1、应收账款成因及坏账风险防范撞 li 远远 H 宁收账款是企是在激烈竞争的市场上扩大份额和降低 r 解，仅仅为促进销售业绩的增长，选择 I 里业营运资金库存产生的库存费用。一个企业的信用销了不利的结算方式，这也是应收账款居高应收账款成因及环账风险防范管理的一项最要售总额和应收账款持有水平除了受制于不下的重要原因。中国东方保盟中心在统内辛辛，能否合理控市场环境和本行业总体情况之外，更主要计分析的 5 个案例中表明:在全部拖欠制应收账款的规地取决于企业的信用政策。如果企业执行案件，中，的 70%直接产生于货物发出之前模，直接关系到企比校严格的信用标准，一拉客户可能通不的各个业务环节，如对客户不了解、
2、草率业营运资金的周过本企业的信用标准。因此，企业必然失签约、或铺算方式、错算条件选择不当;约转和经济效益的掉一些客户，有可能将很多有实力的潜在 30%的拖欠案件: 要是由于货物发出别好坏。目前，很多客户排除在企业的客户群之外。此举还有贷款到期间之前这一段时间内，对应收账企业应收账款金可能将一些客户推到竞争对手那果。特别款缺少严密的监督和控制;约 41%的案额大、账龄长且居是许多资信较羔和偿付能力较弱的企.!lk 件，是在拖欠发生后.t 竟有及时采取街效高不下，影响了企难以取得本企业信用，从而有可能影响到的选讨措施。可见，结算方式不当亦是应业资金的周转导企业的，单体销售水平。反之，如巢企业执收账
3、款居高不 F 的重要服囚。致财务状况，部化。行相对宽松的信用政策，一般而窑，有助 4.管理因素。对应收账款的管理，存因此，有必要分析于将更多的信用申请者最终变成客户，从在领导思想重视不足，只关心销售收入和 JiiL 收账款:i1 高的附实现较高的账阔销售收入 ;但企业拌有利润，而对应收账款的收回重视不够。平服剧，采取有效措应收账款的机会戚本和坏账风险增加，也时的经营工作，考虑更多的是如何将产品施规避战化解坏是企业应收账款过高的主要原因。推销出去，占领尽可能多的市场份额，实账风险。2.客户信用因素。人们常说:企业最现收入和利润，而对囚销售产生的应收账大的、最长远的财产是客户。然而，企业最款则考虑
4、较少，造成应收账款居高不下。大的风险也来自客户，因为客户是否愿意其次，许多企业采取了业务提成的销售承尽自己最大努力按照承诺付清货款，直接包制度，由于制度缺陷，使业务员把所有影响到应收账款的回收速度、额度、收账精力倾注在推销产品这一目的上，较少关戚本。企业应该从众多的客户借用申请中心货款的回收。个别销售人员甚至为了私找出诚信的客户，向他们提供信用销售。利，在对客户的资信等基本情况不了解的在此之前，必须对客户进行资信调查 我情况下，匆匆发货，造成府收账款难以阳国目前尚米建立完善的信用体系和征信收，长期推账。再者，财务部门与业务部门机构，很难收集到客户的信用记录，导致职责不清，相互推楼，对成收账款米
5、进行信用销售具有商日性、随意性，给企业带有效的监管也是其中原因。通常业务部门文/杨爱义来了巨大损失。再加上部分企业借用较认为，账是财务部门算的，贷款理应由财羔，恶意激愤，问染 r 社会风气。个别地区务部门去僻收。而财务部门则认为，产品巳成为仿用恶化的震灾眩，整个地院信用是由业务部门推销出去的，而且其对客户几乎妻 IJT 崩溃的地步，许多外地企业不愿情况最清楚，理应由其跟踪收取，导致财也不敢与他们做生意，致使当地企业思务部门未及时定期与客户对账。长此以迁，企业在款下降，出现余融机构再款负往，造成往来账款账目不清，为以后的催增长。收、清理带来了麻烦，影响了货款的国收 3.结算因索。企业可供选择的结
6、算方速度，加大 r 资金占用。式有多种，各种锚算方式都具有其特点，5 金融工具因素。银行在为企业提供国家也在不断制订和完善银行站算办法，金融服务时，金融服务品种单一，往往注但结算方式所带来的风险依然存在。企业重于资金的收取和支付，换言之，在其服一、应收账款的成因酋先应从自身角度出发，选择能及时、安务过程中，只使用了传统的金融工具，且企业应收账款长期挫账，居高不下，全地回收贷款，保证本企业资金周转，间对恶意拖欠者元能为力。随着经济技术的归纳起来有以 F 几个方面的因浆。时兼顾容户要求，有竞争力的结算方式。飞速发展，银行等金融机构应在提供传统 1.馆用政策因素。应收账款的发生是企业业务人员往往对结
7、算方式未做深入金融服务的问时，进行金融工具的创新，企业采取馆用销售方式的必然结果，目的如中国农业会计 2002 年第 5 期?琅? 祻?犽?捯?牵?娡?汵?浮?樱?狋?为企业发展融通资金。只有这样才能有效和美国的穆油公司及我国的东方征信公较高的资金戚本，所以能促使客户尽早偿化解企业的应收账款，降低资金占用。创词等。调查的渠道有:销儒部门业务员掌还货款，加速应收账款的阴收。新金融工具的匮乏，也是企业应收账款腊据的容户资料、企业信用管理部门的外勤 3.进行应收账款跟踪管赐服务。从除高不下的重要原因。收账人员的实地考察，客户的客户、供应销过程一开始，到底收账款到期目前，对二、应收账款的规踉商调聋的情
8、况、闷络数据库和践他公开的客户进行跟踪、监督，从而确保客户正常应收账款的规避属于应收账款管理信息渠道。调蠢的内容有:客户的品质、能支付贷款，最大限度地降低谶期账款的发的事前防蔽，即从应收账款的源头上控制力、资本、抵押和条件;客户与企业往来的生率。通过应收账款跟踪管用服务，保持其发生。历史记录;客户的规模、财务状况、发展前与客户经常联系，提醒付款到期日，催促 1.建立和完静剧家借用体系。国家信景;行业的风险程度;客户自身的倍静;融付款，可以发现货物质量、包装、运输、货用体系的建立包括三大要素:立法、管理资能力、偿债能力等。根据以上占有的资运期以及结算上存在的问题和纠纷，以便和监督机制。如在立法上
9、，美国有公共信料，对客户的资馆进行评价，以确定对该作出相应的决策，维护与客户的良好关用报告法案、公正收款法案、消费借用保客户的借用政策。系;问时也使客户感觉到债权入施加的压护法案等著名立法。找回应建立国家借用三、坏账风险的化解力，使其轻易不会推迟付款，以此提高应管理和监督机构，以国寨的身份，采集涉 1.完静企业内部控制责任，确保应收收账款的回收率。通过应收账款跟踪管理及工商、税务、海关、技术监督、法院、统账款回收。企业领导尤其是主管领导应重服务，可以快速识另j 应收账款的危机情计、银行等部门信息，建立完整的功态企视应收账款的回收，承担信用风险管理中况，以便选择有做的选讨手段，化解拖欠业资借调查
10、数据库、个人资倍数据库和社的职责。要明确内部各部门的职责，并相危机。会资产数据库，使企业能够查询到客户涉互配合，财务部门和业务部门在做好各自 4.银行加强金融支持，提供创新金融及企业工商登记、财务报表、企业银行开工作的基础上，密切配合，促使应收账款工具，化解应收账款。户、海关报关、产品规格、经济纠纷、付款及时回收。完善业务员销售承包制度，在( 1 )对企业优质的应收账款，实行资行为、主要经营者的履历等信息。在国家考核业务部门就业务人员业绩或提成时产证券化。所谓资产证券化(ABS)是将信用体系中还应包括严厉的惩罚机制，让以货款到账作为确认业务收入实现的标企业那些缺乏流动除.f.Ei能够产生可以预
11、那些有不良信用记录的企业或个人无法志。见的稳定的现金流髓的资产，通过资产结生存于市场。建立并完善国家信用体系是 2.实行全程信用管理，加强信用风险构组合和资产倍用分离的方式.以部分资企业减少应收账款占用的外部因素，是企存在环节的管理和控制。金和信用管理钮产为相保，由受托人控制的专门的特设机业必不可少的借用环境。括:接触客户一一选择客户;谈判一一确构发行，在资本市场上出售变现的融资手 2 客户动态资源管琪。企业信用管理定借用条件:练约一一-等求债权保护;发段。具体操作过楞是:由发坦人或独立部门对客户施行风除管理，其目的是防崩货一一实施贷款跟踪;到期收款一一早期第主方组建一个特设中介机掏(SPV)
12、作于未然，动态监督客户(特别是核心客拖欠的催收;收款失败危机情况的处为发行人，该机构在法律上具有独立地户)是建耍的手段，客户倍息动态管理是理。首先，接触客户的直接馆用管理目的，位，能挟得权威性资产评级机构给予的较客户资馆工作的慕础工作，企业客户的全就是 i 指挥倍用良好的客户进行交易，这可高级别的资 f 育等级。以合约方式将发起部信息服由企业借用管理部门统一建立以依托国家信用体系及客户动态资源管人所拥有的优质应收账款合法转让给特客户档案，进行管现监控，并随时修订完理系统完成。对于选定的客户，很据其资设中介机构，实现;真实出售使发起人善。这样既能改势企业客户信息的质量，讯、信誉高低，确定不同的信
13、用方式、期限自身的风险和证券化应收账敖未来现金同时，也可防止单个部门或业务员垄断客和金额。如对倍用较差的睿户，应强调现流入的风险相隔离。这样资产扭保证券持户信息。我国企业目前状况是各业务部门款支付或果用银行汇票、银行承兑汇票等有者(投资者)只能对证券化资产部分进或业务员单独管理客户资料，这样容易导付款方式，宁肯在价格上折让，不在付款行迫索，而不能对发起人进行追索。为了致倍息不金、分散和陈旧，也容易导致应方式上让步;对娃营情况和财务状况不佳减少投资者风险，需姿各方承拥部分风收账款的大量产生。建立客户动态信息管的企业，为了确保收回贷款，要尽最使用险，通常由信用增强机构采取担保或保险理系统后，企业应
14、定期、不间断地收集客一定的债权保障手段，如相果、保险、保理等形式对特设中介机构进行信用增强。户变化的信息，在此基础上得出客户信用等;对组营情况和财务状况较好、有较强拥有较高借用等级的特设中介机构以受的风险指数(Risk Index ) .这项工作既可的偿债能力并且信誉较高的客户，除销金让$.收账款为支撑，在资本市场 t 发行资由企业借用管理部门完成，也可委托专门额可以较大，借用期限可以较长。间时企产担保证券募集资金，并用该资金来购买的征信公司完成，直日国际，著名的标准普尔业应配合使用现余折扣，由于折扣将承拥发起人所转让的庇收账款，从而使企业化中剧农业会计 2002 年第 5 期钊?摥?砩?楳?
15、檡?偖?|明目苟彗|question explantion m 解应收账敖并 j 顺利地在高级别证券市场上以较低的资!I:年来，市场上出现囊元假硬币，使群众受警非渝。为了金戚本募集到所需资金，提高资产的创利率和周转率。吨品帮助广大读者如鼎 j 假币，在此模一楼鉴别真假艘币的何移到舌无硬币仿真假特设中介机构负责向原始债务人收款、清偿资产证券雄本方法。持有者的证券本息。此种做法，我国深圳中集集团有成 1.对比法。对比法是识别假币的一种比较有铀的方法。功的先例。去年，中集集团把上亿美元的应收账款结合如果你收到一枚;吃不准;的硬币，那么，用 35 倍的放大荷兰银行提出的标准，挑选优良的应收账款组合成一
16、个锚，与一枚真币仔糊比较，一艘都能瓣别出真假:(1 )真币资产池，交给信用评级公司评级。中集委托两家国际知的外形报规辑，币边都光滑平蝶，咱酣翻案花就文字清晰、名的评级机构:标准普尔和穆趟，得到了A1+(标准普尔细腻、挺剧、膳次丰富、立体感强;正、背离图案的中心绒基指标)和P1(穆迎指标)的分数，这是短期融资信用最高本对 iEl 在舍，币国有棠斓的金属光泽。而假 I 古往往外?在不的级别。凭着优秀的借用级别，这笔资产得以注入荷兰么规整，特别是币的边部，很密有电刺，般越钱不圆滑、银行旗下的资产购买公司 TAPCO。再由 TAPC。在商业票厚度不均匀，图拭文学模糊发虑:正、背面圈攘的中心锚铺据(CP
17、)市场上向投资者发行 CP，获得资金后，付至中集位较大:其金属色泽发自戚发睛，有的虽然也有金属光泽，集团的专用账户。这样，中集只需花附周时间就可获得但其先降散。(2)币的材股方面，国露避雨厂册选用的帽本应 138 天才能收回的现金，有效化解了应收账款。币用材都是高品质的金属材料制成;而假币制造者对遗币( 2 )通过应收账款抵借、让售，化解企业应收账献。材料的含金成分往往知真工，但不准确，其选用的金属材应收账款抵借是指应收账款持有者(承借人)向银行或料不可能精良，这样就使得假币的色泽难以做剧与真币一金融公司(出借人)取得以应收账款为抵押的借款。在模一样。更囊攘的是假币的制造者没有压印幌市的专用版
18、抵借两方签订的契约中，通常应载明银行对抵押借款的印机和印模，其通过真币翻制出来的印棋，由于榄有专门的埠索权，即叫且应收账款无法收回或数额不足以偿还借最币制模设备和专业技术，在翻制模具过程中不可能做到款的本息，银行仍有向借款人索赔的权利。借款金额视与应印真币的印模完，1t 一样，也就是说，在翻制服印模具过企业的财务状况而定，般占用作抵押的应收账款的艘中摇掘 5 是不少技术数据。再有，制造假币所闸的机器，70%80%。承借人实际借款时，还应出具应付票据。以般都是简单的冲服机，机器的精脏和平雄性较盏，根难版印某一项成收账款抵押借款，般不用通知该欠款顾客，出非常规攘的金属幌币。(3)阔寐荒草币广铸造的
19、硬币，在其文/帘硝存而且通常由承借人继蜡负责收取 rE.收账款，m 收到 j 后须形制上也有搬到之处。如有的果用连续给甜，有的*用简酣如数转交给出借人 O 当承借人取得应收账款抵押借款丝渝，有的采用边部烧字，有的果用金属镶俄等等。对于时，意味着普通的应收账款已转为特定用璋的成收账丝齿形状、探 f 莞、饶数、间隔等，回家雄市厂是提过精心谁计款，承借人应单独设;抵押应收账款;账户予以反映。的，而这黯技术参数都是绝哥哥的，1 段币制造者很难得到，故 rE.收账款让售是指应收账款持有人(出让 tn 将成其制麓的假币与真币一比就舍有明显的不同。因此，果用与收账款所有权让售给代现商或借贷机构(受让)，由真
20、币对比法，一般就可识别出硬币的真伪。此外，有相当一他们宣接向客户收账。应收账款让售的基本程序是:部分假硬币，采用铅锡合金或铝俞金锵造，这种假币比较容顾客向公司购货，公司开票销售成立。公司于商品发易辨别，般昕声音，用磁轶检查就可以区别出真伪来。出前，请求代理商作借用审查，出售应收账款。代理商 2.蹦量称囊法。如果甜们通过上隘的对比醋，仍难以把审查应收账款的品质，经信用批准后问意受让。代理握一枚硬币真伪的话，那么还可以来用测最称董能来擦剔。商根据发票金额，预留应由公司负担的销售折扣、销货当辑们拿到一枚硬币的时候，可以先用一报千分尺来测撒退回与折让及应收取的佣金，将款项提前支付给出售应一下硬币的:在
21、辑、厚度，再用眼睛仔捕现辑耳其精边宽股是沓收账款的公司。公司发货，通知顾客其账款已出售给勾称，如有条件，可以用工具显微镜检测其精边不对称般是代理商。顾客直接将货款支付给代理商。应收账款的否在技术栋准规定的施醋内。也就 rw，用种比较简单的即让售分为无追索权让督和有追索权让儒两种。此前，中就棚商仪，对照技术标准的规定，对硬币班、背面圈拭测撒国工商银行与摩托罗拉签订合约购买其 10 亿元应收账点高庶进行检制分析;赞其是哥在标准规定的能隅内。然踊款即是成功的例子。说 rw，用精烧不低于 0.001 嚣的衡糠梭搁一下硬币的单樵熏作者单位:青岛建筑工手里学院麓，着其是否捋合技术标准的规烧。从以牧榆棚的假币来(责任编辑:广大)看，假币的直桂、摩腊、清迎宽度、单性撞撞等2 在费的技术参数都难以做到与真币究全相 i 竭。因此，通过测量称囊法当即可以鉴别出幌币的真伪。如中酣农业会计 2002 年第 6 期?煵数?廫?敳?灬?倩? 莹?虑?潮?莹? 潮? ?呁?偃?価?
