1、 销售人员业绩奖金方案一、目的为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围公司销售中心全体销售人员。三、定义1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；三、内容1、销售人员工资结构员工工资结构 = 基本工资+福利工资+标准绩效奖金。2、月度保底销售目标达成率设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下：达成率（X） 实际的绩效奖金（Y）X
2、70% 070%X100% Y=标准绩效奖金*XX 100% 标准绩效奖金举例张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，则：A、 他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0；B、 他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万），则其实际的绩效奖金=800万/1000万*100%*5000元 = 4000元；C、 他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的绩效奖金=标准绩效奖金 = 5000元；3、季度保底销售目标达成及提成规则A、假设员工季度保底销售目标达成率为Y，则其季度绩效奖金及提成规则如下表：达成率（Y） 超额的提成金额（
3、设为Z1）Y100% Z1 = 0Y100% Z = 超出季度保底目标的销售金额 * 0.25%同时将本季度前期未达成月度保底销售额而被扣的绩效奖金补回。张三，假设其季度保底目标为2000万，而他实际完成的季度总销售额为2500万，即超出季度保底销售目标500万，则其超额的提成=（2500-2000）*0.25%=12500元，B、季度超额提成在当季度发放其50%，剩余50%在下个季度发放，以此类推。3、年度目标达成及超额提成A、设年度目标达成率为N，则超额达成年度目标的提成的计算方式如下：达成率（N） 超额的提成金额（设为Z2） 、年度实际销售额年度保底目标，则 Z2 = 0N100% 、年度保底目标年度实际销售额年度目标，则 Z2 = （年度实际销售额-年度保底目标额）*0.25%100%N120% Z2 = （年度实际销售额-年度目标额） * 0.25%120%N150% Z2 =年度目标*20% * 0.25%+年度目标*（N-120%） * 0.45%N 150% Z2 =年度目标*20% * 0.25%+年度目标*30% * 0.45%+年度目标*（N-150%） * 1%B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%，剩余50%在次年的5月1日前发放。以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。拟制： 审核： 审批：
