1、海南软件职业技术学院用友供应链沙盘实验室解决方案UFIDA2目录一、 课程介绍 1二、 课程目标 21. 预期达到的目标 32. 学习关注的重点 3三、 课程独创性 3四、 课程内容 41. 供应链管理知识概述 42. 沙盘模拟实战准备 43. 各年经营与知识点评 4五、 课程安排 51. 课程组织 52. 学时安排 6六、 教学工具 6七、 实训环境 81. 实验室场地 82. 实验室桌面 93. 实验室网络 94. 实验室教学设备 95. 其他辅助设备 106. 实验室登录界面 101用友供应链管理沙盘实训课程解决方案一、 课程介绍 进入 21 世纪，企业之间的竞争日益转变为供应链之间的竞
2、争。任何一个企业要想成功，都必须在一个健康的供应链中与合作伙伴们和谐相处、共同发展。试图只关注自己企业内部的发展而不关注自己所处供应链环境的“独善其身”之法、和利用“压榨上下游”从而获得自身利润的法则，都已不再是企业的成功之道。企业间的竞争实质上是科技创新、管理创新等一系列核心能力的竞争，而供应链管理的竞争正是这些创新在当今全球经济一体化的市场环境中的重要表现，是提高企业核心竞争力的重要途径。企业要持续发展，必须适应与不同企业的竞争与合作，因而急需引入和推广供应链管理这种先进的管理理念、技术和方法。用友供应链管理沙盘是用友系列沙盘课程体系中的一门核心课程，也是高等院校“信息化企业全景体验中心”
3、整体规划设计中一个不可或缺的实践内容。该课程承继了传统企业经营模拟沙盘的显著特点，又融合了现代企业管理的关键要素，真实地展现了供应链上信息、资金、物流的和谐统一，为学生塑造了一个了解企业管理、了解供应链管理的完整的学习环境。用友供应链管理沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理与供应链管理的综合实训课程。实训流程脉络清晰、层次分明、需求明确。受训学员被分成若干个团队，每个团队经营一个销售现状良好、资金充裕的虚拟企业（可以是生产制造商、渠道分销商、终端零售商的三者之一） ，学员在企业中可扮演财务总监、运营总监、营销总监、信息总监等职务，连续从事 2-4 个年度的企业经营活动，充分体
4、验不同类型企业中不同岗位的工作历程。在模拟经营中，由三家企业（生产制造商、渠道分销商、终端零售商）共同组2成一条供应链，然后开展供应链之间的对抗与竞争。每家企业都将面临着与其它供应链的竞争、与供应链内部伙伴的合作与博弈、以及企业自身内部运营管理等各方面的问题。供应链管理沙盘实训课程采用电子方式，在设计上突出考虑信息技术对供应链管理的重要利用。借助信息环境把生产制造商、渠道分销商和终端零售商统一在一个产业链上，让几条产业链之间交互运作。软件操作界面上提供了 4 个不同角色（即教师管理端、制造端、渠道端、零售端）的工作平台和工作环境，并可根据需要简化复杂的财务核算过程。将参训学员分成若干个经营组织
5、和组织中的关键用户，学生可以根据所扮演角色的身份登录相应的操作界面，在本角色的操作界面上完成具体的经营操作。制造商、分销商、零售商之间发生的交易信息将通过系统自动传递。二、 课程目标本课程运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，体验从市场需求、销售反馈、渠道运营、制造商订货确认到研发生产、销售发货、物流配送、资金结算、广告策略、产品定位、促销选择、销售实现等方面体验供应链管理全流程多角色的管理应用，感受企业间协作与制约的关系，认识渠道上下游对于企业的重要作用，感受企业生存3发展的环境与历程，感悟正确的经营思路和管理理念，从而深刻理解
6、供应链管理思想，提升供应链管理能力。1.预期达到的目标 用友供应链管理沙盘涉及供应链管理的方方面面，学生可以通过模拟不同的企业角色来体验经营管理之道。通过本课程的学习达到如下目标：(1) 直观感受供应链中各企业的工作流、物流、资金流和信息流(2) 切身感受供应链中各企业的不同岗位的角色和作业流程(3) 真实平台的决策中把握供应链管理要点(4) 透明信息环境中掌握供应链管理知识和技能(5) 游戏中感悟和探寻供应链管理规律2.学习关注的重点 在本课程的学习过程中，要求学生重点关注下列问题：(1) 制造型企业与流通型企业经营的本质与核心要素有哪些？(2) 企业内部如何做到物流与资金流的协调？(3)
7、如何整合社会资源、扩展企业功能，强化供应链管理？(4) 如何优选合作伙伴，实现风险共担、利益共享？共同提高竞争力？(5) 如何提高供应链的物流效率、减低库存成本，使价值链真正增值？(6) 如何对供应链运作的绩效进行评价并制定合理的激励机制使供应链整体竞争力保持活力？(7) 如何利用信息技术建立供应链管理的运行系统和平台？三、 课程独创性(1)通过对业务模型的设计，避免了企业自身闭门孤岛式的管理思维，真实再现和模拟了实际企业中必须同时面对和考虑的三大方面的问题：企业内部运营管理、自己所处供应链与其他供应链之间的竞争、与供应链内伙伴的合作与博弈。(2)代理提出代理资质的申请与制造商对代理商资质的审
8、批、上游对下游发货并确认上下游的应收/应付款、供应链内各企业间的同业拆借资金独创技术实现供应链上各家企业间的业务连接，真实再现供应链内企业间的互动响应。(3)角色分工分为完整版和简化版两个版本，每家企业均可由 2-5 名学员组成，教4师可根据授课的实际需要和学习要求选择不同的小组数目和角色分工情况，以充分适应为不同班级人数授课的情况。(4)课程中特有的显性需求与隐性需求的分类设计，以及促销对需求和销售的影响这一特有设计，并加入了市场销售价格可随供需关系进行波动的环节，更加真实地模拟出现实社会中的需求与供应情况，更为灵活丰富地训练学员适应更加复杂多变的真实情景。(5)市场价格是否要按供需求关系进
9、行价格波动？学员可否查询系统自动生成的报表？贷款的限额设为多少？各项管理费设为多少？各种参数均可由教师根据授课的实际需要和课程目标进行难度的调节、循序渐进地进行各种灵活的调整。四、 课程内容供应链管理沙盘通过直观的沙盘教具，模拟企业实际运行的状况，内容涉及企业整体战略思考、市场需求分析、销售反馈、渠道运营管理、制造商订货确认到研发生产，销售发货、物流管理、资金结算与财务管理、广告策略、产品定位、促销选择、销售实现、供应链协作与谈判等多个方面。 1. 供应链管理知识概述掌握供应链管理的内涵及意义2. 沙盘模拟实战准备明确角色定位和职责分工，掌握企业初始状态，熟悉竞争的筹资策略、投资规划、生产管理
10、、营销管理等相关规则。3. 各年经营与知识点评(1)第一年经营与点评。内容包括：供应链流程分析各供应链环节的职能 供应链的动态系统如何提升业绩关注市场预测经营管理要注重规划(2)第二年经营与点评。内容包括：5供应链失调的原因供应链失调的危害供应链的协调与管理构建战略合作伙伴关系和信任制定供应链综合计划(3)第三年经营与点评。内容包括：市场开拓战略产品组合策略安全库存经济订货批量快速反应(4)第四年经营与点评。内容包括：现代信息技术供应链信息管理系统供应链信息管理的实践五、 课程安排用友供应链管理沙盘实训课程安排建议如下。1.课程组织本课程适用于本科和高职类院校的工商管理、信息管理、市场营销、财
11、务管理、电子商务、物流管理、行政管理等专业的学生。可以作为必修课或选修课。建议安排在大三下学期。授课形式采用情景模拟、群体分享、分组操作、教师点评等形式相结合。在供应链管理沙盘模拟实战演练时，把学员分成若干个组，每组选择作为生产制造商、渠道分销商、终端零售商三个企业之一，3 个企业构成一条供应链，即作为 1 个实验小组，供应链之间进行对抗与竞争，完成 2-4 个年度的企业经营活动。每个企业由 2-5 名学员组成，可担任本企业的财务总监、运营总监、营销总监、信息总监等职务。教师可根据授课的实际需要和学习要求选择不同的小组数目和角色分工情况，以适应不同人数的需要。6供应链管理沙盘模拟借助计算机软件
12、完成实战工作，在软件操作界面上提供 4个不同角色（即教师管理端、制造端、渠道端、零售端）的工作平台和工作环境。参训学员可以根据所扮演角色的身份登录相应的操作界面，在本角色的操作界面上完成具体的经营操作。2.学时安排计划学时为 36 学时（4.5 天） 。有条件的学校可以安排 48 学时（六天） ，进行两轮实战训练。每年运营模拟内容包括：年度会议、促销及产品销售、企业经营、财务关账、业绩分析和知识点评。序号 课程内容 合计 讲授 实训 机动1 供应链管理沙盘组织设计 1 12 企业运营规则 3 33 教学季度运营 2 24 第一年运营及总结 10 2 85 第二年运营及总结 7 2 56 第三年
13、运营及总结 5 2 37 第四年运营及总结 5 2 3机动 3 3合计 36 12 21 3六、 教学工具供应链沙盘教学资源和工具包括：(1)SCM 供应链管理沙盘电子系统(2)SCM 供应链管理沙盘软件安装说明、操作说明(3)SCM 供应链管理沙盘讲师授课用 PPT、讲师手册(4)SCM 供应链管理沙盘学员手册、流程控制表(5)SCM 供应链管理沙盘手工教具手工沙盘教具包括：盘面（六套） 、设备模板、产品币、代金币、币桶。其中，盘面包括生产制造、分销渠道、终端零售三种，如下图所示。78七、 实训环境用友供应链管理沙盘实训课程的环境建设，建议如下。1.实验室场地（1）面积：室内面积 99，9m
14、11m（以 6 组为例，可根据学校实际情况调整） 。（2）桌椅：学生沙盘桌 6 组（每组 1 张沙盘桌或 3 张长条桌，摆成 U 字形，桌面大小以略大于沙盘盘面为宜） ；学生座椅 36-54 张（每组 6-9 人） ；教师桌椅 2套。（3）计算机：1 台，教师机（必备） ；36 台，学生机（选用） 。92.实验室桌面沙盘桌面尺寸应为 0.82.0M（可摆放一台计算机） ，每间实验室配置 18 个台面，一个交易台（0.82.0M） 。每个实验小组分为制造商、分销商、终端商，每个小组需要三张沙盘桌子，围成一个 U 型。 每张沙盘桌配备一台计算机，显示器可以卧在桌面，如果是液晶显示器，也可直接放在桌
15、面上。桌子建议安装抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。每张沙盘桌配置 3 把椅子。3.实验室网络实验室计算机构成一个网络环境。为了保证效果，建议实验室配备一台专用服务器。操作环境：用友供应链沙盘电子系统采用 B/S 架构，Windows 2000server， SQLServer2000 数据库。安装 IIS。4.实验室教学设备序号 名 称 单位 数量 备 注1 供应链管理沙盘及其电子沙盘软件套 12 多媒体中央控制系统 套 1 含中控系统、控制台、投影幕、投影仪3 语音系统 套 1 含音响、功放、话筒等4 三层交换机 套 2 14 口5 服务器 台 1 可作为教师用计算机6 网络环境 要求
16、组成一个局域网，每张沙盘桌一个10网络接口（也可用无线网络代替）7 学生用计算机 台 18 按 6 组设计，每组 3 台8 学生沙盘桌 张 18 0.82.0 M9 交易台 张 1 0.62.0 M10 椅子 把 40 根据学生人数作调整11 资料柜 个 2 用于存放实习用资料、教具实验室布置示意图5.其他辅助设备（1）投影仪。最好吊顶安装，调试好投影仪投影焦距及大小。（2）投影仪幕布。安装于教室正前方中间位置。（3）白板。摆放于教室前方，以学生可视高度为准。（4）音响设备。视设备或教室实际情况布置，最好在教室四个角各安装一副音箱。（5）资料柜。根据需要配置。6.实验室登录界面11供应链管理电子沙盘登录界面渠道商界面制造商界面12终端商界面
