1、管理学院08 城建营销 208290090227王瑾宝洁公司洗发水品牌一 飘柔 广告语有以下： 1 洗护二合一，让头发飘逸柔顺 2 飘柔，就是这么自信 3 植物精华 绿色护发 4 秀发动、静，每一面都美 5 发动，心动，飘柔二潘婷 广告语有以下：1 拥有健康,当然亮泽 2 三千烦恼丝，健康新开始 3潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能三 海飞丝 广告语有以下：1 去头屑，让你靠的更近 2set you free 放飞无限自由3 头屑去无踪，秀发更出众 4 去除头屑的困扰四 沙宣 广告语有以下：1 我们的光彩来自你的风采2 平衡锁水 动静皆宜五 伊卡璐 广告语有以下：绽新诱人成
2、分，触发动人香气！市场细分应如何与品牌推广相契合？一什么是市场分析市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。市场细分包括以下步骤： 1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。3、分
3、析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。二什么是品牌推广品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 三 案例分析王老吉的市场细分与品牌推广2002 年 以 前 ， 从 表 面 看 ， 红 色 罐 装 王 老 吉 是 一 个 活 得 很 不 错的 品 牌 ， 在 广 东
4、 、 浙 南 地 区 销 量 稳 定 ， 盈 利 状 况 良 好 ， 有 比 较 固定 的 消 费 群 ， 红 罐 王 老 吉 饮 料 的 销 售 业 绩 连 续 几 年 维 持 在 1 亿 多元 。 发 展 到 这 个 规 模 后 ， 管 理 层 发 现 ， 要 把 企 业 做 大 ， 要 走 向 全国 ， 就 必 须 克 服 一 连 串 的 问 题 ， 甚 至 原 本 的 一 些 优 势 也 成 为 困 扰企 业 继 续 成 长 的 障 碍 。 红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目
5、全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌推广。进行品牌推广前要进行市场调查重要的是进行市场细分。为了了解消费者的认知，研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置即在哪个细分市场中参与竞争。王老吉在广式凉茶市场里，无疑是占据领导地位的。王老吉是一种单一消费品，从诞生的那一刻开始就是针对局部市场的小众消费品。我们知道凉茶对于广东人来说是家喻户晓的东西，并非什么特殊产品，我们小时候就每天可以喝
6、到凉茶。当然，那时候的凉茶都是饭堂煮的。那么，应该凉茶是一个大众消费品才对啊？王老吉系列广东凉茶的成功，我认为主要是抓住了几个关键点，选中了核心消费群体，合理的价格定位，良好的形象推广和概念宣传，得以使之突破了广东这块市场，走向全国乃至世界。市场细分：王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体;选择目标市场：王老吉没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市场，让本土竞争优势延伸;市场定位：王老吉在同等的饮料定位中，是相对廉价的，属于大众消费品，明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是
7、要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。品牌推广：红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉” ，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”
8、 ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在 2003 年短短几个月，一举投入 4000 多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004 年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。品牌推广效果：红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175 年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 2002 年的 1 亿多元猛增至 6 亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破 10 亿元，以后几年持续高速增长，2008 年销量突破 100亿元大关。
