1、教师岗前培训关于招生：首先大家应该搞清楚我们是一个团队，每个人的贡献都是有利于团队的，当然有的人可能贡献多一点有的可能贡献少一点，关于这个问题大家千万不能存在不平衡心理，感觉他没有我做的多，然后就对自己放松警惕。第二点，既然我们加入到这个团队中，投身到这样一个工作中，我们就应该清楚每个人应该尽到的责任。招生这个环节，可以说是最重要的，因为它是我们整个工作的开始，如果这个环节做的不好，就不要谈以后的工作了，同样招生涉及到我们的待遇问题，这个环节的好坏，也是直接与我们的工资挂钩的。下面为大家分享一下这两年个人招生的经验以及我们应该清楚的责任问题：首先，我们主要还是面对家长一块，我们的工作主要是说服
2、家长，让他们愿意出这个钱，让他们觉得这个钱花得是值得的。招生的时候家长无非就是以下几个问题;我孩子来补课是不是一定有进步？当然回答肯定是否定的，我们不敢做这样的一个保证，但是同样是暑假，别人家的孩子在补课，哪怕他没有进步，但是他会一直保持对知识的熟悉。暑假本来就是一个比较长的假期，经过一个暑假的淡忘，当他再回到学校的时候，可能会花更多的时间去熟悉读书的生活，但是暑假的时候让他们补课，保持这样子的一个状态，当他们回到学校，就会更快的进入状态。我的孩子他们老师也有补课，你们比老师更优秀吗？回答也是否定的，也许对课本的理解，对知识的掌握，我们确实不如在校的老师，但是相信绝大多数家长都是知道的，大部分
3、孩子都对老师有厌倦心理，有恐惧心理，大都不愿意去接受老师所讲的知识，有问题也因为恐惧老师而不敢去问，暑假补课就不一样，我们的老师都是各师范学校的优秀学生，他们也刚过孩子们那个年代不久，比在校老师更加透彻的了解学生的心理，我们与学生之间，是师生关系，同样也是朋友关系，我们与娃娃不存在代沟，就算有一点，也没有学生与在校老师那么深。我们能更好的与他们交流，同时我们哪个时候走的学习上的弯路，我们会告诉他们，让他们明确自己的努力方向。你们的学费是不是太昂贵了？这个时候就需要我们去给家长算一笔细账了，五六百元钱，娃娃可以在我们这边上 110 节课，每节课就是四五元钱，对于家长来说，四五元钱能做什么？无非是
4、几支烟的问题，几支烟就可以让您的孩子接受四十五分钟的教育，家长孰重孰轻，你们应该很明了。其他机构他们的学费比你们便宜，这怎么回事？家长这是我们公司经过明确的市场调研做的的价格，对于价格，我们有自己明确的规定，都是很合理的，对于一些价格偏低的培训机构，如果家长做一个详细的了解就会知道，他们大都是课时分工严重不明确，管理上也存在严重的不足，我们经过几年的沉淀，已经度过了那个低迷期。现在我们机构开设有普通培训班，以及夏令营。公司逐步走向正规化，在管理以及教学上都有自己的一套模式。对于学生的问题，我们就应该发挥自己的口才了，比如说一般我都是说一个人在家难道不觉得无聊，而且主动来补课，家长也会越来越信任
5、你们，成绩提上去了，还有奖励，何乐而不为呢，最主要的是，只有半天上课时间，你补课完了，家长也很乐意让你放松一下。家长担心学生安全问题？在我们机构上课的学生我们都会与家长您签一份安全责任书，责任书里面我们会明确双方责任，在上课期间我们机构也会为每位学生购买零时保险，让学生的安全有保障。当然这些措施都是为了让孩子的安全又保障，谁也不希望自己的孩子在补课期间除意外，对于这点我们做出了以下措施；1、学生在上课期间我们的老师会时刻的监督学生，不然学生在上课期间出现打闹的情况，上课期间我们不允许学生私自离校。2、我们会明确上课下课时间，让家长知道自己孩子的出行情况，避免学生早到或者早退，如学生有特殊事情要
6、请假，我们也会通过联系家长，辨别消息的正确性。3、当学生离校，我们会立即告知家长，让家长知道孩子的去向，从而避免孩子在未经家长和老师同意情况下私自出去游玩。拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩
7、子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他” 。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们 这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么
8、样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。 。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，
9、你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是 3 岁， 现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。 拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定
10、很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。 2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。拒绝三、没时间 1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯
11、定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。 2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢 3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。 4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安排时间，这一个小时总会有的。拒绝四、不留电话 1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很
12、宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。 2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。 拒绝五、不想给孩子太大的负担 1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。 2、家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加
13、负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好 把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。 拒绝六、以前补习过，就不想去 家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会
14、有好的结果你说呢。 拒绝七、孩子成绩特别好，不需要补 家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考 95 分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，高考时跟全内蒙的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。拒绝八、问爸爸？再和先生商量 1、妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈妈受里。 2、爸爸
15、是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！ 3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸没有反对的理由。 4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家庭的一生。如在外企上班当司机。薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。 5、请问爸爸有没有幼教观念 A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的， ，因为你是为了孩子的将来好，先生高兴都来不及，绝对是举双手赞成的。 B、 先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放
16、弃这个学习能力，模仿能力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要从现在开始。 6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。 7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权“经济部长” “教育部长” “劳工部长” ，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他 ，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？ 7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定孩子的一生。 8、还
17、要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上，不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。 拒绝九、问妈妈？再和妈妈商量。 1、先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，而一天只要十几元钱而已。 2、先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。3、请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。 4、 家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了 5、你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子
18、接受最好的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿。所以妈妈不会反对的。 6、不会吧 300 多块钱还做不了主，平均下来一天也就是 3 元钱，还不到一盒烟钱，家长，不会吧，买烟还要跟老婆请示？ 爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。 拒绝十、你们这学费有点贵，不打算去你们那学 1、平均下来孩子一天学习不到 5 元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。 2、刺激家长：您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，
19、未来的竞争很激烈，很残酷，在说学习不应该用贵不贵来评价，而是值不值。你说呢？ 3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来衡量呢？ 4、 先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把酒戒掉省下来的钱就够了，何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。 5、小孩子的教育本来是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。 6、其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能
20、买到，但错过小孩的黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴” 。这就是最佳的写照。 拒绝十一、要去其他学校看看，在做决定 1、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个大家公认的好学校。我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找没人知道每人肯定的学校。浪费时间，浪费金钱，浪费生命。 2、 好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。 关于责任问题：招生是我们一个团队的事，不能把自己的
21、个人情绪带到工作中，这是大家以后无论从事什么工作都应该具备的基本素质，工作态度同样也会映射一个人的生活态度，既然大家选择这样的一个平台，就应该在这个平台上把自己展现出来，不管自己是什么样的态度，是来历练自己，还是挣点外快，希望大家都明白该自己做的东西永远不要逃避，因为胜利者永远是迎接风雨的到来，才会走在大众的前面。关于上课责任，我们更应该明白老师这各词语的深刻含义，既然学生叫我们一声老师，我们就有必要毫无保留的传授他们知识，传授他们经验。大家应该都知道，我们也有讨厌的老师，也遇到过没有尽职尽责的老师，我们心里也有抱怨的老师。但是我们会不会抱怨曾经尽责的老师，哪怕当时我们是讨厌他们的，但是现在呢？同样，老师这个职业也是神圣的，我们不能单纯的认为暑假过后就不关自己什么事的心态，如果是这样的心态我建议大家提早退出。
