1、人体健康状况自测 100 问解析核心提示：一 、运用健康 100 问的好处 1、了解顾客的身体状况； 2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上) 3、服务顾客的依据； (例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康 100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。) 4、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要 23 个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经一 、运用健康 100 问的好处1、了解
2、顾客的身体状况；2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上)3、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康 100 问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。)4、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要 23 个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。)5、促成签单。 （做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明天没事，以后没事，与顾客一起划好健康 100 问后，向
3、顾客展示危机，介入产品，促单。 ）二 、分析健康自测 100 问（113 项为血液循环系统）1、头痛或长期头痛缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1 等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是脏器官的问题，任何脏器官发病前是先有症状后有病变的。前额疼：若前额疼带眼眶，则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史.若没有则是胃经不好。 后脑勺疼：血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。头两侧疼：胆有问题。左边头疼：缺镁、肝血不足。右边头疼：肺气下降，也就是说肺这个脏器官虚弱。头顶疼： 可能是肝的问题头疼干呕想吐:说明心、肾不好。2、头晕气血虚会导致头晕，血压低会头晕
4、（蹲下后起来眼发黑） ；吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。3、健忘、头脑不清；膀胱经弱肾经不足，气供脑不足4、记忆力不集中；是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退(脑细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生)；气推血，血推氧，氧供全身，供大脑。所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以肾虚弱。5、高、低血压或血脂划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高低压高，高压不高（血稠，控制饮食）正常人血压 120/60；青少年 110/60 也属正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。世界卫生组织规定
5、的标准是，成人正常血压为收缩压140 毫米汞柱（187 千帕） ，舒张压90 毫米汞柱（12 千帕） ；确诊高血压为收缩压160 毫米汞柱（213 千帕） ，舒张压95 毫米汞柱（127 千帕） ；临界高血压为收缩压 140159 毫米汞柱，舒张压 9094 毫米汞柱6、失眠、睡不安宁缺微量元素镁、Vb1、Vb6 都会导致失眠；心里压力、气血不足也会失眠；晚饭吃太多也会失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像绅士，晚上吃的像乞丐）上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化 若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。7、懒床睡不饱与营养有关，多吃维生素、矿物质（矿、茶） 脾湿 营养不均衡造成8、
6、喜吃咸食肾脏不好、盐（氯化钠 Nacl） 、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。肾虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾）9、胸口烦闷气血不足，血压高或血压低都会导致心慌。心脏不好。情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫，胸口痛冠心病前兆。10、舌头肿胀发炎心开窍于舌，出汗多心脏不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心气不足咬腮边肝胆气不足；咬嘴唇，脾胃11、牙齿松动易脱落首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、肾有关。牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙） ，上牙疼则说明胃火大，下牙疼则说明大肠不好。早上 7：00 之前调理大肠，7：00 之后调理胃。 12
7、、刷牙易流血 可能是缺少 Vc，若怕吃油腻的东西，说明肝脏不好，也会刷牙流血。13、身体局部麻木血压高；无名指麻说明心脏虚弱，小指麻则说明心脏有病；颈椎、腰椎压迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木。血粘会局部麻 筋的营养不全也会麻（1418 为运动系统）14、肌肉酸痛成天就像挨打一样肌肉酸痛，则说明脾出现问题，因为脾主肌肉。立伤骨，卧伤气，坐伤肉，静伤神15、肩膀僵硬酸痛缺微量元素钙、镁、磷是否有肩周炎等职业病，让顾客改善生活方式多做运动。16、脊椎僵硬疼痛询问是否有此类疾病。17、关节痛或有变形询问是否有类风湿和风湿性疾病。风湿性：大关节游走性疼（疼痛会窜） ，而且具有对称性，风湿性心脏病危
8、害大，很难救治。类风湿：小关节肿大、疼痛。 （先有症状后有疾病）15,16,17 筋骨病，从肝肾上调理 多吃矿物晶18、骨质疏松、易骨折 缺钙等微量元素。（1944 为内分泌系统 2028 主肝）19、易抽筋缺钙镁钾等微量元素；小腿抽筋：膀胱不好；从头顶到脚后跟有膀胱经。大腿根筋：胃经虚。 膝盖，脾胃。外侧，胆20、易怒、心情郁闷 肝火旺盛。怒伤肝21、眼睛酸胀痛 22、眼疲劳或眼痒23、眼怕光或眼跳 肝主目，其华仔爪，可练习握力改善。24、眼干或易流泪眼干说明肝血不足，眼流泪是肝经收不住虚火，往上走，表现为流泪。25、眼屎多 肝经虚弱。26、眼睛红血丝 经常熬夜，改善生活习惯。27、脂肪肝
9、眼睛黄 手心白 大小鱼际红肝细胞与细胞间的油脂量 030%为轻度脂肪肝，30%50%为中度脂肪肝，50%以上为重度脂肪肝，肝肾同源，不注意会连带肾的病变，改善生活方式。28、灰指甲新陈代谢有问题，缺维生素和大量矿物质（矿、茶）灰指甲是指指甲变厚发白，一点一点往里烂。29、白内障 血液循环缺微量元素锌、Vb2；血压高或血液粘稠，眼底动脉硬化；缺 Va 导致夜盲症。30、高、低血糖理想血糖：3.96.1（餐前） 7.8(餐后)餐前空腹血糖=7.0餐后 2 小时血糖=11.1晚 8：00早 8：00 不能进食，最正常血糖2.8 为低血糖问清糖尿病几个加号，尿里糖高，身体里蛋白质，若有 4 个加号很严
10、重，会导致肾衰竭。特征：持续高血糖。糖尿病者多吃高纤乐 2-3 盒/月 有的病人胰脏坏死了，血糖降不下来，有的人吃完美产品指标高但不难受,不能吃活力多（有蔗糖）可以吃矿物晶和肽藻病在脾 肾源 31、喜吃甜食肥胖的，血糖高的人大多喜欢吃甜食；代谢失调脾胃不合。32、体乏、倦怠营养不良的表现;糖尿病的前兆之一。33、体重不正常增减增的 厉害时内分泌失调，减得厉害则要注意监测血糖，糖尿病的特征之一。34、肥胖或太瘦吃产品调理，若产品改善不大，则要注意生活习惯，肥胖侧重“清”，太瘦侧重“补”。35、身体异味狐臭：淋巴排毒通道不通鱼腥味：肺不好尿骚味：肝不好，转氨酶高去人多的地方闻到臭脚丫味，氨基酸吃后
11、有此味，说明肾不好，出现尿频、尿急。特别爱吃味重的东西：脾有问题。36、口干舌燥口中无唾液；津：肾脏分泌，膀胱运行输送到口腔形成唾液。肾与膀胱有问题（膀胱带动不起来津液输送到口腔）;肾不好，膀胱气不够。胃火大，膀胱经不通调动不上来，肾气不足，阴虚生内热 例：压水井。37、手脚冰凉微循环不好；血压低、气血虚弱；手热脚冷（肾功能弱） ；精神压力大38、富贵手、脱皮缺少矿物质和维生素，代谢不好也会导致脱皮，缺维生素 B 族也会脱皮; 手长小水泡且痒则是体内湿气太重排不出去。血热39、香港脚、脚垫香港脚：脾虚、湿气太重;真菌感染（外用芦荟胶，若无改善则是脾虚） 。脚垫：脚后跟茧多裂口，是人体血液代谢太
12、慢，问题不在脚上，在血液。脚后跟疼：说明肾不好。头屑：用去屑洗发水越用越多真菌感染；体内素素。（严重头屑是肾的有问题，爱出头油则是肺不好） 有顾客会问几个月好，不是你也不是我说了算，是你的身体说了算。40、潮热潮红畏寒是男女更年期的症状，女的以 7 为周期，七七四十九进入更年期；男的以 8 为周期，八八六十四进入更年期。41、易出汗汗是心之液，汗多说明心脏不好。盗汗自汗内分泌失调42、皮肤过干或过油缺少 Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛43、皮肤易长异物缺少 Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛（痘痘，若只是皮肤问题，则用芦荟胶管用；若不管用，则应调理大肠和肺） 痘：胃寒内分泌失调，情绪44、皮肤
13、粗糙缺少 Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛 呼吸系统45、皮肤易发痒缺少 Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛 呼吸系统46、皮肤易过敏起疹缺少 Va 肺与大肠相表里，其华在皮毛 呼吸系统 免疫失调（例：我是一个坏人，一个好的将领会调动部队来打击我，正常一个两个就够，但它失调了，调动了十个部队攻打我一个人。 ）（4753 为呼吸系统）47、早晚易咳 咽喉炎与肺有关，属呼吸系统症状，问被测者是否有咽炎、气管炎、支气管扩张、鼻炎等疾病。有人将扁桃体切除危害更大：扁桃体是部队，什么东西进入都会对抗，所以它会发热、肿大，如果切除，任何病毒都会在体内直出直入，会引发更多疾病。 （很多人不是死于疾病，而是死于
14、无知）48、早晚易打喷嚏 与肺有关49、经常流鼻水 50、鼻塞呼吸不畅 51、反复咳嗽 52、气喘 53、脂肪瘤 与消化皮肤 呼吸有关缺乏运动，加大运动量，加速代谢，不要拿别人的错误惩罚自己，少生气，看开点（5458 为消化系统）54、消化不良怕凉、怕热、胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、怕生气。多问，引导顾客说出自己的身体状况。 （矿物晶饭后半小时吃，调后放在饭前）55、食量突然增减注意监测血糖是否正常56、偏食或厌食偏食：缺锌、Vb1 厌食：缺镁、钾57、排便不是 4A 级 香蕉形，黄色，无臭，浮于水面长期便秘（活力多 4 袋，健怡茶 6 勺；有感觉：吸收不好，没感觉：严重）;排便正常的四个标准
15、：形状、颜色、气味、硬度。便秘：缺膳食纤维、有益菌。腹泻：缺少有益菌。一定要问清楚几天排一次，已经持续多长时间了。排便臭、色深（说明吃肉过多，应多吃蔬菜、水果、多喝水。 ）58、常腹泻脾虚 缺少有益菌59、喜欢吃辛辣食物根据五行对应表辣对应肺、肺与大肠相表里，其华在皮毛，说明肺不好皮肤不好。60、易排气（放屁） 、胀气这种人体寒，脚底怕受凉，注意下身保暖，吃产品应用温水，且水量稍减。脾胃问题，大肠运动快胃运动慢61、易打嗝、呕吐打嗝：脾虚或脾大（肝胆有问题导致脾大） 呕吐：吃油腻的东西易吐，说明肝、肠胃不好。若不是则是缺 Ve、钾、钠导致。肺炎也可能引起呕吐62、口腔异味或口苦有口臭，是胃与大
16、肠的问题。例如下水道堵了，就会反上来臭味有口苦，是胆的问题，肝不好（肝胆相照） 。63、口腔发炎溃疡：舌头里边长泡，说明肝胆不好；舌头两边有白点，说明脾胃不好；舌尖长泡，说明心脏不好。64、手足易潮5060 岁的人手心出汗时微循环畅通、健康的表现。若总出虚汗，说明脾虚。65、痔疮66、胃炎或肠炎67、溃疡（口、胃、肠）缺 Vb12，口腔溃疡时毒素排不出去，缺 Vb12 所致。68、结石（胆、肾）肾结石：（肾是先天之体，脾是后天之体）小孩尿床时间的长短说明肾的健康状况。肝解毒，肾排毒，肾就像纱窗，毒多拍不出，积存下来就是结实。输尿管结实是肾结石的一种，女士的好排，因为尿道管短。结石要到 1.0-
17、1.5 才可碎石 （健怡茶、矿物晶） 。胆结石：身体里都有螨虫，有生有死，胆汁分泌充足，把螨虫冲走，若胆汁分泌不足，螨虫的尸体积存形成胆结石。南方人肾结石多，膀胱结石多喝水（茶大量） （6974 为泌尿生殖系统）69、尿色深、浊、有沫尿色呈咖啡色，浑浊是肾的问题，也是痛风的症状之一。排尿有沫：血糖高，糖尿病的症状之一。吃药是将糖分解，分解后储存到各个脏器官，所以 5、6 年后才会出现发病，完美产品是将糖代谢，代谢到血液中，所以服用前期血糖会升高，但并不难受，要大量喝健怡茶。70、尿频、尿急、频繁起夜问是否有憋尿的习惯，憋尿会出现此症状。71、尿等待、尿不尽与前列腺有关，前列腺增生，前列腺肿大，
18、脏器肿了，把输尿管夹住啦，导致排尿困难，肿说明有炎症，产品应有：芦荟胶、健怡茶、活力多。72、尿痛、尿分叉尿分叉有可能是尿结石的前兆73、高尿酸、痛风或待查痛风的症状之一，还有脚脖子（蛋白结晶）的肿痛， （嘌呤代谢障碍，蛋白结晶人不能吸收蛋白质） 。医生会嘱咐患者少吃海鲜、蛋白、豆制品，痛风是蛋白转化不了，转化蛋白的脏器官出现问题（肝）身体里缺少蛋白，所以可以吃肽藻粉，不经转化，直接吸收，同时搭配玉米肽，解决肝的问题74、耳鸣、耳背、耳痒肾虚的表现。肾气不足75、易掉头发肾虚的表现，先用洗发水调，若无改善则是肾虚，肾主骨头发是肾开的花朵。50 正常76、四肢浮肿、麻痛肾虚的表现，如果浮肿特别厉
19、害，健怡茶要少量递增。肾和膀胱（腿肿）脸部肿（心脏）77、腰酸背痛膀胱经不通，肾虚的表现。78、女性痛经血运化不好脱落慢，寒气大：沙蒜+茶搭配，三个月效果明显。宫寒来时熬羊汤喝红糖水79、月经不顺量少时缺 Vb2、铁应多吃菠菜，喝肽藻粉。（城市人多，环境差。压力大，农村人用铁锅炒菜）3 天血不足，7 天气不足 4、5 天正常 推迟或提前肾问题。颜色重肾虚经络不通。突然量大，癌，气血不足80、分泌物异常 81、其他妇科病生殖系统问题，乳腺、卵巢、子宫（摘掉子宫会长胡子） ，若有瘤要问清多大，是否手术。 （现在没事还是将来没事） 。卵巢囊肿：缺维 D82、性功能障碍生活压力大，应改变生活习惯。肝肾
20、问题83、不孕不育症缺锌（矿物晶、营养餐、肽藻可改善） 。男女共治，不是一种病而是由 150 余种病造成84、其他方面性病(8586 为神经系统)85、精神紧张肾主恐，说明肾不好。心肾相连，保护好心脏（心惊肉跳）86、梦游、易做噩梦肝有关（8794 为免疫系统）87、晕车缺 Vb1，多喝矿物晶。88、常感冒一年又 1-2 次感冒属正常，调动身体免疫部队，若长期感冒，则是缺 Vc，免疫低下。89、常上火发炎改善生活习惯，多喝水，少吃油腻，辛辣的东西。90、体温较热肺与大肠相表里，其华在皮毛，皮肤热，说明肺不好，多吃草莓。91、易流鼻血毛细血管破裂，用芦荟胶修复即可止血，若长期流鼻血，则为白血病的
21、前兆，化验血小板数量。 （紫癜）92、各种癌变缺硒会导致胃癌，硒是抗癌明星；缺叶酸（Vb9 ）- 宫颈癌、无法做手术（梅艳芳） ；缺钼-食道癌、胰腺癌、乳腺癌；缺 Ve-结肠癌。多吃碱性食物预防淋巴癌，尽量少吃肉，特别想吃肉时是身体内毒素极需肉，多吃木耳、海带、多做运动。芦荟具有再生功能，防止癌细胞扩散，器官发生癌变一定要保守治疗，大量吃芦荟胶，不要切除，切除就像养的一笼鸡，切开一个口，鸡就会到处跑，扩散更快。米粒大 10 年，鸡蛋 1 年93、免疫系统紊乱如甲亢，矿物晶大量长时间服用。常发低烧（94100 为生活习惯）94、常熬夜不良生活习惯，应改善生活习惯，女人易得乳腺癌，男性前列腺95、
22、大烟大酒 女人易得乳腺癌，男性前列腺96、易出意外 经常踩空，崴脚97、无名痛 一会这里痛，一会那里痛98、是否有家族遗传病史产品能解决细胞病变，但不能解决细胞基因病变。 全部详细登记99、现在服用何种药物划完 100 问候要在背面总结出吃什么药，药量，吃了多久了，用于自己备案。吃一段产品后，若效果明显适当减量。注意：买药先看不良反应。100、是否做过手术完美产品会说话，即使顾客没说，吃产品调理时受伤部位还是会有不舒服（反应） 。做好人体健康管理跟踪服务表根据健康清调补 678 原则。按人体八大系统分别归类，找出人体六大通道有几条通道堵塞(必要时画图) ，先把外在的四条通路打通，毒素才可排出，做测试时为了促单，一定要为产品铺垫，做到二次销售。今天的这个动作是让顾客使用产品花最少的钱达到最好的效果，效果的快慢由产品有量决定效果快，量一定要大症状消失也快。这些都属售前服务，售前服务一定要铺垫好，余下的工作才好做。不会用的人将其视为工具，会用的人将其视为平台！
