1、 供应链合作伙伴的选择DESTINY眼镜有限公司班级：物流本121小组组长：于子红（03）小组成员： 顾秀雯（15）2018年9月28日- 0 -目录1、 供应链情况.2二、企业现状.21、 企业发展历史.22、 主产品介绍.23、公司理念.34、 市场现状分析33、 供应市场分析34、 供应商选择4（1）层次分析法的具体步骤.5（二）具体分析.8- 1 -项目名称：DESTINY眼镜有限公司供应链合作伙伴的选择一、供应链情况物料流 产品流采购 内向运输 制造/服务 外向运输 图：供应链总周期2、企业现状1、企业发展历史DESTINY眼镜有限公司成立于2002年5月21日。公司总部办公面积为1
2、500平方米。拥有在职员工500 人。设有产品研发设计中心，售后服务中心，营销中心及电子商务部。DESTINY是来自沈阳的DESTINY眼镜有限公司，DESTINY是国内有名的太阳镜品牌，DESTINY眼镜有限公司主要创设推广自有品牌眼镜，同时代理销售国际品牌眼镜，DESTINY（DESTINY眼镜有限公司）太阳镜和MARKRICH（马克里奇）太阳镜是其目前的主打的太阳镜品牌，也是国内做的比较好的太阳镜品牌。早在2003年7月其就取得了DESTINY眼镜有限公司英文注册商标，在2004年9月取得了”DESTINY眼镜有限公司”的中文注册商标。DESTINY(DESTINY眼镜有限公司)品牌太阳
3、镜秉承“享受夺目”的设计理念，许多产品的设计出自意大利名家之手，其过硬的产品质量和精心的品牌推广，紧跟世界的时尚潮流的做法，体现出DESTINY眼镜有限公司品牌一贯追求“品质至上”的创新风格，使得”DESTINY眼镜有限公司”太阳镜声名鹊起，在国内受到众多太阳镜爱好者的欢迎。2、主产品介绍公司主要从事于眼镜生产、加工、销售及零配件。公司拥有自主品牌“DESTINY”太阳镜及光学镜架。（1）太阳镜光学之源卡尔蔡司CR39偏光镜片：最为先进的专利光学技术研发的CR39树脂太阳镜片，顶级的优效能偏光镜片。清晰度高，颜色还原出色，几乎没有失真现象 。光学之源卡尔蔡司CR39偏光镜片内沿均有Optics
4、 by Carlzeiss Vision标识。供应商 制造商 分销商产品设计采购周期 设计/制造周期流入物流运输周期 流出物流运输周期总周期- 2 -高清PC偏光镜片：优良的片基材料通过先进的注射成型工艺，最先进的高性能材料之一，重量轻巧，光学性能极佳，高清晰视觉，达到欧洲光学一级标准。CR39非偏光树脂镜片：原片无底色，着色后渐进效果明显。清晰度高，几乎没有失真现象的树脂镜片。镜片彰显更为时尚、阳光。TAC多层复合偏光镜片：具有专利技术的多层复合偏光镜片，更耐刮耐磨。可以消除眩光，使视线更加清晰柔和，使景物更加真实、自然。（2）镜架TR90记忆树脂：采用瑞士EMS公司出品的TR90(记忆树脂
5、)材料，最先进的高性能材料之一，具有超韧性，耐撞耐磨，摩擦系数低等特点，记忆不变形，透明，质轻，佩戴更加舒适，约比其他树脂材质轻三分之一。CA醋酸纤维：本身的原材料是由木浆或者棉绒等可再生材料。颜色和图案丰富，具有弹性的醋酸纤维材质，高透明度和光泽度，色彩剔透。3、公司理念DESTINY眼镜有限公司自创立以来，秉着打造中国“时尚眼镜”领航品牌的发展经营理念，将时尚与典雅深入设计，紧跟世界时尚潮流，运用创新工艺，致力于对材料进行纯手工打磨以及对产品工艺精益求精、打造完美细节，为追求高品质眼镜而不懈努力，发挥领航者的引领作用。4、市场现状分析在过去的几年中，国内眼镜行业经历了很多大事。显然，这些变
6、化正是行业拐点出现的前奏，眼镜行业将迎来重要的转型期。 未来眼镜行业可能的变化趋势有以下几种：消费者将掌握绝对话语权零售市场细分化更加明显批发市场逐步淡出主流舞台眼镜技术体系将得到规范塑料模具大行其道时尚化将成眼镜消费主流三、供应市场分析1、供应商的介绍供应商 1： 沈阳新兴有限公司沈阳新兴有限公司经销批发的眼镜、眼镜架、太阳镜、防辐射眼镜、抗疲劳眼镜畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。沈阳新兴有限公司经销的眼镜、眼镜架、太阳镜、防辐射眼镜、抗疲劳眼镜品种齐全、价格合理。沈阳新兴有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经
7、营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。供应商 2：沈阳金陵有限公司沈阳金陵有限公司成立于2000年，是一家专业生产销售劳保用品、安全防护用品的厂家。主要产品有：国际国内劳保用品、安全防护用品等。公司目前旗下有员工38人，年产销100万。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，产品畅销全国近三十多个省、市、自治区以及远销欧美亚非等国家。竭诚与国内外商家双赢合作，共同发展，共创辉煌！- 3 -供应商 3：沈阳圣杯有限公司主要生产销售：防护服装、劳保手套、防护口罩、劳保安全鞋、环保除尘袋等多种劳保安全防护产品。同时经销代理：斯
8、博瑞安（巴固）、梅思安（MSA）、中国赛纳、杜邦、德尔格、朝美中国区、徐州矿一等国际知名品牌是沈阳省级代理经销商，公司现有100名员工和多名国家注册安全工程师，在提供优质产品同时，能向广大客户提供安全咨询、培训等专业安全解决方案和全方位服务。供应商 4：鼎丰劳保用品有限公司本公司始建于一九七八年，经过二十多年的发展壮大，业已成为集科、工、贸为一体并具相当规模的集体所有制企业。本厂眼镜专业生产能力强、历史久、技术先进、设备精湛，注重科学管理，严把产品质量关，各道工序均配有专职检验员，检测手段齐备，具有完善的质量保证体系。本着“以人为本，笃守诚信 ”的理念，秉承 “质量第一，用户至上”的宗旨，坚持
9、全心全意服务的方针，提供优质的产品。供应商 5：沈阳市鑫可进出口有限公司沈阳市鑫可进出口有限公司成立于2013年03月28日，是变色镜片、树脂镜片、光学镜片、太阳镜、眼镜等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。沈阳市鑫可进出口有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。供应商 6：沈阳市光学有限公司沈阳市光学有限公司是一家工贸一体的公司，专业生产TAC偏光太阳眼镜片、PC太阳眼镜片、PC宝丽来太阳眼镜片、镜片真空镀膜加工，太阳眼镜等产品专业生产加工的公司，自有工厂设备，拥有完整、科学的质量管理体系。沈阳市光学有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。供应商 7：沈阳市同仁
10、有限公司同仁有限公司座落于沈阳市，是一家专业从事镜片生产销售及眼镜配套服务领域的公司, 有较成熟的制作工艺和完善的管理。公司以市场为主导，以企业为中心，多年来在镜片行业中积累了许多不同的镜片款式的技术开发和制造的丰富经验，我们具备镜片开发、设计、创新的高级工程技术员，可以按要求加工。主要产品涉及TAC偏光镜片、CR39镜片、TR90尼龙及偏光镜片、PC及 PC偏光镜片、玻璃偏光镜片等。公司秉承 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“品质第一、精益求精”的服务的原则，“抓质量求生存、抓技术求发展、抓管理求效益”竭诚为广大客户提供更加周到、高效的服务。供应商 8：沈阳市邑可实业有限公司 邑可实业
11、有限公司（以下简称公司）成立于2010年，邑可实业有限公司创立于2010年，所有产品生产流程严格按照ISO9001:2008 标准执行。公司拥有优秀的研发团队和先进的生产线,有效保证了产品的流行性和高品质，不断为客户提供安全、健康的放心产品。公司凭借专业、成熟的技术力量和坚实的生产实力，为世界多家知名品牌眼镜商提供OEM 制造及设计服务。自主产品远销日韩、欧美、奥洲等高品质需求地区，在业界和广大客户群体中赢得广泛的赞誉。 邑可人“自信、诚信、创信”，以科技为本创最优产品，以人为本创最优服务的精神，以让世界充满光明健康的理念，与时继进，不断创新呵护健康的高科技高品质产品，为合作- 4 -客户赢得
12、更大的市场竞争力。四、供应商选择供应链主要由供应商、制造商和分销商构成，三者环环相扣，紧密连接。供应商是整个供应链的关键，对于供应商的选择和评价是供应链合作关系运行的基础，因此，我们用层次分析法来对供应商进行评价。（一）层次分析法的具体步骤：1.建立层次结构模型根据选择指标体系进行层次分析，建立层次结构模型。该模型目标层就是选择最佳供应商，准则层就是C、D两层，方案层即为P1、P2 、P3 和P4 四家供应商。层次结构模型如下：图：层次结构模型社会文化环境 D11政治法律环境 D12经济技术环境 D13自然地理环境 D14内部竞争力C2发展潜力C5 技术人员比例 D51研发能力 D52生产能力
13、 D21财务能力 D22设备状况 D23管理水平 D24信息化程度 D25绩效评估C4合作能力C3企业环境C1组织文化兼容性 D31战略目标的兼容性 D32产品质量 D41交货能力 D42成本分析 D43敏捷性能力 D44供应商综合评价指标体系BP1P2P3P4- 5 -2.构造判断矩阵对每一层次各个准则的相对重要性进行两两比较，并给出判断。比如：绩效评估与发展潜力的对比。这些判断用数值表示出来，写成矩阵，即所谓的判断矩阵。由于层次结构模型中有许多指标的数据难以通过统计方法获得。因而，采用Delphi法或19标度法对同属一级的要素以上一级的要素为准则进行两两比较，根据评价尺度确定其重要性，以此
14、来构造两两比较判断矩阵。常用的判断尺度有九分判断尺度，如表4-1所示。表 4- 九分判断尺度表专家根据两两要素之间的比较采用九分判断尺度表给出以下判断矩阵。（专家评分组的组成：一线技术人员、管理层、供应商选择方面的专家、咨询机构五方面的人才组成的评审组）标度值 含义1 表示要素两两相比，具有同等重要性3 表示要素两两相比，前者比后者稍微重要5 表示要素两两相比，前者比后者明显重要7 表示要素两两相比，前者比后者强烈重要9 表示要素两两相比，前者比后者极端重要2,4,6,8 表示上述判断的中间值倒数关系 若要素 与要素 的重要性之比为 ，那么存在 =1/ijcij ijcjiC c1j1cn1
15、i1ijin cn1njn1 iCn 1jn- 6 -式中： 为层要素 与要素 两两比较对于目标层B即选择最佳供应商目标的重要cijij性程度的标度值，n为判断矩阵的阶数。判断矩阵C是由对于判断矩阵显然满足公式：(4-1)cjiij1以此方法类推可以构造出第二个准则层中D 层的判断矩阵。3.层次单排序层次单排序就是根据判断矩阵计算出对于上一层次中某一因素而言本层次与之有联系的元素重要性次序的权值。理论上讲，层次单排序问题归结为计算判断矩阵的最大特征根及其特征向量。计算方法如下：第一步：计算判断矩阵每一行元素的乘积 mi( ， =1，2，n) (4-2)njijic1第二步：计算 的n次方根iw
16、i(4-3)niiw第三步：对向量 = ， T 作归一化处理，即：12n(4-4)njiii1则 , w1w2T即为所求特征向量。同理，以此方法可以计算 因素的权重和特征向量。n Dij第四步：计算特征向量的最大特征根 max(4-5)inCW)(max以此方法可以计算其他判断矩阵的最大特征根。- 7 -4，判断矩阵的一致性检验在进行层次单排序和层次总排序时需要进行一致性检验。一个正确的判断矩阵重要性排序是有一定逻辑规律的，例如若发展潜力比绩效评估重要，而从逻辑上讲，绩效评估应该比发展潜力重要，则该判断矩阵违反了一致性准则，在逻辑上是不合理的。因此在实际中要求判断矩阵满足大体上的一致性，需进行
17、一致性检验。一致性检验的步骤如下：第一步：计算一致性指标CI。(4-6)1maxnCI第二步： 为判断矩阵的最大特征值，计算一致性率CI。max(4-7) RI其中 是自由度指标，如表4-2 所示：RI表4-2 平均随机一致性指标值维数（n） 1 2 3 4 5 6 7 8 9RI 0.00 0.00 0.52 0.89 1.12 1.26 1.36 1.41 1.45当CR0.1时，认为判断矩阵的一致性可以接受，否则应调整矩阵中的元素，直到判断矩阵具有满意一致性为止。5.层次总排序按层次结构模型由上向下逐层计算，则可计算出最低层因素对目标层的相对重要性,即层次总排序。也就是说，层次总排序是针
18、对最高层而言的。层次总排序也要进行一致性检验，检验是从最高层到最低层进行的。但也有最新研究指出，在层次分析法中不必检验层次总排序的一致性，也就是说，实际操作中，总排序一致性检验可省去。（二）具体分析经分析，我们决定从8个供应商中选取前四个进行供应商评价，具体评价如下：（1）建立层次结构模型这里我们评价指标体系研究和上一级的层次分析法的建模方法把层级结构模型分为三- 8 -层，第一层为目标层（即选择最佳的供应商），第二层为准则层包含企业环境、内部竞争力、合作能力、绩效评估、发展潜力。第三层为方案层，包括前四个供应商，分别以A、B、C、D进行标识。具体结构图如下：最佳供应商内部竞争力绩效评估 发展
19、潜力 合作能力 企业环境A供应商 C供应商 D供应商B供应商目标层准则层方案层（2）构造重要性判断矩阵1）两两指标进行重要性比较本文在进行两两指标和供应商之间各个指标重要性判定时，我们采用专家打分法，专家组包含供应商选择方面的研究学者、企业各个部门的技术人员、具有多年经验的采购人员、高层管理人员。共同打分求平均值的方法评分，减少判断的主观性。评分标准采用九分尺度判断表。标度值 含义1 表示要素两两相比，具有同等重要性3 表示要素两两相比，前者比后者稍微重要5 表示要素两两相比，前者比后者明显重要7 表示要素两两相比，前者比后者强烈重要9 表示要素两两相比，前者比后者极端重要2,4,6,8 表示
20、上述判断的中间值倒数关系 若要素 与要素 的重要性之比为 ，那么存在 =1/ijcij ijcji经过评估判断矩阵结果如下：指标 绩效评估 发展潜力 合作能力 企业环境 内部竞争力绩效评估 1 4 3 5 2发展潜力 1/4 1 3/4 5/4 1/2合作能力 1/3 4/3 1 5/3 2/3- 9 -企业环境 1/5 4/5 3/5 1 2/5内部竞争力 1/2 2 3/2 5/2 12）层次单排序和一致性检验层次单排序对判断矩阵的每列求和，矩阵中每个值除以相应列之和得到调整后的矩阵，计算调整后矩阵的每行的平均值，即可得到各指标的权重。各指标权重之和为1。调整判断矩阵指标 绩效评估 发展潜
21、力 合作能力 企业环境 内部竞争力绩效评估 1 4 3 5 2发展潜力 1/4 1 3/4 5/4 1/2合作能力 1/3 4/3 1 5/3 2/3企业环境 1/5 4/5 3/5 1 2/5内部竞争力 1/2 2 3/2 5/2 1 137/60 137/15 137/20 137/12 137/30各个准则的权重表指标 企业环境 内部竞争 力 合作能力 绩效评估 发展潜力 指标权重绩效评估 60/137 60/137 60/137 60/137 60/137 0.438发展潜力 15/137 15/137 15/137 15/137 15/137 0.109合作能力 20/137 20/
22、137 20/137 20/137 20/137 0.146企业环境 12/137 12/137 12/137 12/137 12/137 0.088内部竞争力 30/137 30/137 30/137 30/137 30/137 0.219 1即得特征向量W=（0.438,0.109,0.146,0.088,0.219） TCWi= 12/532/1453/425312.0846.9.0CW1=10.438+4 0.109+30.146+5 0.088+2 0.219=1.971- 10 -CW2=1/40.438+10.109+3/40.146+5/40.088+1/20.219=0.54
23、8CW3=1/30.438+4/30.109+10.146+5/30.088+2/30.219=0.556CW4=1/50.438+4/50.109+3/50.146+10.088+2/50.219=0.714CW5=1/20.438+20.109+3/20.146+5/20.088+10.219=1.095则 = + + + + =5.290nWiC)(max438.0597109.5146.08.57219.5所以CI= =0.07251-一致性检验查表得知n=5时，RI=1.12 ，所以：CR= = =0.0650.10 RIC12.750一致性检验通过。因此认为该判断矩阵具有可以接受的
24、满意一致性。 同理可得：绩效评估A、内部竞争力 B、合作能力C、发展潜力D、企业环境E指标的判断矩阵如下：A= B =1582/4/162/ 12/435/31C= D= E=12/1/3/ 12/ 12/4/指标权重表及CR值如下：各个供应商的各项指标权重表指标 A 供应商 B供应商 C供应商 D供应商内部竞争力（权重） 0.126 0.079 0.490 0.305绩效评估（权重） 0.325 0.056 0.099 0.520合作能力（权重） 0.408 0.125 0.125 0.342发展潜力（权重） 0.200 0.200 0.400 0.200企业环境（权重） 0.325 0.1
25、40 0.379 0.156各个单层次排序的CR值内部竞争力 绩效评估 合作能力 发展潜力 企业环境- 11 -max 4.048 4.033 4.121 4 4CI值 0.002 0.001 0.001 0 0RI值 0.018 0.012 0.045 0 0由上表我们可以看出CR值都是小于0.1，一致性检验通过。进行供应商总排序供应商在各指标下的排序权重与各指标权重之积累加后即可得到供应商总的排序总分。供应商的总分表绩效评估（0.438 ）内部竞争力（0.219）合作能力（0.146 ）发展潜力（ 0.109）企业环境（ 0.088） 总分A供应商 0.325 0.126 0.408 0.
26、200 0.325 0.279912B供应商 0.056 0.079 0.125 0.200 0.140 0.094199C供应商 0.099 0.490 0.125 0.400 0.379 0.245874D供应商 0.520 0.305 0.342 0.200 0.156 0.380015最新的研究结果指出，对于层次分析法的总排序可以不检验，所以略去。结果分析从供应商总排序我们可以看出，四个供应商的实力中，D实力最强，其次是A 、C ，实力最差的是B。从供应商企业环境单排序中，实力最强的是C ，实力最弱的是B。这跟我们最后的供应商能力排序不同，所以在供应商选择的时候，不能以单个指标为依据，要把各个方面综合评估，选择出最适合的供应商。实施新的供应商选择后的效果及评价采用本文提出的供应商选择模型后，该企业与供应商的关系从传统的短期、竞争关系走向长期合作，信息共享，共担风险和利益。对于企业产品价格方面，确定了双方都可以接受了的价格，在此基础上，供应商提供的产品质量提高，交货及时，企业库存水平降低，售后服务和技术支持加强。另外，供应商评价与选择过程的手续变得清晰明了，易于管理层掌握，且占用双方的时间和资源减少了，评选结果更加客观、公正。
