1、做为一家企业的老总你是否经常考虑下面的几十个问题？如何夺取市场份额中的大头。如何迅速的发掘新的顾客。如何在一夜之间增加你的销售额。如何拯救你岌岌可危的事业。如何轻松地让你的事业成长起来。如何为销售做好商业方面的准备。如何快速化解店内的矛盾。如何获取你应得的丰厚利润。如何激活你帐户上的“死”钱。如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。如何让你的销售人员全力以赴地去推销。如何帮助你的电话推销员掌握一些与众不同的技巧。如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来。如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。如何通过再销售、混合销售和积极销售，
2、从顾客中获取附加利润。如何利用红利、奖金、保证书和逻辑原理使你的广告独具吸引力。如何使你的事业市场价值翻倍，以增强你的偿债能力。如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。如何找到潜在商业机遇，并从中获利。如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。如何让你的广告事半功倍。如何以零风险开拓有利可图的新市场。如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱。我相信上面的问题你经常考虑，请你耐心往下看，下面表格中的内容是我向你推荐的解决方案，都是国际国内非常知名的企业家和培训师，他们教你的企业管理和策
3、略行销的方法，都是很多企业证明有效可行的方法，只要你虚心学习，肯定对你企业的发展有很大的帮助。企业管理 总裁策略行销序号 名称 老师名称 张数1 余世维-如何塑造管理者的性格魅力 余世维 6 集 2 林伟贤-BSE 商业系统 林伟贤 20 集 3 林伟贤-资源整合 林伟贤 19 集 4 余世维-软实力 余世维 8 集 5 余世维-企业变革与企业文化 余世维 6 集 6 余世维-突破人才经营瓶颈 余世维 7 集 7 李强-如何经营好企业 直击企业经营 李强 6 集 8 林伟贤-MONEY&YOU 你就是钱 林伟贤 6 集 9 林伟贤-创新中国 林伟贤 15 集 10 王文良-代理通路 王文良 7
4、 集 11 马云-马道成功 马云 8 集 12 梁凯恩-如何成交顶尖人才 梁凯恩 3 集 13 路长全-切割营销- 将对手逼向一侧 路长全 6 集 14 李践-卖好系列 11 堂课 李践 24 集 15 李践-绩效飞轮 李践 4 集 16 李践-定价定天下 李践 3 集 17 李践-企业家的 12 把财务砍刀 李践 4 集 18李践-时间管理- 假如今天是我生命中的最后一天李践 4 集 19 姜汝祥-猴子管理法 姜汝祥 7 集 20 易发久-同理心-双赢的沟通 易发久 3 集21 曹子祥-如何制定更具有激励性的薪酬方案 曹子祥 6 集22 崔翔-员工离职原因及解决 崔翔 12 集23 刘永炬-
5、实战营销策略市场推广篇 刘永炬 2 集24 李左东-国际贸易 李左东 11 集25 路长全-如何创造七种动力进行整合营销 路长全 10 集26 李强成就实战营销精英 李强 2 集27 马克汉森-亿万富翁制造机 马克汉森 2 集28 林伟贤-商道 林伟贤 8 集29 姜汝祥-锡恩 4C 公司战略操作方案 姜汝祥 6 集30 刘峰-跟毛泽东学领导 刘峰 6 集31 陈安之-总裁策略行销 陈安之 13 集32 张锦贵-总裁班 张锦贵 10 集33 曾仕强-总裁班 曾仕强 6 集34 陈霆远-总裁行销课 陈霆远 3 集35 李强顶级营销 李强 2 集36 李光斗-插位-品牌营销新战略 李光斗 8 集3
6、7 林伟贤-企业创造大利润的关键按钮 林伟贤 5 集38 林伟贤-钱生钱-倍增财富 林伟贤 6 集39 王铁军-中小企业融资 28 种模式 王铁军 12 集40姜汝祥-请给我结果-致力于员工态度转变的操作方法姜汝祥 8 集41 曾仕强：中国式管理-总裁领导学 曾仕强 12 集合计 318 集接下来我简单介绍一些其中的内容，让你了解一下。王文良-代理通路 本教材特点中国人口众多，需求差异巨大；多种经济成分并存，市场机制不健全；人情关系和行政命令胶着的市场状态，决定了中国是世界上销售工作最复杂的地方。中国的销售之神王文良，既有扎实的理论功底，又有丰富的实战经验，他从多年实践中总结出的销售工作“三大
7、通路”，成为中国企业销售总监的必修课程。课程精要 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。商海茫茫，怎样才能找到可以信赖的能与我们互利共赢的代理商？控制风险，趋利避害签订代理协议时必须要考虑到这一点，其中有许多内容要特别注意。代理，不只是经销你的产品。代理商还应该分担你的资金压力，代替你完成企业形象维护、市场调查等许多商品销售以外的工作。 天高皇帝远，代理商远离你的总部，如何实现对代理商的有效监控？王文良先生会为你指点迷津。授课 提纲代理商的寻找n 如何有效参加交易会，如糖酒交易会、医药交易会等n 同业介绍 。n 卖场寻找。n 替代品的代理商。n 行业性杂 志。n 网上招商。n 其它媒体招商。
8、 代理商的考察n 营业执照n 真实地址n 法人代表的身份证件n 注册资金是否属 实n 代理商的硬件办公设 施n 代理商的软件设施n 代理商的业务管理n 代理商与卖场的关系n 代理商控制账款是否有序代理协议的要点n 代理的标 的物的约定n 代理的级别n 付款的方式：全额预 付 部分订金 批结代销 实销实结n 代理的区域n 代理的期限n 代理商统 一价位n 标明加盟金数量及方式n 标明押金方式、金 额 、归还时间、归还方式代理商的管理n 监督代理商的 职能完成情况n 代理商完成各项销售指 标情况n 代理商费 用控管情况监督代理商的职能完成情况（上）n 分担资金 压力：加盟 费 风险抵押金 信息系统
9、共建费的分摊 预付货款情况 回收货款情况n 代理商的通路分销状况：下一 级分销商情况 分销商数量 分销商的布局是否合理 分销商的下游情况 分销商的销售占比n 代理商的直营状况：直 营店的数量 直营店的布局 直营店的结构 KA店销售占比 C 级店的铺货情况 直营的销售占比 监督代理商的职能完成情况（中）n 闭封通路的状况：特供通路 餐饮通路（食品行业） 专卖店经营状况 俱乐部经营状况 封闭通路的销售占比n 代理商的直销状况：直销队伍如何 直销方式如何 直销占比如何 直销的综合能力如何监督代理商的职能完成情况（下）n 市场调查 的反馈情况：是否定期 进行市场调查 当地的社会环境如何 本产品在当地的
10、反映 本产品在当地的潜力 本产品的哪个单品在当地受欢迎 本产品的哪个单品在当地受排斥 对本公司的改进意见n 市场维护 情况：直营 店的标准化陈列状况 理货的专业化程度如何 产品的形象如何 当地的广告是否定期、如数地投入n 执行总公司的全局性促销的状况：执行总公司全局性促销情况 n 当地局部促销的执行情况 当地的售后服务情况 当地品牌维护的情况 代理商完成各项销售指标情况n 制定并执 行年度目标n 年度目标 的分解情况n 每月、每季完成指标 情况n 代理商的月报、季 报 情况n 代理商的差异分析情卡况是否准确n 代理商的改进措施是否得力代理商的费用控管情况n 对厂方的广告 费用的控管情况 马云-
11、马道成功各集主要内容： 第一集：创业启蒙 引言：马云说：100 个人创业，有 95 个人连怎么死的都不知道残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 本集语录： 做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 本集小结： 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定
12、创业的成败， “成功创业者”必须具备的 5 大基本素质： 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二集：资本运作 引言：创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50 万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资 8200 万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 本集语录： 最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住
13、，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 本集小结： 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3、一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第三集：战略管理 引言： 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦， 终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或
14、图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意实战实用。 本集语录： 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 本集小结： 马云之“战略管理论” 1、战略 结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服 务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手 发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展。 第四集：市场营销 引言：
15、营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 本集语录： “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。 男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。 本集小结 马云之“市场营销论” 1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化
16、，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。 2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力， “销”是结果是数字，二者缺一不可。 3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 第五集：创意执行 引言：“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。 “我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。 本集语录： 我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 文化贯彻是最关键的。 改变文化很难，但也不是不可能。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的
17、。 公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 本集小结 马云之“创意执行论” 1、创意构想是过程， 执行实现才是结果。 2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关等各个方面。 3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。 第六集：人力开发 引言：创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 本集语录
18、： 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 多花点时间在你的其他员工身上。 有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 永远要相信边上的人比你聪明。 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 本集小结 马云之“人力开发论” 1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学 习态度、适合发展 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼 贤下士、突破信任 第七集：风险控制 引言：企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀
19、疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前进。 本集语录： 上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 有时候死扛下去总是会有机会的。 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 本集小结： 马云之“风险控制论” 1、风险可能：投资风险、逆境风险 2、风险应对： 客户第一、员工第二、对手第三； 坚持下去，永不放弃； 吸取教训，有所放弃。 第八集：成功创业 引言：成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成
20、书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？ 本集语录： 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 80 年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 本集小结： 马云之“成功创业论” 1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力 2、成功必经的磨炼：摔打、批评、 总结、检讨 3、成
21、功者的素质：眼光、胸怀、 实力 后记： 马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴！李践-定价定天下 概述：一：定价定天下定价=利润杠杆定价的 4 大关键定价力=竞争力二：定价的六大误区 成本定价 薄利多销 竞争导向定价 一物一价草率定价价 值塑造沟通不够三：消费者看定价高价=高质，低价 =低 质高 贵=尊贵不是买便宜，是占便
22、宜追高不追低四：定价四大罪成本定价目 标利润定价需求导向定价竞 争导向定价 五：8+1 定价策略价 值定价差异化定价目 标客户定价小数点定价高开低走定价特价品定价折扣定价定价委员会六：6 步定价法战 略客 户成本竞 争决策报 价李践 砍掉成本-企业家的 12 把财务砍刀内容：一、企业的管理公式企业家每天必须聚焦的数字就是 10-9=1，如何增加 10，如何降低 9。二、当今企业家最大的障碍不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死后再翻帐害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中重视不够：对
23、财务不重视，对消减成本不重视，前面开源，后面漏钱三、企业家削减成本的 12 把财务砍刀砍价专家-设立专人专岗，专业审核每一分钱；建立专门的财务制度和砍价方法砍人手-每人 头上有指标；利润导向，让数家说话；使用时间结点图；任务到人；设立电网，末位淘汰砍机构-机构扁平化；部门数字化；每个都是利润中心砍固定资产-固定资产=负债；谁购买谁负责；建立严格的流程和审核标准砍采购成本-竞标砍价；过关斩将.砍预算-向供商要求砍掉 20%；向花钱的消减 20%砍库存-库 存是利润的杀手；先客户，后产品；先感应，后回应；库存率与奖金挂钩砍劣质客户-砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户砍日常开支-砍电话、
24、砍汽车、砍应酬、砍差旅、砍办公设备。砍掉 1 分增加 1 分利润砍会议-节约时间 、节约精力、节约机会砍面子-砍排 场、砍虚荣、砍办公面积、砍豪华砍刀入鞘-每周只有 1 天付款，6 天封力。每月 4 天付款，26 天封力。每年只有 317 天封力四、对企业家的四点公告忠告一：企业家要懂财务忠告二：每天紧盯 3 个数字忠告三：财务先行忠告四：奖励高手五、养成富人的思维模式结果导向，逆向思维花钱时间 4 个结果花这一分钱，我会得到什么结果？不要这个结果，会造成什么损失？能不花或少花钱得到这个结果花了钱能绝对保证结果吗？李左东国际贸易 课程目录:1、国际贸易的基本内容2、国际贸易的有关统计指标3、人
25、民币币值与进出口贸易4、古典贸易理论5、从古典贸易理论向现代贸易理论的过渡6、现代贸易理论7、新贸易理论8、关税（一）9、关税（二）10、非关税措施11、不公平贸易12、地区经济一体化（一）13、地区经济一体化（二）14、国际服务贸易15、国际技术金金贸易16、WTO 的历史渊源17、GATT18、WTO（世界贸易组织的组织机构）19、WTO 的基本原则20、WTO 与中国21、中国入世的机遇和挑战22、国际贸易实务陈安之总裁策略行销班内容：“这是我有生以来获益最大的一堂课！这堂课上，我知道我以前彻底错在哪里，我学到了一生中最重要的企业领导之道。一年后公司盈利增加了 350%。“ -某企业总裁
26、有人说：“如果有谁上了陈老师的总裁班 课程，立下目标说要成为百万富翁的话，那他出去后一定马上会被人嘲笑，因为这个目标定得太低了。 ” -某企 业总裁1 企业业绩快速增长的有效管理策略；2 透析企业“以小博大“的成功秘诀；3 分析“孙子兵法“行销法则；4 如何稳步提升本企业业绩的运作之道；5 如何把本企业的团队打造得更稳固、更 强大；6 如何突破本身的任何心理障碍；7 如何帮助自己的部属解除任何心理障碍；8 如何改变企业同事本身的不良习惯 ；9 如何为自己建立坚不可摧的信念；10 如何立即消除本人负面情绪；11 如何激发部下的行动力；12 如何进一步改变公司所有同仁的潜意 识。13 如何增强自我
27、影响力；14 如何增加自己和部下的时间管理能力；15 如何增强领导力；16 企业负责人真正应该做些什么；17 企业负责人应该如何正确思考；18 如何正确做行销定位；19 如何合理制定有效业绩倍增计划；20 如何正确合理有效地吸引人才和留住人才；21 如何潜移默化传播发扬本企业文化；22 如何快速有效提高自己的超级说服力以及和部下心理沟通的能力；23 如何启发员工的创造性思维，让一加一大于二；24 如何有效地进行集体决策。曾仕强：老板特别班：老板的观念与作法(上) 一、中国人是天生的老板 二、老板有三张嘴巴 三、老板要不劳而获 四、老板是做人的 五、三本书的启示 六、深藏不露 老板特别班-老板的
28、观念与作法(下) 一、深藏不露 二、得到何人的心 三、不禁其性,不塞其源 四、老板的任务 五、老板的主要工作 老板特别班-老板的任务(上) 一、老板是坐轿子的人 二、老板把人员分成三等 三、老板要不明言 四、可靠的干部 老板特别班-老板的任务(下) 一、可靠的干部 二、老板三要 三、老板三等级 老板特别班-老板的主要工作(上) 一、老板的主要工作 二、不贰过 三、厕所是收集情报的好地方 四、搜集情报的原则 老板特别班-老板的主要工作(下) 一、搜集情报的原则 二、重要的观念 三、如何当好老板的重点 四、如何当好老板的重点 老板特别班-老板的三大目标(上) 一、老板三大目标 二、老板的捆仙索 三
29、、无的领导 老板特别班-老板的三大目标(下) 一、制度管理 二、管理的方法 三、有形管理 四、有人才有事 五、没大没小 六、有意无意 七、官样文章 老板特别班-无的领导(上) 一、老板不要马上要求答案 二、干部给的目标要明确， 老板给的目标要含糊 三、老板面对的是未来未知的变化 老板特别班-无的领导(下) 一、老板面对的是未来未知的变化 二、老板的职责就是掌握市场脉动 三、老板的观念 四、公正而不可能公平 五、因为你要负全部的责任，所以你不能负责任 老板特别班-秘诀( 上) 一、如何实施入股分红 二、如何实施内部创业制度 三、部属要辞职，老板如何因应 四、老员工因循苟且不求成长，怎么办? 五、
30、公司要变，但不要突变 老板特别班-秘诀( 下) 一、老板交代的事情 二、时间会改变想法 三、选对人才，减少找人的费用 四、长期买卖 先介绍到这里 我就不一一介绍了，既然你会看到这里，说明你对我为你提供的 这一套方案比较有兴趣，也许你会问，要购买这些资料要多少钱呢？如果你全部按原价购买至少在 5 万元以上。在这里我是为了 帮助更多的中国企业发展，希望你能通过学习，提升领导力、改善你的 生活品质，早日把企业做大做强，造福于民。在这里不要 5 万元也不要1 万元，现在你只需要投资 980 元就可以拥有价值 5 万元以上的产品。 我将为前 100 名下定决心，一定要改变 而不是想要改变的人，只收成本制
31、作费 580 元。如果你是一个言行一致说到做到，马上行动的人 现在就行动。现在就打电话13388559205 预定，帮助你保留名额 。对前 100 名我们将赠送价值 5800 元的赠品1. 于丹-论语心得 7 集2. 翟鸿生-道法自然 5 集3. 翟鸿生-北大讲国学之大智慧 5 集4. 翟鸿燊-国学中的管理之道 8 集5. 李安刚-道德经的大智慧 20 集6. 张诚笃-孙子兵法 20 集7. 曾仕强-易经中的管理智慧 4 集温馨提醒：1、我们优惠的名额有限，只限于前 100 名，之后我们将恢复原价 980 元2、我们的超值赠品 数量有限也只限于前 100 名3、优惠期间 我们的学习资料 不包括快递费4、我们每天都有许多咨询电话，如果电话占线可以发 短息 13388559205 联系我们的活动随时都可能停止、为了你能更快的改变自己、提升自己 现在就马上行动吧！现在就打电话 13388559205 预定帮助你保留名额 。汇款帐号：农业银行：62284 8033 01432 40217 户名：常丰伟联系电话：13388559205QQ：505511212
