1、APP 如何做一份完整的产品推广方案，模板在这儿！从竞品分析到推广目标，最系统的推广方案你值得收藏！一、竞品分析1、选择竞品，做好定位百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类 APP，你可以输入主要关键词” 旅游 app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品各大移动应用市场上用关键词查找，如 91 应用市场，应用宝，豌豆荚等。行业网站上查找最新信息，比如旅游 APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索 APP 相关信息。咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa 等是相对靠谱渠道。还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手
2、信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。2、竞品分析，得出结论一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：市场趋势、业界现状；竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；目标用户；市场数据；核心功能；交互设计；产品优缺点；运营及推广策略；总结应用商店：geogle 商店、HTC 商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo 应用商店等;大平台：MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91 手机助手、360 软件管家等;wap 站：泡椒、
3、天网、乐讯、宜搜等。web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等iOS 版本发布渠道： AppStore、91 助手、pp 助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。三方商店：上述 A 类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多 APP 流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不
4、一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC 市场，oppo nearme,魅族市场，moto 智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用 CPA 形式，价格 1-3 元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业
5、内公司有 tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。刷榜推广这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用 APP Store 去下载 APP。如果你的 APP 直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法
6、多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。广告平台起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC 价格在 0.3-0.8元，CPA 在 1.5 元-3 元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。换量换量主要有两种方式：1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360
7、等进行换量，可能会比直接在 360 做 CPT 有更好的效果，商店：CP 一般以2:1 的方式进行换量。2、线下渠道手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要 3-5 个月时间。推广成本：应用类产品预装量付费价格在 0.5-1 元不等，CPA 方式价格在 1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA 价格在 2-3 元之间。业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。水货刷机起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷 3-5 次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 1-2 元，包机一部机器价格在 5-10 元之间。业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上 CPA 价格在 1.5-3 元之间，预装价格在 0.5-1 元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
