网上创业实训指导书.doc

1、网上创业实训指导书安徽机电职业技术学院经贸管理系1说明一、实训目的创业教育是实践性很强的一门课程，通过创业实践，培养学生运用创业的理论知识来提高自身的创业实践能力，掌握创办企业的流程，学会撰写创业计划书。二、实训对象我院电商大三学生三、实训内容以“创业项目”为实训内容，使学生掌握创办企业的流程和方法，完成具有可操作性的创业方案，培养学生的创业意识和创业精神。具体实训内容根据创业方案策划要求，分六个项目进行，以项目小组为单位完成实训任务。四、具体实施过程：2项目一：创业前的市场调研及创业计划书撰写 （一）实训目的 通过实训，使学生了解创业前期市场调研的全过程，掌握市场调研方法以及创业计划书的撰写

2、等环节的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场调研的步骤、调研工作细则；完整的创业计划书文案。2、要求：通过实训，要求学生掌握具体市场调研方法，以及创业计划书的内容、撰写步骤，格式要求等。（三）实训组织：以项目团队为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤 根据所选创业项目进行市场调研与创业计划书的撰写 （1）设计调研方案（2）进行市场调研（3）撰写创业计划书（五）实训考核考核创业计划书，从报告的格式、内容两方面进行考核。附范文创业计划书作品名称： 学生: 二一五年十月1目 录一、执行总结 -11.1 公司宗旨 -11.2 公司简介 -11.3 场地与设施 -11.4 产品与

3、服务 -11.4.1 多样化的餐饮 -11.4.2 DIY 服务 -21.4.3 倾诉服务 -21.4.4 音乐空间 -21.4.5 迷你书屋 -31.4.6 桌面游戏 -31.4.7 发泄小屋 -41.5 公司组织结构 -4二、市场分析 -42.1 行业背景 -42.2 目标市场 -52.3 竞争分析 -6三、风险分析及对策 -73.1 市场风险及对策 -73.1.1 市场风险 -73.1.2 对策 -73.2 财务风险及对策 -73.2.1 财务风险 -73.2.2 对策 -73.3 管理风险及对策 -83.3.1 管理风险 -823.3.2 对策 -83.4 盈利模式风险及对策 -83.

4、4.1 盈利模式风险 -83.4.2 对策 -8四、市场与销售 -84.1 市场开拓 -84.2 营销策略 -84.3 定价策略 -94.3.1 基本价格 -94.4 市场联络 -10五、财务分析 -105.1 投资结构表 -105.2 成本计算 -115.3 销售额 -115.4 利润表 -125.5 资产负债表 -125.6 现金流量表预测 -145.7 收益预测表 -145.8 筹资来源 -15六、公司发展战略 -156.1 公司战略 -156.2 未来规划 -153悠闲居有限责任公司创业计划书一、执行总结1.1 公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真

5、情，感悟人生真谛。1.2 公司简介悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派” ，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。1.3 场地与设施 公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题

6、：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。1.4 产品与服务1.4.1 多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订服务。41.4.2 DIY 服务提供 DIY 服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可

7、预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。1.4.3 倾诉服务聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。1.4.4 音乐空间提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。51.4.5 迷你书屋在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。1.4

8、.6 桌面游戏公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。1.4.7 发泄小屋设置专门的小屋，提供盘子、橡皮人等道具，供客户摔打，以舒缓情绪，疏解心情。61.5 公司组织结构总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。市场部：负

9、责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。采购部：负责采购食品、设备以及装饰品等。财务部：对本公司的财务进行管理。二、市场分析 2.1 行业背景近几年来，中国餐饮业快速发展。2010 年，国家餐饮业的总收入 17，636 亿元，同比增长 18.0%，占社会消费品零售总额 11.4%；2011 年，餐饮业总收入 20，543 亿元，同比增长 16.9%。商务部发布数据表明， “十二五”期间中国餐饮业将保持 16%的增长速度。采购部 销售部 研发部 人事部 财务部副总经理总经理7目前，合肥市各种类型的餐

10、饮企业约有 5000 家，但大都局限纯餐饮经营，集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营，在合肥地区几乎没有。随着人们生活水平的提高，广大市民休闲意识逐步增强，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、宁静的场所，从而使其身体和精神获得休憩。2.2 目标市场 我们第一期的连锁店选址为合肥淮河路步行街、磨店乡职教城和大学城区。市场一：位于合肥淮河路步行街附近。我们的选址区附近人流量大，经过该地点的公交路线多达近 30 条。该店的目标客户主要为都市白领和青年大学生。他们或

11、是工作压力大或是学习压力大，需要在工作学习之余放松身心，参与休闲活动。另外我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。市场二：位于磨店乡职教基地。该地区较封闭，还处在开发阶段。各校区周围基础设施尚未齐全，更不用说娱乐休闲场所。鉴于该地区在将来会有多所大学进驻，学生总数大约有 15 万。大学附近的娱乐休闲场所本来就比较吃香，再加上这里租金便宜，目标客户集中，方便宣传，竞争对手较少，可以大大降低管理费用和营销费用。8市场三：位于大学城区。该分店较磨店乡各方面费用会高一点，但可观的消费者数对我们公司

12、的发展也是有利的。2.3 竞争分析经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类餐饮店、休闲会所、俱乐部、健身房等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此，本公司将采取集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的心理咨询师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。经过市场调研我们了解到，公司三个门店所在位置的休闲娱乐场所总共没有几间，而且环境卫生较差，服务比较单调，没有特点。而我们的公司正是克服了这些缺点，9再加上新兴的娱乐项目，经营模式及独特的室内布置，还有针对学生的合

13、理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。三、风险分析及对策3.1 市场风险及对策3.1.1 市场风险市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益3.1.2 对策进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战

14、略。3.2 财务风险及对策3.2.1 财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。3.2.2 对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。3.3 管理风险及对策3.3.1 管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。103.3.2 对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多

15、种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。3.4 盈利模式风险及对策3.4.1 盈利模式风险悠闲居主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。3.4.2 对策 用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。四、市场与销售4.1 市场开拓本店将采取会员制、VIP 服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2 营销

16、策略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。5、自主开发新食品、饮品、服务、活动。6、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。8、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。114.3 定价策略我店所采用的定价原则是根据类似餐饮、休闲、娱乐服务的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。4.3.1 基本价格 A.餐饮和 DIY 人均消费 45 元左右 B.各项服

17、务周一到周五 周六到周日普通价 会员价 普通价 会员价心里辅导服务 180 元 /小时 160 元/小时 200 元/小时 180/小时周一到周四 周五 周六 周日桌面游戏普通价 会员价 普通价 会员价 普通价 会员价 普通价 会员价12:0018:00 8 5 10 8 10 8 10 818:0023:00 10 8 12 10 15 12 15 128:0012:00时段 24 15 30 24 30 24 30 2413:00 18:00 时段 32 20 40 32 40 32 40 32发泄小屋普通价 会员价 普通价 会员价 普通价 会员价 普通价 会员价8:00 12:00 时段

18、 35 30 40 35 40 35 40 3513:00 00:00 时段 40 35 45 40 50 40 50 40注：1.音乐空间针对学生 2、桌面游戏按小时收费，发泄小屋按 15 分钟收费。2 生日当天持本人身份证打五折并赠送精美小礼品一份，其他人 8.5 折。3.付款方式：个人付款可直接到吧台缴纳，会员持充值会员卡持卡消费，只需每次到吧台刷卡一次。C.夏令营：平均 1500 元人左右，时间为一周左右，一月 2 期4.4 市场联络为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象 方式 媒介 具体措施12网络各学校百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等

19、发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ 群。创建本公司主页宣传单 各校内外及周边地区等 分发宣传单、小册予以优惠券等海报 学校宣传栏等可贴地带 制作精美个性、有特色的海报并张贴学生赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品电视广播 合肥电视台、公交车视频等 制作小段视频展示公司服务活动。报纸 合肥晚报、日报 登广告做店面介绍。网络 各热门网站 登广告、发帖介绍本公司白领宣传单 白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等 分发宣传单、小册予以优惠券等。五、财务分析5.1 投资结构表公司投资结构表，如下：投资

20、结构表序 号 项目名称 投资金额（元）11 固定资产 数量 单价 合计（1） 餐桌 400 100 40000（2） 餐椅 1000 60 60000（3） 其他设备 100000（4） 初始装修费 2400001.2 无形资产 410000小计 8500001.3 流动资产 25914001.4 初始投资 34414005.2 成本计算设计年运营收入约为 5131680 元，固定资产金额 440000 元、房屋租金（年付）1104000 元。预计固定资产使用 5 年，固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8 月除外)。具体见上表：13每月运营成本构成表成本项目 金额（元） 合计金额（元）设备折

21、旧 7333.33 7333.33库存商品 16500 16500摊销费用 6833.33 6833.33水电费 9000 9000人员工资 79200 79200房屋租金 92000 92000营业费 16666.67 16666.67合计 227533.33 227533.335.3 销售额公司销售额见下表：销售额预测表地 区逍遥津 磨店、大学城项 目销售额餐饮、DIY、小饰品周六和周末顾客达 300 人次/日，周一到周五为 150 人次/日，则周销售额为（300*2+150*5）*45=60750，则月销售额为 243000 元周六周日顾客达 250 人次/日，周一到周五为 100 人次

22、/日，则周销售额为（250*2+100*5）*20=20000，则月销售额为 80000 元心里咨询每周 8 人，每人 1.5 小时，人均 180 元/时，则周销售额为 2160元，则月销售额为 8640 元。每周 15 人，每人 1.5 小时，人均 20 元/时，则周销售额为 450 元，则月销售额为 1800。桌面游戏周六周日顾客达 100 人次/日，周一到周五为 50 人次/日，则周销售额为 10800 元，则月销售额为43200 元。周六周日顾客达 100 人次/日，周一到周五为 20 人/日，则周销售额为 9000 元，则月销售额为 36000元。发泄小屋周六周日顾客达 30 人次/

23、日,周一到周五为 15 人次/日,则周销售额为 5400 元则月销售额为21600 元周六周日顾客达 40 人次/日,周一到周五为 25 人次/日,则周销售额为 8200 元则月销售额为32800 元月总营业额 316440 150600营业额年增长率 4% 4%A、初始装修费用中 40%为固定资产，60%作为待摊费用，末期无残值，因此初始装修费的年折扣旧额为：装修费用*40%/5。每年的摊销额为：待摊费用*60%/514B、根据国家优惠政策公司前三年的借款不收取利息。5.4 利润表公司利润表如下：利润表编制单位：悠闲居有限责任公司 年度：2012 年 单位：元5.5 资产负债表资产负债表各个

24、项目预测方法：1、由于不需要建厂，且店面通过经营租赁的方法取得，所以固定资产仅为初始装修时置办的家具、装饰品及厨房用品及每年末购置的各个设备、设施折旧期限为 5 年。2、公司于出租房签订合约，取得房屋的租赁权，这里假设公司在每年年初先提交租金，租赁权的价值为每年的租金，租赁权确认为无形资产。3、存货为经营过程中所购进的原材料、库存商品、周转材料和生产成本等。在经营过程中费用化为主营业务成本。4、应收账款。经营过程中全部为现金交易，不允许赊账，所以此项为零5、现金费用。经营过程中需要有足够的现金为每天预期消费找零，假设第一年逍遥津区现金余额为 5000 元，磨店、大学城现金余额为 4000 元。

25、随着业务的增长和营项目 本年累计数一、营业收入 5131680减：营业成本 1352000营业税金及附加 157550销售费用 200000管理费用 1058400二、营业利润 2363730三、利润总额 2363730减：所得税费用 590933四、净利润 177279715业额的增长，现金余额同比增长。6、应付账款：应付账款=付现成本*应付账款回收期/360。其中应付账款回收期为15 天。资产负债表编制单位：悠闲居有限责任公司 2012 年 12 月 31 日 单位：元5.6 现金流量表预测现金流量表编制单位：悠闲居有限责任公司 年度：2012 年 单位： 资产 期初数 期末数 负债 期初

26、数 期末数流动资产 流动负债现金 9000 9000 短期借款 500000 500000银行存款 2421000 4563797 流动负债合计 500000 500000存货 220000 22000 非流动负债流动资产合计 2650000 4594797 长期借款 1000000 1000000非流动资产 非流动负债合计 1000000 1000000固定资产 440000 440000 负债合计 1500000 1500000减：累计折旧 88000 所有者权益无形资产 410000 410000 实收资本 2000000 2000000减：累计摊销 84000 未分配利润 177279

27、7非流动资产合计 850000 678000 所有者权益合计 20000000 3772797资产合计 3500000 5272797 负债及所有者权益合计 3500000 527279716月份项目 金额一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计月初现金 9000 -821606 -548212 -274818 -1424 271970 551650 861330 1351934 1171010 1450690 1730370现金销售收入 412640 412640 412640 412640 412640 412640 412640 412640 41

28、2640 412640 412640 412640 4951680举办夏令营收入 90000 90000 180000金流入可支配现金（A） 421640 -408966 -135572 137822 411216 684610 1054290 1363970 1764574 1583650 1863330 2143010员工工资 79200 79200 79200 79200 79200 79200 79200 79200 79200 79200 79200 79200 950400租金 1104000 1104000现金采购支出 22000 22000 22000 22000 22000

29、15714 15714 15714 15714 15714 15714 15716 220000举办夏令营支出 60000 60000 120000营业费 16667 16667 16667 16667 16667 16667 16667 16667 16667 16667 16667 16663 200000水电费 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108000税金 12379 12379 12379 12379 12379 12379 12379 12379 12379 12379 12379 12381

30、 148550现金流出现金总支出（B） 1243246 139246 139246 139246 139246 132960 192960 192960 132960 132960 132960 147134月底现金（AB） -821606 -548212 -274818 -1424 271970 551650 861330 1351934 1171010 1450690 1730370 19958765.7 收益预测表随着经济的发展和人们生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重追究休闲娱乐。在这个大背景下相信悠闲居很快就能在市场上站住脚，再加上悠闲居自身的成长和发展，以及市场对“悠闲居”品牌

31、的认知，市场会在稳步中得到发展。公司的收益预测年表，如下:收益预测表（年表） 175.8 筹资来源六、公司发展战略6.1 公司战略餐饮绿色健康多样化战略：严格保证食品卫生，把好质量关，让顾客吃得放心，吃得舒心；提供国外食品订购服务，DIY 服务。更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。6.2 未来规划第一期：2012 年2017 年，本公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。第二期：从 2017

32、年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。年份 2012 2013 2014 2015 2016净利润（元） 1772797 2636398 3954597 5931896 8897844日期 金额（元） 权益比率 资金来源 2012 年 1 月 2000000 57% 创办人 2012 年 1 月 1000000 29% 风险投资 自由储备金第一期2012 年 1 月 500000 14% 银行贷款 18项目二：市场考察与店铺定位（一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握市场考察的程序、方法，并确立自身创业项目的定位。 （二）实训内容和要

33、求 1、内容：市场定位的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。2、要求：掌握市场考察与定位的程序、方法、技巧。（三）实训组织：以项目团队为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤 1、对创业项目进行市场分析和 SWOT 分析2、设计目标市场进入策略和市场定位方案（五）实训考核考核市场定位报告书，从方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。项目三：店面发展计划（一）实训目的： 通过实训，提升学生经营、营销技能，促进学生对社会和企业运作现实的感知和了解（二）实训内容和要求 1、内容：确定各自创业项目的发展计划192、要求：有完整的企业店面发展计划（三）实训组织：以创业团队为单位完成实训任务。（四）实训操作

34、步骤 1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析2、竞争者产品策略调查3、确定自身经营模式4、产品描述及核心利益分析5、制定经营策略（五）实训考核1、考核发展计划的可行性、完整性等方面2、考核个人在实训过程中的表现 项目四：店铺的搭建与装修（一）实训目的 通过实训，使学生掌握店铺开展前的准备工作。（二）实训内容和要求 1、内容：制定企业价格方案，完成店面的装修。2、要求：掌握企业定价策略与方法，完成创业项目店面开张的各项准备工作（三）实训组织：以创业团队为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤 1、对实训项目中的企业产品状况进行分析2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略，进行产品定价3、

35、装修店面4、发布商品（五）实训考核:考核店面搭建与装修情况项目五：创业项目的正式经营与管理（一）实训目的 通过实训，激发和促进学生创业能力的提高，学习企业管理的相关知识，提高20学生各项管理能力（二）实训内容和要求1、内容：创业项目的管理与经营2、要求：做好创业项目的内部各项管理工作，掌握企业管理模式及管理方法。（三）实训组织：以创业团队为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤 1、确立公司的组织架构，确定员工的岗位与职责2、公司日常管理，基本规则制度的建立 3、公司管理的基本费用预测（五）实训考核考核各创业团队的内部管理情况项目六：创业项目的宣传与推广 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握企业

36、宣传与推广方法、内容、手段等。（二）实训内容和要求1、内容：宣传策划的程序、活动方案的设计、推广策略的制定。 2、要求：掌握宣传推广活动策划和方案的实施。 （三）实训组织：以创业团队为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤 1、明确宣传推广的目的或必要性 2、制定宣传计划3、制定广告媒体策略4、推广行动方案或具体活动安排5、宣传推广效果预测（五）实训考核 考核宣传推广创业项目的效果一,产品定位:首先在宣传前，我们要确定自己产品所走的路线，也就是产品定位。与浪莎不同，我们得产品走“韩版优雅丝袜生活” ，强调韩流文化，优雅生活的感觉。给女生带来自信21感觉。二，宣传策划程序我们分为线上和线下宣传两个

37、部分：线上：定位：用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好。总之，新品定位一句话：韩版优雅。我们为啥要采用韩版优雅来做定位？这是由产品属性所决定的，咱们必须要在第一时间赋予产地的高端文化定位。比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是大牌化妆品。产品定价：建议将价格做成两款，一款价格比 20 高很多，另外一款比 20 略低一点，但主打价格低的款式。因为咱们现在是韩货了，不上不下的价格很难吸引客群的注意力，造成高不成低不就的形象。采用的就是价格定位里常用策略，先打造顶级奢侈品形象，再卖中高端产品，以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。宝马车是公认的高端汽车品牌，如果

38、没有宝马 7 系作为顶级奢侈品摆在消费者眼前，刺人眼球，那么宝马 3 系凭什么能卖到 30 万、40 万？所以，我们要自己给产品造神，打造一款高高在上的产品，既作为牺牲性竞品，又作为高大上形象，再打造一款比较亲民的韩货，二者有对比，大部分消费者自然会倾斜购买便宜一些的韩货，满足自己的精神需求。推广：我们可以借鉴和模仿啊芙精油的案列，通过对有一定影响力的博客达人进行免费的产品试用派发，我们的品牌丝袜在短期内获得大量来自博客达人自发性的博文推荐，而这种良好口碑宣传也带来了一定高质量的流量引入。分析竞争对手：分析重点中的重点，分析浪莎对手营销手法，需要用数据魔方专业版，最终研究目的：找到真正好的竞品

39、，什么是真正好的竞品？销量最多的就是好的竞品。研究竞品每天销量产生的原因进行快速模仿这是重点，一个目的就是快速产生销量，抢占关键词头 1 页，因为淘宝搜索流量中最稳定的流量是按销量排序，能占淘宝搜索百分 30 左右。抢到好的位置就等于淘宝免费送客户给我们。推广策略：网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发。 一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大 。二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么。三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。通过微博，微信，有点微商性质的宣传营销，因为这是一个很大潜力的平台。然后在淘宝上课、可做适当的推广和宣传。线下：22