1、本文由： 中国特产网 特产网 中国特产 http:/ 整理搜集 DDNETORDONG生活方式营销战略的使用能够用生活方式引领的经济，但凡最有依从手腕，预见性最粗略的。若何引领生活方式，若何做好企业的产品创新和市场构造？中国企业在这个方面还缺失足够的熟习。以至可以说，素来没有从生活方式的观点角度来思索过企业的标题。产品创新与市场趋势和近况剖析，有人说，消费者研讨是最必要的门径，事实上确实云云。可是，现实让很多企业对此有了颇多疑心。那末如何洞察将来的消费趋势？企业理当供应甚么样的产品和效力？对消费者举动和生活方式的理解则成为要害。获取好的产品概念和创意，并非消费者研讨没无效，那么如何去搜集消费者
2、关系的静态，若何失去趋向，掘客出人们脑子中未来会可能消费的产品概念？用立异的方法解读消费者的生活方式，剖析消费者的生活密码，才能让吻合消费者未来生活方式的产品研发再也不成为标题问题，由于你解了消费者的生活方式明码，就晓得了其匿伏在劈面的真正需求。不少企业当然做了很多年，但是对于自己产品在消费举止和结构中所处的身分却并非很明晰，多么招致新产品到底理应切中哪一个细分市场，在产品的创意与概念上干甚么样的创新很难造成正确的果决。将来的主导产品和主流消费方式就在消费者生活方式的碎片中，产品观念的垦荒不但在于产品拓荒理念上的立异，也异样在于新闻捕获方式的立异。而灵便运用正确的研讨门径来获取窜伏在群众生活方
3、式中的元素，是企业洞察未来消费趋向的最佳决定。美国与日本早已将生活方式视为市场研究中的一项紧要内容与方法。以是美国与日本的生活方式对全国影响最大，他们的产品也最畅销，他们也是世界最大的两个经济体。日本的博报堂在中国即是颠末研究目前中国知识型青年的生活方式，来进一步判断二十一世纪中国市场的消费内容。因为常识型青年是未来的消费风向标，消费支流。其查询拜访方式尤为奇异，接纳摄影为主，容易答卷为辅的调查手段。用照相机拍下你四面状况与人物，包括你love 的或不恋情的，群体的生活方式跃然纸上。从此日本的厂商可以根据博报堂对生活方式的统计终于来细分市场，组合营销策略。遵循生活方式来细分市场与掌控市场动向和
4、潮流趋势，可以使用的方面良多。它可使得原来单靠人口统计指标、地理目标等难以离别的市场，可加倍切确地驾御。如艺术、娱乐、饱览、电视购物等。快乐购电视购物经过生活方式发现了营销佳绩。快乐购是国内首家连锁式家庭购物公司，从 2006 年开播至今，曾经累计实现贩卖总额 40 亿元。2008 年在举世实体经济强烈震撼的大势下，依然完成了逆市增长。买一辆克莱斯勒可以获赠 2 万元购置税与 4000 元汽油卡，还直降 5000 元现金。开心购联手克莱斯勒在上海端正广场演出的这场电视直播秀，令主顾心动不已。这是快活购为庆祝在上海 IPTV33 频道正式入网开播而举办的勾当，一黑一白两辆 PT 溜达者同样成为开
5、心购登岸上海的首个直播产品。快活购此前已贩卖过春风本田 CRV、起亚狮跑、丰田雅力士等多款汽车产品，曾创下 40 分钟直播发卖 75 辆疾驰的佳绩。在这场直播秀中，高兴购还发现性地推出了歌诗达邮轮海上 7 天浪漫派对鉴赏产品，向环球大龄白领售卖歌诗达邮轮 1000 多个舱位，赴日本、韩国等地赏识的同时，为他们提供种品种似独身派对的交友活动。开心购董事长总司理陈刚指出，经过这样的方式，开心购试图向消费者通报一种思惟：开心购，不但可以卖汽车，卖赏识，还可以卖一种生活方式。这类购物体验与生活方式正在被越来越多的都邑白领所蒙受。开心购正在逐渐树立起一群特定的消费群体，并影响着他们的生活方式。生活方式也
6、可以用在百货市廛、购物中心、超级市场中的商品摆放上。商品的传统摆放方式曾经让位于遵循生活方式进行摆放。驰名的法国拉法耶特百货市廛就做到了这一点。其设计者认为这样的摆放抵消费者更有视觉刺激，和消费遥想，更能激起置办欲望，更能使消费者在卖场维持一种暂且的兴奋感与打动感。事实证实成果出乎预测的好。日本本田汽车公司，经由生活方式来研发与广告他们的新车。他们皮相上是钻研技术，现实上曾经将造车推向了一个新高度：从研发一部好车，到发明一种生活态度，再到一种的生活方式。是本田公司成为日本生长最快的公司之一。目前中国的品牌大大都还是在适应生活方式，很少有品牌发现新的生活方式。这一点我们可以看看中国品牌的留存状况
7、就可以知道。而发明了回生活方式的公司，他们的产品都很畅销，他们的品牌都很被认同，有些还成为一种生活方式的代实词。而那些代表了某种生活方式的品牌都曾经取患有毫光的劳绩。珠江纯生成为广东民气目中纯生啤酒的代实词，康师傅红烧牛肉面几近成为了利便面行业代感叹词。匹敌鲜橙多几乎成为橙汁饮料行业代虚词。他们都捐赠企业一度光泽。家电行业持续多年的价格战仍然要长期打上来，唯有海尔的专卖店在显示着海尔的生活方式。这也使海尔的品牌半径得以舒展。曾经有人驳倒过海尔的品牌皱缩题目，确凿海尔可能是把战略定位于生活家电打造商，何等，海尔的专卖店和海尔生活家电全系列产品，真实是在塑造况且传送一种海尔的生活方式。所以海尔是中
8、国最得胜的家电制造商。而其它家电品牌假设舒展就会稀释品牌的中心价值。比喻长虹，消费者或许不会认为长虹的空调能够与格力，海尔等相比。由于长虹没有缔造一种生活方式，这么多年来始终在卖产品！未来的市场相助中，假如中国公司仍然没有把生活方式作为思忖的偏向，确定可能在产品翻新与市场机关中掉队于致力于发明生活方式的美国、日本公司。以是生活方式营销策略应该被普遍遭受偏器重到运用中。能夠用生活方式引領的經濟，都是最有顺从才干，預見性最準確的。如何引領生活方式，若何做好企業的產品創新与市場佈局？中國企業在這個方面還不敷足夠的認識。乃至可以說，從來沒有從生活方式的观点角度來思虑過企業的問題。產品創新與市場趨勢和現
9、狀阐发，有人說，消費者研讨是最重要的方法，事實上確實如斯。然而，現實讓许多企業對此也有頗多嫌疑。那麼若何洞察未來的消費趨勢？企業應該提供什麼樣的產品与服務？對消費者行為与生活方式的理解則成為關鍵。獲得好的產品概念和創意，並不是消費者研究沒有效，那麼若何去搜集消費者相關的动静，若何獲得趨勢，挖掘出人們頭腦中未來會可能消費的產品观念？用創新的门径解讀消費者的生活方式，剖析消費者的生活密碼，才能讓符合消費者未來生活方式的產品研發不再成為問題，因為你解瞭消費者的生活方式密碼，就知道瞭其潛藏在背後的真正需求。不少企業雖然做瞭许多年，但是對於本人產品在消費行為与結構中所處的职位卻並不是很清晰，這樣導致新產
10、品到底應該切中哪個細分市場，在產品的創意和观点上做什麼樣的創新很難形成正確的判斷。未來的主導產品和主流消費方式就在消費者生活方式的碎片中，產品观念的開發不僅在於產品開發理念上的創新，也同樣在於信息拿获方式的創新。而靈活運用正確的研讨法子來獲取潛藏在大眾生活方式中的元素，是企業洞察未來消費趨勢的最佳選擇。美國和日本早已將生活方式視為市場研究中的一項须要內容與法子。以是美國和日本的生活方式對全国影響最大，他們的產品也最暢銷，他們也是天下最大的兩個經濟體。日本的博報堂在中國便是通過研讨當前中國知識型青年的生活方式，來進一步判斷二十一世紀中國市場的消費内容。因為知識型青年是未來的消費風向標，消費干流。
11、其調查方式尤为獨特，采取摄影為主，簡單答卷為輔的調查手段。用照相機拍下你周圍環境和人物，包括你喜歡的或不喜歡的，群體的生活方式躍然紙上。然後日本的廠商可以根據博報堂對生活方式的統計結果來細分市場，組合營銷策略。按照生活方式來細分市場和掌握市場動向与潮流趨勢，可以應用的方面得多。它可使得原来單靠人丁統計指標、地舆指標等難以劃分的市場，可更為準確地把握。如藝術、娛樂、旅遊、電視購物等。快樂購電視購物通過生活方式創造瞭營銷佳績。快樂購是國內首傢連鎖式傢庭購物公司，從 2006 年開播至今，已經累計實現銷售總額 40 億元。2008 年在环球實體經濟強烈震蕩的局勢下，依然實現瞭逆市增長。買一輛克萊斯勒
12、可以獲贈 2 萬元購置稅與 4000 元汽油卡，還直降 5000 元現金。快樂購聯手克萊斯勒在上海端正廣場上演的這場電視直播秀，令顧客心動不已。這是快樂購為慶祝在上海 IPTV33 頻道正式入網開播而舉辦的活動，一黑一白兩輛 PT 漫步者同样成為快樂購登陸上海的首個直播產品。快樂購以前已銷售過東風本田 CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產品，曾創下 40 分鐘直播銷售 75 輛奔馳的佳績。在這場直播秀中，快樂購還創造性地推出瞭歌詩達郵輪海上 7 天浪漫派對旅遊產品，向全天下大齡白領售賣歌詩達郵輪 1000 多個艙位，赴日本、韓國等地旅遊的同時，為他們供给各種類似單身派對的结交活動。快樂購董
13、事長總經理陳剛指出，通過這樣的方式，快樂購試圖向消費者傳遞一種思惟：快樂購，不僅可以賣汽車，賣旅遊，還可以賣一種生活方式。這種購物體驗和生活方式正在被越來越多的都邑白領所承受。快樂購正在逐步创立起一群特定的消費群體，並影響著他們的生活方式。生活方式也能够用在百貨市肆、購物中心、超級市場中的商品擺放上。商品的傳統擺放方式已經讓位於根据生活方式進行擺放。驰名的法國拉法耶特百貨市肆就做到瞭這一點。其治理者認為這樣的擺放對消費者更有視覺刺激，和消費聯想，更能激發購買欲望，更能使消費者在賣場保持一種长久的興奮感和沖動感。事實證明成效出乎猜测的好。日本本田汽車公司，通過生活方式來研發和推廣他們的新車。他們
14、外面上是鉆研技術，實際上已經將造車推向瞭一個新高度：從研發一部好車，到創造一種生活態度，再到一種的生活方式。是本田公司成為日本成長最快的公司之一。目前中國的品牌大多數還是在適應生活方式，很少有品牌創造新的生活方式。這一點我們可以看看中國品牌的保存狀況便可以知道。而創造瞭回生活方式的公司，他們的產品都很暢銷，他們的品牌都很被認同，有些還成為一種生活方式的代名詞。而那些代表瞭某種生活方式的品牌都曾經獲得瞭輝煌的業績。珠江純生成為廣東人心目中純生啤酒的代名詞，康師傅紅燒牛肉面幾乎成為瞭方便面行業代名詞。統一鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業代名詞。他們都幫助企業一度輝煌。傢電行業持續多年的價格戰仍舊要長期打
15、上来，惟有海爾的專賣店在闪现著海爾的生活方式。這也使海爾的品牌半徑得以皱缩。曾經有人批評過海爾的品牌舒展問題，其實海爾可能是把戰略定位於生活傢電出产商，這樣，海爾的專賣店和海爾生活傢電全系列產品，其實是在塑造並且傳遞一種海爾的生活方式。以是海爾是中國最获胜的傢電打造商。而此外傢電品牌如果延伸就會稀釋品牌的核心價值。譬如長虹，消費者大約不會認為長虹的空調能夠与格力，海爾等比照。因為長虹沒有創造一種生活方式，這麼多年來不停在賣產品！未來的市場競爭中，假如中國公司仍然沒有把生活方式作為考虑的标的目的，肯定會在產品創新與市場佈局中落後於致力於創造生活方式的美國、日本公司。所以生活方式營銷战略應該被廣泛承受並重視到應用中。
