1、策划报告撰写 2014年8月,课程开发目标,Objective 课程目标,1、培训对象： 策划专员、策划助理 2、课程目标： 熟知策划报告分类。 了解前期报告和营销阶段报告的主题框架。,课程目录,PART1：策划报告撰写的意义,PART3：策划报告撰写技巧,PART2：策划报告的分类及主要内容,PART4：策划报告撰写流程,大家说说你们在工作中接触过的策划报告？,策划报告撰写的意义,一：顾问类报告,二：投标类报告,三：营销执行类,四： 其他类型,策划报告撰写的意义,为什么撰写策划报告？,展示专业素质,表明行动方针,满足甲方需求,解决操作难点,房地产策划报告具体都有哪些内容呢？,策划报告的分类及
2、主要内容,基逻辑,前期定位报告,后期营销报告,基本逻辑,策划报告的分类及主要内容,（产品设计过程）,地块分析,开发商分析,市场分析,初步客户定位,分析三大可行,确定客户定位、产品定位,细化客户需求 细化产品设计指标,执行,完善分析,完善定位,前期定位,（限制条件）,（目标条件）,（形势分析）,策划报告的分类及主要内容,第一阶段：定位分析,工作要点：1、团队成员必须亲自看项目。2、了解开发商目标：与甲方一把手沟通，了解甲方关注点（量、价、速的关系）， 根据甲方能力判断可行性。 3、市场分析、调研：应关注城市购买力分析、周边产品分析、同类产品分析等两大要点：已有市场数据对本项目的影响重视未来性，要
3、预测本项目销售期内市场产生的影响,第二阶段：召开讨论会,1、总结第一阶段动作 2、罗列定位可能，确定初步定位方向 3、初步分析三大可行，排除不可行 4、布置下一阶段工作，确定报告框架、模板等。,第三阶段：三大可行报告,1、先做PPT，再做报告 2、修正观点,第四阶段：出细化方案和产品设计任务书,策划报告的分类及主要内容,前期定位报告,后期营销报告,基本逻辑,策划报告的分类及主要内容,销量目标,=,我们该如何撰写这些报告呢？,策划报告撰写技巧,报告之“道”,一：逻辑的力量,策划报告撰写技巧,什么是逻辑？,所谓逻辑：受众可以理解的 报告主线或上下文的交代和联系,什么是逻辑的力量？,通过我们报告的主
4、线（核心问题及解题思路） 一步步的逼着开发商（领导）认同我们的观点,策划报告撰写技巧,如何培养逻辑？,金字塔原理,鸟儿都会飞,我们都是鸟,因此我们会飞,我们都会飞,逻辑论证演绎思维,我是麻雀，会飞,你是燕子，会飞,他是喜鹊，会飞,我们都会飞,逻辑论证归纳思维,策划报告撰写技巧,结论的撰写始终服务于报告的主线 记住，原则上要做到每一条结论都有用,怎样把妹,How,-,先读懂她,READ,-,让信任逐步升级,TRUST,-,总有一天她会向你敞开心扉,HEART,-,策划报告撰写技巧,报告之“道”,二：经典的7:3,策划报告撰写技巧,什么是7:3？,7分正，3分奇,以正和，以奇胜,策划报告撰写技巧,
5、报告之“道”,三： 图表与模型,策划报告撰写技巧,先看图 再看表 最后看文字,人们习惯,策划报告撰写技巧,图表类型简析,合理运用图表 配合鲜明的标记，清晰的结论 是表达关键,策划报告撰写技巧,SWOT分析,优势,是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。,劣势,也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。,机会,是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。,威胁,也是组织
6、机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。,策划报告撰写技巧,优势,劣势,机遇,威胁,SO分析 借势周边大盘营销 现场拦截客户,WT分析 描绘美好前景； 创造特色，形成优势 把握商业的先机；,ST分析 产品差异化；更高附加值； 营销费用重点用在现场营销上，争夺认同越溪板块的客群。,WO分析 挖掘“老城外溢客群”和“产业客群”有效需求,区位交通 历史传统 自然资源 产业资源,“越溪西片区”的分流作用 两个大盘的竞争威胁,“副中心”带动 城市化进程加快 产业依托 区域房地产市场不断成熟,所处区位较偏，配套不成熟 内部自然资源缺
7、乏，周边人口构成复杂。,课堂练习：项目SWOT分析,每组选定一个自己在操作的项目，罗列SWOT。,策划报告撰写技巧,报告之“道”,四：日常积累,策划报告撰写技巧,策划童鞋们在工作过程中，一定多注意积累相关模块，形式的部分可以直接套用， 报告撰写的重心在于内容，把思考的火力集中在内容上！,在实际过程中 撰写房地产策划报告具体流程？,策划报告撰写流程,一、 接到任务并获知或判断甲方关注点,四、 召开讨论会寻找项目核心问题及解题方案，制定大纲,二、 向甲方要项目相关资料,三、 看地并进行针对性市场调研（踩盘）,五、 分工并开始撰写,六、 内容完善,七、 稿件美化,八、 讲述,撰写策划报告的流程,策划
8、报告撰写流程,获知甲方关注点,挖掘项目难点及关键点,获知信息,发现问题,找到 解决方案,解决问题,快速回款,树立品牌,实现利润,报告撰写,策划报告撰写流程,逻辑梳理,版式统一,合稿,内容完善,策划报告撰写流程,逻辑梳理,主标题与子标题 各部分的衔接与过渡 前后内容一致统一，特别是数据方面,内容完善,策划报告撰写流程,内容完善,文件底版 字体、字号 图表编号 文件风格（色调、契合度等） 企业LOGO色,版式统一,策划报告撰写流程,调整逻辑统一版式文字校对数据校对,合稿,内容完善,策划报告撰写流程,细节制胜,稿件美化,WORD整齐、统一,PPT,区域特色,项目特色,甲方喜好,策划报告撰写流程,讲述要点,切入点的把握,思路的调整,重点问题的表达,策划报告撰写流程,直截了当式：直接切入主题，开始汇报 一段精彩的开场白,讲述要点,切入点的把握,策划报告撰写流程,随机应变 有的放矢,讲述要点,思路的调整,策划报告撰写流程,重点部分的表述口吻 注意停顿 重点问题眼神的交流,讲述要点,重点问题的表达,策划报告撰写,1,课程回顾：,为什么撰写策划报告,2,策划报告分类,前期策略报告,营销策略报告,策划报告撰写,报告撰写流程,4,课程回顾：,3,报告撰写技巧,三、图表与模型,四、日常积累,THANKS,
