1、商 海 奇 谋芜 枫 编 著北 京 大 学 出 版 社 北 京2图 书 在 版 编 目 ( CIP) 数 据商 海 奇 谋 / 芜 枫 编 著 .北 京 : 北 京 大 学 出 版 社 , 1995.11( 新 世 纪 商 海 丛 书 )ISBN 7-301-02874-1 .商 .芜 .商 业 经 营 -经 验 -世 界 .F713书 名 : 商 海 奇 谋 著 作 责 任 者 : 芜 枫 责 任 编 辑 : 郭 力标 准 书 号 : ISBN 7-301-02874-1/ F0227出 版 者 : 北 京 大 学 出 版 社地 址 : 北 京 市 海 淀 区 中 关 村 北 京 大 学 校
2、 内 1 00 8 71 电 话 :出 版 部 2502015 发行部 2559712 编辑部 2502032 排 印 者 : 北 京 大 学 印 刷 厂发 行 者 : 北 京 大 学 出 版 社 经 销 者 : 新 华 书 店7871092 毫米 32 开本 10.75 印张 187 千字1996 年 1 月第一版 1996 年 1 月第一次印刷定 价 : 10.80 元 新 世 纪 商 海 丛 书1目 录创 新 篇一 条 裙 子 触 发 的 灵 感 ( 1)出 售 “原 始” ( 1)挑 选 机 遇 ( 2)拜 祭 明 星 ( 2)迷 你 短 裙 ( 3)小 灵 感 显 奇 效 ( 3)三
3、 通 插 头 ( 4)世 界 名 人 录 ( 5)“订 货 已 满 ” ( 5)点 纱 成 金 ( 6)种 豆 得 瓜 ( 7)邮 寄 出 售 ( 7)酒 窝 杯 ( 8)诱 导 盈 利 ( 9)免 费 的 原 料 ( 9)小 收 音 机 (10)鱼 头 佳 肴 (11)组 合 出 售 (11)2三 改 牙 刷 (12)果 汁 牙 膏 (12)“公 鸡” 公 司 (13)侥 幸 发 财 (13)旧 歌 卖 钱 (14)看 报 引 起 的 灵 感 (15)中 药 饮 料 (15)组 装 市 场 (16)流 芳 百 世 (17)流 水 声 音 卖 钱 (17)劣 画 大 展 (18)不 辣 的 咖
4、 喱 粉 (18)生 肖 挂 历 (19)另 辟 蹊 径 (19)畅 销 的 番 茄 之 书 (20)“光 夫 衫 ” (21)手 绢 上 的 花 样 (21)从 缺 点 上 动 脑 筋 (22)防 止 公 害 (22)“纸 尿 袋 ” (23)仿 制 “魔 方” (23)借 战 争 发 财 (24)小 温 度 匙 (24)空 中 浴 池 (25)捕 捉 信 息 (25)谋 深 计 远 (26)3买 空 卖 空 (27)自 封 会 长 (27)借 一 只 羊 (28)仿 纹 家 具 (29)呼 啦 圈 问 世 (29)棉 被 烘 干 机 (30)免 费 试 飞 (30)三 美 元 购 得 比
5、佛 利 山 (31)多 味 瓜 子 (31)包 装 节 约 (32)示 威 队 的 租 借 行 业 (32)“丑 陋” 招 财 (33)巧 名 引 客 (34)使 螺 丝 钉 变 短 (35)分 类 卖 土 豆 (35)代 算 工 资 (36)因 病 发 财 (37)随 手 拍 照 机 (37)水 上 工 厂 (38)突 出 奇 招 (39)改 进 皮 表 带 (39)出 售 新 鲜 空 气 (40)电 网 看 牛 (40)压 汁 卖 瓜 (41)说 话 玩 具 (41)代 客 聊 天 (42)4养 花 罐 头 (42)出 口 雨 水 (43)满 足 需 要 (43)小 处 着 眼 (44)立
6、 起 来 的 鸡 蛋 (44)一 字 值 万 金 (45)花 钱 买 购 想 (45)减 肥 茶 (46)灵 机 一 动 (47)巧 填 低 洼 之 地 (48)巧 计 筑 城 (48)一 篮 鸡 蛋 换 一 头 小 牛 (49)种 槐 代 堠 (50)劝 民 藏 谷 (50)巧 济 饥 民 (51)借 佛 筹 资 (51)救 仓 移 粮 (52)设 计 献 钱 (53)小 钱 变 大 钱 (53)河 中 除 树 (55)化 害 为 利 (55)东 方 朔 智 增 俸 禄 (56)植 桑 除 罪 (57)运 粮 秘 招 (57)打 捞 铁 牛 (58)古 城 引 水 (58)5取 土 筑 堤
7、(59)筑 分 水 岭 (60)给 苏 丹 送 礼 (60)经 营 篇舍 金 卖 水 (62)无 本 生 利 (63)自 定 价 格 (63)矮 人 餐 馆 (64)前 后 开 门 (64)藏 宝 乐 园 (65)减 肥 旅 行 (65)人 弃 我 取 (66)区 别 对 待 (67)三 角 经 营 (67)节 约 空 间 (68)分 工 原 则 (69)因 “敌” 而 变 (69)产 品 深 加 工 (70)照 管 婴 儿 (71)鲶 鱼 效 应 (71)顺 时 令 而 变 (72)并 非 繁 琐 (72)智 激 法 (73)独 有 见 解 (74)6“弹 性 管 理 ” (74)慧 眼 选
8、 址 (75)乡 音 留 客 (75)5 美 分 商 店 (76)影 迷 餐 厅 (77)“丑 小 鸭” 出 租 车 (77)专 卖 女 性 袜 子 (78)送 尿 片 公 司 (79)料 事 如 神 (79)飞 行 生 意 (80)报 之 以 李 (80)以 快 致 胜 (81)顺 势 经 营 (82)捕 风 捉 影 (82)小 锅 炒 菜 香 (83)专 攻 一 点 (83)“肥 婆” 时 装 店 (84)只 有 一 位 顾 客 的 商 店 (84)盒 式 旅 馆 (85)人 无 我 有 (86)杂 于 利 害 (86)独 家 经 营 (87)以 赏 代 罚 (87)远 迁 致 富 (88
9、)借 款 经 商 (89)寄 生 发 财 (90)7两 不 耽 误 (90)葬 礼 时 买 下 公 司 (91)奇 妙 的 座 椅 排 列 (92)微 利 树 信 (92)独 特 的 有 奖 销 售 (93)亲 手 做 (93)恰 到 好 处 (94)战 略 赌 博 (94)可 变 型 房 屋 (95)越 做 越 小 (95)置 之 死 地 而 后 生 (96)权 衡 利 弊 (97)降 低 成 本 (97)稳 中 取 胜 (98)以 小 取 胜 (98)反 向 经 营 (99)大 处 着 眼 ( 100)棺 材 酒 吧 ( 100)“最 差” 饭 店 ( 101)吃 亏 是 福 ( 101)
10、按 体 重 购 物 ( 102)地 狱 旅 馆 ( 103)独 一 无 二 ( 103)古 怪 的 职 业 介 绍 所 ( 104)猩 猩 陪 人 进 餐 ( 104)给 食 客 回 扣 ( 105)8九 毫 九 商 店 ( 106)填 补 空 白 ( 106)夹 缝 求 生 ( 107)挖 空 心 思 ( 108)投 其 所 好 ( 108)自 动 贩 卖 机 ( 109)肥 胖 者 的 忌 讳 ( 109)察 天 经 营 ( 110)八 哥 鸟 卖 火 柴 ( 110)主 动 出 击 ( 111)“乱” 中 取 胜 ( 111)又 打 又 拉 ( 111)“五 行” 预 测 ( 112)触
11、 类 旁 通 ( 112)高 价 购 谷 ( 113)不 向 客 商 征 税 ( 113)巧 用 废 物 ( 114)张 泳 力 主 毁 茶 ( 115)一 举 三 得 ( 115)巧 通 千 里 漕 运 ( 116)募 人 垦 殖 ( 117)义 仓 赈 灾 ( 118)量 体 裁 衣 ( 119)乱 中 取 利 ( 120)吃 完 就 走 ( 120)9销 售 篇价 格 悬 殊 ( 122)反 客 为 主 ( 122)以 诈 售 诚 ( 123)增 加 销 路 的 秘 密 ( 123)假 走 俏 成 了 真 走 俏 ( 124)丢 扇 引 客 ( 125)囤 积 居 奇 ( 125)分 期
12、 付 款 ( 126)一 句 万 金 ( 126)常 新 则 灵 ( 127)寄 卖 销 售 ( 127)稳 定 客 源 ( 128)示 范 销 售 ( 129)新 产 品 的 人 情 味 ( 130)先 知 致 胜 ( 131)服 务 到 家 庭 ( 131)雪 中 送 炭 ( 132)分 类 定 价 ( 132)选 好 对 象 ( 133)“福 袋” 的 妙 用 ( 134)破 釜 沉 舟 ( 134)硬 吃 蚱 蜢 ( 135)不 得 不 买 ( 136)10游 戏 生 意 ( 137)高 价 销 售 ( 137)老 鼠 钻 洞 ( 138)老 板 无 主 意 ( 138)预 售 楼 宇
13、 ( 139)买 一 送 二 ( 139)贵 也 扬 名 ( 140)偷 不 为 贼 ( 140)一 箭 双 雕 ( 141)模 型 卖 房 ( 141)限 量 销 售 ( 142)恐 吓 推 销 ( 142)给 乌 龟 涂 色 ( 143)猜 谜 卖 书 ( 144)安 便 器 ( 144)纪 念 品 招 客 户 ( 145)使 不 需 要 者 产 生 需 要 ( 145)事 实 说 话 ( 146)虚 实 相 间 ( 147)限 购 一 支 ( 148)猜 谜 促 销 ( 148)零 售 茅 台 ( 149)诚 实 推 销 ( 149)让 利 销 售 ( 150)消 费 者 档 案 ( 1
14、50)逐 次 降 价 销 售 ( 151)11欲 擒 故 纵 ( 151)入 乡 随 俗 ( 152)质 优 价 高 ( 153)烤 鼠 肉 片 ( 153)釜 底 抽 薪 ( 154)包 装 盒 上 的 优 惠 证 ( 154)一 物 多 用 ( 155)巧 妙 的 订 货 价 格 ( 155)改 名 招 财 ( 156)克 米 涅 卖 沙 ( 157)问 话 微 妙 ( 158)降 价 销 售 ( 158)卖 绢 平 市 ( 159)诈 言 平 市 ( 159)赠 送 推 销 ( 160)显 错 招 客 ( 160)自 找 台 阶 ( 161)贮 粟 得 金 ( 161)一 磅 出 售 (
15、 162)置 换 语 序 ( 162)现 场 促 销 ( 163)巧 卖 木 材 ( 163)榜 样 促 销 ( 164)海 报 印 刷 机 ( 164)以 物 易 物 ( 165)千 金 买 骨 ( 165)12自 选 服 装 图 案 ( 165)卡 车 碾 轧 ( 166)功 能 展 示 ( 166)赠 刷 卖 漆 ( 167)并 非 白 吃 ( 167)名 能 生 利 ( 168)弃 旧 换 新 ( 168)高 价 招 客 ( 168)折 扣 定 价 ( 169)竞 争 篇开 拓 市 场 ( 170)麻 痹 对 手 ( 171)并 驾 齐 驱 ( 171)四 面 包 围 ( 172)化
16、干 戈 为 玉 帛 ( 173)我 们 打 兔 子 ( 174)只 改 了 标 签 ( 175)围 魏 救 赵 ( 175)无 中 生 有 ( 176)乘 虚 而 入 ( 177)自 动 充 气 鞋 ( 178)以 少 胜 多 ( 178)小 铜 牌 的 效 应 ( 179)大 做 “手 脚” ( 180)13迷 惑 战 术 ( 180)两 败 俱 伤 ( 181)暗 挖 陷 阱 ( 182)让 别 人 铺 路 ( 183)兵 贵 神 速 ( 183)堤 外 损 失 堤 内 补 ( 184)质 劣 取 胜 ( 185)联 手 推 销 ( 185)后 发 制 人 ( 186)风 格 独 特 (
17、186)扬 丑 增 誉 ( 187)“双 簧” 表 演 ( 187)东 海 钱 翁 ( 188)待 机 而 售 ( 189)刘 大 夏 买 粮 ( 190)针 锋 相 对 ( 191)狡 兔 三 窟 ( 192)后 来 居 上 ( 192)以 退 为 进 ( 193)捧 人 实 捧 己 ( 193)一 块 钱 存 款 ( 194)败 中 取 胜 ( 195)承 认 是 第 二 位 ( 196)快 速 应 变 ( 196)土 地 撤 退 ( 197)悬 崖 勒 马 ( 197)14苦 肉 计 窃 技 术 ( 198)改 头 换 面 ( 199)舍 近 利 要 远 利 ( 199)列 子 不 受
18、馈 赠 ( 200)信 息 发 财 ( 201)抬 价 出 售 ( 202)处 处 留 心 ( 203)从 长 计 议 ( 203)可 以 退 货 ( 204)损 玉 买 玉 ( 205)“卖 空” 合 同 ( 205)保 险 系 数 ( 206)杀 手 锏 ( 207)贱 买 贵 卖 ( 208)础 润 张 伞 ( 208)放 长 线 钓 大 鱼 ( 209)集 腋 成 裘 ( 210)人 抛 我 买 ( 210)独 占 小 市 场 ( 211)抢 购 一 空 ( 212)先 下 手 为 强 ( 212)细 微 预 测 ( 213)一 句 话 引 出 一 笔 大 生 意 ( 214)15广
19、告 篇“空 中 脱 衣 ” ( 215)挖 空 心 思 ( 215)“寻 人 启 事 ” ( 216)洗 衣 店 的 招 工 启 事 ( 216)绝 妙 广 告 ( 217)耸 人 听 闻 ( 217)空 白 广 告 ( 218)无 形 的 广 告 ( 219)可 以 戴 帽 ( 219)对 比 鲜 明 ( 220)先 声 夺 人 ( 220)现 场 表 演 ( 221)由 祸 转 福 ( 221)自 印 报 纸 ( 222)梦 中 仙 境 ( 222)美 女 广 告 ( 223)抬 高 身 价 ( 223)改 换 形 象 ( 224)世 界 之 最 ( 225)攻 心 为 上 ( 225)串
20、 门 广 告 ( 226)巧 借 伯 乐 ( 226)胖 子 广 告 ( 227)16电 话 广 告 ( 228)无 意 识 地 购 买 ( 228)寓 言 广 告 ( 229)故 事 广 告 ( 229)故 弄 玄 虚 ( 230)有 奖 广 告 ( 231)分 秒 不 差 ( 231)只 按 一 下 按 钮 ( 232)“拷 打” 推 销 ( 232)不 做 广 告 ( 233)活 广 告 ( 233)反 常 举 动 ( 234)一 石 二 鸟 ( 235)一 加 一 等 于 几 ( 235)赋 诗 识 假 ( 236)戒 烟 广 告 ( 237)对 比 广 告 ( 237)死 了 就 不
21、 担 心 了 ( 237)征 稿 广 告 ( 238)鉴 别 苹 果 ( 238)老 牛 拖 破 车 ( 239)撰 联 扬 名 ( 239)一 反 常 规 ( 240)权 威 论 证 ( 241)广 告 诗 ( 241)秃 头 广 告 ( 242)17“野 马” 汽 车 ( 242)蛋 壳 广 告 ( 243)变 不 利 为 有 利 ( 243)提 囊 广 告 ( 244)巧 用 谐 音 ( 245)“男 人 怀 孕” 的 幽 默 ( 245)食 品 当 药 卖 ( 246)一 分 为 二 ( 246)火 柴 广 告 ( 247)讨 钱 广 告 ( 248)墓 碑 上 的 广 告 ( 248
22、)发 神 经 病 ( 249)击 中 要 害 ( 249)找 伞 广 告 ( 250)多 余 的 说 明 ( 250)死 人 抽 烟 ( 251)以 情 动 人 ( 251)幽 默 的 废 话 ( 251)诗 人 写 的 广 告 诗 ( 252)摇 钱 树 ( 253)无 声 的 征 服 ( 253)诚 实 无 欺 ( 254)牛 肉 在 哪 里 ( 254)植 树 旅 馆 海 报 ( 255)价 贵 货 好 ( 255)逆 反 广 告 ( 256)18并 非 画 蛇 添 足 ( 256)一 毛 不 拔 ( 257)擦 皮 鞋 不 要 钱 ( 257)空 中 投 表 ( 258)人 寿 保 险
23、 ( 258)张 飞 也 怕 ( 259)吊 人 口 味 ( 259)漫 画 广 告 ( 259)构 思 巧 妙 ( 260)坦 诚 相 告 ( 260)点 播 扬 名 ( 260)“最 差 产 品 ” ( 261)死 人 广 告 ( 261)征 婚 售 书 ( 262)公 关 篇官 司 促 销 ( 263)“贼 喊 捉 贼 ” ( 263)借 尸 还 魂 ( 264)软 硬 兼 施 ( 265)漫 不 经 心 ( 265)赠 车 促 销 ( 266)特 大 号 牛 仔 服 ( 267)将 计 就 计 ( 267)火 烧 希 特 勒 ( 268)19一 张 邮 票 的 妙 用 ( 268)投
24、其 所 好 ( 269)举 世 无 双 ( 270)战 场 作 商 场 ( 271)腐 蚀 权 力 ( 272)赛 车 显 能 ( 273)乳 酪 含 金 币 ( 273)借 题 发 挥 ( 274)参 观 促 销 ( 275)全 球 第 一 ( 275)挑 逗 性 广 告 ( 276)两 瓶 伏 特 加 ( 277)借 花 戴 的 浴 衣 ( 277)江 南 风 味 ( 278)欲 擒 故 纵 ( 278)利 用 副 总 统 做 广 告 ( 279)借 力 制 胜 ( 280)以 夷 制 夷 ( 281)巧 借 东 风 ( 281)对 话 推 销 ( 282)因 势 利 导 ( 282)将
25、了 一 军 ( 283)宫 廷 秘 方 ( 284)上 行 下 效 ( 284)新 钞 票 效 应 ( 285)真 人 回 话 ( 286)20租 飞 机 送 面 团 ( 286)巧 借 球 赛 ( 287)谨 慎 受 益 ( 287)形 象 就 是 财 富 ( 288)疲 劳 战 术 ( 289)寻 找 靠 山 ( 289)吃 亏 树 信 ( 290)义 责 其 妻 ( 291)油 炸 桧 ( 291)醉 翁 之 意 不 在 酒 ( 292)用 户 至 上 ( 293)官 不 强 贾 ( 293)没 底 的 大 圆 桶 ( 294)假 象 迷 惑 ( 295)游 行 广 告 ( 296)无
26、言 的 劝 说 ( 296)软 磨 硬 泡 ( 297)以 静 待 哗 ( 297)明 星 广 告 ( 298)假 戏 真 做 ( 299)因 匾 而 发 ( 299)理 发 平 市 ( 300)巧 售 草 图 ( 301)受 宠 若 惊 ( 301)三 十 五 次 紧 急 电 话 ( 302)假 传 圣 旨 ( 304)21见 微 知 著 ( 304)名 能 引 客 ( 305)巧 借 总 统 之 名 ( 306)变 形 金 刚 ( 306)销 书 奇 招 ( 306)名 人 画 像 ( 307)赔 本 载 客 ( 308)抵 羊 牌 毛 线 ( 308)危 言 耸 听 ( 309)顺 应
27、民 意 ( 309)借 名 出 名 ( 310)借 古 人 之 威 ( 310)把 握 时 机 ( 311)以 德 报 怨 ( 312)大 谈 特 谈 ( 312)乾 隆 皇 帝 提 联 ( 313)让 别 人 宣 传 ( 313)主 要 参 考 书 目 ( 315)1创 新 篇一 条 裙 子 触 发 的 灵 感J .罗 特 是 美 国 一 家 制 瓶 厂 的 工 人 。 他 有 一 位女 友 , 身 材 健 美 且 爱 好 打 扮 。 有 一 天 , 女 友 穿 了 一 套 膝 盖 上 面 部 分 较 窄 , 腰 部 显 得 很 有 魅 力 的 裙 子 。 在 路 上 , 人 们 纷 纷 回
28、 头 欣 赏 这 条 裙 子 。罗 特 也 注 意 起 这 条 裙 子 来 了 , 他 越 看 越 觉 得线 条 优 美 。 他 马 上 联 想 到 , 要 是 制 成 这 条 裙 子 形状 的 瓶 子 也 许 销 路 不 错 。 于 是 罗 特 就 开 始 了 设 计 , 经 过 试 验 , 这 种 瓶 子 不 仅 美 观 , 而 且 里 面 的 液体 看 起 来 比 实 际 份 量 多 。不 久 , 美 国 可 口 可 乐 公 司 看 中 了 这 种 瓶 子 , 以 600 万 美 元 的 高 价 购 买 这 项 专 利 权 。 这 样 , 罗 特 一 夜 就 成 了 富 翁 。出 售 “
29、原 始 ”日 本 的 兵 库 县 有 一 个 丹 波 村 , 交 通 很 不 方 便 , 村 子 很 穷 , 没 什 么 特 产 。 为 使 村 子 富 起 来 , 村 人 请 了 很 有 经 验 的 井 坂 弘 毅 先 生 来 做 顾 问 。 井 坂 先 生 考虑 : 要 使 这 个 村 子 富 起 来 , 就 得 想 办 法 使 之 “ 商2品 化” , 可 是 这 里 有 什 么 东 西 可 卖 呢 ? 井 坂 先 生 绞 尽 脑 汁 , 突 然 灵 机 一 动 : 如 今 在 物 质 文 明 中 生 活 的 现 代 人 , 厌 倦 了 尘 世 的 繁 嚣 , 对 “原 始” 生 活 自
30、 有 尝 试 的 兴 趣 , 因 而 说 服 村 里 人 在 树 上 筑 屋 而 住 。很 快 , 新 闻 传 开 了 。 不 少 城 里 人 争 相 涌 入 这个 小 村 , 为 的 是 体 会 另 一 种 生 活 方 式 。 随 着 观 光人 数 的 增 加 , 丹 波 村 的 收 入 大 大 增 加 , 丹 波 村 里 人 也 由 “原 始” 趋 向 现 代 , 改 变 了 落 后 面 貌 。挑 选 机 遇二 次 大 战 后 , 美 国 建 筑 业 大 发 展 , 砖 瓦 工 价 码 看 涨 , 这 对 失 业 者 来 说 是 个 难 得 的 机 遇 。 一 贫 如洗 的 迈 克 为 了
31、 生 计 也 由 明 尼 亚 波 利 来 到 芝 加 哥 , 但 他 看 到 招 工 广 告 后 , 没 有 前 去 应 征 当 一 名 砖 瓦工 。 他 租 了 一 间 店 铺 , 请 来 一 位 瓦 工 师 傅 , 买 来 1500 块 砖 头 和 一 堆 砂 石 作 教 材 , 并 在 报 纸 上 大 做广 告 : 你 能 成 为 瓦 工 , 开 展 培 训 业 务 。 许 多 工 人 蜂 拥 而 至 , 出 高 价 受 训 。 结 果 10 天 就 获 纯 利 3000 美 元 , 等 于 一 个 瓦 工 200 天 的 收 入 。拜 祭 明 星墓 场 殡 仪 经 纪 人 格 雷 格
32、史 密 夫 , 于 1985 年 搬 到 洛 杉 矶 后 不 久 , 发 现 亲 戚 朋 友 到 洛 杉 矶 探 访的 时 候 , 总 会 要 求 他 带 他 们 到 某 某 明 星 或 好 莱 坞3名 人 临 终 之 地 参 观 , 于 是 他 灵 机 一 动 , 创 办 了 一 个 新 兴 的 行 业 : 拜 祭 明 星 。 也 就 是 说 , 他 专 门 带 领 游 客 , 坐 着 一 辆 银 色 的 棺 材 车 , 到 一 些 已 故 明 星 和 好 莱 坞 名 人 临 终 的 现 场 参 观 , 或 者 到 他 们 的 坟 前 瞻仰 拜 祭 一 番 。 这 种 别 具 特 色 的 活
33、 动 , 居 然 十 分 受游 客 欢 迎 , 因 而 成 为 洛 杉 矶 现 时 最 热 门 的 观 光 旅游 节 目 。迷 你 短 裙有 一 次 , 在 街 上 溜 达 的 服 装 设 计 师 马 莉 听 到几 个 女 孩 子 在 闲 谈“ : 现 在 我 们 的 流 行 服 装 都 是 缺少 吸 引 力 的 , 真 令 人 生 厌 。 ”马 莉 心 想 , 市 场 上 的 确 应 该 有 能 充 分 显 示 出 年 轻 女 性 线 条 美 的 裙 子 。她 回 到 家 里 , 便 动 手 制 作 起 来 。 她 拿 出 剪 刀把 裙 子 的 下 摆 剪 掉 约 30 公 分 , 使 裙
34、子 的 下 摆 刚 好 在 膝 盖 上 面 大 约 10 公 分 的 地 方 , 这 么 一 剪 , 裙 子 穿 在 少 女 身 上 , 腿 部 和 身 材 显 得 更 美 丽 , 更 迷 人 。 这 种 短 裙 被 称 为 “迷 你 裙” , 一 上 市 立 即 供 不 应 求 , 穿 “迷 你 裙” 漫 步 街 头 的 女 孩 子 惊 人 地 多 了 起 来 , 在英 国 掀 起 一 股 争 穿 “ 迷 你 裙 ”热 潮 , 而 后 迅 速 地 扩 展 到 世 界 各 地 。小 灵 感 显 奇 效日 本 电 器 公 司 熊 本 制 造 厂 生 产 的 产 品 长 期 以4来 合 格 率 不
35、 高 , 竞 争 力 很 弱 。 他 们 多 次 改 进 工 艺 , 加 强 管 理 , 但 质 量 的 提 高 速 度 却 极 为 缓 慢 , 厂 长 和 职 工 对 此 很 伤 脑 筋 。有 一 天 , 一 位 女 工 来 厂 里 上 班 , 当 她 走 到 距 工 厂 不 远 的 一 条 铁 路 的 道 口 时 , 刚 好 过 来 一 列 火 车 , 她 只 得 站 住 等 候 。 这 时 候 , 她 发 觉 脚 下 的 大 地 在微 微 颤 动 , 于 是 突 然 想 到 : 工 厂 的 产 品 质 量 会 不 会 与 火 车 的 震 动 有 关 系 呢 ? 她 把 自 己 的 感 觉
36、 告 诉 了 工 长 , 工 长 认 为 颇 有 道 理 , 于 是 告 诉 了 厂 长 。 厂 长 立 即 意 识 到 这 个 发 现 的 重 要 性 , 马 上 下 令 在 铁 路和 工 厂 之 间 挖 了 一 条 很 深 的 沟 , 并 在 沟 里 灌 满 了水 。 很 快 , 工 厂 的 产 品 合 格 率 便 神 奇 地 上 去 了 。三 通 插 头日 本 松 下 电 器 公 司 创 始 人 松 下 幸 之 助 一 次 在 市 场 闲 逛 , 听 到 几 个 购 买 东 西 的 家 庭 主 妇 议 论 现在 的 家 用 电 器 的 电 源 插 头 是 单 用 的 , 很 不 方 便
37、, 如 果 一 件 多 用 , 能 够 同 时 插 上 几 种 电 器 就 好 了 。说 者 无 意 , 听 者 有 心 。 松 下 听 后 灵 机 一 动 , 产 生 了 新 的 想 法 , 回 去 马 上 组 织 力 量 研 究 , 不 久 便 生 产 出 了 “三 通” 电 源 插 头 , 结 果 大 受 欢 迎 , 一 下 子 赚 了 大 钱 。5世 界 名 人 录阿 拉 伯 人 艾 布 杜 本 是 一 个 温 饱 都 不 能 解 决 的 穷 光 蛋 , 可 是 他 靠 出 版 名 人 录 而 成 为 百 万 富 翁 。 说 起 来 十 分 简 单 , 他 的 签 名 簿 里 贴 着
38、很 多 世 界 名人 的 照 片 , 再 模 仿 名 人 的 亲 笔 签 名 , 写 在 照 片 底 下 , 然 后 他 便 带 着 这 几 本 签 名 簿 到 世 界 各 国 环 游 , 登 门 拜 访 工 商 巨 子 和 有 名 的 富 翁 , 要 其 照 片 与 亲笔 签 名 , 登 于 “ 世 界 名 人 录” 。那 些 好 名 的 富 翁 一 见 其 中 的 照 片 和 签 名 都 是 当 代 世 界 名 人 时 , 多 数 人 就 会 心 甘 情 愿 地 签 下 大 名 , 并 提 供 照 片 。 这 些 有 钱 的 人 喜 欢 摆 阔 , 一 想 到 自 己 能 跟 世 界 名
39、人 排 在 一 起 , 便 感 到 无 限 风 光 , 往 往 会 毫 不 吝 惜 地 付 出 一 笔 为 数 可 观 的 钱 。 每 本 签 名 簿 的 出 版 成 本 不 过 是 一 两 美 元 , 而 富 人 所 给 的 报 酬 却 往 往 超 过 千 元 美 金 。 向 艾 布 杜 提 供 照 片 与 签 名 的 共 有 2 万 多 人 , 给 他 酬 劳 最 多 的 2 万 美 元 , 最 少 的 也 有 50 美 元 , 艾 布 杜 总 计 收 入 大 约 500 万 美 元 , 除 去 各 种 花 费 , 他 净 赚 了 400 多 万 美 元 。“订 货 已 满 ”1982 年
40、 广 州 交 易 会 期 间 , 湛 江 家 电 公 司 参 加了 该 交 易 会 的 生 意 洽 谈 。 但 由 于 知 名 度 低 , 几 乎 无 人 光 顾 , 该 公 司 总 经 理 想 出 了 一 招 。 第 一 天 , 他6们 在 订 货 办 公 室 门 前 挂 出 了 “第 一 季 度 订 货 完 毕” 的 牌 子 ; 第 二 天 , 又 挂 出 了 “第 二 季 度 订 货 完 毕” 的 牌子 ; 第 三 天 , 挂 出 的 牌 子 是 “ 请 订 购 1984 年 的 货” 。 一 时 间 , 湛 江 家 电 公 司 洽 谈 处 的 门 前 挤 满 了 人 , 客 户 们 都
41、 争 先 恐 后 地 前 来 订 货 。 至 此 , 该 公 司 不 仅 1983 年 、 1984 年 订 货 已 满 , 而 且 产 品 也 打 入 了 香 港 市 场 。点 纱 成 金一 百 多 年 前 , 有 位 叫 莱 维 施 特 劳 斯 的 德 国 人 来 美 国 谋 生 。 当 时 , 美 国 西 部 旧 金 山 一 带 “ 淘 金 热” 正 方 兴 未 艾 , 莱 维 带 着 一 些 供 淘 金 者 作 帐 篷 用 的 帆 布 也 来 到 了 旧 金 山 , 开 始 了 他 的 “ 淘 金” 历 程 。莱 维 来 到 挖 金 的 矿 工 中 推 销 帆 布 , 可 是 有 个矿
42、 工 对 他 说 : 他 们 需 要 的 并 不 是 帐 篷 而 是 挖 金 时耐 穿 的 裤 子 。 莱 维 一 听 , 马 上 和 那 位 矿 工 一 起 到裁 缝 店 , 用 带 来 的 帆 布 给 他 做 了 一 条 裤 子 , 这 就 是 世 界 上 第 一 条 工 装 裤 亦 即 今 日 十 分 时 髦 的 牛 仔 裤 的 鼻 祖 。 那 位 矿 工 回 去 之 后 , 消 息 不 胫 而 走 , 大 量 订 货 迅 即 而 来 。 莱 维 坚 持 以 优 质 产 品 入 市 , 经 过 严 格 选 择 比 较 , 他 终 于 找 到 最 坚 固 的 布 料 制 作 工装 裤 。 这 就 是 他 在 法 国 涅 曼 发 现 的 经 纱 为 蓝 纬 纱 为 白 的 斜 纹 粗 棉 布 。 后 来 , 他 又 采 纳 了 内 华 达 州一 位 叫 雅 各 布 戴 维 斯 的 裁 缝 的 建 议 , 用 铜 铆 钉 接 缝 口 袋 , 使 矿 工 们 粗 实 的 衣 服 更 加 结 实 耐 穿 。
