1、看了我的帖 子,不要再说找 不到客户.找客户必杀 秘籍!看了我的帖 子,不要再说找 不到客户. 找客户必杀 秘籍!看到许多福 友抱怨找不 到客户,现在把我6 年 SOHO积累的一些 压箱底的东 西拿出来与 大家分享!如何找到客 户呢? 方法很多,对我们SOHO 来说当 然是免费的 最好了.我现在就把 免费找客户 的方法总结如下,相信大家看 完之后就不 会为找不到 客户发愁了 .也希望能抛 砖引玉, 让大家把自 己的好方法 都说出来在 福步共同分 享.1. 免费 B2B注册免费 B2B 是大家 常用的一个 方法, 但其中的学 问可大着呢 !大家可能都 有一个体会 ,注册 B2B之后就石沉 大海了
2、,几乎没有寻 盘.也可能你注 册了无数个 B2B,没有一个寻 盘.你可能会抱 怨免费 B2B 根本没有 效果.这里你应该 是走入了误 区, 做了无用功 .SOHO 们 我想有很多人可能自己 都记不清楚 你到底注册 了哪个网站 ,往往是见一 个注册一个 .这就好象狗 熊掰棒子, 掰一个掉一 个,做了无用功 .不知道大家 有没有体会 ,有时候忽然 心血来潮打 开很久没登 陆的一个免 费 B2B,居然发现里 面有好几个 寻盘,后悔不已!要知道免费 的会员往往 排名很靠后的, 所以你必须 不断的更新 产品, 你才有可能 排到前面, 潜在客户才 有可能找到 你.就象我这个 帖子, 如果我自己 经常更新,
3、 回答大家的 问题,我就会一直 排在前面.大家看到这 个帖子的几 率会增大不 少.所以我的建 议如下.注册一个 B2B 记录下来,比如你注册 了30个,你把这30 个B2B 的 域名 ,用户名,密码, 打到一张纸 上,贴到墙上,每天浏览一 便,看有没有寻 盘,或者有用的 买家信息. 另外每星期 更新一下图 片, 或者tradeleads!下面是充分 利用免费 B2B 的几个 小技巧:A. 逆向思维:大部分网站 客户联系方 式对免费会 员是不开放的, 但其中也有 漏洞.我曾经注册 买家进去,发现也能查 看买家信息 .当然大部分 网站是不行 的,但有一部分 可以. 大家可以去 尝试一下.B. GO
4、OGLE 搜索买家联 系方式, 其实大部分 B2B 是会 提供一部分 买家信息的 ,比如公司名 称, 电话,地址等.你可以通过 GOOGLE 搜索找到客 户的网站和 邮箱,我想这个对 大家来说应 该很容易做 到.我也就不多 说了.C. 借力发力 : 我想有很多 新人不知道 如何去找一 些免费的B2B(特别是比较 有效的). 教大家一个 绝招. 就是跟着高 手走,你也是高手 .我在大学里 运动会参加 5000米 ,头一次参加 ,没想到跑了 第二名,我的诀窍就 是跟着最厉 害的哪个人 跑,果然有效! 比如你做家 具,那你就找你 们行业外销 做的比较好 的几个公司 ,拿公司名字 搜索一下,哪个在GO
5、OGLE 上搜索记录 最多的. 应该就是做 的最好的. 大多数搜索 记录都是他 注册的 B2B,那挨个注册 就行了,当然里面可 能有很多意 外惊喜的, 慢慢体会吧 !我之所以把 免费 B2B放在最前面 是因为,B2B 客户 是直接潜在 客户, 毕竟有寻盘 意向,当然开发成 功的可能性 也最大.我想大家现 有的客户中通过 B2B成交的应该 占 5成以上 吧.当然展会不 能算了.我们说的是 免费的.当然多注册 B2B 也能 提高你公司 的知名度.2. GOOGLE 搜索这个方法其 实也非常不 错的.可能有不少 福步达人已 经发过类似 的帖子了，我也不多说 了,简单说一下 吧.A.GOOGLE 图片
6、,就是利用 GOOGLE 上面的 IMAGIN,输入你的产 品名称.就会出来很 多图片. 相对来说这 种方法比较 直接, 至少你找到 的客户绝对 跟你的产品 对路,但是大部分 情况下你找 到的是一些 网上商店. 对一些 SOHO 来说也 比较好操作 ,毕竟定单小 ,风险小利润 高. 找到网站之 后的工作就 是发开信了 ,呵呵.B: GOOGLE 地图, 这个方法就 是利用 GOOGLE 上的 MAP 输入你的产 品找到你想 开发的国家 ,城市就能找 到一些商店 或者公司.C:常规方法:就是在 GOOGLE 上输入你的 产品搜索. 比如如果你 做椅子就输 入: buy chair, we are
7、 looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到 不少客户. 自己根据自 己的产品体 会吧!D:我认为最有 效的方法: 输入你的产 品 后面家邮箱 后缀,这样你找到 的客户都会 有邮箱.你就不用费 力气去找邮 箱了.比如:CHAIR + , , 等等. 有时候能意 外找到一些大的批发商 的.下面是一些 主要国家的 公用邮箱后 缀.巴基斯坦：cyber .net.pk阿曼：omant .om意大利：liber o.it南非：webma il.co.za新西兰：xtra.co.nz新加坡：pacif .sgFASTMA
8、IL.FM阿联酋：emira .aeeim.ae叙利亚：net.syscs-net.orgmail.sy土耳其：ttnet 也门：yemen .ye塞浦路斯：cytan .cy美国：澳大利亚：bigpo 希腊：otene t.gr 巴基斯坦 : .pk印度：sancharnet.inNDF.VSNL.NET.INDEL3.VSNL.NET.IN新西兰 : xtra.co.nz俄罗斯：yande x.ru德国：t-onlin e.de以色列：NETVI SION.NET.IL澳大利亚：BIGPO ND.NET.AU俄罗斯：MAIL.RU泰国：ADSL.LOXIN FO.COM叙利亚：SCS-NE
9、T.ORG阿拉伯联合 酋长国EMIRA TES.NET.AE科威特：QUALI TYNET.NET以色列：ZAHAV .NET.IL.ilxx.org.il越南：hn.vnn.vnhcm.fpt.vnhcm.vnn.vn日本cande l.co.jp赞比亚：zamne t.zm阿根廷：.ar马其顿：.mk几内亚：sotel .gn墨西哥：prodi .mx 孟加拉：citec 意大利：xxx.meh.esterra.es法国：wanna 津巴布韦：afric aonline.co.zwsamara.co.zwzol.co.zwmweb.co.zw科特迪瓦：aviso 纳米比亚：iway.nab
10、e-尼泊尔：infoc .np汤加：kalia net.to阿塞拜疆：mail.ru印尼：.id巴西：sinos .net澳大利亚：westn .au土耳其：mynet .com马其顿：.mk爱尔兰：indig 联合国：sbcgl 沙特阿拉伯 ：nesma .net.sa蒙古：mail.mn 日耳曼：tisca li.co.uk瑞典：caron .se 南非：vodam ail.co.za奥地利：eunet .at 希腊：spark .net.gr波兰：swisz 法国：club-inter net.fr挪威：walla .com 埃及：rawag 3. 海关数据: 这其实是最 真实的客户
11、 信息,包括客户的 进口量, 客户联系方 式甚至部门 经理的邮箱 都能找到.当然中国的 肯定要收费 的,但是世界上 许多国家的 海关数据还 是可以免费 查到的.下面提供一 个加拿大海 关的进口商 数据库.可以免费查 询. http:/www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到 许多国家的 .我也就不多 说了!4. 大使馆资料 : 各国大使馆 都有为本国 企业搜集商 业信息的义 务.我国的大使 馆也不例外 .当然还是老 美的厉害. 下面是美国 的,很多进口商 资料,什么产品都 有, 赶紧去查吧 .当然依次类 推世界各国的大使馆你 都可
12、以利用 .http:/www.buyusa.gov/home/可能大家有 些不会用的 下面给一个 美国驻埃及 大使馆搜集 到的一些进 口商的资料 联接.非常详细的 联系方式. http:/www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-2565 通过一些商 业目录（BUSIN ESS DIRECTORY） ，比如YAHOO 的商业 目录也能找 到买家，当然还有黄 页都可以找 到一些客户 。以下为举几 个例子！www.business-directory-6 通过一些行 业论坛找到 客户。每个行业都 有自己的一 些论坛比如 国内家具行
13、业，机械行业等 等。国外也一样 。在 GOOGLE 里搜你的产 品加 FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到 。7通过一些 B2B 网站的 免费信息，有许多新建 的 B2B 网 站为了宣传 会购买一些 买家资料免 费发放，大家只要注 意搜一下就 能找到，为了避免广 告嫌疑，我在这里也 不说了，大家可以自 己去找。当然也有些 商业网站一 直是免费提 供买家信息 的比如以下 两个： http:/这两个网站 我想大部分 人都知道，我只是说明 一种思维方 式。每天都会产 生许多这种 网站。方法只是砖 ，后面的思维 方式才是玉 ！8免费网站推 广：有网站的 SOHO 可能 没有
14、太多的 钱推广自己 的网站，其实有好多 免费的方法 可以推广网 站的，比如用一些 免费软件。ETRAD E ，WEBCE O 都不错的 。还有一些其 他的 SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，Submi tWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下 .先写这么多 吧.万变不离其 宗,. 当然这些方 法一般人可 能都知道,但关键是如 何去根据自 己的情况灵 活运用.也许对新人 会有些帮助 吧.只要有一个 人能从中学 到一些东西 ,就达到我的 目的了,呵呵. 大家如果能有更好的方 法希望能写 出来,共同学习进 步.其实, 我认为找到 客户并不难 ,难的是如何 让客户下定 单给你, 也就是用什 么样的方法 去开发这个 客户.比如如何写 开发信等等 ,我想,不同的客户 开发方法应 该也不同. 同一个方法 不同的人用 效果也会不 一样的.这可能跟人 的性格有关系, 什么样的人 就会碰到什 么样的客户 ,这就是缘分 吧!
