1、商场折算方法第 一 种 情 况 ， 先 算 满 218 送 260 的 折 扣 。 折 扣 公 式 为 ： 商 品 付 出 的 现 金额 (218)元 /商 品 的 总 原 价 (218+260=478)=0.46 即 4.6 折 ， 剩 下 的 60 元 券 分三 天 使 用 ， 每 次 20 元 00 送 20。 如 果 消 费 者 正 好 买 100 元 东 西 ， 则 享 受 8.3折 优 惠 ， 如 果 买 199 元 ， 则 为 9.1 折 。 也 就 是 说 ， 在 满 100 送 20 的 情 况 下 ，消 费 者 享 受 到 的 折 扣 最 大 为 8.3 折 。第 三 种
2、情 况 是 满 100 送 50。 消 费 者 享 受 到 的 最 高 折 扣 为 6.7 折 ， 最 低 折扣 是 7.5 折 。第 四 种 情 况 是 满 100 送 80。 消 费 者 享 受 到 的 最 高 折 扣 为 5.6 折 ， 最 低 折扣 为 6 折 。第 五 种 情 况 是 满 200 送 60。 在 这 种 情 况 下 ， 消 费 者 享 受 到 的 最 高 折 扣 为7.7 折 ， 最 低 为 8.5 折 。第 六 种 情 况 是 满 200 送 80。 最 高 折 扣 为 7.1 折 ， 最 低 折 扣 为 将 近 8 折 。第 七 种 情 况 是 买 1000 送
3、600,最 高 折 扣 为 6.3 折 ， 最 低 为 7 折 。第 八 种 情 况 是 先 打 8 折 然 后 满 100 再 送 20 元 券 ， 相 当 于 6.9 折 。第 九 种 第 十 种 情 况 是 满 100 送 100,折 扣 最 高 为 0 折 ， 最 低 为 5 折 。第 十 一 种 情 况 是 直 接 发 B 券 ， 贴 等 值 面 额 的 现 金 消 费 ， 折 扣 最 低 为 5 折 。其 实 万 变 不 离 其 宗 ， 我 们 只 要 把 这 些 活 动 的 “表 现 形 式 ”打 回 “原 型 ”-折 扣 是 什 么 ， 就 是 你 给 的 钱 与 你 要 买
4、的 东 西 的 比 例 -那 么 我 们 的 “万 能 公式 ”就 出 来 了 ： 折 扣 =最 终 付 款 /物 品 价 值 计 算 复 杂 的 情 况 ， 可 以 先 假 设 你 买 了 多 少 钱 的 东 西 。 举 例 说 明 ： 1.如 今 天 我 去 新 世 界 败 家 了 ， 新 世 界 今 年 五 一 的 活 动 是 买 199 减 80，折 扣 是 多 少 ？ 很 简 单 ， 我 们 先 假 设 买 了 199 的 东 东 -套 入 公 式 ： 新 世 界 折 扣 =（ 199-80） /199=119/199=0.598 (注 意 ， 199 是 我 们 开 始 给 的 钱
5、 ， 返 回 80， 所 以 我 们 最 终 付 款 为 119)，还 不 错 ， 大 约 6 折 ： ） 2.再 来 ： 上 面 的 例 子 ： 买 100 送 50， 是 五 折 吗 ？ 咱 们 算 算 看 - 折 扣 =100/(100+50)=0.667 ,是 6.7 折 而 不 是 5 折 哦 ， 如 果 消 费 者 拿 20元 券 贴 50 元 现 金 消 费 ， 则 折 扣 计 算 方 法 为 (218+50n)/(218+200+20n+50n)，根 据 n 取 1,2,3,折 扣 从 5.4 折 到 5.9 折 。 如 果 贴 100 元 现 金 消 费 ， 折 扣 计 算为
6、 (218+100n)/(218+200+20n+100n)， 根 据 n 取 1,2,3,折 扣 从 5.9 折 到 6.7折 。 第 二 种 情 况 ， 满 1 是 不 是 很 简 单 ， 呵 呵 还 有 需 要 注 意 的 地 方 ， 虽 然 我 们 算 出 来 是 某 某 折 扣 ， 但 别 忘 了 我 们 假 设前 提 ， 而 实 际 上 ， 买 的 不 如 卖 的 精 啊 ， 我 们 可 能 刚 好 买 到 的 东 西 是 恰 好 是199 元 吗 ？ 几 率 几 乎 是 0， 通 常 衣 服 的 价 格 会 是 170 元 、 180 元 、 190 元 ， 或者 干 脆 是 1
7、98.9 元 （ 呵 呵 有 点 过 了 ） 。 。 。 ， 那 么 你 很 可 能 会 再 买 一 件 衣 服 ，或 者 买 一 个 店 里 最 便 宜 的 商 品 ， 例 如 袜 子 ， 那 么 这 种 情 况 下 我 们 看 看 实 际 的折 扣 ： 3.假 设 我 在 新 世 界 买 了 一 件 E-Land， 180 元 （ E-Land 好 像 没 出 过 这 么 便宜 的 衣 服 呵 呵 ） ， 再 买 了 一 个 包 56 元 ， 实 际 折 扣 =(180+56-80)/(180+56)=156/236=0.66商 场 损 益 点 算 法损 益 点 ， 也 叫 盈 亏 平 衡
8、 点 。比 如 某 家 女 鞋 店 的 月 盈 亏 平 衡 点 是 15 万 ， 那 么 ， 你 的 生 意 额 超 过 15 万 ，就 开 始 赚 钱 ， 低 于 15 万 就 开 始 亏 钱 ， 正 好 做 到 15 万 的 话 ， 则 是 既 不 亏 也 不赚 。盈 亏 平 衡 点 的 计 算 公 式 是 ：固 定 费 用盈 亏 平 衡 点 =1- 变 动 费 率固 定 费 用 ： 包 括 商 场 租 金 、 管 理 费 、 装 修 费 分 摊 、 其 它 费 用 等 每 月 固 定不 变 的 费 用 项 目 。变 动 费 用 ： 包 括 商 品 成 本 、 商 场 扣 点 、 员 工
9、工 资 （ 销 售 提 成 提 成 ）等 随 销 售额 变 化 的 相 关 费 用 。比 如 某 家 女 鞋 店 每 个 月 的 固 定 费 用 是 8000 元 ， 变 动 费 用 是 ： 商 品 成 本占 销 售 额 的 30%， 商 场 扣 点 是 26%， 员 工 工 资 占 销 售 额 的 8%， 那 么 ， 这 家 女鞋 店 的 盈 亏 平 衡 点 是 ：80001- （ 0.3+0.26+0.08） =22222 元测 算 一 下 ， 结 果 如 下 表销 售 额 固 定 费 用 商 品 成 本 商 场 扣 点 员 工 费 用 盈 亏 情 况22222 -8000 -6667 -
10、5778 -1778 0 需 要 说 明 一 点 的 是 ， 以 上 的 计 算 中 ， 商 品 是 正 价 销 售 。 如 果 商 品 是 打 折 销售 ， 需 要 将 折 扣 并 入 到 商 品 成 本 中 计 算 。各 位 有 谁 清 楚 商 场 促 销 扣 点 的 算 法 呀 ,比 如 满 300 送 200 的 券 ,商 家 的 利润 一 般 是 怎 么 算 的 ?大 概 相 当 于 几 折 ?一 般 是 这 样 的 ： 商 场 办 活 动 满 300 送 200 元 券 ， 券 由 商 场 承 担 ， 原 扣 点 为30%， 活 动 期 间 加 扣 15%， 活 动 期 间 货 品
11、 不 打 折 ， 全 部 原 价 销 售 ， 商 品 的 成 本为 原 价 的 20%， 请 计 算 活 动 期 间 顾 客 ， 商 场 与 厂 家 三 方 的 利 益 关 系 。顾 客 利 益 ： 300/（ 300+200） =6 折 ， 意 思 就 是 顾 客 只 要 花 300 元 就 可 以得 到 500 元 价 值 的 东 东 ， 这 种 计 算 方 式 是 不 考 虑 零 头 之 类 的 ， 就 比 如 你 看 中一 件 衣 服 可 能 不 会 刚 好 是 500 元 的 道 理 一 样 。商 场 活 动 收 益 ： 300*（ 30%+15%） =135 元 ， 意 思 就 是 顾 客 实 际 每 成 交 300元 ， 商 场 就 可 以 抽 成 135 元厂 方 回 款 ： 300-135=165 元 每 成 交 300 元 就 要 付 出 500 元 价 值 的 货 品 ，最 终 回 款 165 元 ， 165/500=3.3 折 （ 活 动 期 间 相 当 于 打 3.3 折 ） .厂 方 利 润 ： 165-（ 500*20%商 品 成 本 ） =65 元 ， 意 思 就 是 每 成 交 300 元毛 利 润 为 65 元
