1、2012 年度网上业绩说明会记录时间：2013 年 5 月 3 日星期五 上午 9：30 11:30参加网上业绩说明会人员：董事长 张雨柏总裁 王守兵副总裁、董秘 丛学年财务负责人 尹秋明独立董事 刘建华保荐代表人 平长春1、请问张雨柏 :洋河 2013 年能保持正增长吗？张雨柏 ：2013 年的总基调， “务实、持续“，公司将围绕长远发展战略规划，坚持稳中求进、进中求好的总体工作思路，脚踏实地做好基础工作，储蓄企业发展势能，打造持续发展竞争力，计划 2013 年实现营业收入同比增长10%。谢谢！2、请问张雨柏 :您好，董事长，请问洋河股份在 2013 年的增长目标是比2012 年高多少还是低
2、多少百分比？会出现亏损吗？10 亿元的回购额度是全部的额度还是首批的额度？后期会有其他回购额度的出台吗？张雨柏 ：2013 年的总基调， “务实、持续“，公司将围绕长远发展战略规划，坚持稳中求进、进中求好的总体工作思路，脚踏实地做好基础工作，储蓄企业发展势能，打造持续发展竞争力，计划 2013 年实现营业收入同比增长10%。根据股份回购计划长效机制 ，在本届董事会任期内，制定了公司未来股份回购计划的长效机制，计划分两期执行。首期结束后，根据首期实施效果及二级市场情况，综合判断是否推出下一期回购计划，以及推出的时机和具体条款。届时，将再次召开股东大会审议。感谢您的关注！3、请问张雨柏 :请问张董
3、您对洋河近几个月的股价怎么看？张雨柏：从理论上讲，股票价格应该围绕着股票价值在一个合理的范围内正常波动，但公司股票价格不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括大盘整体走势、宏观经济和政策因素、市场资金供给情况、不同投资者的预期等等，投资者应对股市风险有充分的认识。从长期来看，我们认为只要公司未来持续良好发展，公司的价值一定会在股价上有所体现，公司目前所能做的是把全部精力集中到公司业务上，不断提高管理水平和运营效率，严格控制经营风险，夯实公司基本面，努力实现更好的业绩。感谢您的关注！4、请问尹秋明 :以前在乡镇经常都能见到郎酒和老窖的送酒车，现在见不到了。其实农村乡
4、镇一级并没有受什么经济调整的影响，政府经费没见少，饭店吃饭也没见少，国家对农村的支持力度肯定是只增不减的。看来还是经销的和成本的问题。请问贵公司在成本控制和渠道下层有什么应对措施吗？尹秋明：公司积极推进技术改造，提高机械化水平；加强全面预算，管控各项费用指标；通过财务分析，跟踪各种异动点等措施，严格控制成本支出。公司实行“千乡万镇”工程和天网工程，将销售渠道全面下沉到乡、镇、村，进一步拓展市场空间。感谢您的关注！5、请问张雨柏 :公司的回购计划已经开始实施了吗？张雨柏：股东大会通过首期回购方案之后，根据规定我们还要办理相关手续，比如公告债权人、开设回购证券专户并到监管部门备案。手续办完后，我们
5、会公告回购报告书和法律意见书 ，并在实施首次回购后正式公告，期间我们会定期公告回购方案实施进展情况。谢谢！6、请问尹秋明 :洋河股份今年 1 月 1 日起开始销售葡萄酒。为什么一季度湖这方面的收益？葡萄酒亏损还是赚钱了？尹秋明:根据深交所信息披露相关规定，一季报披露深度未涉及到葡萄酒相关业务。公司葡萄酒销售是盈利的7、请问丛学年 :请问丛总，按照公司 10 亿元的回购计划是否意味着未来12 个月公司将回购不少于 1428 万余股社会公众股？在怎样的条件下会触发回购？目前股价已跌到 56 元以下，是否会启动回购？丛学年:尊敬的投资者您好，公司股东大会通过首期回购方案之后，根据规定我们还要办理相关
6、手续，比如公告债权人、开设回购证券专户并到监管部门备案。手续办完后，我们会公告回购报告书和法律意见书 ，并在实施首次回购后正式公告，期间我们会定期公告回购方案实施进展情况。谢谢！8、请问丛学年 :请问，如果通过回购计划并启动，请问 10 亿资金是平均分配到每天来买入还是根据市场情况不规则买入丛学年:公司会根据具体的市场情况，择机作出安排。谢谢您的关注。9、请问张雨柏 :请问为什么南通不停减持？张雨柏：公司限售股解禁后，公司董事单位南通综艺基于融资需求，曾减持所持有的本公司股票，我们认为这属于正常的市场行为。公司管理层坚定看好白酒行业以及公司未来的发展。谢谢！10、请问王守兵 :总裁你好，我是洋
7、河股份的长期小投资者，几个问题希望得到你满意的答复，(1)你在调离原工作岗位的时候，宿迁当地政府对你的开拓创新意识有充分的较高肯定，你到公司任职是否意味着洋河股份的开拓创新特别是资本运作方面工作将有新的快速发展。(2)公司的高管都持有洋河股份的股票。你作为公司的核心人物，近期是否有购入洋河股份股票的财务计划，是从二级市场购入还是从大宗交易平台取得。谢谢！王守兵:感谢您对洋河股份及我本人的关注！对您的问题我是这样想的：开拓创新始终是洋河发展壮大的动力之源，我希望始终秉承洋河这一传统优势，利用产品经营和资本经营两种手段，做强做大白酒主业，成为白酒新风尚的引领者；利用中国产业升级期带来的巨大机遇，探
8、索资本进入其他产业的模式，获取企业资本运营的较高收益。更长远发展目标，是把公司做成一个不断超越生命周期的基业长青的伟大企业。基于工作考量，近期我没有购入洋河股份股票的财务计划。谢谢！11、请问张雨柏 :请问张总，2012 年公司净利润增速 53.05%，而公司一季报业绩增速低于其他一线白酒品牌，是何原因造成如此大的增速下滑？三公消费是否是主因？张雨柏：主要是因为：宏观经济形势变化，白酒行业整体增速放缓；公司去年一季度基数较大。 （3）公司一直秉承务实、可持续的原则。公司将顺应新的变化，努力去拓展新的空间。12、请问尹秋明 :梨花村产权转让苏酒集团是如何管理？尹秋明:湖北梨花村项目是公司主业规模
9、化拓展的省外落地项目，目前，公司已经和湖北梨花村有限公司签订了股权转让协议，并成功受让其 100%的股权。公司将按既有的分子公司管理模式并结合当地具体情况实施管理。13、请问丛学年 :连业绩说明会都无人参加了，略显凄凉，个人很喜爱洋河这个企业，尤其是洋河今年的高派现，更重要的是股份长效回购机制，但对洋河空降无公司资历的政府官员管理企业，大家只能用脚投票！丛学年:感谢您的关注。本次公司聘任王守兵为总裁，新任总裁王守兵先生尽管之前没有白酒从业经验，但是他原先作为开发区管委会主任，有着丰富的长期经济管理工作经验，能力突出。我们坚信他和张雨柏董事长一定是黄金搭档，一定能带领洋河股份走向下一个健康发展的
10、辉煌未来！14、请问王守兵 :洋河股份葡萄酒王者脸面、星得斯的销售情况如何？王守兵:尽管我们介入葡萄酒时间不长，但得益于我们对市场的深入研究以及对酒品、酒质的严格把握，公司新上市的两个品牌葡萄酒，目前销售情况符合我们的预期。感谢您的关注！15、请问丛学年 :行业过冬，请问公司进一步的收购计划？丛学年:我们希望拟收购的省外实体，能够成为公司协调各方利益、整合各方资源的平台，成为公司在省外扩张的支撑点和战略基地。但是收购与被收购并非是一件简单的事情，需要考虑众多复杂因素，当然，如果遇到合适的收购标的，我们一定会抓住机会的。感谢您的关注！16、请问张雨柏 :请问，公司对于，收购梨花村酒业后，在湖北的
11、发展思路，以及在对于收购兼并的战略上，整体思路是怎么样的？张雨柏：湖北梨花村项目是公司主业规模化拓展的省外落地项目，目前，公司已经和湖北梨花村有限公司签订了股权转让协议，并成功受让其 100%的股权。公司已决定将湖北市场作为省外新江苏市场予以重点打造，同时在资源配套上予以重点支持。收购兼并的整体思路是在主业规模化的大原则下，积极寻求优势互补，和深度融入地方政府利益体系，目标是打造新板块市场。17、请问王守兵 :公司有新产品吗？王守兵:根据市场消费需求，及时开发、推出新品，是我们应对市场竞争的重要手段。近期公司陆续推出的新产品如洋河老字号、柔和双沟以及葡萄酒系列等，投放市场后即得到了市场和消费者
12、的积极响应。谢谢您的关注！18、请问丛学年 :请立即启动回购，决不能再允许资本市场的恶意做空，严重毁坏公司形象，现在开始，一天买进 3000 万，都可以支持接近 2 个月，一旦股价被推进上升通道，就会自然上升而不需要公司推动丛学年:目前还不能立即实施回购，需股东大会审议通过并履行相应程序后才能启动。谢谢您的关注。19、请问丛学年 :如果股价在 5 月 17 日股东大会后长期高于 70 元，请问10 亿回购方案如何实施？丛学年:公司会严格按照方案操作，如果大环境发生变化，我们会慎重决策。20、请问张雨柏 :请问从学年同志为什么不再担任董事职务张雨柏：出于公司经营发展战略需要，经丛学年同志本人提出
13、辞去董事职务，但仍继续担任公司副总裁和董事会秘书职务。21、请问王守兵 :请问，1.王总公司对于经销商的控制力，和终端市场的控制力，能否在行业面临压力的条件下，继续推进。2。公司对于，不压货，减轻渠道压力的做法，我是十分赞同的，十分感谢管理层的工作。王守兵:您所说的控制，我的理解是，公司始终希望保持良好的市场秩序，实现企业、经销商、终端乃至消费者的利益共享。尽管外部环境发生了很大的变化，但我们的初衷始终不变。今后，我们仍然会和所有关注、参与洋河股份（苏酒集团）发展的单位和个人休戚与共，利益攸关。谢谢！22、请问丛学年 :洋河股份成了全体投资者的耻辱丛学年:(1)请注意您用词的礼貌。(2)洋河股
14、份自 09 年上市以来，股价一路走强，为投资者带来了很好的收益。(3)由于 2012 年以来，宏观大环境发生变化，白酒行业自身出现黑天鹅事件，且公司经过几年来的高速发展，基数较大，增速自然放缓。(4)目前公司正在做积极的调整，我们相信通过我们的努力和广大投资者的支持，一定会度过寒冬，推动公司基本面不断改善。谢谢您的关注。23、请问张雨柏 :跟张总您提几个建议：1、目前洋河经销商推广葡萄酒业务积极性不足，我调研过南京地区洋河酒专卖店 基本看不见公司所售葡萄酒业务。公司可以加大婚宴等场所白酒搭售葡萄酒的优惠力度。同时加大经销商推销公司葡萄酒的积极性。目前经销商推葡萄酒的积极性不足，宁愿推其他葡萄酒
15、也不推自家葡萄酒。2、如今五粮液价格下跌严重。建议将梦三团购价格下探，维持梦六等高端品价格。避免目前梦之蓝有价无市的尴尬局面。张雨柏：公司在葡萄酒的推广上，是借助公司的平台优势，实施跟随白酒、团购为主，单点突破的策略，不仅考虑眼前利益，而且重点强调长远的品牌利益。同时，前期由于供货量的问题而没有在传统渠道进行供货。公司产品具有“多点优势“。公司的产品品牌化，品牌系列化，不同的品牌、不同的产品之间，有着非常严格的区隔和定位、定价，已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列，产品线比较长，而且每个价位段都有自己的主导产品，多点卡位，也可以在多点上发力。公司产品目前暂时没有降价的打算。从目前情况
16、看，高端白酒销售确实受到一定的冲击，但由于我们营销应对有效，影响并没有想象的那么大。24、请问张雨柏 :建议公司借中国梦打广告，中国梦梦之蓝啊，也是蓝色的梦啊。张雨柏：感谢您对于洋河股份的关心和支持！25、请问丛学年 :这段时间洋河股份的股价下跌的很厉害，公司有什么应对的措施没有丛学年:从理论上讲，股票价格应该围绕着股票价值在一个合理的范围内正常波动，但股票价格不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括大盘整体走势、宏观经济和政策因素、市场资金供给情况、不同投资者的预期等等，投资者应对股市风险有充分的认识。从长期来看，我们认为只要公司未来持续良好发展，公司的价值一定
17、会在股价上有所体现，公司的估值一定会修复到正常水平。公司目前所能做的是把全部精力集中到公司业务上，不断提高管理水平和运营效率，严格控制经营风险，夯实公司基本面，努力实现更好的业绩，给股东带来实实在在的回报更重要。感谢您的关注！26、请问张雨柏 :请问张总：洋河股份 04-11 年连续 7 年收入增长 49%以上，净利润增长 65%以上，12 年收入增长 35.55%，净利润增长 53.05%。连续 8年持续高增长归功于管理层的付出，也得益于白酒行业的高景气。现在，白酒行业面临经济下滑和整风运动双重打压，各企业都面临很大压力，无非有先后顺序而已。此时，管理层如何调整心态、调整策略很重要。请问张总
18、在这方面是如何考虑的？张雨柏：目前，在行业增速放缓的大背景下，我们要做好两件事，一是调整心态。三要三不要：要重视、要付出、要互助，不要麻木、不要恐慌，不要抱怨；同时要放下架子、静下心来、回归原点、重新思考、认真落实。二是突破思路。重点是打造五力、开创八新、实现五化。 “五力”是“渠道力、产品力、品牌力、平台力、资本力” ；“八新”是“新版块、新江苏、新拐点、新诉求、新价位、新品质、新资源、新品类；“五化”是“板块化、全国化、结构化、产业化、品类化” 。感谢您的关注！27、请问张雨柏 :我是长期有你们股份的小投资人，建议公司高管，大股东增持股份张雨柏：感谢您的建议，谢谢您的关心！28、请问张雨柏
19、 :张总，我是 09 年 11 月 6 日洋河上市就买入的一个小额投资者，对于我来讲是全仓洋河，持有至今。潮起潮落，依旧相信洋河。绵柔基因，苏酒长青。有个建议，和大股东商量一下，考虑到洋河的实际价值被严重低估，股东大会决议通过后，早些现金分红。便于长期投资者自行”回购“.第二,在现金分配总额大致不变的情形下，加一次中期分红。张雨柏：感谢您的建议和关心！29、请问平长春 :请问，作为洋河股份的督导机构，你们主要履行哪些责任？平长春:作为持续督导机构，我们主要是对上市公司依法规范运作情况、募集资金的使用与存放情况、信息披露情况等履行持续督导职能。30、请问丛学年 :请问我因为看好洋河 147 元买
20、入套牢，还有希望解套吗？丛学年:非常理解您的心情。从公司层面，我们会努力的做好各项工作，努力改善公司基本面，期望通过公司基本面的改善，推动公司估值修复，推动公司股价稳健上涨。最大限度地减少您的损失。31、请问张雨柏 :请问张雨柏先生去年四季度和今年一季度梦之蓝和天之蓝的产销量同比分别增减情况？张雨柏：感谢您对于蓝色经典系列的关注，公司天梦产品也受到高端消费市场降档的影响，但是总体基本稳定。32、请问王守兵 :洋河的发展有十年规划吗？如有，洋河的业绩增长有规划吗？是如何规划的？王守兵:感谢您对洋河持续发展的关注！对于近期乃至中长期的发展，洋河人有着系统深入的思考，包括产品结构、市场拓展、渠道经营
21、、品类开发、形象建设等方面，我们都有具体的规划。我们的终极目标是要打造一个基业长青的伟大企业，而当务之急和重中之重，是脚踏实地把品牌建设和市场拓展两件事做细做好。谢谢！33、请问王守兵 :请问王总洋河目前销售收入主要是那个价位的品种王守兵:目前销售收入主要是蓝色经典系列。感谢您对洋河的厚爱和关注！34、请问张雨柏 :请问，老字号系列的卖点在哪里？就在于一个“老”字吗？为什么没有看到老字号系列酒的广告？张雨柏：“洋河老字号”系列酒，从高到低依次分为元字号、明字号、清字号三款产品。顾名可思其义，洋河老字号产品是以各朝代文化特点为主线进行创意设计，高度注重历史文化的挖掘，融合悠久文化与优秀品质于一身
22、，实现了产品特色、品位、文化及成本的四大突破。洋河老字号可以说是传统文化与现代科技完美融合的典例，是一代代苏酒人传承积淀、匠心独运的结果，也是苏酒集团悠久的历史、独特的工艺、神秘的环境等诸多文化因子融和而成的综合体，再现了洋河百年传统佳酿的独特魅力。品味洋河老字号，品味的是洋河酒千年发展历程的厚重积淀，是苏酒集团文化的丰富包容和博大精深，更是中国传统文化与酒文化的完美结晶。考虑到老字号产品刚刚上市，广告创意刚刚完成，广告制作正在进行中，近期就会有广告的投放。35、请问王守兵 :强烈要求低于 70 元，公司高管必须增持！表明对公司有信心！王守兵:谢谢您的建议！我们会慎重决策。36、请问张雨柏 :
23、请问近期公司人事变动的原因是什么？为什么从总不再担任董事职务？张雨柏：出于公司经营发展战略需要，经丛学年同志本人提出辞去董事职务，但仍继续担任公司副总裁和董事会秘书职务。37、请问张雨柏 :洋河 2013 年能保持正增长吗？张雨柏：公司 2013 年营业收入计划增长 10%，感谢您的关注！38、请问丛学年 :请问丛总， （1）洋河目前与经销商的供货方式是什么形势？跟其他酒厂预收款似得压货方式比有什么不同。 （2）经销商如果无法如期卖出洋河酒，公司是否会压货。如果公司不压货的话怎么能最大限度调动经销商的积极性呢？（3）公司的天网工程请您简单介绍下，谢谢。目前省外是否以推广天网工程为主？丛学年:(
24、1)公司采取订单制销售，由经销商根据市场需求提报订单，公司根据订单组织生产供货。(2)公司主要通过提升品牌形象，打造渠道力，增加消费需求来提升经销商的积极性。(3)所谓“天网工程” ，就是深度营销，把公司所有产品百分之百占有市场终端和所有客户，实现销售。省外目前正在按照计划积极推进。谢谢关注。39、请问张雨柏 :前十年，洋河高速成长壮大，现在又遇上千载难逢的行业整合良机，在行业整体估值偏低的情况下，参股入股，协议收购，恶意收购，财务投资，购买股票。 。 。 ，把食品饮料行业的龙头都纳入标的范围，甚至包括茅台五粮液，洋河需要抓住这种机遇，需要这样的魄力，手握 100 亿现金，要有用 300 亿在
25、酒水，饮料，食品行业整合的勇气，而不是买理财产品，张董，你行的！张雨柏：感谢您的支持！40、请问张雨柏 :建议张总倡议管理层带头增持并大力宣传，也只是做出一个姿态，但资本市场的提振效应远超过你们的管理层个人增持的上百倍。张雨柏：感谢您的建议！41、请问张雨柏 :建议张总倡议管理层带头增持并大力宣传，也只是做出一个姿态，但资本市场的提振效应远超过你们的管理层个人增持的上百倍。张雨柏：感谢您的建议！42、请问张雨柏 :提议大股东增持公司股份。保户小股东利益。对大股东来说，现在低位增持，能达到双赢的目标。维护公司的形像。使公司股价回归合理的价位。张雨柏：感谢您的建议！43、请问王守兵 :洋河过去 8
26、 年的持续高增长是因为张、杨的黄金搭档，现在宿迁市政府给您重任，真诚希望张、王成为新时期的黄金搭档，经过两、三年行业调整和企业调整后洋河再现资本市场的辉煌。请问王总有信心吗？王守兵:一个挑战，一份责任，一份压力，一份动力！我对洋河发展信心满满，我在洋河自当全力以赴。感谢您对洋河及我本人的关注！44、请问张雨柏 :请问洋河今后的销售毛利率会是怎样的一个趋势？张雨柏：受消费降档的影响，白酒行业也包括本公司，销售毛利率也会受到一定影响。但公司在产品结构性调整上以及增收节支上都会有所作为。45、请问丛学年 :股价如此天天下跌，公司不心痛？公司必须加快工作效率，近期回购！才能表明公司确认当前股价低估，否
27、则，投资历者理解股价高估。希望公司给投资者一个明确的回购时间！谢谢！丛学年:我们也很关注公司的股价走势，但我们目前急需要做的是，积极应对宏观大环境变化，努力改善公司基本面。至于回顾问题，公司会在股东大会通过首期回购方案之后，择机实施。谢谢！46、请问王守兵 :我们不要分红分红还要给国家白白交税，股票还要除权，建议，将分红的钱多用于回购股票！或者给我们直接分酒！王守兵:呵呵，您的建议很有见地，可是必须所有股民都同意哦。谢谢！47、请问张雨柏 :请张总裁稍微详细介绍面对行业新趋势，公司做了哪些调整张雨柏：目前，在行业增速放缓的大背景下，我们要做好两件事，一是调整心态。三要三不要，要重视、要付出、要
28、互助，不要麻木、不要恐慌，不要抱怨。放下再放下，放下架子、静下心来、回归原点、重新思考、认真落实。二是突破思路。重点是打造五力、开创八新、实现五化。 “五力”是“渠道力、产品力、品牌力、平台力、资本力” ；“八新”是“新版块、新江苏、新拐点、新诉求、新价位、新品质、新资源、新品类；“五化”是“板块化、全国化、结构化、产业化、品类化” 。感谢您的关注！48、请问王守兵 :请问王总，您到洋河后是否考虑过明年可实施股权激励？正好行业调整带来股价调整，在白酒行业处于景气低点时做股权激励有利于调动大家的积极性。这是很好的策略，很好的机遇，建议您重点考虑。王守兵:公司暂时没有具体的股权激励计划，但我们对此
29、会积极研究。谢谢您的建议！49、请问丛学年 :请管理层拿出提振资本市场洋河形象的措施，别让持有洋河成了一种彻骨的耻辱。丛学年:一方面，我们会努力提升公司经营业绩，这是一切工作的重中之重；第二，保证投资者的知情权，即真实、准确、及时、完整地进行信息披露；第三制订积极的利润分配方案，为全体股东提供丰厚的投资回报。感谢您的关注！50、请问丛学年 :请问如果股价在 70 元以下，公司是否会全额用满回购额度？丛学年:公司会根据市场情况，慎重实施。谢谢。51、请问丛学年 :洋河在资本市场今年跌幅在 2400 家里第二，已经严重危害了公司的形象，甚至有消费者说持有洋河是投资的耻辱，既然洋河大半年领跌，为什么
30、不可以领涨？回购 10 亿就是一天买进 3000 万，也可以连续买 33 个交易日，早把股价推到上升通道，可以自然上升了，为什么还不做？丛学年:谢谢您的建议，我们会慎重考虑。52、请问张雨柏 :请问张总，限制三公消费到底对公司业绩影响有多大，有没有一个具体的数据说明？公司长期高速增长的局面会不会因此停止？去年以来，随着股价大幅下跌，给投资洋河的投资者带来巨额亏损，除了回购公司在稳定股价方面还有其他哪些措施？张雨柏：受到三公消费的影响，公司高端产品销售受到一定影响，但是公司的产品品牌化，品牌系列化，已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列，产品线比较长，而且每个价位段都有自己的主导产品，多
31、点卡位，也可以在多点上发力，能够有效应对市场变化。公司在维护二级市场价格方面主要从以下几方面考虑：努力提升公司经营业绩，这是一切工作的重中之重；保证投资者的知情权，即真实、准确、及时、完整地进行信息披露；积极制订包括利润分配方案在内相关方案，为全体股东提供丰厚的投资回报。感谢您的关注！53、请问张雨柏 :不管怎样，不要等了，立即拿出措施提振资本市场的信心，发布管理层集体私人增持公告，再加上大股东回购，决不能让恶意做空者阴谋得逞，太伤害企业形象了。或者出台股权激励计划，打击恶意做空者。张雨柏：感谢您的建议！54、请问张雨柏 :看看大盘，目前上涨了 30 多点了。洋河却反弹不到 1.3%，为什么公
32、司高管不主动增持点公司股股？要求不多，一人一点点也行啊。张雨柏：感谢您的关心！55、请问丛学年 :目前股价一天一个新低。回购又不能立即进行。建议王总带头公司高管个人增持，以稳定股价！丛学年:谢谢您的建议，我们会慎重决策。56、请问丛学年 :资本市场的假摔，往往变成企业经营上的真摔，这样的例子太多了，资本市场表现不好，企业基本面会被怀疑，管理层出现经济问题被审查等谣言，请管理层下定决心，快速扭转资本市场的受损形象。带领洋河走出资本市场的颓势。丛学年:对当前股价的下跌，我们也非常关注，公司目前正在全力以赴，积极应对宏观大环境的变化，努力改善基本面。洋河非常注重给投资者带来回报，2012 年现金分红
33、达到净利润的 35%，随着公司基本面的改善，会不断给投资者带来实实在在的回报。谢谢。57、请问张雨柏 :请问张总以下几个问题：（1）洋河并购汤沟事宜进展如何？该项并购会给洋河带来多大的收益。 （2）黑龙江宾县的项目地处黑龙江南部，该此处建立生产基地的话是否合适？个人认为可能在辽宁省建立生产基地辐射面积更大。 （3）洋河是否有更改股份公司名称的计划？个人认为洋河股份应该更名为苏酒实业。谢谢解答张雨柏：如果公司方面有重大投资项目，会按规定在指定媒体及时、准确、真实、公开披露。关于更名事宜，感谢您的建议!58、请问丛学年 :股价如此天天下跌，公司不心痛？公司必须加快工作效率，近期回购！才能表明公司确
34、认当前股价低估，否则，投资历者理解股价高估。希望公司给投资者一个明确的回购时间！谢谢！丛学年:我们也很关注公司的股价走势，但我们目前急需要做的是，积极应对宏观大环境变化，努力改善公司基本面。至于回顾问题，公司会在股东大会通过首期回购方案之后，择机实施。谢谢！59、请问张雨柏 :公司会如何运用手中的大笔现金？是否考虑多元化发展？张雨柏：关于公司产业发展战略的重点是主业规模化，不会轻易涉足无关多元化。60、请问王守兵 :王守兵总裁，想听听您对洋河将来五年至十年的构想。谢谢！王守兵:感谢您对洋河持续发展的关注！对于近期乃至中长期的发展，洋河人有着系统深入的思考，包括产品结构、市场拓展、渠道经营、品类
35、开发、形象建设等方面，我们都有具体的规划。我们的终极目标是要打造一个基业长青的伟大企业，而当务之急和重中之重，是脚踏实地把品牌建设和市场拓展两件事做细做好。谢谢！61、请问张雨柏 :你好，张总，为何洋河跌时领先，涨时总随后？大跌而小涨？何日才能改善？张雨柏：从理论上讲，股票价格应该围绕着股票价值在一个合理的范围内正常波动，但公司股票价格不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括大盘整体走势、宏观经济和政策因素、市场资金供给情况、不同投资者的预期等等，投资者应对股市风险有充分的认识。从长期来看，我们认为只要公司未来持续良好发展，公司的价值一定会在股价上有所体现，公司目
36、前所能做的是把全部精力集中到公司业务上，不断提高管理水平和运营效率，严格控制经营风险，夯实公司基本面，努力实现更好的业绩。感谢您的关注！62、请问张雨柏 :张总，你好！我是洋河的中小投资者，持有洋河很长时间了，也会一直持有下去。我坚信，洋河市值会有超过茅台的那一天！因为你们更懂产品市场（营销） ，更懂资本市场（长期回购） 。现在的困难是暂时的，更是可以克服的。希望公司管理层也能坚定信心，迎难而上，不要辜负我们中小股东的一片痴心。张雨柏：感谢您的关心和支持！63、请问丛学年 :持有洋河早已成了投资者的耻辱，如果业绩不下降，光分红就超过银行存款利息，贷款回购都不会亏，真不知道管理层怎么想的，任由资
37、本市场大鳄恶意做空，任由洋河被几百万投资者咒骂。丛学年:非常理解您的心情，您的建议我们会慎重考虑。公司如果被恶意做空，我们会及时通过媒体等正当渠道及时向广大投资者披露真实情况，以正视听。同时，不排除通过法律途径维护公司及广大投资者的权益。感谢您的关注！64、请问张雨柏 :现在公司产品销售渠道是不是太单一了啊？江苏省比重是不是太重，或者说别的区域市场打不开？请解读一下产品销售渠道，和白酒行业渠道的建设。张雨柏：公司产品销售渠道相对来说是比较多元的，一方面体现在对酒店、烟酒店、商超的深度分销上，另一方面也体现在团购上，今年以来，公司仍然在不断深化终端渠道建设，特别是商务团购渠道建设，公司的渠道优势
38、将更加显现。另外，公司省外市场增长幅度一直高于江苏，占比也得到逐步提升。谢谢您的关心。65、请问丛学年 :我是你们的小投资人，你们高管的增持和大股东的的增持，行动。比你们说的要好。看你们的表现。而不是听你们讲啥。 。 。丛学年:您的建议我们会慎重考虑，谢谢您的关注！66、请问王守兵 :强烈要求王总今天拿出 1 万来元钱增持洋河！看看大盘上涨了 50 来点，洋河居然不到 1.5%丢人啊。要不！王守兵:我们会用规范务实的举措来提振市场信心，谢谢您的建议！67、请问尹秋明 :请问，在行业低迷期，公司作为消费行业公司，有没有考虑过实物分行，比如持有公司一定数量股票可以优惠购买梦之蓝等高端白酒，尹秋明:
39、公司无此考虑，谢谢！68、请问王守兵 :今天大盘要涨 60 来点，洋河却涨不到 1。%。王总来点实际的。今天你自己就带头买入上 500 股洋河给空头看看！咱们王总是有信心的！王守兵:我们会用规范务实的举措来提振市场信心，谢谢您的建议！69、请问张雨柏 :70 元每股回购 10 亿元占流通股份多少 如果以 55 元每股回购能回购 10 亿元吗最低回购多少钱张雨柏：如果以 55 元每股回购，10 亿元可回购 1818.18 万股。70、请问丛学年 :除了大股东回购，强烈建议管理层集体私人增持并对外公告提振信心，现在的股价按照净利润的 30%分红，都远超过银行的存款利息，公司价值被大大低估，所以你们
40、增持未来两年一定是大赚的，不但分红超过银行利息，度过今年寒冬明年股价最少翻倍。丛学年:您的建议公司会慎重考虑，谢谢您的关注。71、请问丛学年 :我是你们的小投资人，再次要求你们来点真实的，买点自己公司的股份，那怕是 100 股。 。 。谢谢丛学年:您的建议我们会慎重考虑，谢谢您的关注。72、请问张雨柏 :请问你是张雨柏本人吗？还是其他人应付一下的呢？张雨柏：您好，是我本人在回答问题。感谢您的关心！73、请问王守兵 :再次要求王总在第一次投资者互动会上来点实际的，拿出 1 万元来钱，增持点洋河！100 股也行！王守兵:我们会用规范务实的举措来提振市场信心，谢谢您的建议！74、请问尹秋明 :洋河能
41、否在 2014 年保持业绩正增长吗？谢谢！尹秋明:对公司未来，我们充满信心！谢谢！75、请问丛学年 :我是你们的小投资人，行动好过说唱，希望公司高管，大股东认可公司的前景，增持股份。 。 。谢谢丛学年:您的建议，我们会慎重考虑。感谢您的关注。76、请问张雨柏 :行业的整体估值不会低迷太久，毕竟还是快消品，希望公司抓住稍纵即逝的机遇期，成为行业的整合者，还偶遇个提议，张王两位老总都有过从政的经历，建议积极和省市沟通，将宿迁市名改为洋河市，又大气又好听，望积极考虑运作张雨柏：感谢您的建议！77、请问尹秋明 :不如一季度利润大减的酒鬼酒！丢人啊！尹秋明:感谢您对公司的关注！78、请问王守兵 :王总您
42、好！请问红酒现在销售收入大概有多少？占收入比？未看见红酒投放广告，推广好像没看到步伐！王守兵:红酒现在销售达到预期，公司的红酒广告在央视五套和一些高速公路高炮均有投放。感谢您对洋河的关注！79、请问王守兵 :王总，你就从了吧。来点实际的，自己今天果断增持 100 股。这与“我们会用规范务实的举措来提振市场信心，谢谢您的建议！”无关的！王守兵:您的建议我一定会慎重考虑，谢谢！80、请问张雨柏 :公司末来三年能否实现净利润正增长？回购是不是长期计划，而不是一年维稳计划？张雨柏：公司将顺应宏观形势新变化，抢抓市场发展新机遇，力争实现持续稳健增长。根据公司的股份回购计划长效机制 ，在本届董事会任期内，
43、制定了公司未来股份回购计划的长效机制。感谢您的关注！81、请问王守兵 :王总，11 年前张雨柏总被政府派到洋河，事实证明当时政府的决策很精明。今年政府派您到洋河，协助张雨柏总将洋河这张宿迁乃至江苏的名片经营好，真诚希望您珍惜机会、用心经营，再续洋河的辉煌！洋河和资本市场不会亏待您的。王守兵:我当全力以赴。谢谢！82、请问张雨柏 :跟张总您提几个建议：（1）加大网络购物的推广力度，将公司所有产品全部搬到网上，尤其是老字号，绵柔苏酒等新品。其主要目的不是为了销售 而是产品宣传。现在年轻人喜欢网络淘宝，公司的产品在网上被用户浏览后就等于免费打了广告，提高了相关产品的知名度。 （2）慎重对待赞助江苏舜
44、天等球队的计划，因为未来可能会因为赞助了江苏舜天而得罪其他球队的球迷。该风险应该评估后再做考虑。张雨柏：感谢您的关注！83、请问王守兵 :根据目前白酒市场的形势，二季度将是白酒板块最难熬的阶段，洋河股份在惨烈行业竞争中有什么创新手段帮助企业应对挑战？王守兵:目前，在行业增速放缓的大背景下，我们要做好两件事，一是调整心态。三要三不要，要重视、要付出、要互助，不要麻木、不要恐慌，不要抱怨。放下再放下，放下架子、静下心来、回归原点、重新思考、认真落实。二是突破思路。重点是打造五力、开创八新、实现五化。 “五力”是“渠道力、产品力、品牌力、平台力、资本力” ；“八新”是“新版块、新江苏、新拐点、新诉求
45、、新价位、新品质、新资源、新品类；“五化”是“板块化、全国化、结构化、产业化、品类化” 。感谢您的关注！84、请问张雨柏 :不敢回答问题了？那开这互动会有什么用？张雨柏：您好，一直在回答各位投资者朋友的问题，打字速度较慢，请您谅解！85、请问丛学年 :洋河股份成了全体投资者的耻辱，这是事实。看看南通减持的力度！做为公司的战略合作伙伴，自己都不看好洋河，却让投资者放心！无耻的公司！丛学年:南通综艺基于融资需求，曾多次减持所持有的本公司股票，我们也非常关注此事给资本市场带来的影响。但这属于正常的市场行为。公司坚定看好白酒行业以及公司未来的发展。谢谢！86、请问尹秋明 :建议尹总重点考虑一下是否可申
46、请成立财务公司，同行好多企业都成立了。尹秋明:对于是否申请组建财务公司，我们正在审慎研究中。87、请问张雨柏 :请问张董：如果在未来的几个月内公司的股价下跌到30、40 元左右，是否会调低 70 元的回购价，我们贵公司希望能用 10 亿多多的回购股份？张雨柏：您好，70 元是股份回购价格上限，公司将根据资本市场情况，择机实施股份回购。感谢您的关注！88、请问丛学年 :股价如此天天下跌，公司不心痛？公司必须加快工作效率，近期回购！才能表明公司确认当前股价低估，否则，投资历者理解股价高估。希望公司给投资者一个明确的回购时间！谢谢！丛学年:公司会在股东大会通过首期回购方案之后，完成相关手续后择机实施
47、。谢谢！89、请问丛学年 :除湖北郧县项目外，公司今年有没有新的收购兼并计划或项目？丛学年:我们希望拟收购的省外实体，能够成为公司协调各方利益、整合各方资源的平台，成为公司在省外扩张的支撑点和战略基地。但是收购与被收购并非是一件简单的事情，需要考虑众多复杂因素，当然，如果遇到合适的收购标的，我们一定会抓住机会的。感谢您的关注！90、请问张雨柏 :您好！我是一位价值投资的朋友。我是觉得吧，在白酒这个行业最重要的就是品牌。茅台之所以目前依然增速强劲，就是依靠他国酒的品牌。请问您如何让洋河的梦之蓝与政府的中国梦相契合，从而实现在白酒突围，成为这轮白酒洗盘的赢家。另外公司是否有“新国酒战略”？如何实现
48、？谢谢！张雨柏：随着“中国梦、梦之蓝、新国酒”广告的投放和习总书记关于“中国梦中华民族伟大复兴之路”的诠释，市场上确实有很多朋友议论“梦之蓝、新国酒”的话题，公司也在梦之蓝品牌建设方面进行了深度研究，具体的落实措施将在后期逐步推出。谢谢您的关心！91、请问丛学年 :目前宏观环境及白酒行业发展形势发生了很大的变化，公司发展战略会做调整吗？丛学年:公司主业规模化、品类平台化、无关联盟化的主体战略不会改变。谢谢！92、请问王守兵 :请问，王守兵，你在政府的工资有多少？在洋河股份的工资有多少？您是不是为了钱来的？你来到洋河股份，有什么打算？王守兵:我在开发区按相关规定领取岗位工资，到洋河的工资由董事会
49、按相关规定决定。我觉得工资标准会体现个人价值，但数额多少未必就是全部标准。到了洋河，做好自己该做的事，依靠团队推动洋河，实现稳、快、好发展，以此体现自己的价值，应该是我的基本追求。感谢您对洋河及我本人的关注！93、请问张雨柏 :请问：（1）今天的天网工程的全国推进进度怎么样？（2）年报显示的几个，技改项目已经到中后期，今年是够能够建成？（3）双沟酒业，经过几年的整合，效果怎么样，有什么样的数据说明一下？谢谢张雨柏：（1）2010 年 10 月，公司省内市场开始推广天网工程。所谓天网工程即深度营销，用所有的产品网住所有的终端、客户。目前，省内市场均成立县级办事处。省外市场天网工程正在有序推进。 （2）技改项目已全面进入扫尾阶段。 （3）2010 年 4 月，洋河双沟整合之后，洋河双沟经过优势互补，强强联合，当年实现高增长。经过几年的发展，目前全国地级市场扫盲了达到 70%以上，县级市场扫盲率达到 50%以上。94、请问王守兵 :您好！我是一位价值投资的朋友。我是觉得吧，在白酒这个行业最重要的就是品牌。茅台之所以目前依然增速强劲，就是依靠他国酒的品牌。请问您如何让洋河的梦之蓝与政府的中国梦相契合，从而实现在白酒突围，成为
