1、- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛参 赛 手 册共青团燕山大学委员会燕山大学大学生科学技术协会2013 年4 月 - 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 目 录什么是创业 计划竞赛？燕山大学创 业计划大赛 简介4参赛者将得 到什么？5创业计划大 赛参赛指南 7创业计划 大赛注意事 项9初赛创业计 划书模板10复赛阶段作 品指南 4循序渐进完 成创业计划17创业计划大赛评分标准20- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 什么是创业计划竞赛？创业计划 又名“商业计划” （Business Plan），是一无所有的创业者
2、就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自 1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最
3、著名的 MIT“5 万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有 5、6 家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于 1998 年在清华大学举行。1999 年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“ 挑战杯“中国大学生
4、创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国 120余所高校的近 400 件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000 年，第二届“ 挑战杯“中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002 年第三届“挑战杯” 中国大- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 学生创业计划竞赛在浙江大学举办，将大学生创业浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活
5、动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。此外，我国部分省市和高校于1999 年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清 华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。燕山大学创业计划大赛简介2001 年初，燕山大学举行了首届学生创业计划大赛，一时间， “创业” 这- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 一字眼如同一缕春风吹遍了燕园的每个角落。至今为止，燕山大学已成功举办了十届学生创业计划
6、大赛，得到了同学们的热烈支持与响应。涌现出了“秦皇岛 建龙重卡”， “风光互补发电”等优 秀的创业计划，其作者也成为燕山大学学生创业活动的领军人物。我校于 2010 年 5 月参加了“挑战杯”2010 河北省大学生创业计划竞赛。此次竞赛由团河北省委、河北省教育厅、河北省科协、河北省学联等单位联合主办，共收到全省33 所高校提交的创业计划竞赛 354 件，我校学生荣获特等奖 3件，一等奖 3 件，二等奖 2 件，三等奖 5 件，并创造了连续五届获奖情况名列河北省参赛高校前列的优异成绩，彰显了我校大学生的创业创新实力。我校于 2012 年 11月参加了全国第七届“挑战杯” 大学生创业计划竞赛终审决
7、赛。此次竞赛由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联联合主办，已被公认为中国大学生的“科技奥运匹克盛会 ”。经过与全国118 所高校的168件作品的激烈角逐，我校喜获两项铜奖，这也是我校参加“挑战杯” 比赛所获得的历史最好成绩。2013 年，又将迎来第十一届“科技园杯” 大学生 创业计划大赛！旨在进一步推进我校学生学术活动，浓厚校园学术氛围，促进创新、创业活动在我校的开展，激发学生勇于创新，敢想敢做的精神！我们相信，学子们独到、新颖的创造力定能推动出一批有价值的创业计划作品！创业的过程本身就是一个艰苦的过程！我们希望通过这次大赛，能够展示莘莘学子们的创造能力，研发能力，从而演绎出与众不同的现代
8、大学生的风采！参赛者将得到什么？创业的知识 和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 创业的合作 伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。宝贵交流机 会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。我校众多在“挑战 杯” 全国和河北省创业计划大赛获奖的作品均来自于我校“科技园杯” 。团队精神参赛
9、者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。综合素质的 提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。终身受益的 经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。投资商支持鼓励参赛团队在本届比赛中组成长期、稳定、务实的创业团队，在竞赛结束后继续进行创业探索，从产业化的实际出发进一步完善创业计划书。优秀作品推荐进入科技园孵化，由燕大国家大学科技园提供启动资金等支持，
10、将项目落实到实践中去。创业计划大赛参赛指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务， 围绕这一产品/ 服务 ，完成一份完整、具体、深入的创- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 应该注意： (1)清楚、 简洁 (2)展示市 场调 查和市 场容量
11、(3)确定 顾客的 “诉苦 ”并引导顾客 (4)解 释他们为 什么会掏 钱买你的产品/ 服 务 (5)要有一个投资退出策略 (6)解 释为什么 你最合适作 这件事 (7)请读 者做出 反馈 同时，不应该： (1)过 分乐观 (2)提出一些与产业标 准相去甚远的数据 (3)只面向 产 品 (4)忽 视竞争 对手 (5)进 入一个 拥塞的市 场 (6)交一份不专业的创业计 划 (7)滥发计 划 仔细寻 找可能的投资人 基本部分：1.机会(1）描述创业 机会 - 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） (2）描述产 品/服务概念 使用类比、给出例
12、子 解释怎样满足顾客的需求 (3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略策略+目标市场=创业模型：怎样赢利？怎样把产品送到顾客手中？谁是顾客？3、怎么做(1）描述赢 利潜力、预期收入， 赢利能力、回收策略。(2）描述管理队伍、全面均衡、 经验、不足。(3）行动计 划。可选部分：产品/服务 的命名：命名时应考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。创业计划大赛注意事项(1)初 赛作品 长度不宜超 过6000 字。- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 (2)各参 赛团队 请在各学院 科协规定的时
13、间内提交报名表及初赛作品，各学院科协请在规定时间内将初赛报名表、初赛作品和作品统计表交至大学生科协（大学生活动中心 210室）。报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。(3)参 赛队伍人 员数目不 应多于八人。(4)进 入复赛 、决赛的 队伍如有人员变更， 请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。(4)复 赛（决 赛）的创业计 划书模板由于篇幅关系，将在创赛公共邮箱提供，欢迎进入复赛、决赛的团队下载。(5)如参 赛团队 作品与往届 获奖作品雷同，取消其继续比赛和进行评奖的资格。(6)如参 赛团队 出现违规 将被
14、视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。(7)如参 赛作品 未能按 时上交，视为弃权，取消其继续比赛和进行评奖的资格。有关参加河北省“挑战杯” 创业计划大 赛以及全国“挑战杯”创业计划大赛的日程、筛选办法将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。初赛创业计划书模板封皮格式如 下：- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 第十一届“科技园杯”创业计划大赛初赛作品（小一，加粗）公司名称：（小二）团队名称：负责人：联系方式：一、执行总结（四号，加粗，宋体，下同） 一个简练的计划书及商业模型的摘要，介绍你的商业项目（小四，宋体，下同，行距为固定值，22 磅。 ）二、公司描述- 燕
15、山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 1、公司的宗旨2、公司的名称，公司的结构3、公司的经营策略在这里用简洁的方式，描述你的产品，服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。4、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。5、公司设施 需要对计划中的公司设备详细的加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。我们公司认为到 X 年 X月止，为了达到的XXX 产量和销售额，我们需要 XXX。 回答为什么需要这笔钱建立开发或建立生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品或服务的销售量。增加
16、分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司，采用电气化，直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你的产品或服务是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务照片。产品优势技术描述 独有的技术简介 技术发展环境研究与开发将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。6、产品与服务支
17、持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么。你的- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300亿的大市场。如果你正在制作在 NT工作平台上C+应用程序开发工具，你就应该详细的描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么，你的竞争对手分到多少分额，是否有其他的市场、零售商、OEC 厂商在销售你的产品。市场描述我们计划或正在 X 行业竞争。这个
18、市场的价值大约有XXX，我们相信整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向性，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX年该市场将（发展或萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩或不发展） 。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品或服务和XXX 公司、或同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现
19、，高品位，为企业量体裁衣突出个性。3、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品，你的技术，产品对于用户的吸引力在何处，人们为什么选择你的产品，服务，公司。销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用可以利用市场上现有的产品销售渠道，针对每一个分渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场分额、地区、销售方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。竞争描述- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 竞争战略、市场进入障碍。请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及
20、竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售1、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场分额。2、销售战略描述你进行销售所采用的策略，例如如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。分销渠道及合作伙伴定价战略市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则是寻找一切可能的有利途径进行沟通。 促销展出 广告 新闻发布 大型会议或研讨会 网络促销 捆绑促销 媒体刊登 邮件广告七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料
21、，请列出公司背景及结构团队人员简历（人名请用“甲” “乙” “丙” “丁”或“A、B、C、D”等符号代替）公司宣传品相关词汇说明：本模板仅供参考，各个团队可根据自己的实际情况自由发挥。作品格式：WORD 文档形式- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 复赛阶段作品指南复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 2040 页长。l、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2通过实现方式：顾客：相关产业；分销商零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授。3说明谁会购买产品/ 服务创业模型，即如何获得利润；销售
22、方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案；顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：是否具有吸引力？为你的产品/服务定价 :对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？4展示大的潜力- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。5描述产品/服务6分析你的竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势，保持优势替代产品
23、和解决方案7保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利保 护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问；9、吸引投资方显示市场潜力预测盈利- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 需要资金/技术/管理的支持10、实现你的承诺原形示范；展示第一个定货要求。争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。11、长远计划产品的发展新技术的开发跟踪调查新产品的推出12、量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈竞争对手的销售；对于顾客而言：经济价值盈利和利润目标：运营成本：
24、价值链- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少 3 个本产品/服 务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/ 服务对 于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。分销问题如
25、何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在益友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业：市场、目标和战备这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 35 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。作业：操作针对新公司的动作，准备一份 35 页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 的重要方面体现这些优势？例如：如何
26、寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。作业：组队交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人 ”投资。用单独的一 页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来
27、资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。作业：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。作业：创业计划（完全）交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份 简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问 、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。第四阶段：答辩陈词和 反
28、馈- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 决赛答辩在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。作业：创业计划答辩准备 10 分钟左右的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用 PowerPoint 制作幻灯片，向听众讲解你的产品/服 务。用看得见的一些 东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。- 燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛 创业计划大赛参考评审标准项目 分值 具体要求执行
29、总结5 简明、扼要、能有效概括整个计划；具有鲜明的个性；具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势产品（或服务）介绍15 描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理公司战略5 公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确市场分析 10 对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走向预测合理；市场定位准确营销策略 10 成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新经营管理5 开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理；重点明确；对经营难度和资源要求分析准确创业团队 15 团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当财务状况10 财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确融资方案和回报10 列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力关键的风险和问题10 对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效创业计划表述 5 专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余
