1、 创业计划大赛计划书的写作技巧1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标 科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（ 12 页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分 “章-节-目- 小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 *报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服
2、务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制* 结论和决策建议3、内容充实、重点突出* 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。* 产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略* 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务
3、的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式* 市场营销方案 4P、4C、4R 的组合：几种主要的营销策略 产品(Product) 、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion) 消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) 关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution) 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置*企业管理方案 企业的组织结构设置
4、和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理 *融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性 编制：损益表、 （经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP） 、净现值（NPV） 、内涵报酬率（IRR） 、保本点（ BEP）等。*风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D 的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争
5、对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、 NPV、IRR 、BEP 等）的变化程度。*撤出机制 股权转让 部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 公司上市 发行股票（出售股份或继续持股） ，预计的股票价值：* 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ 决策
6、建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？3、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实* 技术工艺部分：技术成熟；后续 R&D 有保障* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短* 营销策略：可操作性；有特色和创意* 风险评价：客观；可解决* 撤出方式：可行4、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法* 财务效益可行性研究方法 5、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨* 言能达意 * 谨防语病6、排版规范、装帧整齐 * 封页* 标题（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料创业计划大赛计划书撰写的
7、基本要求主题明确、结构合理 内容充实、重点突出论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐创业计划大赛的胜出技巧团队结构合理 团队搭配与项目性质有效结合 人员结构与项目行业有效结合 口才好、现场反应能力强、表演能力强的成员一定要具备说明：竞赛的目的在于提高素质，而非仅是对错；用简单的话说出深刻的道理项目具有学校特色 参赛高校很多，显示特色，避免淹没 分组评奖，避免进入死亡之组 结合地域、学校特点，项目选择独一无二说明：哈工大结合航天、东北老工业基地振兴、松花江水污染治理等第一印象决定成败 计划书印象：装订、封面、错别字等 答辩印象：着装、形象、气质等说明：比赛锻炼学生的主要两个环节，即文字工作和答辩；习惯好才是真的好。项目能用一句话表述 项目本身能够用一句话表述 项目具有一个突出的亮点，能够用一句话表述一句大白话数据胜出 市场细分，客户需求数据要切合实际 合理定价 成本核算要清晰说明：数据一定要符合实际，符合管理常识
