1、江泰保险服务股份有限公司总部选址分析报告2015 年 3 月一、企业概况江泰保险服务股份有限公司，是由江泰保险经纪股份有限公司投资一亿元人民币设立的一家全国性保险代理公司，主要通过门店和线上营销渠道聚焦于个人保险市场，经营范围包括：1、代理销售保险产品；2、代理收取保险费；3、代理相关保险业务的损失勘查和理赔；4、中国保监会批准的其他业务。现公司将发展战略定位于打造一家重资产的轻公司，成为中国最有价值的金融服务社区平台。服务公司总部业务将涵盖门店招募管理、渠道运营管理、渠道培训、市场营销、客户支持和服务、IT 支持、人力资源管理、行政管理和财务管理以及法务审计等。公司总部工作人员包括高级管理人
2、员、职能部门人员（财务部门人员、人力资源部门人员、总经理办公室人员、法务审计人员、IT 人员） 、门店招募管理人员、渠道运营人员、其他业务人员及支持人员（市场营销人员、咨询顾问、客户支持和服务人员） 。二、省级区域选址分析2.1 主因素选择与分析2.1.1 服务公司业务特点分析服务公司概况反应了企业的两个突出特点。一是服务公司作为江泰投资设立的第三方独立公司首次开拓国内个人保险市场，为其总部选址，应注重其企业形象，以彰显其金融服务平台的价值地位；二是总部工作人员涉及管理、招募运营、职能人员，公司又隶属于金融保险行业，尤其要注重公司人力资源选拔与培养。2.1.2 主因素表鉴于服务公司的特点，将公
3、司成本、员工素质、企业形象与创业环境作为评估省级区域的主因素。具体指标与权重见下表：表 1 省级地区选址指标与评价内容工资水平 10% 地区平均工资水平主要评价人力资源成本水平公司成本 20%房地产价格水平 10% 房地产价格水平主要评价公司办公场所投资成本水平员工素质 30% 地区教育水平 30% 地区教育发展水平主要评价公司招聘便利程度与员工素质经济发展水平 15% 经济发展水平主要评价地域市场潜力和地域经济发展状况企业形象 30%政治地位 15% 政治地位主要评价地区未来发展规模和总体定位创业环境 20% 外资投资规模 20% 相关产业规模一方面从侧面评价产业壁垒、地区政策，另 一方面评
4、价产业发展环境2.2 省级区域选择对象分析中国省级行政单位共有 34 个，包括 23 个省，4 个直辖市，5 个自治区，2 个特别行政区。选择对象不包括 2 个特别行政区和台湾省，则总共包括 31 个备选地区。根据保监会监管区划，在 31 个省级监管区域外另将 5 个计划单列市单独作为监管区域设置了派出监管机构。为评价统计数据便利，先对这 36 个备选地区做初步筛选。根据金融保险行业总产值来衡量产业发展规模，结合中国金融发展重点地区，选取 6 个作为总部落户候选对象。表 2 2014 年 1-12 月金融保险行业原保费收入情况单位：万元地区 合计 财产保险 寿险 意外险 健康险全国合计 202
5、348105.82 72033761.12 109016899.79 5425659.20 15871785.71 集团、总公司本级 960744.37 946150.48 1294.01 11707.14 1592.74 广 东 17929706.20 5899952.16 10141832.34 488970.04 1398951.66 江 苏 16837634.63 6062942.38 9167226.10 484720.50 1122745.65 山 东 12517876.43 4265121.03 6804497.95 283401.18 1164856.27 北 京 120724
6、45.21 3147587.01 7086897.61 346354.29 1491606.30 四 川 10606332.41 3717618.26 5836086.60 297729.53 754898.02 浙 江 10510780.48 4729063.75 4825271.63 299178.25 657266.85 河 南 10360814.19 2783822.33 6598833.93 187660.83 790497.10 上 海 9867457.18 3203568.33 5456044.17 383265.40 824579.28 河 北 9319384.38 35671
7、80.64 4935865.02 196402.83 619935.89 湖 北 7002261.06 2045518.43 4215125.70 185211.01 556405.92 湖 南 5877284.52 2112733.39 3169955.61 159596.00 434999.52 安 徽 5722917.95 2414468.99 2744226.90 112132.03 452090.03 辽 宁 5577005.59 1874177.13 3190824.24 110484.96 401519.26 福 建 5546059.83 1821864.88 3033882.3
8、7 161221.67 529090.91 深 圳 5486631.81 2069536.64 2829065.66 173167.11 414862.40 黑龙江 5070910.34 1220309.10 3467931.55 86761.45 295908.24 陕 西 4767514.65 1600037.96 2664835.66 117523.77 385117.26 山 西 4653745.51 1560273.78 2719221.01 87207.45 287043.27 重 庆 4072587.70 1388691.98 2229370.84 158150.00 29637
9、4.88 江 西 4003663.98 1387454.31 2226033.68 94800.10 295375.89 云 南 3759882.20 1772628.65 1476562.61 142128.29 368562.65 吉 林 3300005.01 1076632.54 1918905.37 52620.29 251846.81 天 津 3177501.33 1088705.28 1745102.60 65842.79 277850.66 新 疆 3174099.59 1316282.89 1412274.53 122357.90 323184.27 内蒙古 3139692.2
10、6 1382603.22 1444365.13 70976.29 241747.62 广 西 3132999.56 1306241.97 1437852.73 129918.36 258986.50 贵 州 2130624.10 1124342.67 788900.08 85600.87 131780.48 甘 肃 2084377.16 799951.94 1064391.88 63441.02 156592.32 宁 波 2069802.07 1115660.87 814451.37 55163.23 84526.60 青 岛 2031420.61 881200.83 950402.69 4
11、8836.98 150980.11 大 连 1992747.50 718640.96 1071420.22 44456.96 158229.36 厦 门 1312113.17 570810.27 605371.99 40797.78 95133.13 海 南 851454.75 378258.67 405451.56 23545.42 44199.10 宁 夏 839180.28 363683.54 360504.48 24097.52 90894.74 青 海 460890.54 229942.95 165703.23 15515.70 49728.66 西 藏 127557.26 9010
12、0.91 10916.67 14714.28 11825.40 由结果可以看出，广东、江苏、山东、北京、四川、浙江排在前六位，其余地区发展规模相对较小；但是，作为直辖市和金融重点地区、中国自贸区等相关因素，上海和天津可替换四川、浙江列入候选地区名单。为保持公平，并考虑企业选址一般处于经济较为发达地区，评估中直辖市地区直接应用其统计数据，而省份地区选择其省会或经济特区统计数据，最终分别比较深圳、南京、济南、北京、上海、天津六个地区。2.3 评价标准评价标准采用打分制，六个地区按照标准排名，第一名评为 6 分，第二名评为 5 分，依此类推。如果存在并列排名，则将所有并列排名对应分数相加，再除以并列
13、地区数量。表 3 指标评分规则工资水平 地区平均工资作为二级指标，按照工资额由低到高按排 名依次评为 6 分至 1 分公司成本房地产价格水平 地区办公楼商品房租赁价格作为二级指标，按照价格由 低到高按排名依次评为 6 分至 1 分员工素质 地区教育水平 各地区高等学校数量作为二级指标，按照高等学校数量 由多到少按排名依次评为 6 分至 1 分经济发展水平 各地区生产总值（GDP）作为二级指标，按照各地区生产总值均值从大到小按排名依次评为 6 分至 1 分企业形象政治地位 地区政治地位依次按照首都、经济特区、直辖市、省会 依次评为 6 分至 1 分，相同排名地区求分数均值。创业环境 外资投资规模
14、 地区实际利用外资金额作为二级指标，按照各地区利用 外资均值从大到小按排名依次评为 6 分至 1 分2.4 评估结果及结果分析下面各表为各评价指标数据表，其中各地区在岗职工平均工资及各地区高等学校数量按照 2014 年数据排名，各地区生产总值和各地区实际利用外资金额按照 2005 年至 2014 年平均值排名。表 4 各地区在岗职工 2005 年至 2014 年平均工资（元）上海市 北京市 深圳市 南京市 天津市 济南市2005 24396 28344 31932 25215 20196 165242006 26820 28344 32472 28439 22740 190322007 295
15、68 32808 35112 29342 26700 227762008 34704 36096 38796 36092 31200 263282009 39504 39864 43452 31667 33516 298922010 42792 44712 46728 48780 37540 311042011 46752 48444 50460 54713 42240 354362012 51972 50412 55140 56451 46464 401882013 56304 56064 59016 61263 51120 464762014 60432 62676 62616 61293
16、 56232 47388表 5 各地区甲级办公楼 2014 年租赁价格（元/日/平方米）甲级办公楼租赁价格济南市 2.8南京市 4天津市 4.63深圳市 7.30上海市 8.65北京市 13.78表 6 各地区 2014 年高等学校数量（所）北京市 山东省 上海市 天津市 江苏省 广东省2014 84 130 66 45 134 125表 7 各地区 2014 年地区生产总值（GDP） （亿元）上海市 北京市 深圳市 天津市 南京市 济南市2014 23560.94 21330.8 16001.98 15722.47 8820.75 5770.60表 8 各地区政治地位北京市 首都、直辖市天津
17、市 直辖市上海市 直辖市南京市 省会济南市 省会深圳市 经济特区表 9 各地区 2014 年实际利用外资金额（亿美元）上海市 北京市 天津市 深圳市 南京市 济南市2014 181.66 90.4 188.7 52.29 25.84 14.35表 10 各地区评分结果工资水平 10%房地产价格水平 10%地区教育水平 30%经济发展水平 15%政治地位15%外资投资规模 20%综合评分深圳市 2 3 4 4 5 3 3.65 北京市 1 1 3 5 6 4 3.55 济南市 6 6 5 1 1.5 1 3.28 上海市 4 2 2 6 3.5 5 3.63 天津市 5 4 1 3 3.5 6
18、3.38 南京市 3 5 6 2 1.5 2 3.53 最终评分结果，深圳市获得最高分数，依次是上海、北京、南京、天津、济南。深圳市在地区教育水平、地区经济发展水平、政治地位和外资投资规模上均处于较高水平。比较适合作为服务公司总公司选址地区。三、省内开发区选址分析3.1 广东省投资环境概况中国自由贸易区，原则上是指在没有海关监管、查禁、重加关税的“干预”下允许货物进口、制造、再出口。中国自由贸易区是政府全力打造中国经济升级版的最重要的举动，其力度和意义堪与 80 年代建立深圳特区和 90 年代开发浦东两大事件相媲美。其核心是营造一个符合国际惯例的、建立一套对内外资的投资都要具有国际竞争力的国际
19、商业环境。2014 年 12 月，国务院决定设立中国（广东）自由贸易试验区，广东自贸区涵盖三片区：广州南沙新区片区、深圳前海蛇口片区、珠海横琴新区片区，总面积 116.2 平方公里，广东自贸区立足面向港澳深度融合。3.2 开发园区选址主因素表 11 开发园区选址主因素地理位置及交通 开发园区具体位置，周边公交，地铁情况优惠政策 具体政策内容园区主要产业 开发园区内主导产业，评价是否具有产业集群优势园区规模 开发园区投资企业数量，投资规模等情况3.3 开发园区分析表 12 深圳前海开发区主因素分析地理位置及交通前海深港合作区全称“前海深港现代服务业合作区”，位于深圳南山半岛西部，伶仃洋东侧，珠江
20、口东岸，由双界河、月亮湾大道、妈湾大道、宝安大道和西部岸线合围而成。前海紧临香港国际机场和深圳机场两大空港，深圳中山跨江通道、深圳西部港区和深圳北站、广深沿江高速公路贯通其中，未来可在 10 分钟内抵达深港两地机场，半小时内抵达香港中环。是未来中国的“曼哈顿”，预计 2020 年全面建成。优惠政策 同时享有沿海经济技术开发区优惠政策和国家高新技术产业园区优惠政策，是一个具有与国际接轨的新型管理体制的经济区域。园区主要产业被誉为“珠三角曼哈顿”的深圳前海片区，与香港隔海湾相望。未来的前海，将依托香港国际金融中心、贸易中心、航运中心、外汇交易中心等优势以及服务竞争优势，和深圳产业服务等优势，通过深
21、港合作推进总量扩张、资源整合与功能再造，形成约 80 万人口的新城区。香江金融中心位于占据前海中心五分之一面积的“前海湾保税港区”，重点发展现代物流、航运服务、供应链管理、创新金融等产业。园区规模截至 2014 年年底，前海主要经济指标与 2013 年 1 月相比，均呈倍数增长：进驻企业从 253 家增至 20026 家（增长 78 倍）；注册资本从 165亿元增至 13079 亿元（增长 78 倍）；金融企业从 152 家增至 11350 家（增长 74 倍）；世界 500 强企业从 11 家增至 53 家（增长近 4 倍），要素交易平台从 2 家增至 15 家。合同利用外资从 7.38 亿
22、美元增至 97 亿美元（增长 12 倍，2014 年在全市占比超六成）；固定资产投资从 20 亿元增至 208 亿元（增长 9.4 倍）。表 13 广州南沙新区主因素分析地理位置及交通在让南沙变身区域交通枢纽方面，规划将依托广东西部沿海铁路、中南莞城际铁路、肇顺南城际铁路和深中高速公路通道，打造万顷沙综合交通枢纽。依托广深港客运专线、珠三角外环、京珠高速公路，打造庆盛综合交通枢纽。并强化海铁联运、江海联运，打造珠三角重要的转运枢纽港。除了构建通达珠三角湾区城市半小时交通圈，还将强化与广州主城的联系。通过新增南沙至广州南站轨道线路和肇顺南城际铁路，连通西部沿海铁路和广州火车南站等，以实现与广州主
23、城半小时通达。南沙新区内则建设轻轨环线，发展全覆盖的公交出行网络，确保公交出行率大于 70%。结合水网系统形成四通八达的水上交通网络。优惠政策投资南沙开发区地方税费优惠政策主要是 8 方面的税种，分别是企业所得税、营业税、房产税、城市房地产税、车船使用税、城建税及教育费附加、堤围防护费、个人所得税。各税种都有十分详细的优惠政策。园区主要产业南沙将主打高端服务业、科技智慧产业、临港先进制造业、海洋产业、旅游休闲健康产业等五大主导产业群。园区规模珠三角地区是我国外向度最高的经济区域和对外开放的重要窗口，进出口总额位居全国前列；目前已形成珠江口东岸的电子信息产业走廊和珠江口西岸的优势传统产业走廊，各
24、种各具特色的装备、汽车、石化、船舶制造等产业基地密布，高端新型电子信息、新能源汽车、LED 等战略性新兴产业规模位居全国前列，已成为世界制造业基地。近年来，南沙新区汽车、船舶、重大装备等先进制造业和航运物流、科技创新、服务外包、休闲旅游等现代服务业快速发展，临港现代产业初具规模，基本建立起国际化、高端化的现代产业体系，成为珠三角装备制造业基地、国家汽车及零部件出口基地、中国服务外包基地城市广州示范区、广东省现代服务业集聚区以及国家一类对外开放口岸。2012 年南沙新区实现地区生产总值 813.56 亿元，工业总产值 2070 亿元，在国家级开发区中的位次大幅跃升。表 14 珠海横琴新区主因素分
25、析地理位置及交通横琴新区位于广东省珠海市横琴岛，是珠海 146 个海岛中最大的一个，位于珠海市南部，珠江口西侧，毗邻港澳。南濒南海，距国际航线大西水道 4 海里；北距珠海保税区不到 1 公里；西接磨刀门水道，与珠海西区一衣带水；东与澳门一桥相通，相距不足 200 米，距香港 41 海里，处于“一国两制”的交汇点和“内外辐射”的结合部。横琴周边有香港、澳门、广州、深圳四大国际机场和珠海、佛山两个国内机场。优惠政策 横琴新区在税收方面的优惠政策，基本覆盖了关税、增值税和消费税、企业所得税、港澳个人所得税这四大方面。园区主要产业珠海横琴新区片区重点发展旅游休闲健康、商务金融服务、文化科教和高新技术等
26、产业，建设文化教育开放先导区和国际商务服务休闲旅游基地，打造促进澳门经济适度多元发展新载体。园区规模横琴岛经济原以传统型的农渔业为主。经济规模逐渐壮大，形成以外资和民营经济为主体的发展格局，近些年多项主要经济指标呈两位数增长。2009 年 9 月 14 日，珠海市市长在横琴总体发展规划新闻发布会上介绍，横琴新区主要发展目标是：“经过十到十五年的努力，把横琴建设成为连通港澳、区域共建的开放岛；经济繁荣、宜居宜业的活力岛；知识密集、信息发达的智能岛；资源节约、环境友好的生态岛。到2020 年，横琴新区总人口为 28 万人，人均 GDP 为 20 万元。” 经由上面各个开发园区分析，初步得出深圳前海片区在地理位置、优惠政策、主导产业和园区规模上具有一定优势。最终选址还要通过实地考察、与开发园区管理部门磋商联系以及成本估算而定。
