1、经纪人概论复习题与答案 经纪人概论复习题与答案一、单选题1、（A ）是我国历史上最早的经纪人。A、驵侩 B、市侩 C、牙侩 D、牙人(郎)2、我国历史上最早的经纪人出现在下列哪个朝代（A ）。A、西汉 B、唐朝 C、宋朝 D、明朝3、大约在（C ）时期出现了牙行，即牙商的组织。A、西汉 B、唐代 C、五代 D、明代4、大约在（D ）时期出现了官牙，即由官方认可、指定的牙人。A、西汉 B、唐代 C、五代 D、明代5、改革开放后，（ C ）成立了我国第一家经纪人合法经营场所A、深圳 B、广州 C、重庆 D、珠海6、（D ）市工商管理局颁发了建国以来我国第一部经纪人管理办法，使经纪人管理向规范管理的
2、方向迈出了重要一步。A、深圳 B、广州 C、重庆 D、珠海7、（A ）年国家工商总局颁布了我国第一部规范经纪人活动全国性行政规章经纪人管理办法A、1995 B、1996 C、2004 D、20058、从立法上看，现代资本主义国家最早把居间活动和佣金以立法形式明确加以规定的是 1800 年实行的（B ）A、德国民法典 B、拿破仑法典 C、英国民法典 D、美国统一商法典9、下列（D ）不是经纪人合法存在的组织形式。A、个体经纪人 B、合伙经纪企业C、公司型经纪人 D、自然人10、聘用、解聘经纪执业人员，应当在聘用、解聘经纪执业人员之日起（B ）日内，将聘用合同及聘用经纪执业人员的姓名、住所、执业的
3、项目、执业记录及解聘合同资料提交当地工商行政管理机关备案建档并予以公示。A、10 B、20 C、30 D、6011、代理是指经纪人以委托方的名义，在（C ）内，与第三方进行交易，并向委托方收取佣金的行为。A、业务范围 B、确保委托人利益的范围C、委托人授权范围 D、经营范围12、经纪人活动的基本类型不包括下列那种（D ）A、居间 B、行纪 C、代理 D、销售13、（B ）是以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A、居间 B、行纪 C、代理 D、拍卖14、经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为（C ）A、居
4、间 B、行纪 C、代理 D、包销15、经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为（A ）A、居间 B、行纪 C、代理 D、协理16、经纪人从事居间经纪活动，下列选择正确的是（C ）A、不能同时接受相对两方委托人的委托B、只能接受一方当事人的委托C、可以同时接受一方或者相对两方委托人的委托D、如果同时接受相对两方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少17、对于考试合格者，由经纪人协会在（C ）日内，发给经纪执业证书。A、10 B、15 C、30 D、6018、拟成立具有 2 人以上股东的有限责任形
5、式的经纪组织，最低注册资本限额应为（B ）万元。A、10 B、3 C、30 D、119、关于经纪人的收入，正确的称谓应该是（C ）A、回扣 B、手续费 C、佣金 D、好处费20、经纪人协会的性质为（D ）A、行政机关 B、企业法人 C、具有营利性质的法人型社团组织 D、不具有营利性质的法人型社团组织21、依据组织形式划分经纪人种类，下列不符合条件的是（D ）A、个人经纪人 B、合伙经纪人 C、公司经纪人 D、私营经纪人22、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以（A ）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A、自己 B、代理人 C、委托人 D、受托人23、佣金分为法定佣金和（D
6、）A、定金佣金 B、预定佣金C、预付佣金 D、自由佣金24、下列对居间这种经纪活动说法错误的是（D ）A、服务范围和对象广泛 B、参与交易程度较浅C、只以自己的名义开展活动 D、对交易活动的后果要负相应的法律责任25、下列对行纪这种经纪活动说法正确的是（A ）A、行纪人只限于法人 B、行纪人只限于自然人C、行纪人既可以是法人也可以是自然人 D、对交易活动的后果不负法律责任26、行纪活动服务范围较广，参与交易的程度较深，但下列那个范围不属于行纪活动的范围（D ）A、有形产品的代购代销B、有形产品的寄售C、商标、专利的有偿转让D、一般的无形商品及服务项目27、下列对代理这种经纪活动说法正确的是（B
7、 ）A、代理以代理人自己的名义 B、代理以委托人的名义 C、代理人可以越权代理D、交易的法律责任由代理人自己承担28、陕西省经纪人条例规定，设立经纪企业应当具备下列条件（ C ）A、持有经纪人资格证书的专职人员不少于一人B、持有经纪人资格证书的专职人员不少于二人C、持有经纪人资格证书的专职人员不少于三人D、持有经纪人资格证书的专职人员不少于五人29、西安市经纪人条例规定，经纪人收取佣金以所介绍的交易项目成交为条件。收取佣金的数额，有约定的按约定条款支付；没有约定的按(C )收取。A、可按商品成交总额的百分之零点二至百分之五收取B、可按商品成交总额的百分之零点三至百分之五收取C、可按商品成交总额
8、的百分之零点五至百分之五收取D、可按商品成交总额的百分之零点一至百分之五收取30、西安市经纪人条例规定，对个人经纪人罚金和对经纪人企业罚金分别在（A ），当事人有权利要求举行听证。A、一万元，三万元B、一万元，二万元C、二万元，三万元D、二万元，二万元31、凡符合条件，经纪公司可以向所在地工商行政管理机关申请登记注册，工商行政管理机关在受理登记注册之日起（C ）日内，作出核准登记注册或不予核准登记注册的决定。A、10 B、20 C、30 D、1532、合伙性质的经纪组织中，各合伙人对合伙企业债务承担（B ）责任。A、无限责任 B、无限连带责任C、连带责任 D、有限责任33、设立有限责任经纪公司
9、，股东人数最高不得超过(B )人。A、10 B、50 C、100 D、20034、设立股份有限经纪公司，发起人最少不得少于（ C ）人A、10 B、50 C、2 D、20035、下列哪个项目不属于佣金的有效组成部分：（D ）A、经纪费用 B、税收 C、经济利润 D、回扣36、我国法律规定，只有年满（D ）岁的精神健康之人才具有完全行为能力，这样的人才有可能成为经纪执业人员。A、10 B、14 C、16 D、1837、经纪业是以（C ）为主要资源的服务业。A、人力 B、财力 C、信息 D、关系38、下列关于经纪人职业道德表述正确的是：（D ）A、经纪人职业道德属于法律规范B、经纪人职业道德具有强
10、制力，因而对经纪人员具有约束力C、经纪人职业道德不具有强制力，因而对经纪人员不具有约束力D、经纪人职业道德通过舆论等来约束经纪人员39、拟成立一人有限责任经纪公司，法律规定的最低注册资本限额是：（A ）万元。A、10 B、3 C、30 D、5040、拟成立股份有限经纪公司，法律规定的最低注册资本限额是：（B ）万元。A、100 B、500 C、1000 D、3000二、多选题1、以下具有法人资格的经纪人机构有（BC ）A、合伙经纪机构 B、股份有限责任经纪公司C、有限责任经纪公司 D、个人独资经纪机构2、陕西省经纪人条例规定经纪企业有下列行为之一的，由县级以上工商管理部门视其情节，单处或并处警
11、告、没收非法所得、二千元以上二万元以下罚款、吊销营业执照。（ ABD ）A、未经核准登记擅自开业或超越登记核准范围从事经纪活动的B、隐瞒真实情况、弄虚作假，骗取营业执照的C、从事国家禁止流通的商品和服务项目中介活动的D、伪造、涂改、出让营业执照的3、西安市经纪人条例规定，设立经纪人企业应具备以下条件（ ABC ）A、有符合规定的名称、章程B、有固定的经营场所和必要的设施C、注册资金不少于三万元D、符合经纪人条件的专职人员不少于二人4、经纪人不得从事下列（ABCD ）行为A、未经登记注册擅自开展经纪活动B、超越经核准的经营范围从事经纪活动C、对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项D、伪造、涂改交易文
12、件和凭证5、对于经纪人的说法正确的是（AB ）A、经纪人的服务对象是买卖双方B、经纪服务活动是经纪人的主要活动方式C、经纪人以收取信息费为其经营目的D、经纪人可以不具有执业资格6、经纪人是在经济活动中，为促成他人交易而从事（BCD ）等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。A、销售 B、行纪 C、代理 D、居间7、根据国家工商总局颁布的经纪人管理办法的规定，经纪人承担行政法律责任时，给予警告、处 1 万元以下罚款的行为有(ABC )A、经纪合同中未附有执行该项经纪合同业务的经纪执业人员签名B、聘用的执业人员情况未在营业场所明示C、向工商部门提交或在经营场所明示虚假经纪人员材料D、未经注册擅自开展
13、经纪活动8、具备下列哪些条件的人员，经工商管理部门或经纪人协会的培训考核，符合条件的，方可取得经纪的执业证书：（ ABCD ）A、具有完全民事行为能力B、具有从事经纪活动所需要的知识和技能,掌握国家有关的法律、法规和政策C、有固定的住所D、申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经纪违法行为等9、经纪人考试、培训的基本科目应包括：（ABD ）A、经纪人概论 B、法律知识 C、文学知识 D、市场营销10、对于有下列情形之一的，不予核发经纪执业证书（ABCD ）A、无民事行为能力或者限制民事行为能力的B、刑罚执行完毕未满三年的，但过失犯罪除外C、吊销经纪执业证书未满两年的D、法律、法规规定不得从事经
14、纪活动的其他人员11、经纪人登记注册管理可分为（ABCD ）A、开业登记 B、变更登记 C、停业登记 D、注销登记12、设立经纪人事务所应当符合下列条件：（BCD ）A、由三名以上具有经纪执业证书的人员作为合伙人发起成立B、兼营特殊行业经纪业务的，应当具有两名以上取得相应专业经纪执业证书的专职人员C、专门从事某种特殊行业经纪业务的，应当具有四名以上取得相应专业经纪执业证书的专职人员D、合伙人之间订有书面合作协议13、以下对经纪人的概念表述正确的是：（ABCD ）A、经纪人在经济活动中以收取佣金为目的B、经纪人为促成他人交易而进行服务活动C、经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等D、经纪活动
15、主体分别为公民、法人和其他经济组织14、经纪活动的主要特征有（BCD ）A、地域性 B、服务性 C、有偿性 D、隐蔽性15、经纪人应遵守的基本道德要求是（ABD ）A、遵守职业道德B、遵纪守法C、文明经纪，努力提高服务质量D、讲究信誉16、下列关于经纪公司的表述中，正确的有（ABCD ）A、经纪公司包括有限责任公司和股份有限公司两种B、有限责任经纪公司以股东的出资额为限对公司承担责任C、股份有限经纪公司以全部资产对公司的债务承担责任D、出资人的出资可以是国外投资17、下列关于普通合伙性质的经纪机构的表述中，正确的有（ AD ）A、合伙人对合伙机构的债务承担无限连带责任B、合伙人对合伙机构的债务
16、以出资额为限承担有限责任C、以家庭财产出资的，合伙人仅用其投资的个人财产承担合伙企业债务D、以家庭财产出资的，若进行财产分割的，合伙人仅用其投资的个人财产承担合伙企业债务18、经纪机构与委托人签订经纪合同时，可以（AD ）A、预收部分费用 B、预收部分信息费C、预收部分回扣 D、预收部分佣金19、经纪作为一种经济活动的基本含义有（BC ）A、通过中介服务提高交易价格B、通过提供信息和专业服务来促成他人交易C、通过收取佣金的方式获取服务报酬D、通过为买方或卖方提供便利而获取回扣20、经纪活动的作用具体体现在（ ABD ）A、促进生产 B、促进流通C、提高行业信誉 D、促进消费21、经纪人员与经纪
17、机构之间有（BCD ）A、委托关系 B、执业关系C、经济关系 D、法律责任关系22、经纪人行业协会制定的行业规则具有（ACD ）A、对行业的约束力 B、一定的法律约束力C、依据法律来制定的 D、可以规范该行业从业人员的职业道德23、经纪人在经纪活动中，违反经纪人职业道德的行为有（ BC ）A、接待客户时礼仪不周B、给客户打电话，让客户请吃饭C、接待客户时穿超短裙D、未能为客户寻找到合适的信息24、对公司经纪人的阐释正确的是（ABCD ）A、公司经纪人是以有限责任公司和股份有限公司为组织形式的 B、公司经纪人实行企业法人制度C、公司以其全部资产为限对公司的债务承担责任D、股东以其出资额为限对公司
18、承担责任25、成立公司性质的经纪机构，可以用（ABC ）出资。A、实物 B、货币 C、知识产权 D、劳务三、判断正误1、居间人在交易中处于中间人的媒介地位，没有代理签约的权利，法律后果归属于居间人。（错 ）2、经纪活动不具有隐蔽性， 经纪人在经纪活动签约前，应将具体情况告知委托人和第三人。（错 ）3、1995 年国家工商总局颁布了我国第一部规范经纪人活动的全国性行政规章经纪人管理办法，2005 年又作了修改。（错 ）4、经纪产品是指经纪中介提供，能够满足委托方与相关方需求的关系、交易机会、信息和服务的总称，是第三产业的一种无形产品。（对 ）5、我国当前除从事金融、保险、证券、期货和国家有专项规
19、定的特殊行业经纪业务的，在注册登记前需经政府、政府授权部门、国家行业归口管理部门进行审批外，从事其他行业经纪业务的只需具备相应的资格便可直接到工商行政管理机关申请注册登记，领取营业执照，即成为经纪业的合法经营主体。（对 ）6、经纪人和委托人签订经纪合同，不必附执行该项经纪业务的经纪执业人员签名。（错 ）7、经纪人不占有商品，以信息和知识为生存资本，只提供信息和专业知识服务，并作为中介撮合交易，不直接从事经营，这体现了经纪活动的有偿性。（错 ）8、经纪活动签约前，委托人和第三人之间不直接发生关系，只有在交易成功后，经纪人才会告知具体情况，这是经纪活动的隐蔽性的体现。（对 ）9、行纪人以自己的名义
20、从事经纪活动，对交易活动的后果要负相应的法律责任。（对 ）10、经纪人代理只能在委托人授权的范围内，以委托人的名义进行交易，产生的法律后果由经纪人自己承担。（错 ）11、经纪人本身不占有商品，只是从事中介活动，同客户之间需要保持连续关系，并且通过中介活动，获取一定佣金。（错 ）12、经纪人可以是个体、合伙、公司以及其他经济组织，即从事经纪活动的人包括自然人和法人。（对 ）13、经纪人就是一般意义上的代理人。（错 ）14、经纪人的基本职能是媒介商品及劳务交换，因此，经纪人在市场经济中的地位从根本上说是由社会再生产中交换的地位所决定的。（对 ）15、我国历史上最早的经纪人，应是西汉时期的“驵侩“。
21、（对 ）16、清初，“买办“专指为寄住广东十三行的外商服务的中国公行的采购人或管事。（对 ）17、英美法系注重以被委托人以谁的名义从事活动为划分标准，代理、行纪与居间，经纪界限较显著；大陆法系的经纪人内容较广泛，即可代表委托人完成某一行为的全过程，又有权力范围受严格限制的情况。（ 错 ）18、居间、行纪、代理作为经纪人的三种不同的活动方式，三者之间具有许多相同或相似：它们都不从事直接的经营活动；除了拥有少量的经营资本外，一般都不拥有任何商品；都不从当事人的任何一方领取固定的酬金，而是在促成以后按照合同的约定获取佣金收入。（对 ）19、经纪活动方式主要是居间、行纪、代理和销售等。（错 ）20、经
22、纪人行业协会是经依法登记注册，具有法人资格的非营利性社团组织。（对 ）21、合伙经纪人是由具有经纪执业证书的人员合伙设立，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，合伙人对债务承担有限责任的企业。（错 ）22、经纪公司是以公司为组织形式、从事经纪业务负有限责任的企业法人。（对 ）23、根据规定，个体经纪人的营业执照自开业之日起，每四年换发一次。（对 ）24、经纪人收取的佣金与回扣、酬金等具有完全不同的法律性质。回扣、提成费、好处费，酬金、红包等，具有行贿收买的性质，是一种变相的贿赂，是不合法的，应予以禁止。（对 ）25、佣金=经纪费用+税收+经纪利润。（对 ）四、简答题1、简述经纪职能。答：具有
23、三大经纪职能：媒介交易职能、信用服务职能和信息加工职能。2、简述信息收集的基本要求。答：(1)信息的收集面要宽，目的必须明确；(2)原始资料要真实可靠，防止“信息失真“；(3)收集的信息要保持系统性和连续性。 3、简述经纪人的特征。答：(1)经纪人的服务对象是买卖双方。经纪人既服务于卖方，也服务于买方。(2)经纪服务活动是经纪人的主要活动方式。所谓的经纪服务活动方式应是居间、行纪、代理等中介行为方式。(3)经纪人以收取佣金为其经营目的。(4)经纪人具有合法执业地位。经纪人应该按照国家工商行政管理总局的规定，依法注册登记，取得合法经营地位。4、居间活动具有哪些特点？答：1、服务范围和对象广泛。居
24、间活动从范围来说，可以涉及一、二、三产业的各个行业，工人、农民、商人、知识分子等各个社会阶层都需要居间活动。居间是经纪人活动方式中服务范围和对象最广泛的一种。2、参与交易的程度较浅，服务内容较为简单。一般来说，居间只是通过提供信息服务或为买卖双方牵线搭桥来完成的，因而其介入交易双方交易活动的程度不深。3、只以自己的名义开展活动。在居间业务中，居间人都是以自己的名义开展活动的，在交易成功之前，居间人一般不会轻易将接受服务的双方直接介绍见面。5、行纪活动具有哪些特点？答：1、行纪人以自己的名义进行行纪活动。行纪人接受信托人委托之后，以自己的名义行使权利和履行义务，行纪人在接受信托人委托后与第三方进
25、行交易，须承担所产生的法律责任。2、行纪人在行纪活动中可以介入买卖。在行经纪业务中，当行纪人接受信托人代购代销的委托时，行纪人可以将自己的商品直接出卖给信托人，也可以将信托人委托自己代销的商品直接买进，即自己可以成为其直接的卖主和买主。3、服务范围和对象较广，参与交易的程度较深。行纪活动主要涉及有形商品的代购代销、寄售和商标、专利、专有技术等知识产权的有偿转让，一般的无形商品及服务项目是不适宜于行纪的。相对居间而言，行纪范围受到一定的限制。6、代理活动具有哪些特点？答：1、代理人以被代理人的名义进行活动。代理人必须以被代理人的名义进行活动，而不能以自己的名义进行活动。2、代理人必须在代理权限内
26、开展活动。代理人代理权主要来源于委托人的授权，因此，代理人必须在代理权限内开展活动，超过代理权限的代理行为属于无权代理，不产生代理后果。3、多为特定的对象服务。经纪活动中代理业务是一种委托代理，只有在被委托人委托授权阶情况下，才会代理业务，如果没有委托就不能进行代理。可见，代理人代理的对象具有特定性。4、涉及的服务内容较多，参与服务的程度较深。代理活动一般来说带有较强的专业性，代理人只有对被代理人的委托业务在技术、服务、特点等方面有了较全面的了解，才能更好地胜任所接受的代理业务。7、经纪人协会履行的职责主要包括几方面？答：1、组织经纪资格考核，颁发经纪执业证书；2、维护会员的合法权益；3、组织
27、经纪执业人员业务培训；4、制定经纪执业准则，进行经纪执业人员执业道德和经纪执业人员纪律的教育和检查；5、接受投诉，调解经纪执业人员活动纠纷；6、按照章程对会员进行奖励和惩戒；7、对会员的违法行为，向工商行政管理机关和其他有关行业行政管理部门提出处理建议。8、经纪人的禁止行为有哪些？答：1、未经登记注册擅自开展经纪活动；2、超越经核准的经营范围从事经纪活动；3、对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项；4、伪造、涂改交易文件和凭证；5、违反约定或者违反委托人有关保守商业秘密的要求，泄露委托人的商业秘密；6、利用虚假信息，诱人签订合同，骗取中介费；7、采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通等手段损害当事人利益；
28、8、通过诋毁其他经纪人或者支付介绍费等不正当手段承揽业务；9、对经纪的商品或者服务作引人误解的虚假宣传；10、参与倒卖国家禁止或者限制自由买卖的物资、物品；11、法律法规禁止的其他行为。9、出现哪些情形不予核发经纪执业证书？答：1、无民事行为能力或者限制民事行为能力的；2、刑罚执行完毕未满三年的，但过失犯罪除外；3、吊销经纪执业证书未满两年的；4、法律、法规规定不得从事经纪活动的其他人员。经纪执业证书应当载明经纪执业人员的姓名和经纪业务范围等事项。经纪执业证书不得伪造、涂改、出租、出借、转让。10、具备哪些条件方可取得经纪执业证书？答：1、 具有完全民事行为能力；2、具有从事经纪活动所需要的知
29、识和技能；3、有固定的住所；4、掌握国家有关的法律、法规和政策；5、申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经纪违法行为等。五、论述题论述题一：做一名优秀的经纪人应具备哪些素质？答：（一）知识和能力素质（智商）1、知识结构：要具备相关的基础知识、专业知识和其他知识；2、能力素质：（1）组织能力：掌握并引导双方心态，妥善处理对立意见；（2）协调能力：权衡利弊，来回斡旋；（3）社交能力：善于和不同的人打交道，以诚为本、不卑不亢、以理服人、以情动人；（4）语言能力：口齿清晰、表达准确、说话艺术、 灵活机智；（5）观察能力和分析、预测能力；（6）创造能力。（二）心理素质（情商）1、性格：热情开朗、乐观向
30、上；2、意志：百折不挠、坚定信念、审时度势、 排除干扰；3、情绪：冷静、平和。(三）道德素质1、讲究信誉：双方互利，做到双赢；2、遵纪守法：依法办事，做到知法、守法、依法维权；3、遵守职业道德：一是遵守职业准则，进行正当竞争；二是具有高尚的道德情操，保持独立的人格。（四）身体素质1、要有充沛的精力；2、要有清醒的头脑；3、要有健康的心态。论述题二：试论经纪人的权利和义务答：(一)经纪人的权利1、获取报酬的权利。经纪人完成中介任务，使委托人找到交易的对方或者经过经纪人的居间撮合达成买卖后，经纪人便有权得到一定的合理报酬，即获取佣金。2、请求支付成本费用的权利。经纪人在完成委托任务后，有权要求委托
31、方支付中介活动中所发生的费用，包括利息、咨询费、差旅费、电话费、保管费、商品检验费、租借场地费、办公费等。3、清偿请求权。如果经纪人被委托人委任为代理人时，则其权利范围还包括必要债务的清偿请求权，非因自身因素而造成损害的请求权，以及在某些情况下对占有的委托人财产行使留置权等内容。(二)经纪人的义务1、如实介绍。经纪人在进行经纪活动时，必须实事求是地就其所知报告给当事人，忠实地履行合同中所规定的各项义务，保护委托人的利益。2、公正中介。经纪人在进行中介活动时，必须保持自己的中介地位，公正地对待双方当事人，对于任何一方提出的问题和要求都要如实介绍和如实转达，绝不能为了一方利益而损害另一方利益。3、
32、保管样品。经纪人在进行经纪活动时，如果经其介绍达成的交易需领取并保管样品时，应将保管样品一直保管到交易终了。经纪人根据当事人的请求所领看的样品，必须妥善保管，不能丢失、损坏、调换。4、制作文书。经纪人对于当事人之间商定的事项，除即时结清者外，应当及时制作文书，以书面形式记载当事人双方的姓名、商号、交易内容、交割日期及其他有关事项，签名后交付当事人各方存证。5、保守机密。不论是委托人还是另一方当事人，如果吩咐将其商号、姓名保密的话，经纪人都必须遵守，不得将之告诉对方。6、不接受额外给付。经纪人一般只是从事中介，因此，只要没有特别约定或惯例，经纪人除了按规定收取经纪活动的佣金之外，不具有接受当事人
33、支付其它费用的权利。7、不从事违禁商品的经纪活动。对于国家法律、政策禁止私人流通的产品以及实行国家专卖(如烟草)、专营(如医药)的商品和有违社会公德和少数民族宗教习惯的商品，经纪人不能参与其中介活动，否则要自行承担有关法律责任。8、依法纳税并接受行政监督。论述题三：试述居间、行纪、代理的异同答：(一)三者的相同点：居间、行纪、代理作为经纪人的三种不同的活动方式，广泛存在于社会经济活动中。这三者之间具有许多相同或相似：它们都是属于第三产业中特殊的服务业，除了交易双方提供特定的服务外，都不从事直接的经营活动；除了拥有少量的经营资本外，一般都不拥有任何商品；都不从当事人的任何一方领取固定的酬金，而是
34、在促成以后按照合同的约定获取佣金收入；开展业务活动投入的经营资本一般都不大，经营成本都不高，承担的经营风险相对都较小；都是社会主义市场经济健康发展过程中不可缺少的力量。(二)三者的不同点：1、名义不同。居间和行纪一般都是以自己的名义对外进行活动，而代理则是以委托人的名义进行活动。2、责任不同。居间是居间人为交易双方提供交易信息及条件，在交易中起撮合成交的作用，因而活动中的权利与责任归交易双方当事人；行纪是行纪人在接受委托人的委托后，以自己的名义与第三方进行交易，活动中的权利与责任归行纪人自己；而代理则是代理人以被代理人的名义进行活动，活动中产生的权利和责任归被代理人。3、与委托者的关系不同。居
35、间人与当事人没有固定的关系，业务大多是一事一议，多为一次性业务往来，而且当事人也可以同时与第三者发生直接关系；行纪人和代理人在一定时间内都与当事人有着较为固定的关系，委托人在行纪人、代理人签订合同后，就不能再与第三者发生直接关系。4、对商品的控制程度不同。居间人不拥有商品，也无权对商品的价格、销售条件作调整；行纪一般可以拥有商品，但无权对商品的价格等进行调整；代理人则根据不同的协议，既可以实际拥有商品，也可以不拥有商品，并且还可以对商品的价格等作一些调整。5、订立合同的过程不同。居间活动不管是谁首先提出要约，均须三方共同协商才能达成协议，即交易双方订立合同的过程离不开居间人从中进行活动；行纪人
36、或代理人进行一项具体的交易，都是由委托人首先提出要约，然后由行纪人或代理人表示承诺，或提出新要约，最后经过当事人双方意思表示一致达成协议。论述题四：试论经纪人活动应回避的“高压线“答： (1)无证无照经纪国家有关规定明确指出，经纪人必须取得合法的经纪资格后，才能上岗。如果无照经纪，就属“地下经纪“或“黑市经纪“，是国家重点取缔和打击的对象。国家规定经纪从业人员须取得经纪执业证书方可从事经纪活动，可以说是一把双刃剑，对那些靠坑蒙拐骗致富的经纪人来说，经纪执业证书是一种制约；对那些从事正当经纪活动的经纪人来说，表现上看自己的收入或多或受些影响，但却可以保障经纪人的正当权益，遇到对方违约，可以得到法
37、律的保护。(2)参与国控物资及国家保密信息的收集与中介随着我国改革开放的不断深入，国家已经取消了产品的统销，但是为了保护市场物价基本稳定，控制通货膨胀，国家仍对少数商品实行限制性经营。所以经纪人必须随时注意国家或地区颁布的法令和规定。凡规定国有公司专卖、专营和指定单位经营的商品、物资，在中介时要必须注意委托方的经营资格。(3)参与走私商品的中介没有国家进口许可证，将海外商品偷运入境的行为，就是走私行为。走私是我国严厉打击的行为，作为经纪人，要提高法律意识，对进口商品或物资的中介，必须首先辨别是走私商品还是合法的进口货物，是否有进口许可证等入关手续。对于走私品，经纪人绝对不能参与中介，而应及时向
38、有关部门举报，尽一个公民应尽的义务。(4)参与违禁品的中介国家法规明文规定一些违禁品，例如文物、珍稀动物、金银外币、毒品、科技情报以及国家限制出口的原料和某些产品，不允许出口的商品和信息，经纪人都不要插手中介，如果发现有关违法交易行为，应向执法机关举报。(5)参与假冒伪劣商品的中介假冒伪劣商品不仅损害消费者和其他生产者的利益，也损害国家的利益，应该绳之以法。如果经纪人参与假冒伪劣商品的中介，使客户和消费者受到损害，也同样要受到法律制裁。(6)向需方承诺力不能及的中介经纪人办不到的事，不能碍于面子而答应，特别是对自己很陌生的商品领域、科技信息和市场行情等，更应冷静考虑，不能空口说大话，做出一些自
39、己力所不能的承诺。如果承诺没有兑现，就会在人际交往和中介活动中失去信用。(7)向供需方索取佣金外酬劳中介公司的经纪人对自己的公司一定要忠诚，不能隐瞒酬金。经纪公司在一项中介活动终结之时，将根据合同付给经纪人佣金。经纪人在与供需双方签订中介合同时，除明码规定的佣金之外，不能私下再向供需任何-方索取额外酬劳。论述题五：经纪人应如何培养自身的信息意识？答：经纪人应不断地充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：(一)要强化信息意识作为一名合格的经纪人，应深深懂得信息的重要性，具有强烈的信息意识，随时随地地关注各种市场信息，自觉从中分析、洞察出潜在的经纪业务，自觉地、主动地
40、把一些客观的信息同自己某客户的业务迅速联系起来，具有一种强烈的捕捉和获取信息并将它与自己的经纪业务发生联系的愿望。(二)要学会收集信息的方法收集信息的方法有很多，其关键是要做到“五勤“，即眼勤、耳勤、嘴勤、腿勤、手勤。通常可以从以下几方面人手：1、从生活群体中收集信息。人是最有效的和最大的信息资源。我们每一个人都生活在一定的群体中，每个特定的群体就是一个特定的信息源。家庭成员、亲戚朋友、同事、同学、同乡、战友等都是一个个信息源，经纪人可以在与他们的交往中收集到各种有价值的信息。2、从新闻媒体上收集信息。广播、电视、报刊、杂志、文献、广告等，这些媒体每时每刻都会发布大量的信息，经纪人应该多加浏览
41、和收视，从中收集、获取有价值的信息。3、从机关团体收集信息。许多政府管理机关，如工商、财政、税务、审计、统计等部门，在日常的管理活动中汇集了大量的统计资料，这些资料就可以成为经纪人重要的信息源。同时，许多研究所、科研单位、社会团体也掌握了大量的统计资料，我们也可以充分利用这些信息源。此外，像展览会、交易会、定货会等场所所提供的信息，往往也是经纪人新的信息宝库。4、在市场中收集信息。我们可以向信息专业部门有偿索取信息，还可以采取调查研究的方法，直接到市场和客户中调查访问，掌握第一手资料。(三)要培养信息分类处理的能力收集到的信息往往来自多方面，而且十分庞杂，因此，按一定的规范将收集到的信息加以分
42、类处理，使之成为一个有组织的体系，是经纪人应具备的能力。经纪人进行信息分类处理时，应遵循这样几条原则：一是用户第一的原则，即按照用户的类别分类整理；二是综合原则，即对信息分类时，不是从细小处人手，而是按大分类，中分类一小分类的顺序进行；三是简单原则，即分类的方法越简单越好；四是并列原则，相关的信息必须并人相近的类别之中，各类别之间互相排斥，不能重复或交叉。在分类处理的基础上，还要具备一定的信息分析能力，善于去伪存真，明察秋毫。在分析经济信息时，一定要注意“五忌“，一忌有假，二忌过时，三忌片面，四忌讹传，五忌迟缓。(四)要建立自己的信息库所有的经纪人，不论组织形式如何，都必须建立自己的信息库，用
43、现代手段储存各类信息，建立广泛有效的信息联系网络。(五)要提供高效的信息服务经纪人所从事的是一项服务性的工作，其中，利用信息服务是经纪人获利的根本，但如果经纪人要获得更多的利润，就必须提高信息服务的效率。经纪人必须懂得信息的时效性，不失时机地将自己所掌握的信息传递出去，及时地将它转化为经纪业务。论述题六：试论经纪人在市场经济中的作用答：(一)促进生产1、对生产资料的作用方面。经纪人在各类生产资料的供求之间充当中介，可以明显地促进企业生产。2、扩大企业与市场联系的渠道。通过经纪人，可以及时、准确地把市场信息反馈到生产中，较好地引导生产，按市场需求组织生产，从而使企业生产出来的商品适销对路。3、经
44、纪人还能为生产企业提供多种多样的服务，如市场调查、估价测量、法律咨询等，从而有效地促进企业生产。4、将企业的研究成果转化为现实的生产力。由于经纪人具备的专业知识和灵通的信息网络，他们可以充分挖掘那些潜在的具有广泛前景的科研成果，通过撮合，尽快找到投资商，将科技成果转化为现实的生产力。(二)促进流通每一个专业市场都因交易特点的不同形成了各自的交易规则，企业不可能对全部市场交易规则完全熟悉并熟练掌握。经纪人却能做到这一点，他们在各自的领域中不断地实践，积累了丰富的交易经验和熟练的交易技巧，结合自身对交易商品的市场行情和供求双方情况十分熟悉的优势，能够比较容易地进行中介双方的交易，并照顾到各种交易因
45、素，以最理想的价格、最短的时间沟通每笔交易。(三)促进消费1、在消费信息的传播方面。经纪人一般社会接触面广，渠道畅通，对消费者的需求信息反应十分灵敏，他们收集和掌握了有关大量的消费需求信息，并能及时反馈给生产厂家和销售部门，从而大大缩短了商品从生产领域到流通领域再到消费领域所滞留的时间，加快了消费周期。2、在消费方式的示范作用方面。消费通常具有一种“示范效应“，而经纪人在从事中介活动过程中，面临着广泛的社会交往、谈判、会晤，这就使得他们有机会去向各种消费者展示他们所推荐的商品，如果再加上一些有意识的、精心设计的广告效果，将会对消费者的选择起到很强的示范效应。3、在社会消费水平的影响方面。由于经纪人需要处理复杂的业务关系和人际关系，往往更注重消费，其消费内容既包括物质娱乐方面的消费，又包括为提高自身素质的高层次消费。因此，经纪人本身实际上发挥着“领导消费潮流“的作用.
