：辽宁辰威房地产开发有限公司（简称甲方）承租方： （简称乙方）甲乙双方经友好协商，根据中华人民共和国经济合同法及相关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同，供双方共同遵照执行。第一条 商铺位置、面积及用途。1、位置：甲方租给乙方位于 XX 市 XX 路 XX 城 层第 号商铺（以下简称该商铺，位置注明参见附件一平面图颜色标记所示，附图只作一般识别之用，并不显示该商铺的面积大小）2、面积：该商铺的建筑面积为首层 平方米，二层 平方米；首层公摊面积为 平方米，二层公摊面积为 平
31、方米；实际计租面积为 平方米。3、用途：乙方租用该商铺仅限于经营（ ）第二条租赁期限1、租赁期从 年 月 日起至 年 月 日止，装修免租期从 年 月 日至 年 月 日止，租金起计日从 年 月 日起至 年 月 日止，装修免租期满之日，为乙方开业的最后期限。2、租赁起始日即为交铺日第三条 租金按租押金、租金、综合服务费、水电保证金、水电费（本合同所有款项均以人民币计算）1、 租金押金（履约定金）：相当于该商铺三个月租金的数额。2、 租金：该商铺按建筑面积计算租金及管理费。从租赁起始日起，第一年内该商铺月租金标准为每月 元/平方米、每月租金金额为 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（小写：￥ 元 ）、租期
32、从第二年即从 年 月 日起，每月租金以上每月租金为基础递增 。3、 综合服务费按照 元/月平方米计算，该商铺每月综合服务费为 元（大写 ）。该费用用于商场的保安、保洁、公共设施维护、日常管理等各项支出。如有变动则按物价部门规定为准。284、综合服务费按押金：相当于两个月的综合服务费的数额，金额为 万 仟 佰 拾 元整（小写：￥ 元）5、该商铺设有独立水表以及电表，铺内水电费由乙方负责，水电费按照水电表读数计收。另该商铺须于每月按照比例分摊“商业城公用水电费”。6、水电保证金 元/间。第四条 付款时间及结算方式1、乙方在签署本合同时，即应向甲方交付：租金按押金（履行定金） 元（大写： ）、综合服
33、务费按金 元（大写 ）、水电保证金 元（大写 ）。合计 元（大写 ）。2、租赁期内，每月租金、综合服务费、上月的水电费于当月 5 日前向甲方（含甲方委托的管理机构）支付。3、因合同期届满或其他原因而终止的，乙方退出该商铺经营之日起十天内，在结清所有费用后，甲方退还租金押金（履约定金）、综合服务费按押金和水电保证金给乙方（不计算利息），乙方如有费用未清缴等情况，甲方可从相应押金及保证金中扣除后再支付。第五条 商铺经营条件及设施1、 该商铺设有单相电表一个，电表提供 10 千瓦用电负荷。如需增容，必须报甲方批准，所发生之费用，由乙方负责。2、 商铺地面铺高级耐磨砖，墙体乳胶漆，每铺独立卷闸门，水电
34、一户一表，每铺均配有电话线接口及宽带互联网接口。3、 甲方向乙方提供统一制作的招牌架一个，供乙方使用。乙方须自行制作招牌内容，费用自理。第六条 甲方的权利和义务1、 甲方有权重重新命名该商业城的权利和在任何时候改变，替换或取代原有名称的权利，而无须对乙方作出任何补偿，也不因此构成合同的终止或合同条件的改变。2、 物业管理公司的变换，不影响本合同书的旅行。3、 甲方有保留、改进、扩充、增加或减少本商业城铺位用途、数目或面积的权利，在行使该权利的同时，甲方应尽量减少给乙方带来不便。4、 正式签订本合同并足额收到乙方所交的履约定金等约定款项后，按约定时间把商铺交付给乙方使用。5、在乙方办理工商、税务
35、事宜中提供必要的协助。6、甲方负责配备商业城内共用电房、公用卫生间、消防、道路、供电、排水排污设施，并负责上述设施的维修保养。7、甲方负责公共范围内日常管理，做好公共保安，清洁工作和定期对商铺内部进行安全检查，以维护该商铺正常的经营程序。298、甲方对乙方享有违法经营追述权。9、甲方可根据租户（乙方）的需求，统一组织相应的广告宣传，专业知识宣传教育工作，有关费用由租户（乙方）承担。第七条 乙方的权利和义务1、 对该商铺享有使用和收益权：拥有向甲方咨询建议权和对商铺的知情权。2、 乙方应按照本合同第四条约定的时间及时足额缴交租金及其它款项。在合同终止或解除时应完好无损地把商铺交还给甲方。3、 甲
36、方交付商铺之日起，乙方可进场装修、筹备商业。乙方的装修方案必须遵守装修手册的有关规定，并经甲方书面批准后方可施工。装修时不得擅自改动该商铺的建筑结构或商铺的外立面，广告标设必须按照驾轻就熟规定的尺寸制作。4、 租赁期间，乙方必须严格遵守国家、辽宁省、营口市的有关法律、法规和政策，依法登记，持证经营，不得而知利用该商铺进行违法活动，兵贵神速公众利益。5、 乙方对承租商铺只能用做经营 类型的商业用途，不得擅自改变经营类型，如须改变，须事先征得甲方书面同意。6、 乙方不得擅自将该 商铺转让给他人使用：如需转让，应事先征得甲方同意，并办理过户手续，过户时应向甲方交纳相当于一个朋租金数额的手续费。7、
37、租赁期间，乙方承担该商铺的防火、防盗责任，与甲方签订防火责任状，支持并协助甲方进行铺内安全检查。因乙方责任发生的失火等事故原因及因此引起城内的损失，均由乙方负责。乙方在城内人员的人身，财产的保险必须自行办理。8、 租赁期间，乙方应爱护甲方的财产（包括甲方提供达标商铺、室内装修、水电设施、公共设施等） ，不得占用公共场地，不得拆除、改变该商铺原有的设备和设施。9、 乙方应遵守本商业城管理手册以及其他有关规章制度和管理条例。负责该商铺的保养、清洁、维修和安全防卫工作，不得容许任何人在该商铺中留宿；不得在该商铺中生火煮食；不得在该商铺内堆放易燃、易爆、有毒、有害物质（美容美发用品中的易燃、易爆物品仅
38、限于存放少量样品于商铺中，其存货由乙方另行择地存储）。10、 乙方要遵守城内规定的营业时间，不得早开业或早收，甚至不开业。每年累计停业满 30 天（不可抗力或意外事件除外） ，视为乙方违约，甲方有权收回商铺，不予退还所有已收报款项。11、 租赁期间，乙方不得将该商铺作为抵押或经济担保。第八条 违约处理1、 甲方在规定的时间后三十天内未能交付商铺，视为违约。违约一天按已收乙方款项总额的 2计付违约金；超过六十天仍未交付商铺，乙方有权解除合同并要求返还其已缴商铺款项和定金。2、 为保障广大租户的共同利益，保证项目按期开业。在双方签定本合同时，乙方所交的签约定金为履约定金。乙方必须在租期起始日起 天内将该物业装修完毕并开业，否则，自第 天起，应按每天人民币伍佰元（￥500.00 元）标准向甲方支付违约金。在租金起算日后满 30 天，乙方仍未开业，视为乙方根本违约。甲方有权解除本合同，收回该商铺另行出租，乙方已交的定金、按金、保证金、租金等不予退还。3、 租赁期间，乙方拖欠甲方租金、水电费、综合服务费均视为违约，每逾期一天，按照拖欠金额的 2%计算违约金，拖欠时间达一个月（含一个月）者，甲方有权解除合同，乙方的全部合同权利视为自动放弃，乙方须付清所欠的款项，并无条件把该商铺完整无损地交回甲方甲方已收的各种款项不予退还。
