艾美软胶囊新鲜上市策划方案.doc

1、艾 美 软 胶 囊 新 鲜 上 市 策 划 方 案女 人 和 水 果 一 样 ， 都 有 一 个 保 鲜 期 。 判 断 一 个 水 果 的 价 值 ， 就 看 它 是 否 新 鲜 水 润 ，色 香 味 俱 佳 ， 而 女 人 恰 巧 如 此 。 一 旦 过 了 新 鲜 期 ， 水 果 就 色 衰 香 殒 味 失 ， 面 临 着 在市 场 上 低 价 处 理 ， 人 却 不 能 忍 受 此 种 对 待 ， “岁 月 无 情 人 暗 换 ”， 这 是 无 情 又 无 奈的 事 实 。一 位 社 会 学 家 做 过 这 样 一 个 实 验 ： 一 位 打 扮 得 青 春 靓 丽 的 女 大 学 生

2、 ， 走 过 闹 市 ，迎 面 路 人 用 欣 赏 的 眼 神 对 她 注 目 ； 而 当 她 装 扮 成 一 个 脸 上 布 满 皱 纹 、 肤 色 暗 黄 的 老年 妇 女 ， 走 过 同 样 的 路 线 ， 路 人 却 视 她 为 透 明 ， 表 情 冷 漠 。 社 会 对 两 种 人 不 公 允 的态 度 由 此 可 见 一 斑 ， 衰 老 对 女 性 来 说 也 是 一 种 社 会 压 力 。俗 话 说 ， 十 个 男 人 怕 死 ， 抵 不 过 一 个 女 人 怕 老 。 无 疑 ， 青 春 永 驻 是 所 有 女 人 的梦 想 。 似 乎 所 有 的 女 人 都 愿 意 为 多

3、一 天 年 轻 、 晚 一 天 衰 老 而 慷 慨 解 囊 。 这 就 是 抗 衰老 市 场 永 远 潮 流 涌 动 的 原 因 。艾 美 是 新 科 奇 公 司 新 推 出 的 一 个 抗 衰 老 保 健 品 ， 已 经 获 得 保 健 食 品 字 号 ， 由 深圳 高 度 品 牌 营 销 咨 询 机 构 担 任 全 程 企 划 。 对 于 争 议 不 断 的 保 健 品 市 场 ， 高 度 一 向 操作 谨 慎 。 专 家 组 首 先 探 讨 的 就 是 艾 美 上 市 面 临 的 环 境 究 竟 如 何 ？抗 衰 老 保 健 品 ， 未 老 先 衰 ？业 类 人 士 公 认 ， 抗 衰

4、老 保 健 品 的 现 状 混 乱 ： 行 业 弊 端 明 显 ， 品 牌 多 而 杂 ， 定 位不 明 确 ， 概 念 漫 天 飞 ； 产 品 功 效 不 明 显 ， 落 入 包 治 百 病 的 俗 套 ； 产 品 研 发 力 量 不 足 ，暗 箱 操 作 行 为 屡 屡 被 曝 光 ； 广 告 浮 夸 ， 牵 强 、 做 作 、 粗 糙 的 广 告 随 处 可 见 ， 报 纸 上尽 是 “一 位 顾 客 只 交 钱 不 拿 货 ”（ 无 非 是 让 药 店 送 货 ） ， “大 妈 竟 扔 了 百 宝 箱 ”等 文章 ， 既 无 针 对 性 也 无 可 读 性 ， 影 响 了 广 告 效

5、果 ， 也 降 低 了 品 牌 信 誉 ； 高 度 市 场 研 究 中 心 做 过 一 次 调 查 ， 消 费 者 普 遍 对 抗 衰 老 保 健 品 缺 乏 信 心 ，69.09%的 人 明 确 对 保 健 品 抗 衰 老 功 效 没 有 信 心 。 57.78%的 用 过 的 人 对 保 健 品 功效 感 觉 “一 般 ”， 约 28%的 人 认 为 “比 较 满 意 ”。 （ 图 一 ）然 而 事 实 上 ， 抗 衰 老 市 场 正 值 妙 龄 。据 美 国 化 妆 品 市 场 调 查 ， 抗 衰 老 产 品 销 售 额 已 占 美 国 化 妆 品 市 场 的 50 以上 ： 以 法 国

6、 为 代 表 的 西 欧 国 家 抗 衰 老 化 妆 品 销 售 额 已 占 美 国 化 妆 品 市 场 的55 以 上 ； 日 本 和 东 南 亚 各 国 也 已 形 成 抗 衰 老 化 妆 品 热 销 态 势 。 目 前 已 有 150多 家 外 资 和 中 外 合 资 企 业 在 我 国 生 产 抗 衰 老 化 妆 品 。 随 着 社 会 经 济 、 医 疗 和 保 健 事业 的 发 展 ， 我 国 不 久 将 步 入 老 龄 化 社 会 ， 抗 衰 老 、 美 容 护 肤 越 来 越 受 到 人 们 的 重 视 。中 国 保 健 品 协 会 的 调 查 报 告 预 测 ， 2005 年

7、 将 是 抗 衰 老 产 品 市 场 井 喷 年 。 原因 主 要 有 如 下 三 点 ： 一 是 这 个 品 类 的 市 场 教 育 已 经 上 10 年 ， 市 场 教 育 工 作 基 本完 成 ， 现 在 开 始 成 熟 ； 二 是 竞 争 产 品 少 ， 现 在 大 胆 介 入 这 个 市 场 的 产 品 不 多 ， 做 起来 阻 力 少 ， 就 2004 年 ， 除 了 常 青 素 、 阿 尔 福 林 之 外 ， 鲜 有 介 入 者 ； 三 是 这 个 市 场已 经 被 唤 醒 ， 需 求 特 别 大 ， 2004 年 常 青 素 推 出 “常 青 素 洗 细 胞 ”的 概 念 上

8、市 时 ，市 场 反 响 和 销 售 均 超 出 了 预 料 范 围 ， 在 北 方 一 些 城 市 ， 一 个 月 销 售 竟 然 突 破 了 40 万元 大 关 ， 这 不 得 不 说 是 抗 衰 老 市 场 不 大 不 小 的 一 个 奇 迹 。这 也 为 有 实 力 有 准 备 的 产 品 提 供 了 进 入 的 空 间 。 我 们 得 到 结 论 ：艾 美 作 为 抗 衰 老 新 品 一 定 要 避 免 重 复 前 人 的 桥 段 ， 应 抓 紧 时 间 进 入 市 场 ， 找 准自 身 的 细 分 市 场 ， 强 化 竞 争 力 ， 作 有 计 划 地 系 统 推 广 。女 人 ，

9、 你 是 怕 老 吗在 如 此 广 阔 的 市 场 上 ， 消 费 者 在 想 什 么 ？女 人 怕 老 ， 这 几 乎 成 了 一 条 定 律 。 不 是 有 一 句 话 叫 做 “女 人 三 十 豆 腐 渣 ”吗 ？自 从 这 句 话 问 世 ， 恐 老 症 就 如 鬼 魅 一 般 ， 时 不 时 袭 得 女 人 们 心 惊 肉 跳 。 看 如 今 ， 化妆 品 的 广 告 铺 天 盖 地 ， 美 容 店 一 家 家 开 得 如 雨 后 春 笋 ， 健 身 房 里 跳 操 的 迪 斯 科 音 乐响 彻 街 头 巷 尾 ， 为 什 么 如 此 红 火 ， 盖 因 女 人 怕 老 也 ！但 是

10、 ， 女 人 你 为 什 么 怕 老 ？青 春 没 了 ， 人 活 得 好 像 越 来 越 没 有 希 望 ， 没 有 安 全 感 ， 怕 没 有 人 爱 ， 怕 被 忽 视 ，怕 生 病 ， 怕 没 有 钱 衰 老 ， 使 许 多 中 年 女 性 产 生 了 从 来 没 有 的 失 败 感 和 挫 败 感 。而 年 轻 ， 意 味 着 健 康 、 自 信 、 活 力 、 希 望 。 有 追 求 的 人 ， 谁 都 希 望 能 拥 有 它 们 。 拥有 年 轻 不 仅 仅 出 于 使 自 己 漂 亮 、 同 伴 羡 慕 的 虚 荣 ， 更 多 的 是 出 于 社 会 压 力 ， 为 了 给自

11、己 和 别 人 信 心 ， 为 了 赢 得 尊 重 ， 甚 至 出 于 礼 貌 。 即 将 或 者 已 经 步 入 中 年 的 女 性 ，对 年 龄 一 词 的 恐 慌 ， 多 半 来 源 于 这 种 社 会 压 力 。 它 迫 使 女 性 急 忙 地 掩 盖 岁 月 的 痕 迹 ，每 日 以 光 鲜 的 一 面 示 人 。从 某 种 意 义 上 说 ， 她 们 不 是 怕 老 、 怕 变 丑 ， 而 是 怕 如 同 失 去 新 鲜 的 水 果 ， 价 值得 不 到 肯 定 ， 怕 被 社 会 抛 弃 。 她 们 抗 衰 老 是 为 了 从 生 理 到 精 神 上 获 得 提 升 。 从 生

12、理上 ， 她 们 需 要 减 少 斑 点 、 细 纹 ， 改 善 更 年 期 症 状 ； 从 心 理 上 ， 则 是 内 心 对 保 持 青 春活 力 、 重 拾 自 信 ， 获 得 别 人 的 肯 定 的 需 要 。因 此 ， 销 售 保 健 品 ， 是 在 销 售 一 种 希 望 。抗 衰 老 不 仅 仅 是 如 何 满 足 消 费 者 生 理 需 求 的 问 题 ， 而 且 要 针 对 其 心 理 ， 投 其 所好 ， 满 足 其 更 高 层 次 的 精 神 需 求 。 艾 美 要 成 功 ， 必 须 能 以 “情 ”动 人 ， 以 “理 ”服人 。 “情 ”， 即 是 赋 予 女 人

13、们 “一 个 情 结 ， 一 片 希 望 ” 年 轻 自 信 ， 是 我 们 要 强 化的 一 个 情 结 。 理 性 诉 求 即 是 我 们 的 产 品 机 理 。 情 理 诉 求 的 重 点 在 于 增 强 女 人 的 自 信和 自 我 价 值 的 提 升 ， 这 也 是 女 性 追 球 年 轻 的 最 终 动 机 。什 么 人 这 种 心 理 需 要 最 突 出 呢 ？ 根 据 多 年 的 市 场 经 验 ， 我 们 对 艾 美 消 费 群 的 描述 如 下 ：她 们 是 生 活 在 一 、 二 级 城 市 的 中 青 年 女 性 ， 年 龄 在 26-45 岁 之 间 ， 中 等 或以

14、 上 教 育 水 平 。 年 轻 白 领 ， 有 主 见 、 有 人 生 理 想 和 事 业 追 求 ， 希 望 做 一 个 有 自 信 、会 生 活 、 懂 享 受 、 让 人 羡 慕 的 新 女 性 ， 她 们 开 始 感 受 到 衰 老 ， 有 一 些 青 春 将 逝 的 感慨 ， 保 健 意 识 渐 强 ， 恐 惧 衰 老 ， 努 力 寻 找 “保 鲜 ”的 方 法 ； 中 年 女 性 ， 自 主 意 识 强 ，有 良 好 的 经 济 能 力 ， 追 求 身 体 内 在 的 健 美 ， 出 速 衰 老 的 迹 象 ， 梦 想 重 回 青 春 状 态 ，努 力 寻 找 延 缓 衰 老 的

15、 方 法 ， 强 烈 希 望 回 到 几 年 前 的 样 子 或 者 过 几 年 还 能 保 持 现 在 的样 子 艾 美 ， 如 何 保 鲜 ？从 医 学 角 度 来 看 ， 衰 老 是 体 内 健 康 的 细 胞 数 量 减 少 的 过 程 。 自 由 基 反 应 便 是 造成 人 体 活 性 细 胞 的 损 失 的 重 要 原 因 。 国 际 上 已 经 公 认 ， 自 由 基 是 加 速 人 体 衰 老 和 引起 各 种 疾 病 的 元 凶 。 自 由 基 的 氧 化 破 坏 作 用 是 导 致 衰 老 的 “罪 魁 祸 首 ”。大 量 自 由 基 对 肌 肤 的 攻 击 被 称 为

16、“肌 肤 氧 化 ”过 程 ， 就 像 铁 、 铜 等 金 属 长 时 间放 在 空 气 中 表 面 会 “生 锈 ”那 样 ， 这 一 过 程 使 皮 肤 逐 渐 变 得 粗 糙 老 化 ， 出 现 色 斑 、皱 纹 、 灰 暗 而 身 体 受 到 氧 化 ， 就 会 引 起 失 眠 多 梦 、 便 秘 、 精 力 不 足 、 疾 病 增 多等 各 种 衰 老 迹 象 。 而 目 前 常 用 的 抗 氧 化 物 如 维 生 素 E、 维 生 素 C 等 ， 在 强 大 的自 由 基 攻 势 下 ， 显 得 招 架 无 力 。艾 美 的 主 要 原 料 为 葡 萄 籽 提 取 物 。 葡 萄

17、籽 内 含 有 大 量 黄 酸 酮 及 原 花 素 ， 二 者 可以 通 过 清 除 体 内 自 由 基 ， 防 止 脂 质 过 氧 化 物 的 形 成 ， 延 缓 衰 老 进 程 。 葡 萄 籽 所 含 的有 效 成 分 是 维 生 素 E 的 50 倍 ， 维 生 素 C 的 20 倍 ， 能 有 效 分 解 黑 色 素 ， 清 除 过量 的 自 由 基 ， “天 然 抗 氧 化 ， 50 倍 抗 衰 老 ”是 艾 美 的 功 能 广 告 语 。 作 为 自 由 基 清除 剂 ， 艾 美 能 够 推 迟 身 体 和 器 官 衰 老 的 速 度 ， 从 而 保 持 健 康 ， 并 能 使 人

18、 们 看 上 去 比实 际 年 龄 更 加 年 轻 。但 是 ， “自 由 基 ”市 场 成 熟 了 吗 ？ 为 了 了 解 市 场 对 “自 由 基 ”这 一 概 念 的 接 受 程度 ， 以 决 定 产 品 上 市 策 略 ， 高 度 市 场 研 究 中 心 对 154 名 2650 岁 的 女 性 消 费 者做 了 一 份 调 查 。 我 们 将 自 由 基 增 加 、 细 胞 老 化 、 内 分 泌 失 调 等 导 致 衰 老 的 因 素 排 列 ，让 她 们 选 择 导 致 衰 老 主 要 因 素 。 （ 如 图 一 ）结 果 显 示 ， 52.87%的 人 认 为 自 由 基 增

19、加 是 人 体 加 速 衰 老 的 罪 魁 祸 首 ， 其 次 分别 是 社 会 压 力 、 内 分 泌 失 调 、 脂 肪 过 氧 化 等 原 因 。 可 见 ， 人 们 对 自 由 基 的 概 念 已 经有 了 一 定 了 解 。 在 护 肤 品 领 域 ， 自 由 基 的 教 育 已 经 使 很 多 消 费 者 认 识 到 衰 老 和 自 由基 氧 化 的 关 系 。 市 场 已 经 基 本 成 熟 了 。在 概 念 成 熟 的 市 场 上 操 作 产 品 ， 关 键 要 有 创 意 点 。 如 果 还 是 重 复 前 人 的 桥 段 ，必 定 没 有 出 路 。 高 度 营 销 策 划

20、 机 构 为 艾 美 的 全 程 营 销 定 做 了 三 项 创 新 ， 即 “三站 保 鲜 ”工 程 。艾 美 保 鲜 第 一 站 鲜 声 夺 人 ， 进 美 容 院 做 保 健 品很 多 消 费 者 购 买 保 健 品 只 有 一 个 目 的 ， 那 就 是 解 决 问 题 。 如 果 身 体 没 有 明 显 问题 ， 再 好 的 保 健 品 也 不 会 有 多 少 人 来 买 。 延 缓 衰 老 类 产 品 就 是 这 样 。 每 个 人 都 在 衰老 ， 衰 老 表 现 出 来 的 症 状 无 所 不 包 ， 如 高 血 压 、 高 血 脂 、 便 秘 等 ， 但 这 些 基 本 都

21、有其 对 应 功 能 的 保 健 品 了 ， 所 以 延 缓 衰 老 类 的 产 品 看 似 谁 都 可 以 买 ， 但 是 谁 都 不 会 有一 种 买 的 迫 切 性 ， 即 使 某 一 方 面 有 迫 切 性 ， 也 会 购 买 针 对 其 问 题 的 单 一 功 能 的 药 品和 保 健 品 。据 我 们 调 查 ， 在 保 健 品 的 购 买 上 ， 服 用 效 果 可 见 是 所 有 消 费 者 考 虑 购 买 的 主 要因 素 。 （ 如 图 二 ） 。 调 查 告 诉 我 们 ， 很 多 女 性 不 在 乎 花 多 少 钱 ， 看 重 的 只 有 效 果 。那 怎 样 才 能

22、使 一 个 见 效 较 慢 ， 价 格 又 比 较 昂 贵 的 抗 衰 老 保 健 品 卖 火 呢 ？要 看 起 来 更 年 轻 精 神 ， 很 多 消 费 者 第 一 个 念 头 是 去 美 容 院 。 美 容 院 近 年 的 升 温 ，吸 引 了 一 群 消 费 大 军 ， 成 为 年 轻 白 领 和 银 发 金 领 留 住 青 春 的 一 站 寄 托 ， 就 某 个 意 义说 是 抗 衰 老 保 健 品 的 失 败 。国 际 医 学 和 食 品 营 养 学 证 明 ， 优 质 的 营 养 保 健 食 品 能 够 在 较 长 的 时 期 内 保 养 和改 良 人 体 的 生 理 机 能 。

23、 营 养 保 健 品 作 用 于 人 体 的 健 康 ， 与 美 容 院 专 业 的 化 妆 品 护 理相 结 合 ， 能 达 到 事 半 功 倍 的 效 果 。美 容 与 保 健 的 结 合 是 市 场 发 展 的 大 趋 势 ， 也 是 消 费 的 潮 流 。 顺 应 潮 流 的 发 展 ，也 将 使 美 容 院 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 获 得 稳 定 经 营 并 持 续 盈 利 的 基 础 。 美 容 院 引 入 营养 保 健 食 品 ， 在 经 营 上 ， 形 成 了 经 营 差 异 化 ， 打 破 了 传 统 的 美 容 经 营 模 式 和 市 场 平衡 。艾 美 决 定

24、 领 先 试 水 美 容 院 。 艾 美 作 为 抗 自 由 基 的 产 品 ， 抗 衰 老 的 作 用 是 明 显 的 ，如 果 能 同 美 容 产 品 一 起 使 用 ， 内 外 兼 修 ， 效 果 自 然 更 胜 一 筹 。 后 来 证 明 ， 艾 美 先 声夺 人 进 军 美 容 院 是 打 开 市 场 的 明 智 之 举 。艾 美 保 鲜 第 二 站 什 么 女 人 不 怕 老 ？也 有 女 人 不 怕 老 。 即 使 是 到 了 五 十 岁 ， 她 们 照 样 有 着 二 十 岁 的 青 春 活 力 ， 三 十岁 的 优 雅 可 人 ， 四 十 岁 的 雍 容 端 庄 ， 多 的

25、是 五 十 岁 的 圆 润 淡 泊 。艾 美 从 传 统 宣 讲 功 效 ， 或 者 “女 人 三 十 豆 腐 渣 ”、 “女 人 是 抹 布 ， 越 用 越 旧 ”等 诋 毁 女 性 的 思 路 中 跳 出 来 ， 从 女 性 对 衰 老 的 心 理 入 手 ， 在 广 告 中 塑 造 了 一 群 知 性 、优 雅 而 从 容 的 女 人 ， 她 们 保 鲜 有 方 ， 虽 然 岁 月 不 饶 人 ， 但 她 们 依 然 被 关 注 ， 被 谈 论 ，受 到 身 边 年 轻 女 孩 尊 敬 。 我 们 在 广 告 中 描 述 了 她 们 的 生 活 方 式 ：感 觉 烦 躁 乏 味 的 时

26、候 ， 我 会 适 当 地 学 一 点 儿 新 东 西 会 给 自 己 增 加 活 力 。 比 如 ，学 学 心 理 学 ， 看 看 新 闻 方 面 的 书 就 是 仅 仅 增 加 一 项 锻 炼 内 容 ， 也 可 以 给 自 己带 来 不 同 的 感 觉 。感 觉 累 的 时 候 ， 我 便 推 开 烦 心 事 ， 出 去 做 个 SPA， 在 似 有 若 无 的 音 乐 中 放松 自 己 。 另 外 ， 经 常 给 自 己 加 点 儿 油 ， 补 充 点 儿 维 生 素 什 么 的 也 很 好 。因 为 定 期 去 医 院 检 查 ， 我 不 会 怀 疑 到 自 己 的 身 体 不 好

27、， 以 免 给 自 己 负 面 的 心 理暗 示 。 看 到 年 轻 的 女 子 时 ， 我 总 是 带 着 欣 赏 的 眼 光 。 自 己 也 年 轻 过 ， 她 们 也 会 老 去 。上 天 是 公 平 的 ， 哪 个 年 纪 有 哪 个 年 纪 的 风 景 。我 有 一 帮 志 趣 相 投 的 朋 友 ， 每 周 总 要 忙 里 偷 空 聚 一 聚 ， 聊 一 些 减 肥 、 防 衰 老 的小 感 受 什 么 的 。 她 们 的 先 生 有 的 跟 我 说 ， 与 她 一 起 生 活 近 20 年 ， 近 来 感 觉 最 舒服 ， 因 为 她 变 得 独 立 且 从 容 ， 有 自 己

28、的 生 活 智 慧 ， 有 自 己 的 事 业 。 他 向 我 提 起 她 时 ，总 是 很 骄 傲 的 样 子 。心 情 滋 润 的 女 人 才 不 会 老 ， 不 怕 变 化 的 人 不 会 老 ， 保 鲜 有 方 的 女 人 不 怕 老 。事 实 证 明 ， 这 组 广 告 的 说 服 力 是 很 强 的 ， 给 很 多 女 性 树 立 了 一 个 保 持 年 轻 心 态的 榜 样 ， 给 了 她 们 一 个 生 活 之 树 常 青 的 希 望 。 这 种 希 望 很 好 地 传 达 了 产 品 内 涵“给 女 人 保 鲜 ”。艾 美 保 鲜 第 三 站 创 新 营 销 活 动市 场 第

29、 一 击 ： 样 板 市 场 首 试 锋 芒 。 我 们 没 有 按 照 传 统 的 方 法 ， 用 较 长 时 间 完 成陈 列 、 培 训 、 宣 传 、 体 验 等 环 节 ， 而 是 以 最 创 新 的 “音 乐 会 面 对 面 ”、 “家 庭 亲 情游 戏 ”等 活 动 ， 让 消 费 者 很 快 认 识 “艾 美 ”。 最 有 情 调 和 品 味 的 活 动 ， 加 上 美 容 专家 到 位 的 美 容 讲 解 ， 让 人 心 悦 服 。 其 次 是 东 北 虎 在 品 牌 上 给 予 支 持 。 当 消 费 者 无 法将 信 任 给 一 个 不 了 解 的 产 品 时 ， 往 往

30、 很 在 意 它 的 品 牌 ， 将 品 牌 视 作 产 品 价 值 、 功 效的 重 要 依 据 。 T 市 的 局 面 迅 速 打 开 。市 场 第 二 击 ： 创 新 广 告 运 动 。 我 们 大 胆 将 传 统 的 招 商 广 告 进 行 改 造 ， 再 没 有 美女 头 像 ， 也 没 有 花 里 胡 哨 的 承 诺 ， 一 切 都 以 事 实 说 话 ， 采 用 样 板 市 场 经 销 商 和 消 费者 证 人 证 言 的 方 式 ， 进 行 最 功 效 的 招 商 诉 求 ， 艾 美 女 人 ， 保 鲜 十 年 、 四 十岁 的 女 人 ， 二 十 五 岁 的 魅 力 等 具

31、备 知 识 性 的 广 告 ， 在 全 国 经 销 商 影 响 巨 大 。市 场 第 三 击 ： “漂 亮 妈 妈 事 件 营 销 ”。 联 合 都 市 报 和 晚 报 征 集 漂 亮 妈 妈 ， 将 她们 的 照 片 和 资 料 在 报 纸 上 刊 发 ， 给 读 者 出 题 ， 让 他 们 猜 “漂 亮 妈 妈 ”的 年 龄 ， 孩子 的 年 龄 等 ， 并 每 期 评 选 一 位 保 养 得 最 好 的 妈 妈 “x 期 漂 亮 妈 妈 ”， 免 费 赠 送 艾美 软 胶 囊 。 最 后 选 出 10 名 漂 亮 妈 妈 ， 让 她 们 成 为 艾 美 的 形 象 代 言 人 。 在 电 台 开 设“艾 美 ”保 鲜 时 间 ， 采 用 专 家 咨 询 和 情 感 交 流 的 形 式 ， 鼓 励 听 众 参 与 。经 过 紧 锣 密 鼓 的 近 半 年 努 力 ， 2005 年 初 ， 艾 美 在 全 国 市 场 已 经 初 见 成 效 。 全国 各 地 100 多 家 较 有 规 模 的 连 锁 美 容 院 已 成 为 重 要 的 渠 道 力 量 。 在 它 们 热 销 场 面 的带 动 下 ， 外 围 渠 道 如 各 地 的 经 销 商 和 单 店 美 容 院 也 纷 纷 要 求 加 盟 。