1、基 本 概 念网 络 营 销 策 略 是 企 业 根 据 自 身 所 在 市 场 中 所 处 地 位 不 同 而 采 取 的 一 些 网 络 营 销 组合 ， 它 包 括 网 页 策 略 、 产 品 策 略 、 价 格 策 略 、 促 销 策 略 、 渠 道 策 略 和 顾 客 服 务 策 略 。 这里 着 重 讲 解 网 络 营 销 策 略 在 中 小 企 业 中 的 运 用 。 网 络 营 销 在 国 内 企 业 中 的 应 用 正 逐 步 走 向 深 入 ， 但 是 相 比 国 际 优 秀 企 业 ， 国 内 的 应用 才 刚 刚 起 步 。 中 国 网 络 营 销 网 是 首 家 网
2、络 营 销 资 讯 门 户 ， 那 里 提 供 了 丰 富 的 信 息 资 源。 从 “中 国 网 络 营 销 网 ”Tinlu 提 供 的 相 关 资 料 表 明 ， 这 也 就 意 味 着 ， 随 着 网 络 经 济 对 于传 统 经 济 的 不 断 渗 透 ， 国 内 企 业 ， 特 别 是 广 大 中 小 企 业 如 果 不 能 有 效 地 利 用 低 成 本 高 效率 的 网 络 营 销 的 手 段 ,将 面 临 着 极 大 的 竞 争 劣 势 。 网 络 营 销 策 略 的 几 点 基 本 策 略网 络 品 牌 策 略网 络 营 销 的 重 要 任 务 之 一 就 是 在 互 联
3、网 上 建 立 并 推 广 企 业 的 品 牌 ， 知 名 企 业 的 网 下品 牌 可 以 在 网 上 得 以 延 伸 ， 一 般 企 业 则 可 以 通 过 互 联 网 快 速 树 立 品 牌 形 象 ， 并 提 升 企 业整 体 形 象 。 网 络 品 牌 建 设 是 以 企 业 网 站 建 设 为 基 础 ， 通 过 一 系 列 的 推 广 措 施 ， 达 到 顾 客和 公 众 对 企 业 的 认 知 和 认 可 。 在 一 定 程 度 上 说 ， 网 络 品 牌 的 价 值 甚 至 高 于 通 过 网 络 获 得的 直 接 收 益 。 网 页 策 略中 小 企 业 可 以 选 择 比
4、 较 有 优 势 的 地 址 建 立 自 己 的 网 站 ， 建 立 后 应 有 专 人 进 行 维 护 ，并 注 意 宣 传 ， 这 一 点 上 节 省 了 原 来 传 统 市 场 营 销 的 很 多 广 告 费 用 ， 而 且 搜 索 引 擎 的 大 量使 用 会 增 强 搜 索 率 ， 一 定 程 度 上 对 于 中 小 企 业 者 来 说 比 广 告 效 果 要 好 。 产 品 策 略中 小 企 业 要 使 用 网 络 营 销 方 法 必 须 明 确 自 己 的 产 品 或 者 服 务 项 目 ， 明 确 哪 些 是 网 络消 费 者 选 择 的 产 品 。 定 为 目 标 群 体 ，
5、 因 为 产 品 网 络 销 售 的 费 用 远 低 于 其 他 销 售 渠 道 的 销售 得 费 用 ， 因 此 中 小 企 业 如 果 产 品 选 择 得 当 可 以 通 过 网 络 营 销 获 得 更 大 的 利 润 。 价 格 策 略价 格 策 略 也 是 最 为 复 杂 的 问 题 之 一 。 网 络 营 销 价 格 策 略 是 成 本 与 价 格 的 直 接 对 话 ，由 于 信 息 的 开 放 性 ， 消 费 者 很 容 易 掌 握 同 行 业 各 个 竞 争 者 的 价 格 ， 如 何 引 导 消 费 者 作 出购 买 决 策 是 关 键 。 中 小 企 业 者 如 果 想 在
6、 价 格 上 网 络 营 销 成 功 应 注 重 强 调 自 己 产品 的 性 能 价 格 比 以 及 与 同 行 业 竞 争 者 相 比 之 下 自 身 产 品 的 特 点 。 除 此 之 外 ， 由 于 竞 争 者的 冲 击 ， 网 络 营 销 的 价 格 策 略 应 该 适 时 调 整 ， 中 小 企 业 营 销 的 目 的 不 同 ， 可 根 据 时 间 不同 制 定 价 格 。 例 如 ， 在 自 身 品 牌 推 广 阶 段 可 以 以 低 价 来 吸 引 消 费 者 ， 在 计 算 成 本 基 础 上， 减 少 利 润 而 占 有 市 场 。 品 牌 积 累 到 一 定 阶 段 后
7、 ， 制 定 自 动 价 格 调 整 系 统 ， 降 低 成 本 ，根 据 变 动 成 本 市 场 供 需 状 况 以 及 竞 争 对 手 的 报 价 来 适 时 调 整 。 促 销 策 略销 售 促 进 。 营 销 的 基 本 目 的 是 为 增 加 销 售 提 供 帮 助 ， 网 络 营 销 也 不 例 外 ， 大 部 分 网络 营 销 方 法 都 与 直 接 或 间 接 促 进 销 售 有 关 ， 但 促 进 销 售 并 不 限 于 促 进 网 上 销 售 ， 事 实 上， 网 络 营 销 在 很 多 情 况 下 对 于 促 进 网 下 销 售 十 分 有 价 值 。 以 网 络 广 告
8、 为 代 表 。 网 上促 销 没 有 传 统 营 销 模 式 下 的 人 员 促 销 或 者 直 接 接 触 式 的 促 销 ， 取 而 代 之 的 使 用 大 量 的 网络 广 告 这 种 软 营 销 模 式 来 达 到 促 销 效 果 。 这 种 做 法 对 于 中 小 企 业 来 说 可 以 节 省 大 量 人 力支 出 、 财 力 支 出 。 通 过 网 络 广 告 的 效 应 可 以 与 更 多 人 员 到 大 不 了 的 地 方 挖 掘 潜 在 消 费 者， 可 以 通 过 网 络 的 丰 富 资 源 与 非 竞 争 对 手 达 到 合 作 的 联 盟 ， 以 此 拓 宽 产 品
9、 的 消 费 层 面 。网 络 促 销 还 可 以 避 免 现 实 中 促 销 的 千 篇 一 律 ， 可 以 根 据 本 企 业 的 文 化 ， 以 及 帮 助 宣 传 的网 站 的 企 业 文 化 相 结 合 来 达 到 最 佳 的 促 销 效 果 。 渠 道 策 略网 络 营 销 的 渠 道 应 该 是 本 着 让 消 费 者 方 便 的 原 则 摄 制 。 为 了 在 网 络 中 吸 引 消 费 者 关注 本 公 司 的 产 品 ， 可 以 根 据 本 公 司 的 产 品 联 合 其 他 中 小 企 业 的 相 关 产 品 为 自 己 企 业 的 产品 外 延 ， 相 关 产 品 的
10、同 时 出 现 会 更 加 吸 引 消 费 者 的 关 注 。 为 了 促 进 消 费 者 购 买 ， 应 该 及时 在 网 站 发 布 促 销 信 息 、 新 产 品 信 息 、 公 司 动 态 ， 为 了 方 便 购 买 还 要 提 供 多 种 支 付 模 式， 让 消 费 者 有 更 加 多 种 地 选 择 ， 在 公 司 网 站 建 设 时 候 应 该 设 立 网 络 店 铺 ， 加 大 销 售 的可 能 。 顾 客 服 务 策 略网 络 营 销 与 传 统 营 销 模 式 不 同 还 在 于 它 特 有 的 互 动 方 式 ， 传 统 营 销 模 式 人 与 人 之 间的 交 流 十
11、 分 重 要 ， 营 销 手 法 比 较 单 一 ， 网 络 营 销 则 可 以 根 据 自 身 公 司 产 品 的 特 性 ， 根 据特 定 的 目 标 客 户 群 ， 特 有 的 企 业 文 化 来 加 强 互 动 ， 节 约 开 支 ， 形 式 新 颖 多 样 ， 避 免 了 原有 营 销 模 式 的 老 套 单 一 化 。 发 展 前 景策 划 行 业 是 一 个 全 新 的 有 着 广 阔 发 展 前 景 的 行 业 。 知 识 改 变 命 运 ， 智 慧 创 造 财 富 ！投 资 少 ， 风 险 小 ， 利 润 高 是 营 销 策 划 行 业 的 真 实 写 照 ， 营 销 策 划
12、 行 业 利 润 普 遍 可 以 达到 50%300%的 利 润 。 大 树 底 下 好 乘 凉 ， 个 人 想 要 创 业 成 功 ， 投 资 开 策 划 公 司 可 以让 个 人 创 业 者 名 利 双 收 。 综 上 所 述 ， 网 络 营 销 的 产 生 为 传 统 营 销 模 式 注 入 了 一 股 新 鲜 血 液 ， 特 别 是 对 于 中 小企 业 营 销 者 开 辟 了 一 种 新 的 营 销 思 路 。 一 种 如 何 在 创 业 初 始 阶 段 占 领 市 场 、 推 广 品 牌 、营 销 产 品 、 获 得 利 润 的 模 式 。 网 络 营 销 的 兴 起 使 得 更 多 的 中 小 企 业 面 对 大 企 业 的 挤 压 能够 在 节 省 开 支 的 情 况 下 不 被 打 倒 ， 以 一 种 新 颖 的 方 式 将 自 身 营 销 出 去 ， 避 开 了 资 金 不 足 ，品 牌 弱 势 的 弊 端 ， 使 公 司 不 断 壮 大 营 销 成 功 。
