1、 亿邦动力网 电子商务专业媒体快时尚电商 Adore Me：火拼维多利亚的秘密来源: 网易科技 发布时间：2013-07-19 Zara、H&M 这些成熟的女装快时尚运作已成为经典的商业案例，如果将快时尚概念引入女性内衣领域如何？听起来像是块难啃的骨头，但哈佛商学院毕业生、法国人摩根赫尔曼德维彻(Morgan Hermand Waiche)已有所作为了。由赫尔曼德创立的主营内衣和泳装的快时尚电商Adore Me的投资方，包括香奈儿(Chanel)品牌的家族投资基金 Mousse Partners。这增加了赫尔曼德的底气，毕竟一个新创互联网内衣品牌要挑战全球最著名的内衣品牌维多利亚的秘密(Vic
2、torias Secret)还是需要很多支持的。赫尔曼德凭什么发起这样的挑战？Adore Me 又是如何将快时尚模式运用到内衣领域挖掘出巨大商机的？个性化订购除赫尔曼德外，法布里斯格兰达(Fabrice Grinda)和何塞马林(Jose Marin)也是 Adore Me 的联合创始人，前者之前是在线分类网站 O 的创始人，而马林则是 De R 的首席执行官。总部位于纽约的 Adore Me 最初也是经由赞助而建立起来，彼时赫尔曼德还在哈佛商学院读书，他的想法是将它建成一个个性化的网上内衣俱乐部，以合理的价格出售经由设计师设计的内衣，以及后来新增的泳装。亿邦动力网 电子商务专业媒体“根据每个
3、人的风格，我们将订购模式个性化，让购买内衣变得充满乐趣而毫无压力” 。官网上 Adore Me 这样介绍自己。何为个性化的订购模式？用户在注册后即可获得 Adore Me 的免费咨询和一对一的专家关注，用户在完成一系列有关风格喜好、款式喜好以及明星喜好等问题的选择之后，专家会根据用户的答案为每个会员创建符合用户喜好、每月定制的“个性化内衣展厅” 。展厅内的物品包括文胸、内衣、紧身胸衣、塑身内衣以及袜子、泳装等，如果用户不喜欢这些组合，也可选择不挑选一些产品种类。通过“个性化内衣展厅”Adore Me 自 2011 年 11 月创建以来取得了月度销售增长接近 50%的成绩。甚至有专家认为，个性化
4、订购模式可能会成为今后火爆的电子商务模式。作为一个垂直整合的电商，Adore Me 有很多地方与维多利亚的秘密非常相似，比如黑色和亮粉丝的字体、海滩上的比基尼拍摄以及身材火辣的模特儿，但不同的是，它的价格意想不到的便宜。当消费者在 Adore Me 上消费第一套内衣时，价格仅为 20 美元，而此后的每一套(包括上下两件)售价大都均价为 39.95 美元。尽管产品被运送至世界各地，但在美国国内它还实行免费送货和退货服务。相比之下，维多利亚的秘密仅仅是单件的文胸就得花费 40 美元。快时尚模式当然 Adore Me 并不是第一家专注于女性内衣的互联网创业公司，True&Co、Brayola 都是它
5、面临的竞争对手，不同的是这两家公司专亿邦动力网 电子商务专业媒体注于帮助女性寻找到自己喜爱的文胸，它们将现有的内衣品牌集合，好让顾客从中寻找到适合自己的。但在赫尔曼德看来，一旦用户知道自己对于某个特定品牌的尺寸后，这些竞争对手将很难维持消费者持续在自己的网站上购买商品了。而 Adore Me 则倾向于提供价格上的便宜。每一套由设计师设计的内衣经由赫尔曼德家族企业或其他地方制造、采购，售价大都为 39.95 美元。但将快时尚的模式运用到内衣领域，仅有价格上的优势是不够的，快时尚的精髓在于平衡多样性、库存以及从生产到销售的周期。Adore Me 正是掌握了这些。相比维多利亚的秘密一年只生产两大系列
6、内衣，凭借完整的供应链，Adore Me 从生产到销售的周期非常短，每个月会新推出 30至 40 件新品。依靠这一优势，Adore Me 希望能从女性日常内衣预算中分得一杯羹。快时尚的基石还在于多样性，但对于内衣企业而言，除非它们有巨大的库存预算，否则几乎不可能在这一模式上取得成功。因为对于一般快时尚公司而言，一件 T 恤的加工商只接高于 500 件订单量的订单，而每件内衣包含的零部件有 35 至 40 种，使得内衣的最低生产件数被拉高至 500010000 件。赫尔曼德表示通过聘请精通内衣制造的设计师(Adore Me 从维多利亚的秘密以及 Wacoal-America 等大品牌挖来经验丰富
7、的设计师)，Adore Me 已经可以平衡多样性和库存之间的关系。通过一种原型做亿邦动力网 电子商务专业媒体出不同样式的产品而无需购买太多不同的组件，该公司在不用大幅提升产量的基础上实现了产品的多样化。通过与供应商和制造商合作，Adore Me 的员工可以修改、完善所有商品。如果 Adore Me 的发展模式被证明是可持续的，那它对于整个内衣产业将有着颠覆的意义。在赫尔曼德看来，将 Zara 所代表的快时尚带入内衣领域将会创造出巨大的商机。而 Adore Me 的出货量也在成立一年之内超过了 10 万件。“通过低价销售和便利的在线购物形式来销售设计精美的内衣，我们已经在渐渐侵蚀维多利亚的秘密的市场份额了。 ”赫尔曼德对外媒表示。-关于亿邦动力网-亿邦动力网是电子商务新闻门户，秉承独立立场、专业精神、严谨态度，做好电子商务新闻。订阅亿邦动力网官方微信，每日获取最新电商动态，回复关键字可获取更多电商新闻。 亿邦动力网 电子商务专业媒体
