1、营销策略销售业绩有规律，可持续的，可以控制结果一、 建立客户的信任度（销售就是贩卖信赖感）1. 自我销售，把自己推销出去 例证：卖车，亲吻国旗2. 销售不是卖产品，卖的是信任度快速建立信任度，说服和影响对方，例证：律师和医生谈判，内衣治病，21 世纪专家就是赢家，了解公司的产品，对手的产品，解决啥问题。例证：医院看病3. 公司的产品首先销售员自己要坚信自己的产品是好的，不是认为自己的产品是好的，而是坚信，会影响到客户4. 业务专业知识必须和扎实，销售自己5. 我们所销售产品能给合作方带来的价值，人生，品牌，系统，整合，几大元素：品牌决定企业人生的未来，整合确定你如何达成这个目标，系统决定结果，
2、系统需要标准做事。我能为对方做啥，开始共同话题，同流才能交流，善用工具降低成本。成熟就是说话慢点，想的多点，6. 语速，语调同一频率，心理学 NLP（神经语言程序学）和 NAC（神经链调整术）分为视觉型的人，听觉型的人和触觉型的人。肢体动作同流，情绪同流，共同爱好同流，个性过于突出的就是讨厌，销售是伟大的，主要是和人打交道7. 学会倾听，倾听回应，尊重人性8. 思维方式的对话，精准发问，修正法则9. 发问是解决问题的销售，问一些问题，问题影响，设计问题，修正原理总结：1.把产品卖给自己，先让自己信赖产品 2.自己百分之百相信，才能影响客户，专业第一二、 销售的三个问题：了解，信赖，值得1，找对
3、人开发客户，专业的模式倍增法则，门票派发所有幼儿园，老师以礼物的形式给我到父母，孩子的一生有三个老师，父母是第一任老师，学校第二人老师，社会是第三任老师，没有家教，家庭教育的重要性，我建议父母夫妻同去，父母意见统一，谈单和跟单，培养孩子的教育实用解决问题2.销售就是客户解决问题A 客户需要的，B 解决的方案（发问的）我们产品，平台，模式的优点罗列，解决客户那些事3 不合作 a、不了解代表风险，天平法则 好处和风险 免费的课程 风险逆转 数据，数字，视频（短片），宣传册，电子文档 b、开始有兴趣谈的越久开始有兴趣谈的越久越不合作，如何 最短时间内签合同，感官重叠方法 北京幸福论坛大会就是感觉团队
4、奖的心花怒放，惩罚心惊胆颤不值得，（讲课都能听懂，大众化）有感觉，哪些好处，A 、细分客户分类，2 个理由价值 B、3 个附加值）少花钱的感觉 ，记住品牌 平台圈，共同讨论孩子的教育，不是来听课的，来找客户的，经营企业就是经营的圈子三、 解决需求，满足需求（核心竞争力）1. 错误的模式，本能的介绍公司，介绍我们企业做的事，介绍自己认为对的，等到的都是不需要，我考虑考虑，销售不是自己认为最好的，而是客户需要的，满足需要的2. 精准的把握客户需求，两个关键点 A 有效发问找到客户需求 B 有效的说服满足客户需求3. 如何有效发问找到客户需求，销售流程：建立信赖感，发问了解客户需要，如果我们能提供这
5、个平台你接受吗？假如他们有疑问，进入我们的环境可以实现可能性存在，有很多的时候成功也不完全取决于我们，这些资源给到你的时候，是你能不能更好的去把握，是不是你自己也希望把现在亲子的资源整合，你的回答是肯定的，你有没有想过一个问题，所有人都想整合源，但事实证明很多人都没有多好整合资源，反过来被人整合了，即使想去整合，有时可能是不会去整合，不懂得整合的，可能你身边一直不缺少资金、项目和人才，没有变成你的而变成别人的了，有很多的客户可能是准客户，到最后变成竞争对手的了，5 个问题没有解决，我给你要不要，A 明确我要啥 B 清点我有啥（我能为你带来啥，解决啥问题）C 发现我缺啥D 寻找谁手里有你缺的 E
6、 答案（别人为啥给你）介绍我们的销售模式，面临这些问题有我们的专家来辅佐你，给你帮助，如果合作首先要有诚意，我们在几月几号，有啥活动，你是决定自己先来学习，还是和你公司的核心成员一起来学习，OK 成交4. 销售中不在于你说啥，或者多能说，发问要有引导性和逻辑性，决定了合作的可能性，我们心理学上思考就是问与答，定义不同，感觉不同，奇葩说挺伟大的不同角度的剖析5. 强有力的团队，学会感恩态度，打电话有人接幸运，没有人接正常；邀请能来参加我们的活动幸运，不来参加我们的活动正常；听完是幸运，中途离开正常；了解我们合作幸运，不合作正常；合作能长期合作正常，不能长期合作正常，思维不同，带来的感受不同，改变
7、客户从改变思想开始，想要成交客户，先要引导客户的思想6. 销售最大的问题客户的问题当作问题，有可能是本能的随便问一下，可能是合作的预报和点，不是一直回答问题，听到问题要兴奋不是害怕的态度，如果客户有很多的问题，学会打断惯性，发问客户问正确的问题，考虑怎样赚钱，不是考虑失败，先发问，不是不说，轮到他想要的时候再说，如果我们能给你带来很大的帮助，你愿和我们合作吗？增加利润 A 增加准客户人数，B 增加客户消费金额 C 增加消费频率 挖掘客户周边价值，客服系统，系统规划，专业的流程，专业的课程，开发新客户的成本，维护老客户的成本，7. 一个企业的能力有限，不好的老师能把人讲课讲走，终端联盟，每月一次，可以多机构合作，不同的行业的企业组合在一起，每个企业可以一到两位，然后再赠几张，一个人还可以带一个，课后跟踪服务，电话客服8. 沟通，先简单的问句，先问一下简单的问题，问道自己明白了，自己一绝话能解决的时候回答他，在整个营销的过程中，学会不断的反问，更客户沟通的时候，学会从简单的发问入手9. 目标，设计发问，怎么说就是是，演戏是的问句，惯性思维，感性的不是理性的，销售员可以哭，可以辛苦，可以做任何事，但是不能放弃
