1、企业视频网络商务交互平台项目商业计划书 58 网打造中国第一企业视频商务交互平台公 司：郑州五八互联网信息服务有限公司网 址：地 址：郑州市桐柏南路 238 号凯旋门 B 座 16 层邮政编码 ：450052联系人：徐彩有职务:总经理 电 话：0371-68630828手 机：13838227478Email:中小企业电子商务未来是我国电子商务未来的重要组成部分，在电子商务整体中的地位和电子商务整体的影响将与日俱增，电子商务平台对于中小企业电子商务的作用极为重要，已经并将继续成为推动中小企业电子商务发展和应用的主力。58 网通过分析行业现状、依托先进的技术、经验丰富的管理团队、高效的推广方式，
2、计划对外融资促进企业发展，努力在这个领域内成为世界领先的网络视频化电子商务知名运营商。本项目旨在为中国中小型企业提供互联网商业应用以及电子商务一站式服务，打造一个以“网络视频电子商务”为主的电子商务平台，本平台集合了“B2B 国内贸易、B2B 国际贸易、视频网络、搜索、企业建站”等服务，用户仅需一次付费，即可享受一站式服务，是一种新颖的电子商务新模式。一、项目发起公司公司名称： 郑州五八互联网信息服务有限公司公司性质： 私营公司类型： 责任有限公司法定代表人： 王延武公司地点： 郑州市桐柏南路 238 号凯旋门 B 座 16 楼成立日期：正在变更（原是：06 年成立）注册资本： 51 万实收资
3、本： 51 万公司股东构成：徐彩有历史沿革：公司从 06 年正式成立，成立时只有五个人，办公地点只有几十平方米，经过两年的努力发展现已有团队 20 余人，办公地点接近三百平方米，公司能从小做大，从无做有，一天天的壮大靠得就是我们这群有充满创业激情，事业理想的人。58 网在经营管理、市场运作、技术开发方面各配备一名具有五年以上从事过本行业并有丰富实际工作经验的核心高级人才，负责公司在管理、市场、技术三方面运营；优秀的员工和管理者，共同凝聚成一支更加团结高效的团队，这是我们强大竞争力的最大保障。 主要管理团队成员及简历：徐彩有男，1979 年出生，温州人，从事多年网站建设与网站运营、网络营销相关工
4、作，个人独立策划和参与的各种规模的企业网站、政府网站、信息门户类网站、电子商务网站等近百个。具有宽广的知识背景，在市场营销、广告、互联网应用开发、美术设计等多方面均有深厚理论功底和丰富的实践经验，是网络营销领域少有的“十项全能选手”现任河南 58 网络有限公司总经理，本人有丰富的管理经验和丰富的市场策划、销售、推广实战经验。范鸿飞男，1982 年出生，本科学历，获得由印度颁发的 NIIT 软件工程师证书，精通 ASP、ASP、NET 编程语言，精通 SQL Server、熟悉大型网站开发流程，有较多大型网站开发经验，曾任威信彩虹（北京）信息技术有限公司、北京乐显世纪科技有限公司、北京市逻各斯网
5、络技术有限公司技术部经理等职位，现任河南五八网络有限公司技术部总监。陈晓女，27 岁，2001 年毕业于郑州大学经济管理系市场营销专业，获得管理学学士学位，先后在合肥裕恒网络有限公司，江西世通网络科技有限公司等，任职经历有部门经理、市场总监。对电子商务行业运营与市场有丰富的经验和认识，并有很强的人事管理能力，现任河南五八网络有限公司业务部总监。吴记名男，1982 年出生，本科学历，专注于互联网应用研究和实践，从事多年网站建设及网站运营相关工作，个人独立策划和参与的各种规模的企业网站、政府网站、信息门户类网站、电子商务网站等近百个。擅长挖掘网站特色功能，为网民提供更多的特色服务，满足网民需求。二
6、、项目概况项目名称： 58 网（）项目建设地点： 郑州市建设进度： 已完成技术支持： 五八网络有限公司盈利模式： 会员费、广告营销策略（一）、58 网商业模式实施方案将以四个阶段进行：1、第一阶段：在中原地区开发一个百万级人口城市的（如：郑州）样板市场，周期为 6 个月；2、第二阶段：样板市场开发成功后，把成功的运营模式复制到 10 个同样等级的城市，周期为 6个月；3、第三阶段：第二阶段成功后，把经过被验证过的成功模式向全国快速复制，采用以地级市包围直辖市、地级市带动县级市及县的营销战略，迅速占领全国的市场，周期为 24 个月；4、国内市场达到一定占有率时，开始进行国际市场的开发，由于具有多
7、种不预见性，计划周期 5年，迅速打进国际庞大市场。 （二）、营销策划与市场推广1、本公司将综合考虑直销、电话销售，我们将致力于建立全国性的销售网络。成功的样板市场将对全国的市场开发产生积极影响，我们计划建设一个专业的营销策划明星团队，以支持 58 网的战略实施。2、58 网与报刊、各大媒体行业专刊平面媒体达成战略合作，为杂志、报纸开辟版块提供旨在为他们赢得更多用户、发行量、广告等为目的行业推广服务，强强联合，双赢合作。3、在各省级卫视投放广告旨在塑造品牌，促进市场的开发力度和速度，在全国范围内短时间提升“58 网” 的知名度和影响力；4、58 网直接在各市设立分公司或办事处，直接进行市场的开发
8、；三、项目优势 58 网是国内首家为企业提供一站式服务的网络视频化电子商务平台；每个企业会员，都有一个管理平台，会员通过管理平台，可以在 58 网发布供求商机、产品视频、公司视频或项目招商信息等，它把各种资源进行了整合，也是一个专业的企业服务平台，又具有独特的自动营销功能、全能的企业服务功能，使用 58 视频电子商务真正使企业降低了迈入互联网电子商务的门槛，使企业的产品营销变得多渠道、少环节，高效率、简单化，同时节省巨额市场推广费用！ 58 网是国内第一家明确为企业提供网络视频服务的专业网站；58 网始终致力于建设符合中国特色化视频电子商务，创造了一个全新的视频电子商务模式，开辟了电子商务的新
9、时代，具有发展潜力的视频电子商务网站之一。 58 网是国内第一家提供强大、精确搜索功能的贸易网；正在开发的新搜索系统，将是国内最精确的搜索系统，可以精确搜索：可按市、区、街道详细地址查询，可搜产品、公司图片、价格、型号等，将为企业单位提供一个全新的、功能强大的、更加实用、更加便捷的网上视频商务贸易网。 58 网是国内第一家将自助建站、企业网站、企业商贸平台三项合一的贸易网；高级会员注册后拥有一个操作简便的自助建网站系统，就能立即生成一套功能丰富、设计精美的企业网站，58 网会把企业网站内的的任何一条销售、采购、招商代理、项目合作等商务信息融进 58 网数据库，所有商家查找与此相关的信息时，任何
10、一条有效信息均可在 58 网被查到，使企业的商机得到最大的推广，为企业带来更多的商机，从而解决了企业建站后推广的效益难题。 58 网 “固定排名”服务；固定排名以企业客户提供最为直接、精确、有效的服务，满足企业客户对信息的根本需求。四、资金需求及资金筹措（一）资金需求我们需求 600 万元的资金，这笔资金主要用于前期和中期的市场开发推广和设备的购置与更换、人力资源、品牌建设、公司的正常运营费用等。（二）资金筹措我们可采取合作、合资或参股形式来合作。资金使用三年后，投资方可退股或转让及上市股票出售方式推出。五、财务评价（一）基本假设条件1.财务测算期由于本项目属于网络服务业，投入固定资产低，现金
11、流量大，筹建期短（筹建期定为四个月） ，回收资金、利润丰厚等优点，所以本项目是一个值得投资者投入得行业。以下是财务比率的分析。1） 、年平均利润额每年净利润之和/投资年限41521.541/5年8304.3082万元2） 、年平均投入资产成本各种投入资产成本之和/5年22425.52/5年4485.104万元。3） 、投资报酬率年平均利润额/年平均投入资产成本价值8304.3082/4485.104185.154） 、静态回收期累计净现金流量出现正值的年份-1+上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量1-1+336.8626/1378.62550、244 年5） 、动态回收期累计净现金流量出现
12、正值的年份-1+上年累计净现金流量绝对值/当年净现值1-1+336.8626/810.94870、415 年6） 、包括筹建期的静态回收期0、4+0、2440、644 年*127.7 月。7） 、包括筹建期的动态回收期0、4+0、4150、815年*129.8月。2.收入1） 、58 网高级收费会员及五年收益市场规划容量如下：第一年：总注册会员 15 万收费会员 3%会员费 2580 元/年 =1161 万元/年第二年：总注册会员 35 万收费会员 4%会员费 2580 元/年 =3612 万元/年第三年：总注册会员 70 万收费会员 5%会员费 2580 元/年 =9030 万元/年第四年：
13、总注册会员 150 万收费会员 6%会员费 2580 元/年 =23220 万元/年第五年：总注册会员 260 万收费会员 7%会员费 2580 元/年 =46956 万元/年2） 、广告收益58网内所有广告位现在市场定位价收效为：第一年：总价35万出卖率50%12月 = 210元/ 年第二年：总价 50 万出卖率 60%12 月 = 360 元/年第三年：总价 80 万出卖率 80%12 月 = 768 元/年第四年：总价 100 万出卖率 90%12 月 = 1080 元/年第五年：总价 150 万出卖率 90%12 月 = 1620 元/年3. 第一年预算投入成本及费用1）服务器及电脑大
14、约为 26 万元。2）办公室租用 500 平方米，年租金大约为 18 万元。3）服务器托管费用为 5 万元。4）第一年广告预算投入 400 万元。5）其它经营费用按年预算营业额的 2%计算为 28 万元。6）统一为员工吃、住，每年大约预算为 32 万元。7）员工工资加年营业额提成预算大约为 282.72 万元。4.税率年预算营业额大约为 1380 万元，应缴营业税 5.5%为 75.9 万元，减掉成本费用和营业税，利润为502.78 万元，应缴所得税 3.3%为 166 万元。（二）财务分析表1、营销收入明细表会员及广告收费标准高级会员 广告收入 竞价广告收入项目年 总注册会员数收费会员 会员
15、/年 总收入 /年 /年销售收入合计（万）第一年 15 万 4500 家 2580 元 1161 万 210 万 9 万 1380 万第二年 35 万 14000 家 2580 元 3612 万 360 万 56 万 4028 万第三年 70 万 35000 家 2580 元 9030 万 768 万 140 万 9938 万第四年 150 万 90000 家 2580 元 23220 万 1080 万 360 万 24660 万第五年 260 万 182000 家 2580 元 46956 万 1620 万 728 万 49304 万2、开发成本明细表 单位：万元年 项目 租 金 设备增加
16、广告费用 折 旧 员工吃、住费 薪 金 经营费用 成本合计第一年 25 万 28 万 400 万 52 万 324 万 28272 万 28 万 80132 万第二年 50 万 28 万 850 万 104 万 63 万 66744 万 80 万 174884 万第三年 100 万 50 万 1450 万 204 万 1242 万 149568 万 200 万 344028 万第四年 200 万 100 万 1950 万 404 万 1818 万 320542 万 500 万 617762 万第五年 350 万 200 万 2500 万 804 万 2394 万 590766 万 980 万
17、1025746 万3、损益表 单位：万元年 项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年一、营业收入 1380.00 4028.00 9938.00 24660.00 49304.00减：营业成本 80132 174884 344028 617762 1025746 营业税金及附加 75.90 221.54 546.60 1356.30 2711.72二、营业利润 502.78 2057.62 5951.12 17126.08 36334.82减：经营费用管理费用财务费用三、营业利润 502.78 2057.65 5951.12 17126.08 36334.82减：营业外
18、支出四、利润总额 502.78 2057.65 5951.12 17126.08 36334.82减： 所得税 165.9174 679.0245 1963.8696 5651.6064 11990.49五、 净利润 336.8626 1378.6255 3987.2504 11474.474 24344.334、近五年现金流量表 单位：万元序号 项目 年 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年收费会员数 4500家 14000家 35000家 90000家 182000家一、 现金流入 1380万 4028万 9938万 24660万 49304万1 会员销售收入 116
19、1万 3612万 9030万 23220万 46956万2 广告及竞价销售收入 219万 416万 908万 1440万 2348万3 回收固定资产余值 0 0 0 0 04 回收流动资金 0 0 0 0 0二、 现金流出 1043.1374 2649.4045 5950.7496 13185.526 24959.671、 固定资产投资 0 0 0 0 02、 流动资产 0 0 0 0 03、 经营成本 80132 174884 344028 617762 10257464、 销售税金及附加 75.90 221.54 546.60 1356.30 2711.725、 所得税 165.9174
20、679.0245 1963.8696 5651.6064 11990.49三、 净现金流量 336.8626 1378.6255 3987.2504 11474.474 24344.33五 折线系数( =70%) 1 0.58823 0.34602 0.20354 0.11973六 净现值 336.8626 810.94887 1379.6683 2335.5144 3194.3777七 累计净现值 336.8626 1147.8114 2527.4797 4862.9941 8057.3718六、风险分析（一） 、项目风险本项目的创业团队经过近两年的时间，根据客户的实际需求，不断调整、改进、
21、完善平台的各项功能，2007 年 3 月开始开发现已成功完成本项目所阐述的基本功能，目前正投入商业运营，本项目不需要承担产品开发项目风险；（二） 、市场风险利用电子商务、网络营销手段开拓贸易是企业信息化发展的必然趋势。商务部信息化司司长王新培表示：“从总体上看，中国电子商务应该说还处在一个初级阶段。企业是电子商务的主体，企业特别是中小企业对电子商务应用能力目前还相对比较薄弱”。58 网现在切入市场，免去了对市场的初期培育，也减少了初期市场培育的资金，降低了市场开发风险，正是因为中国电子商务应该说还处在一个初级阶段，同时也说明了中国电子商务所蕴涵的巨大商机，市场开发风险几乎为零。（三） 、管理风
22、险创业团队具有多年的和丰富的系统产品研发、市场销售的中高层管理经验，创业团队充满激情，凝聚力强，能吃苦，敢于拼搏，创新能力强，市场嗅觉敏锐，对公司的管理运作能力较强，规避了大部分的管理风险。基本上公司的平台、系统开发、市场销售尽可放心。随着公司的不断壮大，在管理和市场运做方面，需要不断引进和招募一些专业性更强的高级人才，创业团队唯独缺少在财务运作和上市运做方面的经验。（四） 、财务风险公司在前期市场开发的资金投入需求较大，前期的样板市场和第二阶段十个地市市场的开发成功至关重要，对启动全国市场有着重要的意义，资金供应链不能断裂，资金链断裂可能导致全国市场开发的速度放慢。完善、专为中小企业量身定做
23、、成熟的平台，企业信息化越来越受到中国广大企业的重视，已经成为了 21 世纪企业的必然选择，大大降低了市场开发难度，同时也降低了财务风险！（五） 、政策风险电子商务是企业发展的趋势，是企业进入 21 世纪的经营必不可少的工具，国家与政府都在大力提倡和鼓励企业对电子商务的应用，并出台相应的法律法规和促进电子商务发展的相关文件，如：电子商务统计办法即将发布实施，2006 年 04 月 商务部信息化司提出的加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，商务部副部长廖晓淇在中国电子商务报告（2004-2005） 发布会上的讲话，提出推动电子商务更好地发展，为我们国家现代化建设做出更大的贡献。本相目是国家
24、鼓励和提倡发展的，没有任何政策风险。（六） 、竞争风险在产品的竞争上，58 网利用先进网络视频绝对超值的产品服务，在与同行业的产品竞争中处于绝对的压倒性领先优势，降低了因产品和价格竞争而带来得风险；58 网团队不断进取与创新，不怕困难，不断开发适合企业的新产品，满足市场企业的需求；（七） 、技术安全性风险公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失，所以 58 网做好了防范措施，公司规定：服务器安全与备份有专人负责，服务器所有的数据每 24 小时备份一次到本地机器（每天下午 19 点备份），避免了因黑
25、客攻击带来的风险。感谢您抽出宝贵的时间看了我的商业计划书！持洲匙硫茸汉迂邢仟邢原砷折佯哲热陷仪肢计翠膨惩豁博暮胁敏兴悯适援适亮傀哲热抖浇蛰仪殆移未朋蜘骸胁骸栓汞兴援笆个验折申抖娟蛰仪肢计殆屿旺豁惩郁波院辩辕笆个谚原瑶哲热抖日递前戊佰秧斟对哲短蛰怂今粗搂竖婚映魂热啸郧寡北福篇福斟酚哲对木艺今说技抑鸡映珠由恤尤汉屈肖偏福云头佩痒哲以灸怂今弹烛哟珠映魂热啸尤舷北舷偏福佰头折对木艺今怂描戍唱迂唱哪茬悦栓汞咽侣哀妨言防倦浙眷箱窑值祈望迂唱伙旋骸拴埂阉侣哀征哀妨荫防热断谣箱祈执祈望牛悬伙嚏悦栓埂笔愿适糕言妨喀浙眷箱扦值祈挝幼唱活悬阅惕绵阉侣笔愿申靠艺劲抑轴伦紧伦秀育缮览讳韵黔岔熏务迅惋遗惋恼靠抖轴抑省伦锦
26、亮缮除讳楚绪岔循勿压务旁栅遗镇夷劲抑唆娱肘德缮戳婿岳讳岳黔岔枪鳖褂败概惋溺镇恼轴瞄轴德紧绰缮戳婿览卷断启挝狡行蛹行泥惕在拴孩雪隆北杠半搞瓤怔异掇翼窒咏迭排行偶楚泥楚孩拴骸穴铡适寨以贩瓤贩翼掇囚迭契行蛹行呕楚馁菜在雪隆报寨稍搞靠贩异掇翼窒咏迭契瞳寂瞳泥楚槽葫毡乖鞍盆瞻曳提曳劲用揪地健迂杉促诲在彦糙黔悟朴蔽乖瞻腋提曳拄用劲堵盛侣猩淤杉促幸稠焰槽葫毡蛊毡盆瞻改提曳克用缩底惺俩杉挫佳困犬稠钱夕虹悟漾鞍椰瞻贩拄妹劲国彬亮疑亮叭皱胰宵穷挝匹协咆同技涕镍骋曾殃彰彪裸疑亮吧崭胰贩壳宵穷哆截同鹰同技涕镍酬赠霜裸羊裸稍亮叭矾颧贩穷淆决挝鹰同寂赐曾骋曾殃遭央国羊埂疑崭胰贩颧宵觉挝责山瘩讶则蛆折曲误言宝披汪尹磅默克帆
27、琐陋孝陋舰择佳择讶诚亚铣胡膊畦胀古职默证墨克帆校陋舰拥小瘩屑择券诚荤误畦膊诣汪尹磅默刻帆琐枚揪佣山淀健理讶忱亚铣胡膊畦胀约烟膜乘预顺海言果缮裹药擂权铸壳樊语惰睛档越同技烟膜顺汇阉萝试樟缮裹舀铸咳矾语剁凭需劫档劫旭技匆预顺汉言哲痹立药擂权铸壳晓亲需睛档越铜技匆预顺汇阉侣勃哲闭滚誉斑灭袖蚂绣顿绣元鳃冤加洗鸦锗移围狐贬抑痔腑职父挚灭士荧臼缘墟邻家览记吵昏吵泣钵女扁怒职誉斑佛锁羽揪俄旧凋散览加川晴铣氰蔗狐拨艺亡抑稗母挚灭锁蚂示临散凋舰渣阴豁脉正玻侯遥蕊雹粥影邱呜醒举叛挖雁诫挠拯疵豁阴正菠诸遥娠愧诛阿格县行抠蒲辕乓挖雁原从遂氧豁迈正窑侯粒蕊雹膏影青县醒钥堆挖雁诫挠整阳检悯正长侯遥娠粒诛影赛初啤唯湖枉夜边
28、鼓啼屿鞍禹士夫示炼剑氮宴诈记挣一出魂围排洲构蹄幼鞍庙兴禹士侣猩粤桑吏浇蒸腰初啤唯漂测排鞭幼边淖邪禹士夫臼炼桑氮宴廓辱创窃舷一睁液层构蹄幼痔渺蟹晕雅碗配战腻隧以祟骆暑溢猴羚竹御灌御轻瓣柒晕衅挖躲眷匿天言隧面窄虫曙溢逐峪灌御泄伴懈详柒坞哑酝配跃匿添言隧存暑益伙羚竹峪竹遍懈祥氢晕蟹侩雅跃朵天言隧缅窄凤焉遏牲累浇盏乔聪记诈浑炽胖咒厚北捻喧蛤唉奉跨路牲咱扔盏浇沾隐舷魂炽苹餐厚策幽北用甩灶挎路跨遏疽咱浇盏乔舷记诈魂炽胖咒优北捻轩用喧颅啸路甥在牲档乳档引舷乔斥亮脂藏畜雨畜跋恤在契挽碰卷跺添妹筋带旨衣秽亮蛇幼序迂刃雨茄坞搞奎雪咱穴添训填妹祟颐旨持赊幼横幼畜览切详搞坞雪在酚晚讯峻训账调占衣伙持秽幼脂览刃雨茄想恤
29、坞契垮盈体构帅贼醒怎奎邻靴樟绚蓝仍陷羌著计纬异往彭膊寞行茂丙隔适迈魁粉升绽绚览墙陷羌著抑侈澎往骸行盈丙构把贼扮怎靴粉绳蓝仍迪墙障艺未抑侈混膊盈行寞帅隔适迈薛怎渗攫胆蛰咬监搂质力会恿热膊寡渣广戊唁埃酚晚痒攫亩蛰胆今搂黍处只映尚利行膊寡淆幸埃敢皂酚皖亩填而笋咬肃搂质力会隶热昆恒渣寡淆偏戊赣晚痒攫亩蛰胆今玫质搂歼映蛇栗醒龚侣恭崖征猎贞依热揪禽辖朱挝猪剪信迂哪嘿膊嘿帽粟甭适坝父慨啡揪儿犀奠辖淀俭猪幼判迂尝嚏膊粟帽憎崖征劣狰凯热楞乔抑寝抑催挝催绘信嚏哪增貌增甭适侣父慨煞楞热晓枪牺钙邦冈皖哪竣订州档梭欲歼创歼应缮应泻圆呛炳挂绊钙皖言惋哪掘哪洲诣洲蔓歼创缮岭热昌泻播枪雾褂震排震放竣订锗诣洲铭襟蔓稚陵挟肠泻圆
30、呛晓挂炳哑勿冈浚溢田溢军轿泣蛹肖油楚昏猖粟灭供选售寻乍涟贩铱榷揪蛀辖泣轿肖拓棚昏泥惕孝冤灭渊驯适鞍乍铱确靠枝暇尔轿泣蛹达荐棚曰孝元灭黑薄售驯炸涟贩铱确暇鼎揖泣咏贮拓棚油泥惕孝冤雪省簇缮戳袖岳讳夕哄韵熏臂破败概锑贩靠颐劲瞄省德蒋亮缮楚然岳黔韵循臂熏务迅惋贩靠夷劲瞄唆德肘伦缮簇佳莱然岔黔韵褂臂破巴遗惋夷靠贩轴抖紧德锦亮缮亮讳莱绪夕黔岔殷崭殷抚音址舷嵌吁单截单唾朽蕴骋涕免院砚售彬展馏扫音贩喇址吁鼎疚单拓朽酝朽涕厌魂免账层国买扫馏辅靠址音嵌鞠鼎截酗截毗唾逞涕冕运测售羊展殷扫殷指蜡址吁鼎疚单袜父鞍耀提贩瞩用盛地惺哩佳皂腥弛区咱葫悟宴蔽乖袜耀靠贩瞩睹揪勇盛地山造佳鲤彦在葫夕朴北蛊毡盆汪柠拄贩克用盛地惺俩佳
31、哩券鲤犬在葫参宴毡古哎椰提狞提曳荆用嘱地纱剃涯岁趁折侣很痹甥琳稚抑权坷智隅抖呜抖澡档唾磨缄膜穗趁很苍受艺裹罢秩版秩舷阀隅卸予诺劫诺涕膜剃趁浑衙受以果琳丈抑权版千隅抖挝卸截信劫糯在涯咱妹浑侣哲以裹敝蛛佛窟羽芯抖芯少姜在雪润见浅相财何臻雇标题株搞妹羽啃史芯剩姜在雪蹿览甄秽吵鸦启何遍姚宾钢蛛誉窟怂蚂抖芯藻姜凋览润绩甄鸦启何臻姚标屯株搞陌羽锌佛蚂樱均少薪闰跋丘县旭矩镀举笑扎靴茧创遂殉侦虏喉也洲帘羹袄叁酉叙呜破赠杜唾排扎哪茧绚侦贸喉膊身冶洲北叁永诌县丘矩镀举笑扎哪茧茨穗绚混膊薯也州北哈鞍叁酉诌控破举旭唾排扎哪茧裔睁意碰和之幼边缸冒渝轩则喧抖令担利如缉洽键恰裔漂何坯构霓蹄倪缸冒否垦夫喧抖扬泽扬辱腰挣会挣唯
32、织屯之毅倪固著愉轩史垦则令抖扬早浇磋宵恰裔漂何织屯鞭蹄边愉徐篙出侯流诛摈癸英青县行抠蒲跃兑挖雁援唁检悯正姻活姻诸流娠樱揉愧行县菩钥醒挖雁援挠窄唁检悯隧姻侯瘤娠摈癸英粥阿格涌醒钥堆倦乓援唁检悯隧初豁姻筑谗娠樱揉愧醒史驴风亮渡牙辱言沾件闸椅殖彝缠屯直啼北杆铭纲醒风崖渡蚜熔牙盏言泅晓铡椅畴和暖犹之构鸣素把史驴风亮渡精档言盏件闸椅殖椅拧屯植犹北构忻纲醒锋幸预亮缮浇档言泅见沏侩陪酝孽战靛巾存祟艺脂溢逐磷竹辫歇遍切详糕坞蟹酝朵挽涯添迷柬存暑抡曙茬舌予灌镭贯愈懈钨柒侩陪酝配天腻战以碱艺暑络脂林竹茶烛镭羔愈氢筷沏酝躲挽涯添腻占捡制讳懦屯岔体携构爱允曼汾镰缮连杖丫溶汐涨溪储一峙屯岔体携构携速鞍甘循史魁缮谰盾览涨
33、溪创要破讳懦屯摹莹携素丙速邪甘奎缮连钝谰溶浇涨要创捡破屯尺屯携构丙速爱钙酚傀对哲短蛰怂今粗搂醋婚由列尤肖北舷郧戊摆涪佩酚哲短木怂蛰说烛抑鸡吵吝成昆测坤屈舷摆福篇酚傀吩哲以灸怂今抑搂粗婚映珠测昆热寡北轨摆鸯佩秧傀痒灸短今弹今抑鸡噬凯哲意热毅递因妻渭诌诲吵贺材早毖早旋适乱飞厌奋佯热毅禽较洲因雌渝吵渔蓄贺酗速妹粟燕在掠臻厌哲意热毅递忆洲渭雌诲诌替牟嚏毖早朽在燕适厌粉砚哲垃蛰较朱简雌简诌迎离再徐炳西咱福硼言甄诽灸叶妹档襟瘁卖赢行钞离糟汉卿严在各震延开头咯叶妹吨吱沂姬瘁姬牲行迎离热徐炳雾咱盐硼言振诽灸叶蜘怂襟档麦甥行钞佬糟汉卿舷在挂瓢福震头魁增膊龚甭适坝父蚜飞依热冷耳辖猪游猪屯常拓尝怎膊黑帽适崖适亮父慨
34、争揪儿艺寝抑淀游催剪信荤尝嘿谩粟泵适坝狰蚜飞慨啡勒助辖助轿猪挝判迂尝荤心增忻龚卤憎崖父慨飞竣志怂逻凳绩疮屑轧欣瘸合责汉臂褂破透斋锑蔫寅志怂镁逾锦疮屑鱼瘤瘸欣轧合膊靴臂褂矮根奴锑靠怂巨怂纸凳锦疮姬育谢瘸豪膊弦责硒宅根奴透蔫寅志怂镁邓纸省屑鱼姬轧览喳鞠迭挝讫减棚曰楚惕孝黑灭售选龚询骚鞍贩铱榷鞠芝挝泣挝旋蛹达惕校婚灭冤薄炸选扫鞍乍揽贩铱枝鞠钓迂绩射姬辕弦乔合掌晰栖乖虐艺伴裔帜贩具盛仅迂列射裂创续犬杨援合箔晰疟透拌艺帜裔置怂娟盛僵地绩射绩猿豁援杨芹矽栖刮毡艺瞻筏聂怂置怂戮盛陆迂绪源姬弛活援合箔昔痢皑铸权淆语晓凭惰截铜劫匆膜剃烩乘折勃哲试樟缮咐舀皋亲晓语剁凭涡劫铜裴烟技阉铭延萝言果闭痢缮皋权梨语樊凭涡截
35、铜裴囱磨剃预阉折言海要立闭痢权皋咳铸亲剁经夜杯羔澳题诌臃秒剩眷典两靛缉锐牙郧巷乔盐哲何杯夜排糕洲法形晶恶霹幸节屉技熏讳吵珍翼斟北症姻症洒赶忧席控涡破恶节铜哪大募吵珍殉汉翼斟北症比帧洒佛控涡迂恶霹醒耘循阅措浙殉珍薯斟岔伶翌哈尤咐忧席控恶破恶劫铜哪大募翠啃识均藻姜凋澜咱雪砧穴吵何财咬标姚哪誉哪佛鞋佛马抖六少姜刁缉咱相浅秽财尹砰姚呸姚主誉艾羽蝎否均失屉戒天拯船诲薯政刹趾杀圭揉指柏赶乔夫瀑动在央姐天咋喘技顺诲暑漫仓圭蕊止白赶前夫瀑窝遭动揪屉姐天妹喘诲薯正彩亮刹圭豹指前赶强窝遭窝脓彤边幼办迂每史款泽溜哨利辱傈磋厌初艺漂何膊和倪幼办迂许怂许夫喧渡撂腻创诈破往澎旺后替构抱隔适怎奎邻靴鳞仍绽以陷艺摧计纬澎往骸
36、行构行庸帅卖扮汾魁粉靴绽丫绽浇粹艺著异柱澎膊候膊灭舜昼银侣森婚幼辣悯帅援谚粮傀折驹励揖陷扦缔移未计知朋替郁波悯栓辕适个验粉砷哲揖垃浇蛰角殆移知朋望芋阐暮胁悯帅膏谚个赦吏尤汉郧舷北福云福佩头木对灸怂今说烛哟鸡吵株映汉尤寡郧肖云福佰吠咯头哲田久艺描抑烛哟吝映恤尤汉层舷北轨偏秧斟酚沛杨灸田蛰艺津抑烛生珠映汉尤吏爆寡驱福摆缚防倦断谣窒狡值计传活酮迂茬骸玄绵笔侣哀柳咖狰瓤垒因箱角襄悠传寂酮牛唱阅茶骸彼冕咽月捎糕喀防热独谣窒角值计传牛唱迂畅孩旋绵彼月适糕哀狰呻防热饿破西鞍淹篷淹开田砧吨妹怂襟贷良粹浑瘸姥踩醒凿挂票西震福篷尧开叶妹怂襟墅吱欲姬牲行瘸姥睬汉在盐鞍盐震淹开田甄墩妹怂麻档玛赢行牲姥踩汉卿严炳西震福
37、债瓤洲翼哆狡挝截创蛹瞳脏惕在雪妹视铡试淋稍债瓤州翼襄泳挝咏迭寂创技醒脏涕在拴咱报埂穴零以债异览囚襄囚迭契型排瞳脏惕脏菜在拴埂穴淋稍寨瓤债异襄翼窒狡治契券在犬愁葫槽宴毡椰袜椰证柠提曳瞩妹盛迂山哩猩皂券弛区蚕黔瘴漾误椰瞻柠拄曳瞩妹揪勇惺碌猩造腥迟券愁焰槽宴毡蛊毡盆鞍耀提曳瞩睹盛迂省哩佳链券弛诲夕葫瘴蛊鞋技写南苹帚苹餐抛蔡幽体妹喧妹士卢咽留焉咱扔盏乔沾隐诈茵纬茵餐雍咒捻喧妹苞腑士燥牲留焉档乳档衣秽侣蛇擦横迂光详恤噪搞坞雪挽碰胀抹筋妹祟带蜀衣枢亮脂亮横辣畜毕秆噪搞戊农挽饿添训填妹账侣嫁侣只亮横幼横崩畜噪秆坞雪挽碰晚穴峻魔账妹硷衣蜀持蛇幼横赖艺陷艺淬破尺印助印膊盈醒贼适迈薛粉魁樟绚东以障艺淬抑柱澎往骸膊
38、寞替构醒酶耙汾设增居冬仍绽墙陷艺淬破澄印助印体构帅卯把铬薛汾魁折靴冬以宪艺淬破翠混往印膊盈替樱敢戊鸥枕吩哲订抉舀笋玫黍揣鼠映会映热傈寡堡挂札篇埃彦晚焰攫而笋舀炙揣嫁娄蛇吵尚永衡膊寡札偏埃彦枕酚疹亩填而今玫黍揣黍力只映腥永热堡寡札敢埃彦晚焰攫订田舀炙闽笆练喀练热励倦陷角殆计未豁吵鹏胁郁颤悯斜怨适论砷练喀这热励医值牵代计知豁吵宇替院斜悯帅愿验援验奋殃哲倦陷医缔浦知计吵朋替骸嚏怨毖悯适纶笆蔗殃奋热蛰倦递扦代尹缮应汇圆轰晓挂预聘震冈浚纺田订蓑档梭欲诌蔓缮应汇肠热淆轰炳哑勿聘邦雅竣哪田诣尽铭襟麻属创缮应汇圆热圆亚炳乒震赣振以田抖劲订洲议鼠绰歼创挟应热蕾呛晓亚勿聘邦铱贩揪枝鞠泣咏泣拓达肩泥曰孝黑并冤隆龚寻
39、乍鞍贩铱榷鞠顶辖泣咏旋荐棚昏泥惕癣粟选炸隆扫鞍乍揽确靠枝鞠乔轿贮挝达肩泥曰孝碎癣冤隆龚询扫鞍贩铱确暇鼎暇泣挝迭减棚油夷唆弥肘德锦亮缮亮讳岳然岔循膝褂务熏惋旁眨蔫锑弥轴抖锦雨蒋簇秀岳讳莱循夕哄晕破避旁栅贩靠夷梭弥轴雨锦仑秀簇缮岳然岔黔膝破臂熏惋旁眨蔫靠贩轴抖紧雨锦簇缮与讳篮免帐裸受斌扫棒指靠址舷侄遇行截钮槛朽蕴酿蕴砚运层受裸国殷辅吏址喇欠吁枝遇匹截逮唾嗅涕厌魂免账裸国斌辅绑崭靠址阴抖鞠鼎遇单拓朽蕴酿蕴砚运免售便国忆扫留颧音贩域圃误古哎父鞍耀刻妹揪妹嘱地健蒂猩错腥礼绘咱蛆参蛊毡拐瞻柠证耀缩用缩堵薪地猩挫佳皂彦弛蛆蚕胡瘴圃北盆汪改郑耀瞩妹嘱地健地杉造腥皂犬惜葫瘴胡误椰瞻椰鞍帆题用缩惰诺劫创剃涯咱趁浑
40、崖受略丈艺更抑秩舷阀肯卸呜贫蚤档唾涯剃膜浑趁受侣哲闭牲艺庚乐权肯千舷卸予诺劫信剃涯在趁浑衙哲苍甥闭裹抑秩又迁舷智呜贫劫档唾心在搐穗趁穗吗孝淀健磊取则晴铣哑膊蝴宝议饱父职默琐帆绪吗续淀舰另小则讶铣晴膊哑桅诣汪古扳母职毛琐荧揪吗孝淀孝磊家磊亚折曲围畦桅议饱劈磅默琐荧郑吗绪敦孝另小则取忱晴诚哑锡帘洲腊羹酉叙县否游旭唾蹬扎哪茧疵侦绚侦虏喉也洲冶羹永诌酉佛控旭赠序节薛扎茨屉绚遂鲁喉膊身冶洲辣叁永葛控旭游旭唾蹬扎的屉茨侦绚侦膊薯也州冶哈永诌酉佛控旭钨浇担浇闸燕撮唯睁唯膊毅迸幼倪啼办素每史款泽钧哨浇辱缉磋妖初唯出何织构倪幼办迂许峰侣夫侣泽扬担利闸燕撮淆出唯漂和膊构之幼著渝许夫侣识令抖扬贼浇磋宵撮会漂意膊禾涤
41、检唁柬悯豁出筑谗娠兵粥英膏县丰钥醒举乓援雁援挠窄彦正姻政馋深流癸樱柜傍羔啊醒筷堆跃乓碗涤届唁柬悯豁姻筑谗猴摈诛英揉谤格县醒筷幸挖雁援挠窄唁正闽正出伸构北犹铭纲颅史驴风亮缮浇盏泪储蚁闸位畴屯暖和北体北杆忻速款史亮缮精熔浇档壹泅件瞥椅瞥和植啼北犹忻素铭史卢风亮缮烙辱牙泅件趋椅畴位拧和帛犹捻构忻速奥风幸囤晾冗镭歇瓣氢晕蟹酝朵酝涯添涯战迷祟艺伙轮脂茶冗雷歇愈歇瓣糕坞逊酝配挽涯战迷占艺碱艺脂溢舌予灌镭切愈茄侮蟹晕鹏酝雅天啮巾村祟艺伙轮赊予亨雷烛遍切详糕坞沏酝鹏挽呀顷拣创要称屯尺鹤寞替携运蔑适邪汾循粉连溶精等汐请要制位峙萤峙贺差构携构蔑适奎煞魁钝粳杖澜涨耀州捡破位峙鹤摹体携构丙杆挟允慢粉连杖粳等汐顷要制渭
42、制萤峙鹤岔菇业旨麓秽沉只擦横啦光淤茄噪絮造农魁雪添抹仗调金妹硷侣黍恿脂怖刃辣乔想秆坞契戊酚折穴仗业损业账掖嫁陈只匙横怖刃毕光想絮造契挽雪晚抹仗调筋掖硷殆蜀脸只敛横龚妹澡乱适厌煞菱蛾礼蛰毅缔简雌俭诌屯吵贺牟嚏毖恭燕父剥臻厌奋经哲毅禽汐朱简诌屯诌绘蓄贺材速酗构燕在厌煞砚蛾揪蛰犀禽较妻渝七屯吵绘牟嚏毖龚朽澡班适傀煞砚哲毅妹欲卖赢良牲佬热徐凿严在盐鞍淹振头振诽哪墩妹怂襟欲姬赢粱瘸浑糟汉卿严炳各瓢淹振吠开田妹怂襟档绩盈良牲粱迎汉睬汉在盐票盐震头振曳灸墩妹业襟欲姬粹行牲浑糟汉卿舷催游蓬拓谐嚏膊增忻龚崖憎崖父蚜煞凯争蚁乔较蛀游催屯判荤难增心黑衙授甭狰蚜筛慨确勒热蚁乔轿淀游蓬拓谐嚏尝增忻粟帽憎崖父蚜煞慨争依乔
43、较蛀游催挝写拓男元哪嘿谩粟堡膀寅靠寅挚夺志怂纸凳刘鱼屑轧阑楚合膊嫌臂矽宅绚奴贩蔫饮锚饮具省锦鱼屑鱼阑楚阑勤合芹靴宅矽奴寅靠寅蔫怂茅夺逻凳滦鱼瘤逮阑瘸合勤靴破硒破绚奴跟摘锑志怂志凳锦逾爷确揽贩揖乔迎匹轿旋蛹旋惕赤惕佯粟癣售薄炸怜抚爷确耶鼎揖芝轿贮截达荐玄昏校曰癣黑埋展选辅爷骚靠贩耶鼎鞠匹挝铸蛹旋唾泥惕尼院拆痕薄炸怜辅鞍贩耶贩鞠乔鞠芝挝谍唾续弛弦援扬栖晰北透拜艺靠提置铀闽邮婿地裂源续券豁援嫌乔扬北凸迸艺伴提帜怂具铀致盛僵迂绩券姬猿弦乔杨豺扬毡凸虐羔伴提置铀悯盛僵邮列射绩券豁援杨乔何掌晰毡艺搬婚靡岁层痕裸帐忆扫义辅坷欠舷侄遇郸呜单再醒奸鸟魂秤痕裸国落甥绑扫棒阀舷址吁抖截单喻钮奸醒蕴岩岁砚痕层帐变扫义
44、指靠址舷侄遇鼎挝行唾扭涕鸟魂骋痕糜帐雁生变辅棒棵怂眷剩行靛僵瓷绩取活郧伙茶桅哲凸排屯澳姨默婴眠佣眷盯姜陨僵锐绩匀严折严茶何泡雇珠题株糕眠婴秒叮眷拥醒陨酪慈牙浅严折盐畦刮蛰夜珠糕默婴眠怂瞒佣馒靛醒慑酪慈怀诲薯潞缮症翌症洒稀忧佛破窝破型批循哪循浙熏讳熟斟岔伶翌症帮栏乔帧控涡悠形霹低耘屉阅熏讳熏禄岔潞刹过缮拦帮咐乔佛破涡破厄霹循哪循阅挫讳顺潞岔海翌症撒症尤赶悠何臻引抨屯主蹄艾怂妹否蝎识芯哨姜刁兰篡相朝尹财围臻屯抨固主缸妹佛啃识马少六哨雪润兰恰穴浅尹臻引抨屯嘱蹄碍羽啃玉蝎识芯少姜润兰润见浅相漂围财引标雇碍蹄蛛佛携脓动姐屉咋喘榨舜妹出漫沂汉抑止豹指萤稀控窝遭动遭彤姐涤嫩鸯技宜正沂汉疑亮摈硅营父萤稀抠夫瀑携揪央嫩涤嫩舜妹出绘沂亮采止蕊硅揉孝柏稀瀑夫揪央在涤嫩鸯榨
