1、2XXX 年销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第 13 个月工资”与“奖励基金”构成。四、第 13 个月工资：数额构成：年度月平均工资（在职月数12 个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额5。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的 60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第 1名 60%、第 2 名 40%，共计 2 名；业务代表：第 1 名 40%、第
2、 2名 35%、第 3 名 25%，共计 3 名。六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额年度目标销售额权重（60%） ；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分在职月数权重（40%） ；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林 2013 年目标销售额为 20 万，实际完成销售额为 15 万，且 12 个月的平均工作绩效达成率为 80%，小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=15000020000060%=75%60%=45%2、年终工作绩效分值=80%40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77 分（注：在绩效考核中达成率1%即为 1 分）七、相关规定：1、在公司工作时间6 个月或年终绩效分值低于 60 分的人员不参与奖励基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13 个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第 13 个月工资及奖励基金。销售部2013 年 3 月 5 日
