1、Appendix Key to the Exercises andthe Skill DrillingsAppendix Key to the Exercises andthe Skill Drillings最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！太平洋英语，免费体验全部外教一对一课程：http:/Unit 1ExerciseI. Put the following Chinese into English 询盘 enquire / enquiry 报 盘 offer报 价 quote / quotation订 单 order传 真 facsimile (fax)
2、电 子 邮 件 E-mail电 子 商 务 E-commerce互 联 网 the Web / Internet交 货 期 time of delivery目 录 catalogue文 档 document / file支 付 payment结 账 settle the account佘 额 balance客 户 customer / client国 民 经 济 national economy市 场 经 济 market economy营 销 marketingII. Fill in the following blanks with the given words in their pro
3、per forms1. market 2. economy 3. trade 4. economy 5. marketable6. trade 7. marketing 8. trading 9. economyIII. Read the following introduction to general business lettersC 略 )IV. Make corrections in the format of the following business letter2 外 贸 英 语 函 电INTEGRATED COMPUTER TECHNOLOGY CO. LTD. Rm 80
4、8, Kyo-Won-Kong-Jea 35-2 Yeoido Young Dung Po SeoulSouth Korea Tel: 822-782-4641 Fax: 822-785-424516 June 2004Dr Brenda YeohATT Computers Corp. Pte Ltd.88 Kitchener Road,#02-15Jalan Besar PlazaSingapore 208512Dear Dr. Brenda Yeoh,Subject: Integrated Circuit BoardsWe have just received your order for
5、 400 integrated circuit boards ( item No. KR10779 ). Unfortunately, these circuit boards are no longer produced as they have been replaced by our model KR2000, which is cheaper, more reliable and more efficient than the circuit boards that you ordered. With this in mind, we imagine that you will be
6、happy to change your order, but I should be grateful if you could contact me to tell me what you wish us to do about your order.The prices of the KR2000 and peripheral equipment are as follows:KR2000 integrated circuit boards: US $23,200KT200X f Toolkit ： US $15,500KC200X connectors: (2 per pack) US
7、 $ 10,000I am also enclosing next years brochure and price list for your convenience. Yours faithfully,for INTEGRATED COMPUTER TECHNOLOGY CO. LTD.Kim JungsupSales RepresentativeKJ: rhEnclosures 2cc: Kim Sang-ChulMoon Young-Seung V. Address the following envelope in EnglishChina North Industries Corp
8、12 Guanganmen Nanjie Beijing, 100053 ChinaSTAMPAppendix Key to the Exercises and the Skill DrillingsMr. Williams Smith AUTOS Company 20 Broadway New York, NY 10027 U.S.A.Skill DrillingChina National Light Industrial Products Import 1. The correct name of the applicant is “ London Food Imp Co. ， Ltd.
9、 “， not “ London Imp Co. ， Ltd.“；28 外 贸 英 语 函 电1. The unit price should be 2200 per m/1 instead of 2,000 and the total amount both in figure and in words should respectively be “ 11, 000 “ and “( SAY POUNDS STERLING ELEVEN THOUSAND ONLY)“ instead of “ 10, 000“ and “ ( SAY POUNDS STERLING TEN THOUSAN
10、D ONLY)“；2. Amend the clause “ Partial shipments and transshipment are prohibited“ to read “ Partial shipments are allowed, transshipment is prohibited “；2. Amend “ 90% of the invoice value“ to read “ full invoice value“;6. The contracted goods are “ Frozen Shrimps“ not “ Fresh Shrimps“.We hope you
11、will send us your amendment advice without any delay so as to enable us to effect shipment in time.Yours faithfully,(B)Dear Sirs,While we thank you for your L/C No. 6785, we have to ask you to amend it as some discrepancies are found as follows ：1. The quantity should be 5 ， 000 ， not 6 ， 000 ；2. Th
12、e article number should be 6103 instead of 6301 ；3. The insurance is to be covered for 110% of the invoice value instead of 150% ；4. This credit must be negotiated in China, not in Germany.Please adjust the credit immediately so that we can make arrangement to ship the goods in time.Yours faithfully
13、,(C)Dear Sirs，L/C No. HSW 0095We wish to acknowledge receipt of the captioned L/C covering your order for bed sheets and pillow cases and must point out that the L/C contains a number of discrepancies. Therefore you are requested to make the following amendments:1. Increase the unit price for 1500 b
14、ed sheets, 120cm, primrose, from 2. 50 to 3. 00 and total amount to 19,050 ( SAY POUNDS STERLING NINETEEN THOUSAND AND FIFTY ONLY);2. The unit price for pillow cases of both colors should be “ per pair“ instead of u each“;3. Transshipment clause should be amended to “ allowed at Hong Kong99 ；4. Ship
15、ment should be “ latest August 31 ， 2006， ， instead of“ August 31 ， 2005 w ；5. Delete “ less 2% commission“ after the clause in relation to the draft.Your early attention to this matter will be highly appreciated.Yours faithfullySkill DrillingAppendix Key to the Exercises and the Skill Drillings 291
16、. Reading 参 考 译 文(1)你 方 789 号 信 用 证 收 悉 ， 谢 谢 。经 核 对 条 款 ， 我 们 遗 憾 地 发 现 你 方 信 用 证 要 求 10 月 装 运 ， 而 我 方 合 同 规 定 11 月 装 运 。 因 此 ，务 请 把 装 运 期 和 议 付 期 分 别 展 至 11 月 30 日 和 12 月 15 日 。 请 即 办 理 展 证 事 宜 ， 并 尽 早 电 复 。(2)你 方 有 关 123 号 订 单 项 下 花 生 的 信 用 证 计 6 000 美 元 收 到 ， 谢 谢 。信 用 证 金 额 显 然 不 足 。 你 方 订 单 正 确
17、 成 本 加 保 险 、 运 费 总 额 应 是 6 500 美 元 ， 不 是 6 000美 元 ，相 差 500 美 元 。 有 鉴 于 此 ， 请 将 你 方 信 用 证 金 额 增 加 500 美元 。 请 迅 速 办 理 此 事 为 荷 。(3)由 新 南 威 尔 士 银 行 开 出 的 信 用 证 3524 号 已 收 到 。 经 审 査 发 现 不 允 许 分 运 和 转 船 。 因 驶 往 你 港的 直 达 轮 稀 少 ， 我 不 得 不 经 常 安 排 在 香 港 转 船 。 至 于 分 运 ， 我 们 可 以 备 好 多 少 货 发 运 多 少 ，而 不 必 等 候 整 批
18、 货 备 齐 再 发 ， 这 对 双 方 都 有 好 处 。故 此 今 天 下 午 已 给 你 去 电 要 求 修 改 信 用 证 ， 改 为 “允 许 分 运 及 转 船 “。望 务 必 电 改 无 误 。2.要 求 修 改 信 用 证 的 信 函(1)Dear Sirs,Thank you for your L/C No. 97425, but we regret to say that we have found some discrepancies. Please amend the L/C as follows:1) “ US $ 10 000 ( SAY US DOLLARS TE
19、N THOUSAND ONLY) “ should read “ 10 000 ( SAY POUNDS STERLING TEN THOUSAND ONLY)“.2)“ Freight to collect“ should read “ Freight Prepaid， ， .3) “ Shipment from China port to Manchester* England“ should read “ Shipment from China to Liverpool ， England “.4) “ Partial shipments are allowed. Transshipme
20、nt is prohibited“ should read “ Partial shipments are prohibited. Transshipment is allowed99.5 ) “ This credit expires on July 31 20 ， ， should read “ This credit expires on August 15 ， 20 ， ， We are awaiting your early fax amendments.Yours truly, (signed )(2)Dear Sirs:While we thank you for your L/
21、C No. 112235 ， we regret to say that we have found some discrepancies. You are, therefore requested to make the following amendments:1. The amount both in figures and in words should respectively read “ GBP 14 550. 00“ ( Say Pounds Sterling Fourteen Thousand Five Hundred And Fifty Only)；30 外 贸 英 语 函
22、 电2. “ From Copenhagen to China port“ should read “ from China port to Copenhagen“；3. The Bill of Lading should be marked “ Freight Prepaid“ instead of “ Freight Collectedw ；4. Delete the clause “ Partial shipments and transshipment prohibited“；5. “ This L/C is valid at our counter“ should be amende
23、d to read “ This L/C is valid at your counter“.Please confirm the amendments by fax as soon as possible.Yours faithfully (signed )Unit 11ExerciseI. Put the following Chinese into English管 道 ， 管 线 pipeline大 宗 商 品 ； 散 装 货 bulk products空 fe air freight(港 口 )吞 吐 量 handling capacity 集 装 箱container标 题 货 物
24、 captioned goods/subject goods班 轮 liner不 定 期 货 轮 tramp直 达 轮 direct vessel (航 班 )稀 少 few and far between联 fe 提 单 Combined Transport B/L包 装 装 漠 packing and presentation把 看 作 to regard as装 fe 通 知 shipping advice分 批 (装 fe) in. installments(货 物 ） 备 妥 待 运 to be ready for shipment交 货 make delivery提 货 take
25、deliveryII. Multiple choice1. c 2. a 3. c 4. b 5. a 6. d 7. b 8. d 9. c 10. a 11. b 12. dIII. Fill in the following blanks with the given words in their proper forms4. shipment 9. shipment 5. subject 10. shipping1. 很 高 兴 告 诉 你 方 ， 100 台 缝 纫 机 已 于 今 日 装 红 环 轮 。 相 信 该 批 货 会 顺 利 到 达 你 方 且 情 况 良 好 。2. 按
26、 合 同 规 定 ， 我 们 在 货 物 装 运 后 马 上 空 邮 给 你 寄 去 整 套 副 本 单 据 。3. 请 立 即 着 手 交 货 ， 务 必 不 可 再 延 误 。4. 兹 通 知 你 方 ， 售 货 合 同 456 号 项 下 的 货 物 巳 于 7 月 8 日 装 云 南 轮 ， 经 哥 本 哈 根 转 船 ， 预 计 9 月 初 可达 你 港 。5. 关 于 售 货 合 同 9889 号 项 下 的 货 物 ， 我 们 已 在 东 风 轮 上 订 舱 ， 该 轮 5 月 20 日 左 右 到 达 伦 敦 。 请 与 我船 运 代 理 伦 敦 Lambert Bros.公
27、司 联 系 装 运 事 宜 。6. 如 能 尽 快 装 运 ， 我 们 将 不 胜 感 激 ， 以 便 我 方 买 主 能 赶 上 销 售 季 节 开 始 时 的 活 跃 需 求 。7. 我 们 想 了 解 一 下 运 输 时 间 、 航 班 次 数 及 是 否 预 留 舱 位 。8. 从 供 应 商 处 我 们 得 知 ， 由 于 气 候 恶 劣 ， 你 方 223 号 订 单 项 下 的 货 物 可 能 难 以 由 东 风 轮 及 时 运 达 ， 该轮 原 定 于 6 号 驶 离 此 港 。9. 如 前 信 所 述 ， 虽 订 做 的 西 服 不 可 能 在 3 个 月 的 时 间 内 发 运 ， 我 们 仍 愿 帮 忙 优 先 考 虑 你 方 订 单 。3. delivery 8. delivery
