1、浅谈整合营销策略 中国电信产业重组后新联通的营销策略分析 引子 2008 年 5 有 24 日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布关于深化电信体制改革的通告 ，公布电信改革方案：中国电信收购中国联通 CDMA 网（包括资产和用户） ，中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。中国电信产业改革重组正式启动。 2008 年 10 月15 日中国联通、中国网通正式合并，形成了电信运营业的新航母。这标志着我国电信重组改革在资本市场层面的工作全部结束，中国有史以来最大的资产交易项目和企业并购项目顺利完成，我国电信业将进入新的发展时期。新联通将在通
2、过整合之后，形成全业务运营，发挥出移动、固定的协同发展优势。 这次电信改革后，三大电信运营商将同时具备全业务运营能力，中国电信市场的竞争将更为充分和激烈。原中国联通和中国网通改革之前分别为中国移动通讯和固定电话领域实力较为强大的品牌，改革之后如何对两大品牌进行整合，以应对行业内全业务运营的竞争是新联通亟待解决的问题。 因此，新中国联通的整合营销势在必出，迫在眉睫。 一整合营销的内涵及特点 菲利普科特勒认为，企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。 整合营销在营销组合的基础上更要求各种营销要素的作用力统一方向，以形成合力，共同为企业的营销目标服务。吴健安 市场营销学 （第三
3、版） 高等教育出版社 2007 年 4 月 495 页 二电信重组前后中国联通的概况 （一） 简述中国联通的发展历史 （二） 电信重组前中国联通概况 （三） 新联通面临的主要问题分析 三面对新的竞争环境，新联通已采取的营销策略分析 （一）品牌策略 新浪科技讯 10 月 15 日上午 10 时消息，新一轮电信业重组具有标志性意义的一刻终于到来，中国联通和中国网通于今日正式合并，同时，新的中国联通今日公布了新公司的标识和名称，并阐述新公司的战略发展方向。 新浪科技时代（http:/ 年 10 月 15 日消息联通网通今日正式合并 网通品牌退出历史舞台 中国联通发布新的标识，这实际上意味着，经过六年
4、风雨之后，中国网通品牌将退出历史舞台。同时，新成立的中国联通继续保留旗下原有的世界风、新势力、如意通等子品牌。 此举可以看出，与网通合并后的新联通在品牌运营上采取的是统一品牌策略与复合品牌策略并举的方式。 （二）产品策略 2008年 12 月 17 日，中国电信正式推出新的移动业务产品“天翼”，全面开始全业务运营。据悉，为应对行业内全业务运营竞争，新联通也将于 09 年初推出新的全业务运营产品。联通将采取新产品开发策略。 （三）业务整合及定价策略 据重庆晚报2008 年 10 月 17 日报道：将网通成功整合至旗下后，将双方优势资源有效融合，成为新联通目前工作的重点。记者昨日从重庆联通获悉，新
5、联通已推出了“1+联通”整合营销产品，通过整合双方优势业务，形成“宽带+固话+手机”的全业务竞争优势，为用户提供更全面、更完善、更细致的一站式通信服务。对新联通而言，也是在双方优势业务整合营销基础上，建立跨专业操作流程，搭建跨企业信息平台，锻炼磨合双方营销队伍，为 3G 时代通信服务奠定基础。 重庆晚报2008 年 10 月 17 日 星期五 第 049 版 联通开打整合营销牌 为适应全业务运营竞争，联通现已开始对其移动通信业务和数据固定互联网业务进行整合，同时适当调整资费，以提高市场占有率。 （四） 小结 2008 年 12 月 30 日下午，中国联通召开 2009 年全国电视电话工作会议。
6、会议提出了 2009 年中国联通工作思路：以科学发展观为指导，以全业务经营为主线，以宽带移动互联网业务为重点，发挥融合优势，加快网络建设，加大发展力度，提高发展质量，提升服务水平，全面增强中国联通的综合竞争力和可持续发展能力，为建设国际领先的宽带通信和信息服务提供商奠定坚实基础。 资料来自中国联通官方网站 http:/ 2009年工作会提出：发挥融合优势 推进科学发展 从以上所述联通所采取的各项措施可以看出，新成立的中国联通已开始从各个方面加紧整合，全力朝自己的既定目标前进。 四新联通下一步将会怎样 简要分析，预测新联通在市场营销方面下一步将会采取何种措施来应对来自其他两大电信运营商的竞争，同
7、时提出一些自己合理的观点和建议。 五总结 主要参考书目 1吴健安主编 市场营销学（第三版） 北京：高等教育出版社 2007 年 2 美菲利普科特勒等 营销管理 梅清豪译 上海：上海人民出版社 2006 3美 菲利普科特勒 科特勒营销新论 高登第译 杭州：浙江人民出版社 2002 4美小查尔斯 兰姆等 市场营销学 时启亮等译 上海：上海人民出版社 2005 5美菲利普 科特勒等 市场营销原理（亚洲版） 何志毅等译 北京：机械工业出版社 2006 6张文贤主编 市场营销创新 上海：复旦大学出版社 2002 7吴青松主编 现代营销原理 上海：复旦大学出版社 2003 8吕一林主编 现代市场营销学 北京：清华大学出版社 2004
