1、将苦难转化成一笔财富 琪冰 1 小马老家在河南, 文化程度仅小学毕业。在刚满 20岁那年, 他不甘心自己的一 生就这样浑浑噩噩地度过, 决心要离开家乡到大城市混出个人样。 怀揣着几百块 钱, 他独自来到北京。 在进京的火车上, 他与老谭结识。 曾在一家报社任职广告部主任的老谭是从广州 准备到北京的一家报社发展, 那时候, 广告部主任就是报社的顶梁柱、财神爷。 老谭曾经率领团队, 在三年间把一份名不见经传的报纸, 打入全国报社营收入 前百强。此番他就是进京担任一家知名报社的广告部主任。 在火车上, 小马带着烧鸡、炒花生, 两人边吃边聊, 老谭问小马到北京做什么, 小马说先要找工作。老谭问那你都会
2、些什么, 小马说, 会耕地、耙地、喂牛、赶 马车, 浇地、施肥、打农药, 还会炒菜、做饭、蒸馒头、烙油饼。 老谭问:“还会别的吗?” 小马答:“会啊!游水、爬树、摔跤、翻跟头。” 老谭笑了, 这孩子, 真实在! 2 小马问老谭, 做什么最赚钱, 老谭说:“做广告啊。美国总统曾经有一句话, 不做总统, 就做广告人。”小马听得乐了:“好啊, 我当不了总统, 那就做 广告人吧。” 小马又问什么是做广告, 老谭就告诉他, 做广告就是有人掏钱, 你给他做宣传。 老谭看着憨笑的小马, 突然就很想帮他, 并把这张白纸画成一幅崭新的图画。 他问小马:“你怕吃苦不?” “我不怕, ”小马回答, “我什么苦都能吃
3、。” 老谭说, “那你跟我干吧, 我就是都市早报广告部的。” 3 凭老谭的能力, 报社同意先试用小马三个月, 行, 留下;不行, 就走人。于是, 小马成为报社广告部的一员, 他心中对老谭充满了感激, 对他俯耳听令, 指哪 打哪。 第一个安排给小马的目标客户是一家食品公司。公司老板姓孙, 从最初卖鸡鸭, 到后来做鸡鸭肉产品加工, 生意越做越大, 不仅开了肉食品店, 还拿下国际品 牌公司的代理, 并酝酿着自己的品牌运营, 正在规划全国的销售网络。 小马初次到公司的时候, 孙总正准备出差, 在公司门口刚好碰到。 孙总看到小马, 问他:“什么事?” 小马赶紧自我介绍:“我是早报广告部的小马, 想跟你谈
4、谈广告宣传的事。” 孙总匆匆地回了一句, “回来再说吧。”扭头就走了。 4 回来再说?那就是还有希望。 小马暗自高兴。 于是他隔三差五地往孙总公司跑, 谁 料这一等, 就等了 20多天才再次见着孙老板。 其实孙总早就回来了, 只不过他交待过前台, 这小子再来, 敷衍过去就行。 他眼 下的工作一大堆, 还没顾得上考虑宣传的事情呢。 这天, 小马又来到公司前台询问孙总回来了吗, 前台自然是回复还没有。 而当孙 总从办公室出来, 看到了小马坐在楼梯间。 之所以孙总很容易就记住了小马, 因为他完全就是一副农村少年的土气模样, 实在让人过目不忘。 小马身上的钱可不多了, 要维持生活, 只能对付着吃点馒头
5、就咸菜。 当孙总看到正在吃干馒头的小马时, 那一瞬间, 孙总的心中如遭重锤, 突然间 鼻子就酸酸的, 因为他仿佛看到了 20年前初来北京时的自己。 他把小马带回到办公室, 问他:“你在这里有多久了?” 小马答:“差不多20 多天吧。” “那你每天就吃馒头咸菜?” “嗯。” 孙总的心中涌上来一种说不清楚的复杂情绪, 他安排办公室主任:“马上派人出 去买15 个馒头, 半斤腌萝卜, 通知在公司的各部门经理级以上管理人员, 到我 办公室。” 很快地, 公司副总、办公室主任、营销总监带着 3个经理、市场总监、人事经理、 财务经理等悉数到齐, 咸菜和馒头也买回来了。 孙总:“每人一个馒头, 一块咸菜,
6、吃了。” 大家面面相觑:“馒头?咸菜?吃下去?” “吃。”孙总的表情不容置疑。 于是, 每个人一个馒头, 一块咸菜, 吃起来。 “喝水自己倒。”孙总指了指饮水机。 每个人手里的馒头、咸菜被大口大口地吞下去, “味道怎么样?”看到大家都吃 完了, 孙总扫视了一眼众人。“挺好的, 好久没这么吃过了。”办公室主任脸上 堆起了笑。 “那连吃 20天试试?” “啊?”大家的表情都僵住了。 “吃不下去是吧?”孙总指了指小马, “可是, 这个刚满20岁的年轻人, 为了和 我谈广告宣传, 在我们公司的楼梯口, 连着吃了 20多天!还是干馒头!” 孙总停顿了一下:“今天在场的各位, 我想问一下, 有谁的工资在我
7、们这个行业 算低的?但工作中还总是强调这样那样的困难。” 负责生产的副总低声回复:“我要的人员到不了位, 我再有能耐也没法干嘛。” 销售总监附和了一句:“产品出不来, 我们再着急也没用啊。” “不要总是强调困难!有困难就能拖着不干事吗?”孙总环视众人:“新产品决策 会开了3个月了, 到现在还是没什么进展, 导致新品上市日期一拖再拖, 生产 部有困难, 销售部怪产品没出来, 市场部则说品牌认知度太低反正你们总 是吼着这样或那样的困难!” “以前的事情不再说了, 追究责任来看首先是我太松懈了!今天召集大家来, 就 是希望大家能跟这个年轻人学习这么一种精神, 会吃苦, 懂坚持, 能打硬仗的 这种精神
8、!” 孙总的脸色严肃起来:“今天临时开个紧急会议, 我要求, 新产品一个半月内必 须上市!各部门现在就制定计划, 把工作落实下去。各部门明天就把计划给主任 汇总, 之后报给我, 谁晚报、谁负责。从今天起, 所有的工作也是这样, 谁耽误 事、谁负责。” “我相信, 大家只要想干事, 再大的困难都能克服!有问题吗?” 众人异口同声:“没有!” 孙总转头对小马说道:“3天后, 你来找我拿广告计划。” 小编的话 这是本栏目难得的一篇发生在眼镜业之外的故事。 小编在第一次读到它时却有些 心潮涌动。 各行各业的工作内容虽有很多的不同, 面对工作所需要的核心精神却 是相通的。多年前的“许三多”精神至今仍在, 它是催发我们在困难中坚持、在 坚持中相信, 在相信中前行的内核动力。 没有一次经历会白费, 没有一声叹息不留下回响。海明威在永别了武器一书 里写道:“生活总是让我们遍体鳞伤, 但到后来, 那些受伤的地方一定会变成我 们最强壮的地方。” 2018年新春将至, 小编向广大眼镜同行送上衷心祝福:“春耕秋收, 让我们积 聚新的激情, 紧紧握住梦想, 不放!”
