1、在曼之華 SPA - 中国经理人曼之华 SPA 成都区域品牌推广策略 公关造势 公关造势的目的通过特色相关 SP 活动扩大品牌知名度为销售奠定基础 结合曼之华 SPA 的有意义的纪念日期特殊事件作为公关造势契机点针对性的展开系列推广宣传 曼之华 SPA 新店开张造势活动 节日促销宣传酬宾活动 阶段性针对性的优惠酬宾活动 特殊事件活动推广宣传 组织活动和报道 组织潜在客户群体对企业进行亲身体验或组织企业参加公益性活动跟踪报道提升品牌形象积累品牌口碑案例 上海欧迪芬内衣秀 2008 年新潮风尚典礼 NIKE 新款服饰新闻发布会 婚博会群丽婚纱秀 天鑫珠宝秀 整合营销 整合营销的目的共享客户资源拓展
2、销售渠道 曼之华 SPA 作为美容业行业品牌其品牌效应不可估量于其他行业产品进 行相互渗透营销既是给合作行业产品品质的提升同时也是给企业自身的开辟 客户渠道这是互利互惠的商务行为扩大企业知品牌名度的同时推进销售 根据企业品牌特性目标客户群体选择高端客户定位有选择性的挑选合作行业 产品有助于品牌扩张 与金融机构银行保险等的整合 合作方式 开办银行某产品项目赠送曼之华 SPA 部分美容课程或获赠曼之华 SPA 贵 宾卡等反之刷某行信用卡消费可获得银行积分累积并获赠美容课程等 与旅游业的整合 合作方式 结合旅行社购买一定份数指定休闲度假产品赠送月黎思指定产品项目旅行 杜产品积分累计赠送曼之华 SPA
3、 产品项目反之在曼之华 SPA 消费一定金额或 会员积分可获赠相关旅游产品或享受相应折扣 合作方式 通过参加幼儿园的亲子活动获得曼之华 SPA 指定项目特价或会员卡反 之可获得幼儿园的亲子课程指导等 与汽车业的整合 合作方式 购买汽车或参与汽车行业试驾相关活动获得曼之华 SPA 指定项目特价或 会员卡反之可优先享受合作汽车企业指定试驾活动等 如女士的最爱 MINICooper 通过阶段性企业动态报道相关企业技术研讨人力资源管理等等方面传播企业的文化提升自身品牌在传递企业文化的同时也是无形中扩大企业品牌影响培育客户品牌忠诚度 曼之华 SPA 企业内刊 曼之华 SPA 附属其他刊物 曼之华 SPA
4、 相关专栏设立 曼之华 SPA 开设部分相应的美容培训课 通过互联网络对企业全方位的报道传递企业品牌价值拓展销售渠道 曼之华 SPA 企业网站 广告链接专业美容相关行业网站 通过搜索引擎的推广曼之华 SPA 各大论坛制造曼之华 SPA 话题 各问答网站解决美容相关的疑问展示曼之华 SPA 的专业 手机短信群发快速传递曼之华 SPA 产品信息或活动信息 曼之华 SPA 以成都区域内的旗舰店为品牌推广依托点结合阶段性的特色项 目合理运用以上策略组合以平稳发展积极创新为原则以成都为基点辐 射四川重庆锁定并巩固现有客户资源的同时培养并发展潜在客户 新潮生活周刊-新风尚 新潮-新风尚执行价格68 折 在
5、线阅读 httpxcxinchaocomxcxfs20100728indexhtm 公交站台广告 佐登妮丝 LED 监测报告 高端楼宇社区电梯内广告 高端影院主要营销渠道 高端影院阵地广告 高端影院阵地及 LED 广告套餐价格 手机媒体推广 短信营销 基于中国移动中国联通直接提供的全网上下行短信接口资源集客户管理员工管理和短信群发为一体实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送扬名信息拥有庞大的数据库包括全省的精准数据资料包括其年龄性别车房状况个人理财等详细资料 接收率高手机用户在全国范围内都可以收到查看率在 98 以上 到达率快短信几乎不受时间空间的限制可以迅速实时发布而传统媒体需要大量
6、时间编辑排版制作发布等 成本低廉手机精准短信运用空中传媒成本低廉而电视报纸户外等传统媒体运作成本较高执行过程较多 每条 008 元每条短信 70 个字以内 精致彩信 目前彩信商业广告已广范应用于食品饮料美容用品房地产保险公司超市航空公司旅行社税务局企事业单位会员团体服务等越来越多的商用领域如打折信息新产品上市路演公告主题活动主题大赛会议通知等企业还可用来向所有往来客户发送节日祝福彩信恭贺彩信等 随着彩信手机用户越来越多凭着彩信手机接收到的各种电子折扣券印有条形码的电影票机票就可以餐饮打折看电影乘飞机既方便了用户又刺激了消费同时为商家节省了大量的运作成本 彩信每条价格 03 元 谢谢观看 201
7、0731 紫荆电影城 LED 大屏 由紫荆影业公司投资打造的紫荆电影城于 2003 年 12 月 23 日在成都正式开业耗资 3000 万元按国家广电总局五星级标准修建是目前国内最大的民营电影城 紫荆电影城作为四川省文化产业发展和改革的典范省市地主要领导人先后多次来影城参观考察观影国际国内的影星名人和游客也慕名前来参观娱乐 影城年票房近 3000 万在全国 2000 余家影院的排名中位列前 20 位 高端影院 LED 广告 精准营销数据展示 13 万 成都美容机构会员成美华美米兰美莱等 14 万 成都女企业主注册资金100 万以上 35 万 成都女性白领 80 万 成都女性私家车主 62 万
8、商场 VIP 会员 27 万 女性全球通手机报订阅用户 V2 视觉摄影整合对象 在国内率先开创了 WPT wedding photo in travelling 旅游婚纱摄影新概念令结婚现象出现不同以往的形式 专注于品质高端的视觉世界为摄影界提供风尚指南旗下的 V2 视觉外景婚纱摄影机构 V2 稀区写真馆 V 兔国际儿童成长映像馆 色蜥影像文化等多家子品牌无一不是高端印象潮流的旗帜 V2 一直致力于专属高端视觉效果的前沿 V2 视觉摄影目标消费者分析 年龄 2545 岁 职业白领年轻时尚人群 教育程度大学以上 收入情况小康家庭中高收入中产阶级 消费特点追求品质生活崇尚娱乐休闲 品牌与消费者的关
9、系 曼之华 SPA 提供宁静放松解压的舒适空间提供专业系统的高端服务不仅是企业的期望同时也是消费者对品牌的渴望 曼之华 SPA 和消费者的关系有多种描述但和消费者的关系应源自专业的品质贴心的服务 曼之华 SPA 很在意每位顾客 我知道他会感谢我 我感受到他对我的看重和尊重 品牌定位思考 曼之华 SPA 曼之华五行精油融合了东方经络疗法结合生物科技施于广大女性健康是一切的根本让所有女性在美丽容颜的同时深层调理身体机能防范于未然将关爱之情健康美丽永远的传下去 海洋元气美容身体与肌肤旋律的调整 体现曼之华 SPA 企业特色 更符合行业流行指标 它同时必须传承曼之华 SPA 的基本特性 有效性 高品质
10、 物超所值 与幼儿园的整合 合作方式 购买一定金额的产品分级赠送曼之华 SPA 美容课程反之在曼之华 SPA 消费一定金额或会员积分可获赠合作企业产品会员资格或享受特别折扣 与大型商场的整合 合作方式 商场开展大型促销活动设置奖项时可将曼之华 SPA 的产品及指定服务作为 奖品设置入内反之在曼之华SPA 消费累积到一定额度或参加特定的项目可 获合作商场的优惠券代金券或会员卡等等 与女士奢华品珠 宝首饰时装装饰品等等的整合 与航空公司的整合 合作方式 购买指定航班可获曼之华SPA 相关项目课程优惠等反之曼之华 SPA 消费累积购买指定项目产品可获合作航空公司贵宾资格指定航线的免费 机票等 与房地
11、产的整合 合作方式 该房产开发公司旗下的会员客户或特定客户可享有曼之华 SPA 会员权益 贵宾卡反之在购房相关活动中奖项设置设置享有曼之华 SPA 某些项目体验 优惠项目 合作方式 消费幸运抽奖可免费体验或优惠享受到曼之华 SPA 部分项目产品 反之在曼之华 SPA 办理的贵宾卡同样可做合作酒店的打折卡使用等 与婚庆行业的整合 合作方式 结合曼之华 SPA 服务项目为每位在合作婚庆机构消费一定金额的客户量 身定制其特有的婚庆全程美容护理服务反之曼之华 SPA 可作为合作婚庆企业 的技术支持为其提供专业的美容顾问服务为合作婚庆企业服务增值 与高端餐饮业的整合 文化营销 网络营销 明日快一周 执行
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15、务圈中心区是全市高档写字楼最集中的地区从春熙路北口到中山广场是春熙路步行街的核心也是人流最集中的地方每天人流量高达 50 万之众节假日更是高达 100 万人次其人气是成都乃至西南之首堪称西南第一广场同时因其所处的地理位置能最大限度地接触到南来北往的各种人群其独特的窗口形象是品牌推广的绝佳途径 成都春熙路中山广场高清 LED 彩屏 中山广场 LED 彩屏价值提示 投放长度 单屏次数日 单屏总次数周 周刊例 30 秒 60 420 140000 15 秒 60 420 100000 10 秒 60 420 80000 5 秒 60 420 60000 备注 1 以上报价为中山广场和北口三块 LED
16、 屏联播价格执行价格单块大屏周刊价的五五折 2 可根据客户需要提供每日 120 次 180 次 240 次 60 次的倍数的高频次投放 3 月刊例价均按 30 天计算实际执行按自然月天数执行按月投放五折执行 4 以上报价均不含第三方监测费用 成都春熙路中山广场高清 LED 彩屏 主要位置 中高档写字楼中高档公寓楼银行汽车 4S 店的电梯内或电梯等候厅内 每天滚动播放 60 次 覆盖成都 94 的顶级写字楼及住宅小区 日覆盖成都都市主流消费者320 万人数 硬件设施 在电梯口采用 17 英寸液晶电脑 在较大空间内采用 42 英寸 PDP 媒体形式 标准尺寸的平面看板 424mm570mm 杜邦可
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18、九寨沟 7800 14800 23800 60 成都 成都 机场 23980 48800 80800 60 宾馆酒店 D 套商旅人士联播网 59800 118800 213840 60 成都 B 套商业楼宇联播网 3200 6800 9800 60 九寨沟 3200 6800 9800 60 泸州 3200 6800 9800 60 德阳 3200 6800 9800 60 宜宾 3200 6800 9800 60 达州 3200 6800 9800 60 绵阳 87800 188000 338400 60 53800 108000 194400 30 成都 A套商业楼宇联播网 5 15 30
19、 刊例价 RMB 周 发布频次 区域 频道 电影贴片广告 电影映前贴片广告是指企业产品广告或形象广告转制成规格为 15 秒或 30 秒的广告胶片并接在电影正片前播放的广告形式也称为贴片随片广告电影贴片广告具有强指向性强到达性强印象性等其他广告发布媒体无法媲美的优势 影城阵地广告指利用影城醒目的阵地资源发布客户广告信息将客户广告反复刺激受众记忆达到与受众深度沟通的效果起倒增加营销的效果影城阵地广告一般形式为影城灯箱大厅展架现场促销品牌展示等广告发布形式 影院阵地广告 影厅冠名 影厅冠名广告指采用影厅冠名的模式并配以成体系的延伸宣传配套项目全国体现客户形象具体的操作模式以及配套服务项目如下 A 比
20、如讲影城 1 厅冠名为 XXX 厅制作专门的影厅牌 B 该厅所售卖的每一张电影票都冠以 XXX 厅影票 C 影城对外发布影厅信息以及影片上映时间信息时都以 XXX 厅名义出现包括影城网站影城 LED 显示屏全天滚动现实以及影城 DM 单等 D 影厅入口出竖立冠名影厅展示牌或灯箱 电影专用票 企业电影专用票是指专门为客户印制的具有企业信息的电影团体票影票正面为企业形象或产品宣传背面为影城观影须知该专用票具有广告及看电影的双重作用 电影主题活动 电影主题活动主要以即将上映的电影大片为载体把企业推广与电影宣传融为一体常以企业冠名赞助电影首映式活动明星见面会记者新闻发布等形式出现并配享相关的影院阵地宣
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