1、现代企业战略管理-当前经济周期下的企业应对策略与战略选择现代企业战略管理-当前经济周期下的企业应对策略与战略选择主讲人：王昱 1主讲人王昱目前公司职位：高级合伙人、副总经理教育经历：清华大学工商管理硕士工作经历：曾先后工作于某大型制药企业、中国图书进出口公司、中国银河证券。熟悉企业的资本运作，曾参加过多家 IT 企业、高科技企业的海外上市及境内上市辅导工作、并主持和参与过多家买壳上市工作。项目经验摘选：1、河南太康县的产业规划 2、浙江万向集团战略规划 3、浙江银轮股份战略、组织及人力资源设计 4、郑州路桥投资公司的战略、母子公司管理及组织结构设计 5、杭州城建投资集团的发展战略及子公司经营业
2、绩考核体系的设计 6、天津泰达滨海快速发展战略、品牌战略、组织结构及企业文化设计87、浙江正泰集团品牌战略、集团管控、人力资源体系设计 8、广州碧桂圆房地产公司企业文化建设 9、南方资产管理公司发展战略规划 10、青岛海泰仪器仪表公司发展战略规划 11、中国兵器装备集团公司发展战略规划专业能力：战略规划、战略执行、母子公司管理、组织和人力资源管理 2三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势
3、问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 3换个距离看世界?故事是从一个宁静的午后开始的。一对年轻夫妇在草地上野餐完毕，躺下来，享受着沉睡的静谧时光。这时，俯身在 1 米的高度悄悄打量他们，你会发现横条纹的野餐布、吃剩的葡萄和读了一半的报纸看上去，世界就是这个样子，而且只是这个样子。?但是，请等一下，让你看看世界的另一副样子。你不需要坐太复杂的动作，只需要站高一点也许只是 10米的高度而已，这时候，你看见了什么？?葡萄和报纸已看不清，这对沉睡的小夫妻面目也模
4、糊了，占据你视野的，是一大片的绿色草地。?你不妨跟着升往高空，以 10 米为基础，每次都将高度提高到 10 的更高一次方。然后再看看，同一个位置的世界，会有怎样的不同？?10 的 2 次方，到 100 米高，草地坐落在公园的西侧，东侧的儿童乐园孩子们在欢快地嬉戏，公园的北部是小山，南部靠着大海，延伸出一片白色的海滩；?10 的 3 次方，到 1000 米，公园在城市的东南部，一条河流自西北向大海奔去，河上的几条桥各有姿态，连接了城市的两岸；?10 的 4 次方，到 10000 米的高度，城市被大片的田野包围，群山错落有致；?10 的 5 次方，到了 10 万米的高空，蔚蓝的海岸让人赏心悦目。?
5、10 的 6 次方，百万米高空，大陆尽收眼底。4换个距离看世界?10 的7 次方米高空，你看到了地球我们在茫茫宇宙中的小小家园。?10 的 9 次方米时，月亮从身边擦肩而过?而站在10 的 10 次方米处，地球已变成一片黑暗中的小小颗粒，野餐、城市、早就消失在视野里。?10 的 13 次方米处看到整个太阳系，并看到太阳逐渐变成一个光点。?10 的 20 次方米时看到整个银河。?一趟遥远的旅程结束了，我们回到熟睡的小夫妻身旁你现在也许觉得他们实在太渺小了。我们继续前进，这一次，让我们透过镜头，以 10 的负数次方为单位将世界层层放大，去更渺小处探寻。?我们靠近了熟睡者的手背。并逐渐在显微的状态下
6、看到肉眼看不到的东西。10 的-2 次方，也就是 1 厘米时，我们看到皮肤表层规则的结构。随后，我们一次看到蛋白质颗粒、DNA 螺旋、构成 DNA 的分子。?在你眼里，世界还是原来的样子?5换个距离看世界启示：1、我们看到的世界是局部的，受时间、空间、工具、理解能力的限制；2、如果我们能够站得更高，很多我们原来认为没有规律的事情其实是有规律的，只不过我们没有认识到，或者我们没有这个高度和眼界而已；3、如果我们能够观察的时间足够长，那么是不是像站得更高一样呢？会认识到很多我们认为没有规律的，或者无解的问题；4、给企业的员工和管理者：您的看法站在 10 的几次方呢？5、给企业的决策者：您的看法能不
7、能比其他人多几次方呢？您的看法能站在 10 的负几次方呢？6一种做企业的观念超时空的企业财富积累?现实：2008 年，比尔.盖茨的个人财产是 600 亿美元，百度的李宏彦的个人财富是 14 亿美元。同期，中国城镇居民人均可支配收入为年 15000 元人民币。李宏彦65 万人年收入，比尔.盖茨2760 万人年收入。 （2008 年度全球富豪榜前二十名） 、（2008 福布斯全球富豪榜中国内地有 42 人上榜）问题：?1、为什么他们会那么富有？?2、他们和我们有什么区别？?3、是什么造就了他们的财富？7一种做企业的观念超时空的企业财富积累现在的位置现在的位置第三代第四代第五代第二代第一代 8启示?
8、如何让大家相信你的计划？团队能力、市场力量、专利和经验、厂房和设施、产品和品牌、渠道和人才、财务资源?如何让大家持续相信你的计划？对市场的判断、独有技术控制、品牌和客户的延续、财务资源?如何让大家相信，没有你或你的目前的团队，这个计划一样可行？法人治理结构、人才培养计划、核心竞争能力、透明的公司管理环境 9竞争研究的思考超限的现代企业竞争战略?携程市值 35.5 亿美元；中青旅 2007 年总资产为 43 亿人民币，而国旅集团的总资产仅为 40 亿人民币。 （国旅的历史）10启示?所有的业务都是盈利的？?所有的产品都是盈利的？?所有的人员都是创造价值的？?所有的资产都是我们的？?所有的条件都是
9、成熟的？11三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 12?宗教：人从何来？最终到哪去？为什么？?哲学：人是什么？应该是什么？为什么？?伦理：道德是什么？应该是什么？为什么？?战略：业务是什么？应该是什么？为什么？
10、13?理论重点：十大流派?设计、计划、定位、创业、认知、学习、权力、文化、环境、结构（Design, Planning, Positioning, Entrepreneurial, Cognitive, Learning, Power, Cultural, Environmental, Configuration） 。?历史演变：战略九论?过程论、产业论、资源论、能力论、博弈论、风险论、环境论、竞合论、生态论等 1415三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问
11、题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 16如何建立相关利益者信任关系清晰地告诉员工、投我们将去那里、去干资者、客户、政府及企业什么、如何去愿景其他相关利益者公司战略在这个组织里、利益我们是如何组织的，是如何分配的、权责这个组织如何能够实关系又是如何？现我们的目标法人治理结构组织的氛围是怎么样的？组织结构组织的对外形象如何？人力资源管理企业文化平台 171、公司定位不清，对自身是什么公
12、司没有充分认识 a、国有、民营的角色b、发展阶段的策略 c、狂妄和虚荣 182、企业各种资源配置的原则不清晰 a、无效行为多 b、错失或没有用足发展黄金机遇 193、业务运营模式和竞争对手高度同质化 a、没有重点，竞争手法单一 b、滞后，无法及时适应行业规则变化，更无法有目的地制定、引导行业规则 204、品牌形象、产品性能、公司政策摇摆不定 a、策略互相矛盾 b、品牌建设投入产出比低 c、习惯性使用低价策略 215、核心、关键岗位认识不清 a、薪酬投入大量耗散在非关键人员上 b、关键人员流失严重 226、组织设置原则不清 a、企业人际平衡取代战略成为组织设置的原则 b、形成低效的企业氛围 23
13、7、组织低效率、考核失效、利益分配不公 a、技术、生产、市场的创新动力机制失灵 b、企业组织执行力下降，效益下降 24三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 25三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战
14、略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 26行业吸引力分析?市场容量（产业链、行业价值链、行业细分市场、市场的再定义、未来市场的周期脉动）?市场的盈利水平（价值链的控制环节、周转率、稳定性、价格）?市场的竞争性（集中度、秩序、品牌、创新周期产品生命周期）?行业成
15、本特征（资源禀赋（制造业） 、规模效应、范围经济、学习曲线、产能利用率）?管制因素（税收、牌照、配额、补贴、价格管制）27三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 28关键成功因素的确定?行业专家的误区（携程、凡客
16、）?价值链分析?客户的抱怨?员工的抱怨?典型客户典型购买流程?行业潜规则 29三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 30产业资本 CapitalIndustry 企业家 Entreprenure 管理资源Man
17、agementResources31一、企业家是最重要的企业资源?在战略规划、投资研究、投资决战略与投资研究能力策等方面的经验和能力?合理配置组织资源的能力资源整合能力?在兼并、收购、股权转让与重组资本运营能力等方面的经验和能力?各种融资渠道及其融资潜力融资能力?对子公司的业务指导及控制能力管理控制能力 32二、资本、资源通过企业家整合，形成企业能力?企业可以利用的人员人力资源?企业可以利用的人员人力资源?生产装备、厂房、土地等实物资源?生产装备、厂房、土地等实物资源资?可支配的现金、有价证券等财务资源?可支配的现金、有价证券等财务资源源?拥有的技术、专利、工艺、加工经验等技术资源?拥有的技术
18、、专利、工艺、加工经验等技术资源?文化、品牌、商誉、政府关系等隐形资源?文化、品牌、商誉、政府关系等隐形资源?新产品、新工艺、新技术开发能力研发能力?新产品、新工艺、新技术开发能力研发能力?产品生产加工能力制造能力?产品生产加工能力制造能力能?市场调研、营销策划、产品销售与服务等能力营销能力?市场调研、营销策划、产品销售与服务等能力营销能力力?对投入要素的组合与运作能力组织管理能力?对投入要素的组合与运作能力组织管理能力?通过各种方式融入所需资金的能力融资能力?通过各种方式融入所需资金的能力融资能力 33资源能力的培育?比较竞争优势?防止一般性原则的滥用 34课前秀：三个似乎和企业发展战略有关
19、的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 35?三层面设计要解决的问题：A、企业的使命和愿景 B、企业对未来变化的可能路径选择 C、企业对自身能力培育的方向选择 D、财务和风险考虑 36A、企业的使命和愿景联想电脑使命索尼公司使命迪斯尼公司
20、使命?为客户利益而努力创?体验发展技术造福大?使人们过得快活；新；众的快乐；联想集团愿景索尼公司愿景迪斯尼公司愿景?未来的联想应该是高?为包括我们的股东、?成为全球的超级娱乐科技的联想、服务的顾客、员工，乃至商公司；联想、国际化的联想业伙伴在内的所有人；提供创造和实现他们美好梦想的机会；37B、企业对未来变化的可能路径选择价值第三层面开创未来业务机会第二层面发展新业务第一层面拓展并确保核心业务的运作时间近期中期远期 38业务组合业务组合既包括长线、中线、短线业务组合，也包括核心业务、增长业务、机会业务组合。业务组合重点考虑各业务之间的战略协同性，其力图通过各业务之间优势、资源与能力的互补确保企
21、业实现可持续增长层面 3 层面 3?生物制药技术层面 2?国际网络层面 2 层面 1?更全面的家电产品，如?公务机?电冰箱主业空调强大的品?支线“毛细血层面 1洗衣机牌，市场占有管”网络率第一?几个地区?信息家电利润良（海口、宁好，尽管利润波）为主的率近年有所下点到点航线滑海南航空公司海尔公司 39迪斯尼的发展就是一不断发展其三层面组合的画面度假、旅游及房地漫游迪斯尼产的发展路线协会度假生活娱乐旅游及度假区的棒球发展生活剧场曲球棍迪斯尼/米高梅摄影棚主题公园动物世界欧洲迪迪斯尼乐斯尼乐园的美洲园广播电视东京 EPC-迪斯 ABC TV 广播网 KCAOT 沃特尼乐迪斯 L-TV 迪斯迪斯园尼乐
22、尼频电影娱乐尼世园道 Miramax 界家庭录象好莱坞电顾客产品影发展软件试金超级图书石电好莱坞唱片电视节目直接邮购 ESPN 商店现场迪斯尼商店影电影动画电影书籍出版音乐出版动画人物授权动画 401920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990课前秀：三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商
23、业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 41新产业创造模式微软、盛大、分众表外模式沃尔玛、携程表际模式迪斯尼、国美资产负债模式正泰、zara、威利雅营销模式脑白金、海尔、联想 42课前秀：三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略
24、风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 43?快速反应?组织形态？?管理内容（pest 务虚、竞争层面、目标调整）?年度战略分析研讨和年度计划分解 44课前秀：三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心
25、竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 45课前秀：三个似乎和企业发展战略有关的思考一、现代企业发展战略有关的理论基础二、发展战略在中国企业管理中的角色三、企业发展战略管理要解决的六个核心问题?宏观环境分析及行业分析市场吸引力问题?产业生态和行业规则关键成功因素识别问题?内部资源能力分析比较竞争优势问题?企业存在的内在价值逻辑发展三层面设计问题?现实业务的生存研究商业盈利模式设计问题?战略风险评估及对策研究动态的战略管理机制构建问题四、核心竞争力专题五、商业盈利模式设计专题 46希望和各位建立长期的友谊，共同交流、共同进步王昱Email：wangyuwkxsina4手机：13701391492msn：wokxwokxhotmail:101086469847和君同行共铸伟业 2009-5-1048
