1、怎样成为一名优秀的广告人?要做一个真正的广告人、成就广告人生十分不易，那么，怎样才能成为一个真正的广告人？如果是一个年轻人，首先要有一个正确的人生价值观，不要把追求名利作为人生的唯一目标。在事业的选择上要有一个正确的观念。我很欣赏的一句话是：年龄人应该选择一项事业而不是一份工作。而我补充一点是：工作中，要把自己所做的当成一种事业，一种追求来做，而不仅仅只是一种谋生的手段。有一位著名策划人说过：如果说为了赚钱，我可以做许多其它的事，都比作广告、搞赚钱。学习要不断提高自身素质、创造佳绩才能讨她关心；要多学，具有广博的知识。姑娘们不都喜欢多才多艺的小伙子吗？广告属于智业，智业必须以学为本。坚持不断地
2、学习，俗话说干一行爱一行，干一辈子学一辈子。那么，干广告的是干一辈子学两辈子，你必须付出常人两倍的时间和精力来学习和工作。有人说当经理是一项无法把工作和休息分开的工作。那么，干广告则是一项无法把工作、学习和生活中的任何事分开的工作。你必须无时无刻不在想，无时无刻不在过滤自己获取的信息，随时记录有用的东西。 要有较快的学习领悟能力，你可能今天服务于一家食品企业，明天又要去为某电器厂家作策划，哪一天，又要为某化学产品作广告，所以，你必须尽快地学习你所要广告的产品的知识，行业行识，与之相关的自然科学知识等。 你还必须有连续作战的能力，整天整夜甚至几天几夜，学习中，你会为你所喜欢的东西忘记睡觉去反复地
3、思考琢磨，工作中，你会在你的状态中将工作一气完成。晚上睡觉常创意的思维缠得整夜不眠。努力、坚持坚持不懈地追求她， “风雨无阻”，用你的恒心感动她，姑娘们不也经常会出点“馊主义” 考验你的恒心吗？ 大卫 奥格威说：“霍普金斯是一位惊人的苦干者，他很少在子夜前离开办公室，星期天因为可以不受任何干扰地工作，所以是他最喜爱的日子。 克劳德 霍普金斯说：“如果一个人比别人多做一倍的工作，那他肯定能获得比别人多一倍的成就。” 我们的工作要做到不断超越自己的计划。奥美前总裁，夏洛蒂比尔斯说： “我希望我们能提供给客户比他们所预期更多的东西，留下因惊喜而深刻的印象。” 我想我们在工作也是如此，我们的工作要做得
4、比别人所预期的更好，“ 留下因惊喜而深刻的印象 ”。大胆、自信不要自卑，不要觉得自己追不上她。广告没有权威，奥格威死了！ 大胆地想，大明地做，这样才能创作出非凡的作品，取得不凡的成绩。不要为你的想法太离谱，太天真，那或许就是伟大的创意。想想，大凡成功的巨作，无不依靠伟大的创意。你可以大胆地想，离谱地想，哪怕想到外星系，想到地核里，不要怕，在为到处都有伟大创意等你去发现。不管是在外星系还是地核里找到的创意，只要过后头脑“恢复正常”以后，把它带回地表现实中进行加工，删除一些情理之外的，加入一些贴近现实的，那么一件好创意就诞生了，所谓意料之外，情理之中。大胆地做，积极争取多做，多想，尤其是初入广告的
5、年轻人，多做多想，不仅使你增加了知识与经验，增强自身的能力，而且还使你有了更多的表现自然，创造佳绩的机会。要有永不满足，永不服输的精神，要相信，再好的也会有更好的。 其实，“只要我们是在不断进步，就没有什么辛苦可言。如果我们是在走下坡路，就算是从大理石的宫殿搬到了稍差一点的宫殿里，那也是让人痛苦的。多看多想时时刻刻地注意观察，思考，吃饭时，看电视时，看书时，时刻想着你要的与广告有关信息，时刻想着你正面临的创意，不定哪时哪点东西的带你进入魔幻的创意世界。补充一点，一旦被带入状态，一定要抓住机会，及时深入思考下去，不管何时何地在做何事，发现灵感，不顾一切去追赶、捕捉、多实践/初入广告的人大多缺少机
6、会，这时，就要自己去争取，同样的项目，可以主动要求了解情况主动思考拿自己的方案和想法，别不好意思，不过是为了锻炼自己嘛，但喜人的是许多时候，你或许就会成为中案者，那么，这一次你就可以为自己鼓了劲也为自己今后的发展，创造更好的条件，另外呢，也可以自己多搞点“ 演习” 嘛，选定自己代表的产品或企业，通过市场调查确定“ 敌人” ，然后进入角色，想吧、做吧，当一份方案拿出后，对自就是己的一种锻炼。而喜人的是许多时候你会创作出好的创意或策划，然后，你就很有可能赢得你的演习战中你所代表的企业或产品，他们会成为你的客户。 主动，大胆地实践吧，我相信，当你创作出一件较成功的作品时，我相信你会发誓干一辈子广告的
7、。也不要整天感叹没有机会，机会也要靠自己去创造。聪明的人善于抓住机遇，更聪明的人善于创造机遇。莎士比亚 最后，作为一个真正的广告人，还应该非常注重文化方面的修养，只有具有较高的文化修养，才能创作出真正有品味、有内涵的广告，否则，再美丽的图画，再华美的词藻，也只是一个老架子，缺少内涵，有形无神，必不能长久。 ) 第一、要会用广告设计软件第二、要懂得美术第三、就是要有新颖的设计思想要作到与众不同你不一定有美术基础。广告最核心是帮企业有效传播商品信息，所以营销、传播学知识是基础。想自学，不如直接去广告公司工作，边工作边学，这样最知道应该学什么了。先读些入门的书也好，建议先读一个广告人的自白。然后找一
8、本 广告学之类的书看看，这样就会对这个行业有一个基本认识，然后再找感兴趣的方向。如对创意感兴趣，如何做创意是写给入门者的。从事广告，首先每个人得搞清楚三点： 一、广告是一场看不见硝烟的商业战场，你千万别把这个行业当艺术对待。商业意味着残酷，也是现实。商业广告没有风花雪月可言。 二、广告是服务业，再烂的客户，你也毫无选择余地。广告公司是企业的下家，这个世界是谁给钱谁是老大，不要以为广告人充满智慧的脑袋可以改变整个世界。三、广告需要创新，哪怕是你的求职简历，你不能将其等同于其他行业。 广告人靠卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在，也是每个新人必须接受的挑战。你，不仅应该是最优秀的，也是唯一的。其次，你
9、得学会判断和取舍对自己真正有帮助的信息。以免花过多的金钱和时间在不入流的信息上，或走了从业一条弯路。因为，从事广告这个行业与社会其他行业最大的不同在于：中国实践教育严重脱节，学院理论及国内常规书籍对实际工作帮助甚微，即便你是所谓广告专业毕业者，你也不具备掌握实践创新思维的能力。进入广告公司，仅仅是你实践学习的开始。你必须接受一切从头开始的挑战，你是一个需要从零开始的社会人。毕业等于失业的这句话，用来形容这个行业再恰当不过。怎样做出色的广告人？ 1 能做什么？能做好什么？ 2 对客户讲什么？ 3 以往所服务的项目与案例。 4 资质（广告经营许可证）专业化配套工序（拍摄、影视） 5 什么是 VI
10、什么是 CIS 6 什么是风格和特色（项目小组） 7 拜访客户，能够对客户的需求了解多少？ 8 对客户的广告施舍方案，能够提供多少我见解和主张（这往往是客户非常关心的事情） 9 流程，效率，能够承诺客户的时间表。 10 专业是赢得信赖的前提；服务是留住人心的保障。 成功广告人的基本素质 从事广告之前，必须先问自己：适合这个行业吗？每个人的能力、性格、爱好、所受教育都不同，对于每个人的发展来讲，走正确的路比正确的走路更为重要，当你准备在广告业大干一番时，须清醒认识自己，能力、特点在什么地方？否符合广告的要求？性格特点与广告业的本质是否有差距，这些差距是否可以通过努力得以改善。那么成功的广告人应具
11、备哪些素质呢？ 1 有思想 广告属智力行业，也是瞬息万变的行业，广告人需要与生俱来的智力才可以将庞杂的资讯融合贯通，要产生卓越的广告，需具备洞察能力，大脑中的沟回要比一般人更多，广告人需不断思考、思考、再思考。 2 对新事物感觉灵敏 广告的卓越之处在于创意，对创新的敏感与追求不是每个人都具备的做好的广告要了解并深知大众流行品味及娱乐、艺术的流行趋势。看电影、电视；参观博物馆；听音乐会；阅读书报杂志均有帮助。 3 点子多 习惯于出点子吗？当你想出解决问题的点子时，兴奋吗？随时随地催促自己构想新点子吗？ 4 好的写作能力 广告说到底是为了与目标受众沟通，如你不能与同事、客户沟通，别人就不能指望你广
12、告能与消费者沟通，与人沟通很重要的方式之一是文字写作。写的文章是否简洁，思路清晰，说服务强？ 5 说服能力 与人沟通另一个重要方式就是语言。必须熟知通过语言销售的技巧，提案时你口齿清晰，表达生动，吸引人，那么提案将很容易被通过。 6 贯彻到底精神 创意只在卖出去之后才算创意，搁在抽屉里的那些东西丝毫不能说明什么。广告人不是只把创意想出来就了事的还要勇往直前，把创意贯彻到每个广告阶段。设计、制作、提案、发布直到创意具体呈现出来，如果是重要的东西，真正的广告人绝不会轻易放弃。 7 组织能力 每一个广告都涉及许多作业人员。如何才能成为一个出色的广告人？但对于一个整合营销传播来说，如何把众多的人组织起
13、来朝着一个共同方向努力，很多人不具备的 8 复原能力 广告是一个长时间充满变化与压力的行业，需要旺盛精力，乐观向上的精神，遭受挫折之后需要一笑泯恩仇的潇洒，需要卷土重来，然后出手袭击。谨记：创新意味着一定的风险，因为前人没有干过，原创极有可能将受到各方面的挑战。 9 强烈的成功动机 纵观所有广告大师和广告成功者，如何才能成为一个出色的广告人？获得成功的愿望远比我强烈。当你具备了上述的基本素质或自己认为通过努力可以缩小某些差距时，当你决心走广告这条路时，不得不最后问自己一句：否真的想成功？ 那么，从现在开始密切注意销售与管理，抓住一切机会积累这两方面的经验与知识。广告行业是朝阳行业。广告人将越来
14、越受到人们羡慕与尊敬，光有广告基本素质还远远不能应付复杂的广告运作，销售经验与管理经验将使广告人受益无穷如何才能成为一个出色的广告人？这两项经验也许对很多广告人来说都无法获得，或根本就没有在意。但这两项经验将更能保证你广告获利无比，保证你创意毫无遗憾地发挥作用。如何做一个优秀的广告人广告是一们综合的学科，它在运营中涉及到广告学，市场学，整合营销学，管理心理学，策划学，成功学，性格学等。要做一个优秀的广告人，可见要从横向和纵向全方位的发展自己。当前在我国，广告行业还很年轻，需要学习的东西很多。尤其是广告业务人员更要激情进取，创新超越，学会整合自身内，外的优势，在竞争激烈的广告业务浪潮中，直挂云帆
15、，勇往直前。 1工作就意味着责任，责任意识会让我们表现的更加卓越广告人应该多问自己“我做的如何” ，这就是责任。把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。负责任的人是成熟的人，他们对自己的言行负责，他们把握自己的行为，做自我的主宰。亚里士多德特别强调：“我们怎样定义自己，我们就成为怎样的人。” 在这个世界上，没有无须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何正常职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色。要将责任根植于内心，让它成为我们脑海中的一种意识，在日常行为和工作中，具备这种责任意识的广
16、告人才会表现的更加卓越。2带着热情去工作，全力以赴广告人的热情就是要保持高度的自觉，就是把全身的每一个细胞都调动起来，完成他内心渴望的工作。拿破仑发动一场战役只需要两周的准备时间，换成别人那会需要一年。这中间所以会有这样的差别，正是因为他那无与伦比的热情。热情是实现愿望最有效的工作方式。广告人是很奇妙的，我相信广告人所特有的灵感可以创造更多的奇迹。上帝不会奖励只知努力工作的人，只会奖励那些找对方法并努力的人，一个没有水的地方，再怎么去挖，它始终没有水。广告人总喜欢先找对方法，然后去做事。只要把自己的工作做的更完美，更迅速，更正确，更专注，调动自己全部的智力，竭尽全力，自己才会有发挥本领的机会，
17、如果我们不是仅仅把广告当成是一份获得薪水的职业，而是把它当成是用生命去做的事，自动自发，全力以赴，我们就可能获得自己所期望的价值和成功。3没有任何借口当你第一次不再为误工寻找冠冕堂皇的理由的时候，可能会感觉到无比轻松，但是，一旦你这样做了，就会步入良性循环。在情绪上你已破釜沉舟，除了成功以外，你将看到自己开始超越同伴。他们还在为自己失败寻找借口呢！记住-“没有借口” 。“ 没有任何借口” 是美国西点军校 200 年来奉行的最重要的行为准则，它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口。千万别找借口，在实际生活中，我们广告人缺少的正是那种想尽办法去完成任务，而不
18、是去寻找任何借口的西点精神。我们要学习他们身上体现的服从，诚实的态度，一种负责敬业的精神，一种完美的执行能力。成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口。富兰克林说：“把握今日等于拥有两倍的明日。 ”当业务人员为不思进取寻找借口时，其潜台词：“ 我不行”“ 我不可能 ”这种消极的心态会剥夺个人成功的机会，最终让人一事无成。优秀的员工从不在工作中寻找寻找任何借口，他们总是把每一项工作尽力做到超出客户的满意度，最大限度地满足客户提出的要求，而不是寻找各种借口推诿，他们总是出色的完成上级安排的任务，替上级解决问题，他们也总是尽全力配合同事的工作，对同事提出的帮助要求，从不找任何借口推托或延迟。一个团
19、队的业绩，并不完全取决于市场状况，而更多的取决于团队组织人员的执行力。广告人团队应该是一群拥有相同信念和共同价值观取向的人的坚强结合体，而彼此的合作应该是整个广告人团队为了达成共同的目标，让优势不同的个人和部门融入团队之中发挥其最大的能力，使整个团队达到最优化的配合，提升效率，达到共赢的效果。4知识是竞争优势的来源。个人进步一小步，团队就迈进一大步。人生最值得投资的就是磨练自己。不断学习会使我们广告人的知识结构变的更加丰富，而具备良好的思考，学习，创新与适应能力，才能使广告人立于不败之地，学习是竞争力的源泉，学习型组织的成功秘诀就是不断学习，通过学习，形成自己的核心能力，即高人一筹的“学识”
20、。这种学识不是一成不便的传家法宝，而是与时俱进、常用常新的新锐武器。学习最重要的成果不是知识的增加，而是行为方式的调整和思维模式的改变。在知识经济社会，学习是一种真正的竞争力。广告人要不断地更新自己的知识体系，才能保持思想的鲜活，才能不断地完善自我的价值观，个人魅力和战斗力！才能与时俱进。一个人学习的态度，决定他成功的高度！英国前首相邱吉尔曾经说过；“ 只有精神财富，才能真正决定未来的财富。” 如果一个人具有强烈的学习愿望并对所吸收的知识和经验有一定整合能力，在一定的环境影响和外力的诱导与促进下，一个人的潜能将被发掘和发挥。今天的广告人团队必须成为一个具备多方面专业的精英团队，才可以帮助客户做
21、好营销与传播的工作，必须要从个人的创意演变成专家和精英组成的团队来为客户服务。5目标就是动力，信心就是成功人要是没有目标就会很茫然，成功者只有 3%。所有的广告人都要为自己设定一个有效的目标并为之实现它而努力，是自我激励的最有效的工具。成功依靠自信，更有赖于对今天每一步作出聪明的选择。潜能大师吉姆。罗恩（jim rohn）所说：“如果你有目的地去工作，你的目标就会为你效力。如果你有计划地去工作，那么你的计划就会为你工作。我们所做的任何事情，最后都锻造了我们自己。”自信是成为一名优秀广告人必不可少的条件。自信并不来源于不断的成功，而是产生于高难度的目标。实现目标以后，很自然，你会把自己与那些没有
22、成功的人加以比较，此时，自信就出现了。自信源于能力，也来源于主动寻求各种可以考验能力，提供学习机会的挑战。自信还来源于从错误和挫折中学习，哪里跌到哪里爬起来，自信是必须自己培养争取的。6敢于创新，勇于挑战只有勇敢的广告人身上才会赋有天才，能力和魅力。“不要害怕改变-改变是进步的关键。 ”鲦鱼效应的警示我们不要陷入惯性思维的泥潭。公司内部应实施开放式的沟通并鼓励团队精神。广告人要不断地学习新的业务知识，谈判技巧和各种关系的能力，更关键的是解决客户运营中“问题客户”的创新能力。你可以培养自己在屡屡受压的情况下，做出正确决断的习惯。为了成就卓越，你必须不断向更高的目标冲击，并且不断地征服它们。千万不
23、要安于现状，固步自封，你的敌人是你自己，而不是别的什么人。滴水穿石，只有那些坚持不懈，不断进取的人，才能在每一次竞争中，拔的“胜利”这面旗帜。记住：狭路相逢，勇者胜！7学会激励与善待伙伴价值观就是帮助引导行为的准则。价值观激励追随者，广告人不但要学会自我激励，而且要有能力，有意识地激励身边的人，为伙伴创造激情和活力，主动与他人合作，并向现状发起挑战。要保持一颗追求公平与乐于助人成功的心！“榜样的力量是无穷的”，曾有人在美国空军学校做了一个实验，请学生们给军官评分，并让他们评价军官们是不是自己的榜样，结果发现，将军官描述为“ 行为榜样” 的学生的理论，军事和运动成绩都明显的更高。所以要学会向你身
24、边优秀的同事学习。这是一个合作共赢的时代，要学会和你的伙伴有效合作。善待他们，激励他们和你一起共创卓越。8做营销广告人营销领域充满了活力和魔力，值得我们去学习和实践。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，个人，事件，信息，观念，活动等。营销是最为重要，也是最难于掌握的商业及社会性功能之一。营销必须是整个组织范围的事情，它驱动着组织的远景，使命和战略计划。做为广告人，要和客户建立和谐友好的合作关系，我们必须要学会客户关系性营销，善于指导和管理自己的客户。我们要站在一种行业的高度和深度去和客户谈广告，不要只会谈价格和发行量，要学会和客户谈行业的发展趋势，竞争状况和竞争对手的市场攻略。你也可以
25、提出你带有建设性的建议，你的客户会很感兴趣的。我们也要学会营销自己，成功学大师陈安之说过：“卖产品不如卖自己。” 我们在做广告业务的同时，首先要把自己（思想，先进的市场观念，积极的态度，丰富的知识结构，自信。）推销给客户，客户才乐意和我们接触，他们也更愿意接受我们的产品“-报纸广告。” 要学会整合自己的业务关系和客户网络，作到最优化的开发和管理我们的客户资源。9主动性联系的力量成功的关键就是，和团队一起工作，并和这些人做好沟通。要学会加强自己在业务场合的沟通能力，向上级报告自己所完成的任务，尽量参加所有你被邀请参加的公司会议，和公司内部以及外部的客户保持良好的互动关系，尽量和同事们一起参与“客
26、户的联谊会”争取机会代表公司参加对外（面对客户）的直接沟通，接触与交流。追求“君子和而不同”的儒家最高沟通境界。要学会主动出击，学会和你的客户定期的联系和有效沟通，当你在想着你的客户的时候，你的客户也会在投入广告时优先想到你。你的业绩就会得到良性的倍增。10学会领导力领导力不是特权阶层所有的专利，人人都有领导力。“有的人像珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠那样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠穿成美丽的项链。” 美国前总统罗斯福曾经说过：“ 不做总统，就做广告人！ ”可见广告人是个很伟大的职业，广告人是需要具备卓越的领导力的，价值观是形成领导性格的一个重要方面，不管你是不是领导，你都要用领导力中最有利的武器-专长权和个人魅力影响权去影响客户，去领导你和客户合作的话语权，要做把你的客户穿成珍珠项链的那条线。只有得到客户认可和欣赏的人，才是把客户做长久的人。都市报的风雨十载，只是人生年轮长河中的惊鸿一瞥，但它是成功的，卓越的。十周年的辉煌历程，也让我心中慷慨激昂，回味无穷！做为一个广告人，我无时无刻不在严格的要求自己，发展自己，完善自己。在此十周年纪念之际，我在“组稿动员会议后” 感慨之余就觉得应该为我喜欢和我热爱的职业写点什么东西，就随心写下了：如何做一个优秀的广告人。以此自勉。
