1、 单选题：(1 分/题 共 20 题)1、适宜运动强度范围，可用靶心率来控制：以本人最高心率的（）的强度作为标准55%70% 60%75% 70%85% 75% 90% 2、 “知而不行”是指知晓（）信息，但并没有采取相应的健康行为。健康 知识 信念 价值观 3、全国人大常委会（）年颁布关于禁毒的决定定义为“鸦片、海洛因、吗啡、大麻、可卡因以及国务院规定的其他能够使人形成毒瘾的麻醉药品和精神药品” 。1990 年 12 月 20 日 1990 年 12 月 28 日 1991 年 12 月 20 日 1991 年 12 月 28 日 4、 （）为世界头号硬性毒品鸦片 海洛因 大麻 吗啡 5、学
2、会身体健康状况自我测评的方法，每学期至少进行（）次1 2 23 3 次以上 6、运动中腹痛多数在（）时发生短跑 长跑 马拉松 中长跑 7、脂肪是高能物质，每克脂肪可供热（）千卡6 7 8 9 8、脂肪是长时间运动的主要能源，但必须在氧充足的情况下，一般是在运动强度小于最大耗氧量（）时，脂肪酸才能氧化供能。50% 55% 60% 65% 9、 （）对比是形成动作美的重要手段动、静 强、弱 刚、柔 硬、软 10、 （）被称为发挥技术的先导、驾驭比赛的灵魂，是夺取比赛胜利的法宝，也是反映运动员的知识、技术和心理、智力因素的综合指标。战术 技术 战术意识 技术特长 11、现代奥林匹克运动会从（）至今已
3、举办了 29 届。1892 1896 1900 1904 12、饭后立即运动 , 会使参与胃肠消化的血液又重新分配 , 流向肌肉和骨骼 , 从而影响食物的消化和吸收 , 而且还会因胃肠的震荡及牵扯而出现腹痛、恶心、呕吐等不良症状 , 一般认为饭后 _ 0.5 1 1.5 2 13、 运动中和运动后的饮水 , 应用 _ 为原则。少量多次 多量少次 少量少次 多量多次 14、 运动中韧带扭伤的处理方法应是先 _, 再用绷带加压包扎并将受伤部位高抬。冷敷 热敷 揉搓或抖动 15、在学生体质健康标准中的肺活量测试时，学生经常出现“漏气”的现象，原因主要是：没有做深呼吸 吹速过快 两次用力 16、以下哪
4、个国家的体育用品在世界总量中已经超过 65%，成为目前世界最大的体育用品制造基地和美国最大的体育用品进口国。 （）中国 德国 英国 法国 17、 躯体结构和功能正常，具有生活自理能力的状态，我们称为健康 身体健康 心理健康 生理健康 18、 HELP 中的 P 代表的是（）健康 一生 个人 每个人 19、为了准确地测量运动时的心率，必须在停止运动的（）秒钟内进行测量3 秒 5 秒 8 秒 10 秒 20、一名大学二年级 20 岁学生的靶心率为80 次/分钟100 次/分钟 100 次/分钟120 次/ 分钟 120 次分钟160 次/分钟 160 次/ 分钟180 次/分钟 1、提高大学生的（
5、）对于保护其自身的心理健康十分重要。身体素质 体育文化 心理素质 社会适应 2、肺部与外界环境的气体交换称为（）呼吸 外呼吸 内呼吸 肺通气 3、ATP（三磷酸腺苷）在酶的催化下，迅速分解并释放能量，其产物分解为（）三磷酸腺苷和无机磷酸 二磷酸腺苷和有机磷酸 三磷酸腺苷和有机磷酸 二磷酸腺苷和无机磷酸 4、安静状态下，血糖浓度的正常值为每分（）毫克，经常处于进入血液和组织摄取的动态平衡之中。6080 7090 80100 80120 5、肺泡与肺毛细血管血液间的气体交换被称为（）肺换气 内呼吸 外呼吸 肺通气 6、 （）是反映心肺适应的最有效指标最大吸氧量 最大心率 时间肺活量 氧脉搏 7、在
6、制定运动处方时，以（）情况为基础制定的运动处方才是适宜的性别 体力 年龄 病因 8、适宜运动强度范围，可用靶心率来控制：以本人最高心率的（）的强度作为标准55%70% 60%75% 70%85% 75% 90% 9、 “知而不行”是指知晓（）信息，但并没有采取相应的健康行为。健康 知识 信念 价值观 10、全国人大常委会（）年颁布关于禁毒的决定定义为“鸦片、海洛因、吗啡、大麻、可卡因以及国务院规定的其他能够使人形成毒瘾的麻醉药品和精神药品” 。1990 年 12 月 20 日 1990 年 12 月 28 日 1991 年 12 月 20 日 1991 年 12 月 28 日 11、 （）为世
7、界头号硬性毒品鸦片 海洛因 大麻 吗啡 12、学会身体健康状况自我测评的方法，每学期至少进行（）次1 2 23 3 次以上 13、运动中腹痛多数在（）时发生短跑 长跑 马拉松 中长跑 14、脂肪是高能物质，每克脂肪可供热（）千卡6 7 8 9 15、脂肪是长时间运动的主要能源，但必须在氧充足的情况下，一般是在运动强度小于最大耗氧量（）时，脂肪酸才能氧化供能。50% 55% 60% 65% 16、 （）对比是形成动作美的重要手段动、静 强、弱 刚、柔 硬、软 17、 （）被称为发挥技术的先导、驾驭比赛的灵魂，是夺取比赛胜利的法宝，也是反映运动员的知识、技术和心理、智力因素的综合指标。战术 技术
8、战术意识 技术特长 18、现代奥林匹克运动会从（）至今已举办了 29 届。1892 1896 1900 1904 19、饭后立即运动 , 会使参与胃肠消化的血液又重新分配 , 流向肌肉和骨骼 , 从而影响食物的消化和吸收 , 而且还会因胃肠的震荡及牵扯而出现腹痛、恶心、呕吐等不良症状 , 一般认为饭后 _ 0.5 1 1.5 2 20、 运动中和运动后的饮水 , 应用 _ 为原则。少量多次 多量少次 少量少次 多量多次 多选题：(2 分/题 共 10 题)1、肌肉拉伤的原因是由肌肉（过度主动收缩 受外力碰撞 过度被动拉长 长时间运动 2、分析一个人是否健康， （身体形态 牙齿 肌肉 心态 3、
9、下列哪些属于体育对人的发展起着积极的作用（）增强体质 获得技能 塑造品格 丰富生活 4、以下哪些形式最能激发人们的情感，增强民族自豪感（AC）.升国旗 唱国歌 奏国歌 行注目礼 5、以下哪些现象属于消化系统的临床表现（）肠易激现象 吸收不良 十二指肠淤滞症间歇期 菌群失调 6、影响大学生健康的心理因素有（）生理因素 心理因素 环境因素 主观因素 7、下列人体的哪些系统可以合成 ATP().磷酸原系统 乳酸能系统 有氧氧化系统 无氧氧化系统 8、引起体育运动动机的条件是（）外在需要 内在需要 内部诱因 外部诱因 9、体育兴趣的培养方式有（）.体验成功 寓教于乐 激发兴趣 持之以恒 10、测量心率
10、有哪些作用（）估计体温升高 评定心脏功能 判断运动疲劳 确定运动强度 1、引起体育运动动机的条件是（）外在需要 内在需要 内部诱因 外部诱因 2、体育兴趣的培养方式有（）.体验成功 寓教于乐 激发兴趣 持之以恒 3、测量心率有哪些作用（）估计体温升高 评定心脏功能 判断运动疲劳 确定运动强度 4、构成运动处方的要素有哪些（）合理的运动项目 合理的运动强度 合理的运动时间 合理的运动频率 5、影响不良饮食习惯的因素有（）社会环境因素 个人习惯因素 自然环境因素 风俗习惯因素 6、艾滋病的感染途径有（）性接触传染 共用注射器 母婴传播 血液感染 7、做好整理活动的作用有（）有助于人体机能尽快恢复状
11、态 让身心得到放松 有助于偿还氧债 使人感觉身心舒畅 8、消除运动性疲劳的常用方法（）.放松运动 按摩和物理疗法 补充营养物质 充足地睡眠 9、人体所需的营养成分包括（）碳水化合物 脂类、维生素 矿物质、食物纤维 水 10、脂溶性维生素包括（）.维生素 A 维生素 D 维生素 E 维生素 K 1、人体运动时，能力消耗明显增加，增加的情况取决于运动的强度。对 错 2、耐力性运动代谢特点是运动时间长，热能与各营养素的消耗大，能量代谢以无氧氧化为主。对 错 3、目前肥胖是继心脑血管和癌症之后威胁人类健康的第三大敌人。对 错 4、体育道德就是指运动员在竞赛中和参加体育活动时，理应遵循的行为规范和准则。
12、对 错 5、现代奥林匹克运动会包括夏季奥运会和冬季奥运会。对 错 6、学生的体质健康水平下降，全国学生总体营养不良，近视率居高不下，出现这些问题的原因是学生每天的体育锻炼不足，体育活动时间得不到保证。对 错 7、有些人认为自己身体好，在体育锻炼时运动负荷加大，不会造成身体上的伤害对 错 8、无氧氧化系统式进行长时间耐力运动的主要供能系统。对 错 9、在进行高强度、超负荷的运动训练之后，运动水平能否提高取决于超量恢复的水平。对 错 10、普通健康人最大吸氧量是每分钟 23 升，而经常锻炼的人可达 45 升，甚至可达67 升。对 错 填空题：(4 分/题 共 10 题)1、在从事长时间运动时，比赛
13、过程中应适当补充（糖） ，以弥补血糖的降低。 2、超量恢复是建立在两个基础上的，那就是充足的（营养）和充分的(睡眠) 。 3、呼吸系统有两个主要功能：吸入(氧气) 和排除(二氧化碳)。 4、测量心率有助于掌握和控制体育锻炼过程中的运动(强度) 。 5、在热环境中进行体育锻炼，必须采取(防暑) 措施，否则就会患热辐射疾病的危险。 6、运动频度是指每(周)锻炼的次数。 7、体育运动过程是人体由（静）态到（动）态再到（静）态的变化过程，准备活动和整理活动就是实现这种变化的过程。 8、在运动中出现伤口且较脏，除了进行伤口的止血消炎，包扎外，还要注射（破伤风）抗菌素。 9、因受外力作用，关节面失去正常的
14、连接关系，叫做关节脱位，又称（脱臼） 。 10、我国目前膳食的蛋白质以（植物）性蛋白质为主。1、无氧氧化系统式进行长时间耐力运动的主要供能系统。对 错 2、在进行高强度、超负荷的运动训练之后，运动水平能否提高取决于超量恢复的水平。对 错 3、普通健康人最大吸氧量是每分钟 23 升，而经常锻炼的人可达 45 升，甚至可达67 升。对 错 4、产生体育兴趣的前提条件是有练习者获得成功，品尝胜利成果的可能。对 错 5、对有氧运动的强度控制可以通过测量心率来实现对 错 6、超负荷锻炼可以使身体健康素质逐渐得到提高，意味着每次必须练到筋疲力尽。对 错 7、在体育锻炼过程中，需要大量饮水，运动后立刻洗冷水
15、澡。对 错 8、对以脑力劳动为主的大学生来说，容易消除疲劳、轻松愉快、节奏感快而强的无氧运动是最佳选择。对 错 9、注意锻炼过程而不要太在乎锻炼结果，只要有科学的锻炼过程，健康的锻炼结果自然会伴随而来。对 错 10、在家里、宿舍、教师布置一些健身的图片或名言警句是有效地激发和保持运动行为的方法。对 错 填空题：(4 分/题 共 10 题)1、在运动中出现伤口且较脏，除了进行伤口的止血消炎，包扎外，还要注射（破伤风）抗菌素。 2、因受外力作用，关节面失去正常的连接关系，叫做关节脱位，又称（脱臼） 。 3、我国目前膳食的蛋白质以（植物）性蛋白质为主。 4、在美国洛杉矶举行的第（23）届奥运会上，中
16、国体育健儿实现了金牌“零”的突破。 5、目前，夏季奥运会有（28）个正式比赛项目。 6、北京 2008 年残疾人奥运会是第（13）届残奥会。 7、奥林匹克运动的宗旨是：“通过没有任何歧视、具有奥林匹克精神以友谊、 （团结）和公平精神、互相了解的体育活动来教育青年，从而为建立一个和平、美好的世界作出贡献。 ” 8、各国奥委会专用的奥林匹克徽记必须在经国际奥委会批准后（6）个月内在本国注册，否则国际奥委会将撤销批准。 9、奥运会会歌的含义是从奥林匹克活动中追求人生的真、善、 （美） 。 10、国际奥委会在 1934 年的雅典会议上决定，奥运会期间，在主运动场燃烧的奥林匹克圣火的火种必须来自奥林匹亚
17、用（火炬）接力的形式传送到主运动场。 -范文最新推荐-9房产管理处工作总结及工作打算房产管理处工作总结及工作打算 今年以来，房产管理处在建设局党委和上级业务主管部门的领导下，经兄弟科室的密切配合，严格按照新时期房产管理工作的总体要求和部署，不断更新思想观念，积极拓展工作思路，与时俱进，扎实工作，造就一支“团结奋进，求实创新，廉洁勤政，高效严谨”的房管队伍，圆满完成了局党委年初下达的各项任务目标，促进了*区房产管理事业各项工作的整体发展，为我区的经济建设和社会各项事业的顺利开展作出了贡献，房产管理处工作总结及工作打算。 一、加强内部管理，完善规章制度，深化理论学习，全面提高全处干部职工的政治素质
18、和业务水平。 一年来，房产处客观总结和分析了历年来工作的经验和存在的不足，及时地调整房产管理工作的新思路。首先以内部管理入手，重新完善修订了一套切实可行的内部管理制度，使全处干部职工的工作质量、办事效率和优质服务水平有了明显的提高，真正做到了“让群众满意，让政府放心” 。二是狠抓了全处干部职工的思想政治理论学习和业务知识学习，学习了房地产管理法 、 测绘法 、城市房屋拆迁管理条例等法律、法规，积极开展形式多样的思想教育活动，学以致用，使全处广大干部职工的理论水平、道德修养、业务素质得到全面提高。 二、更新观念，拓宽思路，全面规范地做好房地产管理的各项工-范文最新推荐-10作。 （一） 、加强房
19、屋产权产籍管理 根据今年房屋确权的实际情况，除了区驻地正常业务开展外，我们也加大了对各乡镇（街道办事处）公私产房屋确权登记的宣传办证力度。 一是完成了天使学校、商业银行、农业银行等区驻地各单位 1000余户 15 万平米集资建房的办证工作；二是完成了*六个乡镇（办事处）20 个村庄 3200 户近 50 万平方米的测量办证工作；三是完成了区驻地*等村居旧村改造还建房 1100 户 13 万平米的测量工作，证待出。 （二） 、贯彻落实拆迁管理条例，加大拆迁管理工作力度。 1、克服困难，努力开创工作新局面。今年以来配合区政府先后起草并出台了*开发改造拆迁安置实施细则 （*政发XX33 号） 、*区
20、域企业安置拆迁补偿实施办法 （* 政发XX66 号）两个文件，初步完成了*工业园区,*地块的拆迁任务。具体如下： （1） 、* 地块 347 亩土地的开发改造拆迁工作于 4 月 14 日进行，现已接近尾声。共拆除苗木 182 亩，拆迁公私产房屋 22 户 23000 平方米。 （2） 、今年 5 月中旬，启动了* 工业园区企业安置及二期路网工程拆迁工作。现已全部完成 1XX 平米的房屋测量工作，其中已完成拆迁 XX 平方米；清点苗木 4000 余亩并已拆迁完毕，工作总结-范文最新推荐-11房产管理处工作总结及工作打算 。 （3） 、完成了*23 户因橡胶坝蓄水而损坏的苗木 32 亩 XX余棵的
21、清点赔偿任务。 2、依靠基层干部群众，抓住主要矛盾，靠上工作，解决疑难问题。在实施*拆迁工作中，被拆迁户开始不理解，不但不拆，开会都不参加，抵制情绪大，根据掌握的情况，我们依靠基层党群干部，深入到拆迁户中做工作，讲解利弊，通过工作，大多数居民理解了，主动配合拆迁工作，并帮助做其他不拆户的工作，最终达成一致，从而保证了拆迁工作的顺利进行。 3、端正工作态度，提高工作效率，全面完成工作。在实施拆迁工作中，由于群众的思想觉悟不在一条平衡线上，对拆迁的认识不可能一致，因此在我们开展工作中个别群众抵抗情绪很大，有些极个别的群众甚至谩骂、撕扯到动手。在对待这些极个别的情况，我们首先端正思想认识，做到打不还
22、手，骂不还口，坚持耐心细致地讲解拆迁目的，拆迁的意义及拆迁政策，最终达到了思想认识到位，主动配合拆迁。 (三 )、房地产开发管理成绩显著。 随着市委市政府城市建设的宏伟规划的制定，*也迎来了开发建设的新高潮，针对这种情况，我们加强了对房地产开发公司的管理，同时审时度势，坚决杜绝无资质等级开发、无证开发、无规划开发的“三无”现象的发生，从而将河东区的房地产开发管理初步纳入了正常轨道。 -范文最新推荐-12三、存在的问题和不足 一是工作人员对业务知识掌握的熟练程度不同，有些同志对专业知识的掌握还有一定的差距，对群众来办理业务时的解释不够明确、细致；二是由于房产工作和拆迁工作的不连续性，存在忙闲不一
23、的现象； 三是对房地产开发管理的力度不够，由于开发管理对房产处来说是新业务，缺少专职的管理人员，加上河东区的开发企业不够规范，因此，在开发管理工作上尚有一定的差距；四是由于在房产管理工作中，办理房产证我们只是初审、呈报，无最终的办理和发证权，需要疏通市局办理的各个环节，因此在办证过程中，有时不能按承诺的时间按时办理房产证。 四、XX 年的工作打算： 针对一年来的取得的成绩和存在的问题，新的一年里,我们将严格按照局党委的要求,认清形势, 明确任务,履行职责,继续深入扎实地开展好各项工作。 共 2 页, 当前第 1 页 12 （一） 、继续深化理论和业务学习，严格执法责任制，切实树立“团结奋进，求
24、实创新，廉洁勤政，务实高效”的房管工作作风。 （二） 、继续抓好今年已开展的各项工作，不断总结经验、理清思路，切实巩固已取得的工作成果。 （三） 、加大房地产开发的管理力度，建立房地产企业信用档案-范文最新推荐-13系统，对开发企业诚信行为进行认真的监控；加强资质管理，彻底清查无证开发、违规开发行为；加强对开发项目的监控，引导正确的投资方向，进一步促使我区的房地产开发市场趋于规范。 （四） 、进一步加大拆迁管理的力度，依法拆迁，按程序拆迁，保障拆迁当事人的合法权益；制定年度拆迁计划，根据河城市建设发展实际，逐步进行*等沿滨河东路 9 个村的旧村改造拆迁工作；依据拆迁管理要求，进一步完善拆迁管理
25、制度，培训一批具有实际拆迁经验、能力的拆迁管理队伍。 （五） 、进一步加大房屋产权产籍的管理力度，保障房产权利人合法权益。建立健全房产确权档案,逐步施行档案微机化管理 ,尽快与市房产信息系统建立连接,面向社会开展房产业务咨询、房产档案查询等业务；重点做好辖区内所有乡镇(街道办事处) 的房产确权业务；在条件成熟的情况下,成立一家房产评估公司，面向社会搞好服务。 （六） 、充分调动每位职工的工作积极性，分工明确，责任到人，奖罚分明，发挥每位同志的工作能动性和创造性，与时俱进，全面开创房产管理工作的新局面 房产处 XX 年十二月八日共 2 页,当前第 2 页 12中国大学网 http:/ -范文最新
26、推荐-14房地产财务工作重点房地产财务工作重点 房地产财务工作重点一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面，房地产财务工作重点。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元; 其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。
27、4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达%。三、工作措施1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之-范文最新推荐-15有效的工作方法。3 月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。4.适应营销新形势，构建新型的客户
28、管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市常加强中间业务的组织领导和推动工作。6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成
29、全年各项业务收入的艰巨任务。7.强化员工培训工作计划。(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神，工作总结房地产财务工作重点 。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，-范文最新推荐-16以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基矗8.完善企业内部管理机制
30、，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任
31、者对各自承担公务员之家的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，-范文最新推荐-17落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的
32、;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。(2)进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向
33、已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：-范文最新推荐-18首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在从优秀到卓越中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企
34、业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。 ”PDCA 循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，倡导“真诚?沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有 70%是由于沟通不力造成的，而 70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企
35、业管理人事管理，而人事管理绩效管理。-范文最新推荐-19房地产行业营销管理工作总结房地产行业营销管理工作总结 回顾 2011 年，寄望 2011 年，房地产行业营销管理工作总结。即将逝去的 09 年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了 2011 年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对2011 年总结和 2011 年计划做详细汇报。第一部分：2011 年工作部分。
36、胶南分公司工作 一、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作； 3、做好房地产权证办理工作。截止 2011 年 11 月 26 日，办理房地产权证 160 户左右。 -范文最新推荐-204、做好促销活动。年初执行“20 万 20 套的清盘促销 ”、年中执行“凯华 8 周年，交 2 万抵 8 万”的活动，年底在房地
37、产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好 10 月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102 的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提
38、供良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身” ；日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房-范文最新推荐-21产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如 2011 年 9 月 17 日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作；11 月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了
39、青岛市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比如 2011 年 7 月初协助做好 2011 年凯华公司半年工作会议的筹备工作，工作总结房地产行业营销管理工作总结 。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习 xx 在七一期间的讲话；组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 3、解决员工的困难。在下半
40、年，申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。 1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。 -范文最新推荐-222、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作；协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。青岛中铁凯华公司工作 一、学习 2011 年 11 月 26 日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力，熟悉地块情况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。 二、
41、营销策划准备工作 1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块（北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，达到知己知彼的目的。 2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot 分 析进行分析。 3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过“高举高打”的方式，占领项目推广的制高点。 4、 “新莱西、新南城、新人居 ”的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。 5、销售前期准备事宜。包含整体 vi
42、部分、项目定位和推广思路、-范文最新推荐-23销售道具准备和物业公司等等事宜。 三、项目报批报建工作 1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作 第二部分：个人工作感受 1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。 2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。 12 3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。 第三部分：2011 年工作计划。 1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。 展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、-范文最新推荐-24高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。12 -范文最新推荐-
