1、2012-2013 学年第一学期企业营销模拟实训指导书适用专业：市场营销 B091/0922012 年 8 月 25 日2实训一 SimMarketing 系统认识一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、使同学们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、熟悉 SimMarketing 软件的运作与工作流程；二、实训要求1、基本掌握 SimMarketing 软件的运作与工作流程；2、能够解读 Sim
2、Marketing 中各种调查报告；三、实训内容老师讲解 SimMarketing 软件的运作、工作流程；学生熟悉系统环境，了解各种调查报告，认识在 SimMarketing 软件环境中营销决策的制定与执行流程。四、实训步骤1、学生按照系统随即排定的小组就近选择机位；2、老师讲解实训的目的、内容、要求与注意事项；3、老师结合演示讲解 SimMarketing 软件的运作与工作流程。4、学生各自用默认用户名和密码进入系统，登记本人姓名，小组成员碰头，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和具体工作。5、熟悉 SimMarketing 中各种决策信息，并且了解模拟环境，了解营销计划的制定与执行。五、思考与
3、讨论市场营销决策信息一般包含哪些内容？其收集有哪些途径？3实训二 第一季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第一季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战
4、，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的 SWOT 分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境” ，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告” ，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、完成“环境分析预测” ，其中包含“SWOT 分析”
5、和“销量预测” ；4、完成“营销目标确定” ，其中包含“计划市场占有率” 、 “计划品牌销售量” 、 “计划渠道销售量” ；5、完成“战略决策制定” ，其中包含“新品研发” 、 “品牌组合” 、 “产品定价” 、 “广告促销” 、 “销售力量” 、 “分销渠道” 、 “生产计划” 、 “市场调研” 。6、根据“营销预算汇总” ，检查营销计划的可实现性；7、进行“利润损失核算” ；8、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息” ，则依据其修改本季度的营销计划；9、执行营销计划。五、思考与讨论影响市场营销工作的环境因素有哪些？ 4实训三 第二季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和
6、学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第二季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并
7、执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的 SWOT 分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境” ，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告” ，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测” ，其中包含“SWOT 分析”和“销量预测” ；5、完成“营销目标确定” ，其中包含“计划市场占有率” 、 “
8、计划品牌销售量” 、 “计划渠道销售量” ；6、完成“战略决策制定” ，其中包含“新品研发” 、 “品牌组合” 、 “产品定价” 、 “广告促销” 、 “销售力量” 、 “分销渠道” 、 “生产计划” 、 “市场调研” 。7、根据“营销预算汇总” ，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算” ；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息” ，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。五、思考与讨论本行业面对的消费者有哪些行为特点？5实训四 第三季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调
9、研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第三季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本
10、公司的 SWOT 分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境” ，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告” ，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测” ，其中包含“SWOT 分析”和“销量预测” ；5、完成“营销目标确定” ，其中包含“计划市场占有率” 、 “计划品牌销售量” 、 “计划渠道销售量” ；6、完成“战略决策制定” ，其中包含
11、“新品研发” 、 “品牌组合” 、 “产品定价” 、 “广告促销” 、 “销售力量” 、 “分销渠道” 、 “生产计划” 、 “市场调研” 。7、根据“营销预算汇总” ，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算” ；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息” ，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。五、思考与讨论如何进行市场细分与目标市场选择？6实训五 第四季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践
12、和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第四季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的 SWOT 分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略
13、，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境” ，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告” ，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测” ，其中包含“SWOT 分析”和“销量预测” ；5、完成“营销目标确定” ，其中包含“计划市场占有率” 、 “计划品牌销售量” 、 “计划渠道销售量” ；6、完成“战略决策制定” ，其中包含“新品研发” 、 “品牌组合” 、 “产品定价” 、 “广告促销” 、 “销售力量
14、” 、 “分销渠道” 、 “生产计划” 、 “市场调研” 。7、根据“营销预算汇总” ，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算” ；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息” ，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。五、思考与讨论如何策划公司的竞争战略？7实训六 第五季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组
15、（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第五季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的 SWOT 分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketi
16、ng 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境” ，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告” ，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测” ，其中包含“SWOT 分析”和“销量预测” ；5、完成“营销目标确定” ，其中包含“计划市场占有率” 、 “计划品牌销售量” 、 “计划渠道销售量” ；6、完成“战略决策制定” ，其中包含“新品研发” 、 “品牌组合” 、 “产品定价” 、 “广告促销” 、 “销售力量” 、 “分销渠道” 、 “生产计划” 、 “市场调研” 。7、根据“营销预算汇总” ，检
17、查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算” ；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息” ，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。五、思考与讨论为什么要进行新产品开发？新产品开发决策的影响因素有哪些？8实训七 第六季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市
18、场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第六季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的 SWOT 分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登
19、陆系统；2、全面分析“产业经济环境” ，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告” ，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测” ，其中包含“SWOT 分析”和“销量预测” ；5、完成“营销目标确定” ，其中包含“计划市场占有率” 、 “计划品牌销售量” 、 “计划渠道销售量” ；6、完成“战略决策制定” ，其中包含“新品研发” 、 “品牌组合” 、 “产品定价” 、 “广告促销” 、 “销售力量” 、 “分销渠道” 、 “生产计划” 、 “市场调研” 。7、根据“营销预算汇总” ，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算” ；9、进行
20、营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息” ，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。五、思考与讨论不同的产品生命周期阶段应采取什么样的营销策略？9实训八 第七季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第七季度营销工作。二、实训
21、要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的 SWOT 分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境” ，认真解读“市场调查报告”和“
22、公司运作报告” ，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测” ，其中包含“SWOT 分析”和“销量预测” ；5、完成“营销目标确定” ，其中包含“计划市场占有率” 、 “计划品牌销售量” 、 “计划渠道销售量” ；6、完成“战略决策制定” ，其中包含“新品研发” 、 “品牌组合” 、 “产品定价” 、 “广告促销” 、 “销售力量” 、 “分销渠道” 、 “生产计划” 、 “市场调研” 。7、根据“营销预算汇总” ，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算” ；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息” ，则依据其修改本季
23、度的营销计划；10、执行营销计划。五、思考与讨论常用的市场营销预测方法有哪些？为什么要进行营销预算？10实训九 第八季度营销决策一、实训目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第八季度营销工作。二、实训要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告
24、等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。三、实训内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的 SWOT 分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境” ，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告” ，深入分析“市场研究分析”的结果； 3、总结
25、分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测” ，其中包含“SWOT 分析”和“销量预测” ；5、完成“营销目标确定” ，其中包含“计划市场占有率” 、 “计划品牌销售量” 、 “计划渠道销售量” ；6、完成“战略决策制定” ，其中包含“新品研发” 、 “品牌组合” 、 “产品定价” 、 “广告促销” 、 “销售力量” 、 “分销渠道” 、 “生产计划” 、 “市场调研” 。7、根据“营销预算汇总” ，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算” ；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息” ，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。五、思考与讨论品牌的作用是
26、什么？如何进行品牌决策？11实训十 实验总结一、实验目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）通过分析实验结果加深对市场营销工作的理解，并通过总结积累一定的营销策划技能。二、实训要求1、能够客观看待营销竞争的结果；2、能够认真总结本组在营销战略、营销策略制定上的得失； 3、能够认真总结认识在团队工作中的得失。三、实训内容集体评价营销模拟结果，各组长进行成绩分配，教师点评整个营销模拟实验。四、实训步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、浏览营销模拟结果，以及各组得分；3、各组讨论分析造成该营销模拟结果的原因；4、组长进行成绩分配；5、教师进行市场营销模拟实验总评。五、思考与讨论通过这次市场营销模拟实验，你有哪些体会？
