1、孙子兵法概 述中国古代是崇拜圣人的，孔子、孟子是万众景仰的大圣人，他们是文圣人。都是我们山东人，古代的鲁国人、邹国人。但大家或许不知道，我们山东古代还出过两个与孔子、孟子齐名的武圣人，一个是孙武，另一个是孙武的后代孙膑。其中孙武与孔子同时代，在那个妇孺皆知、百家争鸣、群英荟萃的春秋时代，孙武用神奇的笔端为我们挥就了一部不朽的兵学巨著孙子兵法 ，代表了中国古代军事理论的最高水平。一、孙武其人孙武， 大约 生于公元前 535 年，卒于公元前 480 年左右。字长卿，孙子是后人的尊称，还有人尊称他“孙武子”。他头上的光环还有：后人给他“兵圣”、“武圣”的美誉，这和“文圣”孔子相媲美。文武四圣人都诞生
2、在齐鲁大地这块风水宝地，是我们山东老乡，是值得骄傲的。前些年山东宣传自己，在昆明世博园里，展示的是“一山、一水、一圣人”泰山、黄河、孔子，固然是山东响当当的代表。但孙圣人实在不应该漏掉。不过关于孙子的老家到底在山东何处，学术界目前还有争议。关于孙武的故里，宋代以前的历史典籍没有记录。宋代新唐书宰相世系表说孙武祖父“食采于乐安” 。孙子的祖父 田书 因伐莒（国）有功，被齐景公赐姓孙氏。封食邑于乐安。从此人们才开始把“乐安”称之为孙武故里，称他为齐国乐安人。但是“乐安”在哪里？大家有不同看法。20 世纪后期，随着 孙子兵法研究热的兴起，引发了孙武故里之争的大论战，有人说在今山东惠民，有人说在山东博
3、兴，还有人说在山东广饶。甚至还有临淄、高唐等说法。在没有出土可靠的资料来证明孙武故里所在情况下，大家各执一端，见仁见智，目前还难以取得共识。但是因为孙子的名头特别大，所以许多地方争着抢注他的故里名。 （比如广饶举办国际孙子文化节，图片）1989 年 5 月，首届孙子兵法国际学术讨论会在惠民举行。自 1990 年以来，山东省政府先后拨款支持惠民在原北宋孙武家祠基础上建设了孙子故园、孙子博物馆。2002 年 5 月，惠民县启动资金达 15 亿元的“中国孙子兵法城”建设工程。2003 年，山东省政府确定，将惠民县“中国孙子兵法城”定为全省的 15个重点旅游项目予以扶持。2003 年 10 月，第一届
4、中国（滨州惠民）国际孙子文化旅游节隆重举办。这是中国首次举办以孙子文化为主题的旅游节。现在，孙子故园、孙子兵法城已被列为山东省的爱国主义教育基地、国防教育基地、山东省重点旅游景点、中国孙子兵法研究会研究基地、中国古战场研究基地、国防大学外教部教学基地、南京陆军指挥学院外训教学基地，并被国家旅游局评定为 AAA 级旅游景区。为进一步提高惠民的对外知名度和影响力，打好武圣这张文化品牌，推进“旅游富县”战略的实施，促进经济社会全面发展，2005 年 10 月，惠民县在经过充分论证和广泛征求意见的基础上，决定将惠民镇更名为“孙武镇” 。 这是山东省首个以历史名人名字为名的乡镇，在全国也为数不多。作为将
5、门之后，孙子从小耳濡目染，年轻时就醉心于军事研究，并对击剑颇为擅长。也应该是个武林高手。后来因为齐国发生了内乱，孙武与其家人南下，避乱于吴国，在现在的苏州卧虎山隐居起来，以耕稼为业，劳动之余，潜心研究兵法，撷取前人特别是齐国兵学精华，撰成兵法十三篇。同时也等待着施展才能和抱负的时机。公元前 516 年，吴国公子 光 指使勇士 专诸 在家宴上刺杀了吴王 僚 ，自立为王，这就是吴王阖闾。当时的吴国比较落后，吴王阖闾为使吴国免受强楚的欺侮，到处寻找能治军打仗的人。吴王的谋臣伍子胥（员）向阖闾举荐了孙武。这一年，孙武大约二十三岁。在看了孙武所著的兵法十三篇后，吴王立即召见孙武，问孙武：“先生的十三篇兵
6、法，我全部拜读过了，真是精彩之极。可否实际演练一番？”孙武回答：“可以。 ”吴王又问:“可以让妇人来试试么?”孙武点点头。于是吴王调来一百八十名宫女，请孙武指挥操练。孙武把宫女分为两队。每人都拿着一支戟，以吴王的两位宠姬为队长。孙武先对她们作了队伍操练的训话，并告诫她们：如果不听号令，就要受到军法处置。然后下令：一鼓皆振，二鼓操进，三鼓为战形。 ”但是，宫女们哪里见过这阵势，以为是做儿戏，没有按照规定的动作去做，反而嘻哈哈地笑作一团。孙武大声说：“约束不明，申令不熟，将之罪也。 ”于是他又三令五申把操练要求重新讲了几遍，而后击鼓继续进行操练。这时，宫女们仍毫不在乎地大笑不止。孙武大怒，严肃地说
7、:“约束不明，申令不熟，将之罪也。既已明而不如法者，吏士之罪也，按军法当斩！”说毕，喝令将担任队长职务的吴王两名宠妃斩首。吴王慌了，急忙派人前去阻止，孙武答道:“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。 ”随即把那两个队长斩了。孙武又选用了两名宫女为队长，再次擂鼓，这回两队宫女都随令布阵，做得分毫不差。孙武治军时这种执法如山、不避亲疏、不分贵贱、严明军纪的作法，使吴王阖闾深深佩服，虽然对斩杀了两名宠姬感到不快，但还是以国事为重，任命孙武为吴国的将军。这就是历史上著名的“吴宫教战” 。公元前 512 年，孙武为将后，参加指挥了吴国对徐国和钟吾国的作战，并很快灭掉了这两个小国，剪除了楚国的羽翼。这时
8、，吴王阖闾准备大举攻打楚国。孙武则以“民劳，未可，待之” （史记吴太伯世家 ）的理由加以劝阻和反对，他和伍子胥都认为目前与楚决战的时机尚未完全成熟，应该采取“分师扰敌”的策略，再伺机决战。伍子胥还提出了“疲楚误楚”的策略，把吴军分为三支，分别在不同的方向轮番出击，骚扰打击楚军，使其疲于奔命；同时，麻痹对手，诱使其发生错误判断，松懈必要的警惕。这就是孙子兵法中有名的“彼出则归，彼归则出”战术。阖闾于是放弃了自己的急于攻楚的主张，接受了孙武、伍子胥的建议。同时，孙武又协助阖闾大搞外交战，并出兵攻打越国，使其屈服，争取了最好的外部环境。一切条件成熟后，公元前 506 年，吴王阖闾御架亲征，以孙武为大
9、将，伍子胥为副将，乘楚军连年作战极度疲惫及东北部防御空虚之机，率兵攻打楚国。吴军从淮河流域西攻汉水，五战五胜，以三万人击败楚军二十万，攻克了楚国的郢都( 今湖北江陵北 )，给长期称雄的楚国以沉重打击，也为吴国的崛起和进一步争霸中原奠定了坚实的基础。孙武在其中立下了汗马功劳。孙武在吴国戎马争战三十年，战功卓著，名声显赫，当时诸侯各国无不晓孙子威名，故史记司马迁记载：“阖闾知孙子能用兵，卒以为将，西破强楚，入郢；北威齐晋，名显诸侯，孙子与有力焉。 ”战国时期的军事家尉缭子说：“有提三万之众，而天下莫当者谁？曰武子也。 ”对孙武推崇备至。但孙武晚年的景况和归宿却成了无人说清的历史之谜。有人说孙武在帮
10、助吴王完成霸业后，辞官归隐。冯梦龙东周列国志说孙武在破楚后，飘然而去。有人认为孙武伐楚凯旋后，知吴王阖闾是猜忌之主，于是放弃富贵功名，辞职回去度他的山林生活了。还有人认为孙武晚年被他的知交伍员牵累，惨遭诛戮。孰是孰非，以目前资料所限，尚难评判，仍为历史之谜。因孙子建功立业在吴国，所以又被称之为吴孙子。而把他的子孙孙膑称为齐孙子。 越绝书则说“吴县东门外有孙子家” 。现在吴县孙子壕附近尚有孙武墓。所以有人认为，孙武最后是死在吴国的。二、 孙子兵法简介孙子兵法虽然有名，但篇幅不大。据统计， 孙子兵法共 6072 个汉字(不包括标点符号) ，内含不同汉字(不重复的汉字)760 个，其平均使用频率为7
11、.9 次/字。孙子兵法的一大特色是文字少而精，这一点同孙子的军事思想是一致的。孙子在这方面的辩证思想是：“兵非多益” 。公元前 506 年，孙子助吴以三万人破楚二十万众，创造了春秋末期一个“以少胜多”的成功战例。 孙子兵法用 6072 字写成，同样是的一个典型，这在世界上也是少见的。而西方可与孙子兵法相比的战争理论专著战争论 ，共有 73 万多字。孙子兵法十三篇的平均字数是 467 字。 孙子兵法各篇字数分布无一相同，而是高峰迭起，错落有致，其中，字数多于平均数者有六篇，即：军争篇(472 字) 、 行军篇(613 字) 、 地形篇 虚实篇(601 字)，(551 字 )、 九地篇 (最多，
12、1066 字) 作战篇 用间篇(469 字)，少于平均数者有七篇:计篇(341 字)、(映 5 字) 、 谋攻篇字)、 九变篇(最少，250 字) 、(430 字).形篇 (313 字)、 势二篇(338 火攻篇(283 字)。依今天的标准，字数还不够我们本科学位论文至少一万二千字的要求。字数虽少，但它自身却有严格的逻辑体系，且看目录：孙子兵法目录 始计第一 作战第二 谋攻第三 军形第四 兵势第五 虚实第六 军争第七 九变第八 行军第九 地形第十 九地第十一 火攻第十二 用间第十三作为一部兵法圣典， 孙子兵法有一个非常全面完整的体系。第一篇是计篇，打仗之前要算；第二篇是作战篇 ，这个作战不是现
13、在的作战，而是准备战争，算好了他就要准备了。准备充分的时候，它要谋，要谋攻，后面你看它军形篇 、 兵势篇 、 虚实篇 、 军争篇 、 九变篇都是讲一些具体的作战的要领，最后它又是讲行军、地形、火攻等等，一些具体的战术问题，就更细化了。到最后第 13 篇是用间，因为孙子兵法特别重视“知彼知己” ，用间，就是用间谍，要了解情报，掌握情报，也是一种算。但是更高一个层次的算。孙子兵法内容博大精深，谋略神妙绝伦。其内容几乎囊括了战争的构想、谋划、准备、实施到结束的全过程及与战争相关的各个方面。通观孙子兵法十三篇，它兼战略、战役、战术理论于一身，既有对战争的宏观指导，又有对战役的具体筹划，还有对战术行动的
14、详细解说；既有对将帅素质的修养要求，又有对士卒行为的严格规范，还有对将帅关爱士卒的仁爱要求；既有进攻行动的宏观方略，又有防御作战的具体措施，还有战场侦察的详细指导；既有政治方面的宏谋大略，又有外交方面的斗争艺术，还有经济建设的战略措施；既有对天文气象知识运用时机的研究，又有对军事地形利用方法的探讨，还有对自然条件利用的方法介绍；既有对军事情报重要性的论述，又有对军事情报获取的方法研究，还有对军事行动保密的手段要求等等。三、 孙子兵法的成书背景孙子兵法的成书是有其客观条件的。历史的发展、时代的需要决定了孙子兵法成书之必然；春秋时期及其以前战争频繁，人们由此积累的大量丰富的战争经验为孙子兵法的诞生
15、奠定了坚实的基础，决定了孙子兵法成书的可能。自公元前 11 世纪到公元前 771 年的西周时期，军事思想已经开始形成。在公元前 8 世纪以前曾发生过多次战争，其规模和影响较大的有公元前 1776 年的鸣条之战和公元前 1122 年的牧野之战。这些战争已经摆脱了早期战争在组织上的乌合之众和在战斗中角力斗勇的状态。在鸣条之战中，成汤根据伊尹的建议，采取了设伏诱敌、引敌就范、聚而歼之的战术，一举打败了夏桀。在牧野之战中，周武王不仅战前注意用计使间，而且在战斗中采用了佯攻正面、迂回侧翼的战术，大败纣王，建立了周朝。周武王灭商之后，为巩固统治大大加强了军事力量。据史书记载，周朝建有 20 多个“师”的常
16、备军。主要用以镇压南夷等少数民族部落和殷人的反抗。有镇压就有反抗，有反抗则战争必然频繁。在频繁的战争中，军事制度不断健全和发展，兵器不断改进，战术不断变化，将帅的指挥艺术也不断提高，与此同时，在上层社会中也渐渐形成了尚武的习俗。如周朝的礼、乐、射、御、书、数六艺教育内容中，射、御主要是军事教育。据有关材料印证，此时我国已经出现了军志和军政等兵书，这些书虽然早已失传，但孙子兵法中一些片断的引文即出于此。因此，不难看出，西周时期已经形成的军事思想为孙子兵法的成书提供了思想材料。春秋战国时期，军事思想已经开始成熟。春秋时代是一个大动乱、大变革的时代，也是一个思想解放的时代，孙武就是这个解放时代在军事
17、上的杰出代表。而孙子兵法则是这个解放时代在军事上的集大成之作。春秋时期战争频繁，在绵延 200 多年之久的兼并与争霸战争中，大国胜败无常，小国更是安危不定，局势错综复杂。战争造成了大量封国的灭亡。周武王时有封国 800 多个，到了春秋初期就剩下 130 多个了，而到战国初期，只剩下齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个大国了。在激烈的军事斗争中，各诸侯国为保持统治或进行争霸，竞相变法图强，在军制上进行了一系列的改革。频繁的战争迫切地要求发展军事理论，战争的实践也为新的军事理论的建立提供了客观条件。春秋中后期，迂回战、包围战、侧击战、奇袭战等机动作战方式相继出现。这些政治、军事领城中的变革又必然反映在意
18、识形态领域中。于是，儒、墨、道、法各家及兵家等各种思想流派也应运而生。作为兵家代表的孙武，生逢其时，而且从小就受到良好的军事思想熏陶，具有渊博的军事知识，曾亲自参加过战争，有战争的经验，所以在后来隐居乡下时，得以潜心研究军事问题，认真总结前人战争经验，并使这种研究和总结升华为理论，终于撰写出流传千古的军事著作孙子兵法。四、 孙子兵法的地位和影响孙子兵法是我国丰富的军事文化遗产中的瑰宝，是我国也是世界上流传下来的最古老的军事理论专著，在世界军事史上占有重要地位，享有“东方兵学鼻祖” 、 “世界第一兵书” 、 “兵学圣典” 、 “兵经” 、 “古代谈兵之祖”的美誉。北京大学为北大学生开列了一些应读
19、选读书目， 孙子兵法和周易 、诗经 、 老子 、 论语等一起被列为应读书目。孙子十三篇既有老子的玄奥性，又有论语的现实性，内容从易学、天文学、地理学、心理学到近代的力学，涉及众多学问领域，尤其是贯穿了深邃的哲学道理，这使她成为流传千古的名著。孙子兵法诞生于 2500 年前，出来以后对后世的影响非常大。孙子兵法以它珍贵的科学价值和特有的光彩受到古人的青睐和今人的瞩目，在它问世以来的 2 500 多年里经久流传。在我国，早在战国时期， 孙子兵法就得到社会的广泛重视和传播。战国著名的思想家韩非说：“境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。 ”此句中的“孙、吴” ，就是指的孙子和吴子。著名军事家孙膑就十分精
20、通孙子兵法 ，他在著名的桂陵之战和马陵之战中就运用了孙子兵法中“兵不厌诈” 、 “避实击虚” 、“以逸待劳” 、 “攻其必救”等军事原则，取得了胜利。先秦一些军事名家如尉缭子等都继承和吸取了孙子兵法的有关思想。1972 年在山东临沂银雀山汉墓中发现了竹简孙子兵法，这说明此书在秦汉之际已广布民间，并被珍藏。历代兵家言孙子和为孙子兵法注释的约有二百多家，司马迁史记中就记载了秦汉不少名将研究和运用孙子十三篇的史实。三国时期著名的政治家、军事家曹操是最早注释孙子兵法的人。他说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。 ”唐太宗李世民说过一句话，他说“朕观诸兵书，无出孙武” ，说我看过兵书几百种，但是没有一本
21、是超过孙子兵法的。北宋神宗年间，朝廷建立”武学（军事院校） ，从历代兵书中选出七部经典之作定为“武学”的必读教材和考核选将的内容之一，即后人称谓的武经七书 ，孙子兵法居其首。宋代著名改革家王安石说只要用孙子一、两句话便可以成就功名。明朝茅元仪讲过一段话，他说“前孙子者” ，就是比孙子早的兵书， “孙子不遗” ，它里面的精华孙子兵法里面都包含了。 “后孙子者” ，孙子以后出的一些兵书， “不能遗孙子” ，就是超越不了孙子的基本范畴。明代民族英雄，也是军事家、武术家戚继光说孙子兵法 “犹禅家所谓上乘之教也” 。明、清以后， 孙子兵法研究更加深入。我国现代的军事家刘伯承多年从事孙子兵法研究并获得“论
22、兵新孙吴“的美誉，在他担任南京军事学院院长时，把孙子兵法列为学院学习、研究的重要内容和必修课程。我国最伟大的政治家、军事家、理论家毛泽东对孙子兵法也给予高度评价，称孙子是中国古代大军事家，在著作中多处引用孙子的名言，以孙子兵法为代表的中国古代兵学理论成为毛泽东军事思想产生的一个历史来源，毛泽东在指挥红军取得四渡赤水之战胜利后，曾有人问及他的战法是从哪里学来的，毛泽东回答说：我确实读了许多中国古时打仗的书，研究孙子兵法之类的著作。孙子兵法的国际影响同样可观。目前， 孙子兵法已经被译成近 30 种文字，仅在日本就有近 200 种不同版本的孙子兵法 。大概在中国古代典籍中，被翻译外国文字最多的是老子
23、。其次恐怕就要属孙子兵法 。唐朝中期， 孙子兵法首先传入日本，引起日本政界和军界的高度重视。日本人将孙子称之为“百世兵家之师” 、 “东方兵圣” 、兵学的鼻祖” ，称其著作是“兵学圣典” 、 “武经之冠冕” 。日本的许多兵书，大都是讲孙子兵法思想的书。日本历代名将象丰臣秀吉等都精心研究孙子兵法 ，并用于指导作战。日本至今已出版各类研究孙子兵法著作 160 多部。孙子的思想对日本的历史和精神方面都产生了较大的影响。日本人对孙子兵法信奉和赞誉最大。有人称孙子兵法是日本的“建国兵学” （冈本茂语） ；有人则认为“孙子是东洋兵学的鼻祖，武经冠冕，可以说东方的兵法皆出自孙子兵法 ”（尾川敬二语） ；还有
24、人认为“孙子兵法是万古不灭的太阳，始终给人以力与热、生命与希望” （北村佳逸语） ；更有人认为“孙子十三篇可以看作以兵机论人事的枢机，故也可称之为道德学、政治哲学、农工商业的握机书，治国平天下的机密书，贵贱贫富国民群众的操典。 ”（坂井未雄语）并有人说“若第三次世界大战（若有的话） ，以至围棋的胜败、棒球的比赛、投机的输赢、选举运动更至夫妻吵闹，若把握着孙子的神髓，我敢断然保证必胜，没问题！” （北村佳逸语） 。 孙子兵法在欧洲也早有传播。据传，法国名将拿破仑在戎马生涯中经常阅读孙子兵法 。二十世纪初， 孙子兵法英文本、德文本出版。目前，孙子兵法在世界上有日、英、法、德、意、 、捷、越、西班牙
25、等十几种外文的译本广为流传。当今时代， 孙子兵法尤为世人所重视。英国军事理论家利德尔哈特感叹说：“在 孙子兵法中，把我多部著作所涉及的战略和战术原则几乎包罗无遗了。 ”他还说： “在导致人类自相残杀、灭绝人性的核武器研制成功后，就更需要重新而且更加完整地研究孙子这本书了。 ”1961 年英国元帅蒙哥马利在会见毛泽东主席时曾建议孙子兵法应作为世界上所有军事院校的教材。现在许多国家已经这样做了，如美国的国防大学、西点军校、英国的皇家指挥学院等。尤为值得一提的是， 孙子兵法不仅是军事学校的必读书，而且也逐渐步入了非军事学校，成为世界各国大学生们争相阅读、研究的哲理性的读物，或成为必修、选修的课程之一
26、。前面我们提到，北大就列为学生的必读书。据说海湾危机时期，在美国总统的办公桌上放着两本书，一本是凯撒传 ，一本是孙子兵法 。美国前总统尼克松，写了一本书， 1999 不战而胜 ，他里面就引用了好多孙子的语录。西方几个二十世纪比较著名的战略学家，像约米尼、柯林斯，他们都对孙子兵法非常推崇。取得世界性成功的日本经营者松下电器创始人松下幸之助老先生说：孙子是一部优秀的兵法书，同时也是卓越的处世经典。人们大概都向往走更正确、更适合自己的人生道路，但这需要有准确的判断和果断的行为能力。 孙子兵法揭示了经久不变的处世原则，对于每一位政治家和经营者自不待言，对于每一个现代人都是绝好的反省之师和指导法宝。这部
27、内容丰富、灵活、深奥的孙子兵法应用范围很广。在现今时代，不仅用于军事，而且还用于政治、经济、文化、外交和宗教，甚至最近还用于体育。因为“道到极高明处是相通的” 。这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰斯莱瑟在中国的军事箴言一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的时新把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。 ”这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。下面我们介绍一下孙子兵法的应用现状：孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及
28、率上。据有关媒体报道：孙子兵法在西方被译作战争的艺术(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达 102 种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔格里菲斯翻译、牛津大学出版社 1986 年版的平装本孙子兵法最受欢迎，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国洛杉矶时报报道：“9.11”事件后，这个版本孙子兵法在一个月内就卖出了 1.6 万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了孙子兵法 ，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅孙子兵法 。一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的孙子兵法愈来愈好奇，如何利用孙
29、子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大书店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的孙子兵法解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，孙子兵法刚被我提起，一个微型孙子兵法的小语录已经被美国学生高高举起。 ”（一）孙子兵法在军事领域的应用孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近 2500 年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自 20 世纪 70 年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次孙子兵法讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为孙子兵法是所有机动战的基础。他将该书列为部队的年度读物，要求每个陆战队
30、员必须阅读。最近，有一位名叫马克麦克尼利的专家写了一部孙子与现代战争兵法 。他谈到：“孙子兵法是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。 ”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称孙子兵法是军事理论上的一把“瑞士军刀” ，足以应对任何局面。有一位翻译过孙子兵法的美国人詹姆斯克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次孙子十三篇的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为 95 分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。 ”第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一
31、次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、国防大学校长理查德劳伦斯中将在阐述空地一体战纵深进攻时，认为这一作战原则所根据的原理是孙子兵法的“奇正之变”和“避实击虚” 。美国 1982 年新版作战纲要 ，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部作战纲要编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983 年美国出版的军事战略 ，第二章的标题是军事战略的演变孙子的智慧 。许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1
32、990 年海湾战争中，有 90 页之厚的孙子兵法英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是 2500 多年前的孙子。 ”在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据孙子兵法提出的。媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读孙子兵法的人。美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，采用孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近 25
33、00 年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式” 。 “孙子的经典著作孙子兵法的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中” 。孙子兵法对其他国家的作战理念也产生了极大的影响。芬兰科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛米尔蒂宁在谈到西方“新技术决定一切”的观点时指出：“早在两千多年前，伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的一些因素。 ”他批评现代一些军事家忽视了孙子所说的“士气”这个最重要的因素。在一部印度人写的印度军史中写道：印军之所以能取得第三次印巴战争的胜利，是因为他们成功地运用了孙子避实击虚的打法。(二)孙子兵法在经济领域的应用孙子兵法在我国经济领域的应
34、用由来已久。据史记货殖列传记载，最早将孙子兵法引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际 MBA 中方院长胡大源说：“孙子兵法是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今 MBA 教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。 ”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将孙子兵法作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在 2000 多年前就解决了。其实外
35、国人喜欢看的书，反而是我们的孙子兵法 ，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将孙子兵法的理念应用于管理运作上。 ” LG 中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的孙子兵法 ，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。 ”20 世纪 60 年代，日本将孙子兵法引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是孙子兵法的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了兵法经营学 ，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代
36、先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。 ”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了孙子对日本经营管理产生的影响一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效” 。他在战略家的头脑一书中，大量引证孙子兵法的内容，宣称孙子兵法是日本企业的“最高经营教科书” 。美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在管理思想史中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读孙子兵法！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争
37、者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000 年前就曾论证道：出其不意、攻其不备 。 ”美国斯坦福大学商学院副院长、北京大学北大国际 MBA 美方院长杨壮说：“孙子兵法是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。 ”其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读孙子兵法 ，这是一本大约 2500 年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。 ”孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深
38、深的印迹。美国营销大师菲利浦科特勒也曾在其营销管理一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ，Weakness，Opportunity and Threats)，即“强弱、机遇和风险” 。来华讲授经济学的美国学者约翰阿利，将“SWOT”与孙子兵法虚实篇联系在一起。他指出：“孙子兵法的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代 SWOT 分析方法的效果如出一辙。SWOT 分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场
39、的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是孙子兵法的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。 ”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是孙子七字谋略营销经理如何应用孙子兵法 。他在文中写道：“孙子兵法虽然古老，却可能成为未来的蓝图。 ”孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰史密斯在 1984 年销售汽车 830 万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从 2000 年前中国一位战略家的孙子兵法一书中学了许多东西” ，从而使他获得了一个“战略家的头脑” 。“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神” 。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活
40、采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50 年来，索尼“以正合，以奇胜” ，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚” 。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980 年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986 年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。青岛海尔总裁张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占
41、市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也” ，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997 年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有 27 辆。经过 5 年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了 30 多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部论语治天下。今朝云：半部孙子兵法打江山。
42、孙子兵法是商战中的“圣经” 。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋” ，再飞速向“战国”发展的时代， 孙子兵法对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次，而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。 孙子兵法是我事业上的“充电器” 。(三)孙子兵法在其他领域的应用孙子兵法在其他领域也同样得到广泛的应用。例如，在外交领域，美国著名国际战略专家布热津斯基在他的运筹帷幄一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏联的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键
43、性国家”的概念。在体育领域，据报道说，巴西足球教练斯科拉里带孙子兵法出征世界杯，并应用孙子兵法的思想获得了世界杯。我看到过一篇孙子兵法与象棋的文章，其中写道：“如果我们能够精熟地理解孙子兵法 ，并把其运用到象棋的实战当中，我们可以说是把握了大部分象棋战术的源头，我们的棋艺也会有一个飞跃似的发展，我们的水平会越来越接近一个高手的水平，甚至超越他们。 ”除此之外，孙子兵法在领导艺术、人事管理、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着这样或那样的应用性的联系。我们如果细心地浏览一下图书馆和书店的书目，可以轻易地找到这些方面的应用书籍。孙子兵法为什么有如此大的影响力？产生于冷兵器青铜时代的孙子兵法 ，之所以
44、能在热核时代的今天依然受到中外军事学者的重视，固然是由于它所揭示的战争规律、所概括的军事原则、所总结的战略战术对于现代战争仍有若干借鉴作用。但是，必须看到，思想性与艺术性的完美结合、高度统一，作者使用和驾驭语言的卓越才能和高超技巧，也是孙子兵法令许多人包括军事家、政治家、企业家等百读不厌的重要原因。刘勰在文心雕龙程器中这样评价孙子兵法：“孙武兵经 ，辞如珠玉，岂以习武而不晓文也?”郑厚则更明确地指出， 孙子兵法 “其词约而缛，易而深，畅而可用。 ”(艺圃折衷)。这些评价充分说明孙子兵法不仅是一部伟大的兵学专著，而且在语言文学方面同样有着极高的美学价值。由于孙子具有驾驭和使用语言的深厚功力和高超
45、技巧，因此，短短五千多字的孙子兵法处处闪耀着修辞艺术的夺目光彩。它语言明快，辞彩绚丽，感情充沛，论事说理纵横反复，曲尽其意。这使他的言论具有折服读者的巨大说服力和强烈的艺术感染力。这在我们解读孙子兵法时会逐步感受到。参考书目1、 孙子评传一代兵圣的生平与思想 ，黄朴民，广西教育出版社，1994 年版2、 孙子评传 ，杨善群，南京大学出版社，1992 年版3、 孙子兵法的谋略艺术 ，沈杰，万彤编著，中国商业出版社，2001 年12 月版4、 孙子集校 ，杨炳安，中华书局 1959 年版5、 孙子兵法新注 ，军事科学院战争理论研究部孙子注释小组译，中华书局 1977 年 1 月第 1 版6、 孙子
46、译注 ，郭化若撰，上海古籍出版社 1984 年 9 月第 1 版7、 孙子兵法概论,陶汉章，解放军出版社 2002 年 1 月版8、 白话孙子兵法 ，黄朴民，岳麓书社 2001 年 10 月版 9、 孙子兵法导读 ，黄葵，中国国际广播出版社 2008 年 1 月版10、 孙子兵法解读 ，谢灵，黄山书社 2007 年 1 月版11、 孙子通鉴 ，刘彦强，中国文史出版社，2005 年 1 月版12、 孙子兵法新说 ，吴如嵩，解放军出版社 2008 年 1 月版13、 兵学圣典孙子兵法 ，刘宋斌、游战洪，九州图书出版社 1997年 8 月版14、 大话孙子兵法 ，黄朴民，齐鲁书社 2006 年 3 月版15、银雀山汉墓竹简本孙子兵法：文物出版社 1976 年版16、 十一家注孙子校理：（春秋）孙武撰， （三国）曹操等注，杨丙安校理中华书局 1999 年 3 月第 1 版17、 孙子兵法与企业管理 ，陈才俊编著，兰州大学出版社 2003 年 2 月版18、 经理人的六项战略修炼-孙子兵法与竞争的学问 ， 美马克麦克内利著，学苑出版社 2003 年 11 月版19、 孙子兵法与经理人统帅之道 ，洪兵著，中国社会科学出版社 2004 年版20、 孙子兵法与市场营销 ，王文举编著，中国商业出版社 1994 年版
