1、1印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长 宽2)=g 为重量 B.令： 500 张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米.宽 88.9 厘米 (3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸： 17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包
2、装，一般是纯白色。 (2).打字纸： 28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸： 35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸： 50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸： 60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸： 55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).
3、铜版纸： A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸： 105-400g 用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸： 200g 以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸： 200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸： 60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 23 报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序(3).用计算器详细计算成
4、本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练 .大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌 .讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处) 以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1).向客
5、户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单) ，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： (1).重
6、量(长宽 2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量 (定律)克数吨价500 张开数印数1.1% 损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 3公式： 重量克数 吨价 500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180 克6500500 张16 开8000 张1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括
7、封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？公式： 重量克数 吨价 500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002客户平方厘米印数= 纸款 0.00220(45cm)50000 个=0.04 元( 总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数 =纸总款 二联：
8、686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2 号：1118cm 15 开( 切纸规格 2621) 5 号：1122cm 12 开( 切纸规格 2624) 6 号：1223cm 12 开( 切纸规格 2726) 7 号：1623cm 8 开( 切纸规格 3927) 9 号：2332cm 4 开( 切纸规格 3954) 0.43 定律克数 100吨价 6500 元500 张 开数印数1.1%=纸价 1000 介纸款：
9、 42 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？ 定律：1.39 印数 =纸款(139 元)(32 开28 开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500 元/T 单铜：8000 元/T 进口双胶：6500 元/T 国产双胶：6000 元/T 国产书写纸：5500 元/T 打字纸：8700 元/T 无碳纸：上白 270 元/令 中纸 360 元/令 下纸：240 元/令 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格
10、长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多少开数？ 用 80 克纸应选正度和大度呢？ 119.423=5 刀 (20 开)109.223=4 刀(20 开) 119.420=5 刀 (15 开)109.220=5 刀(15 开) 88.923=3 刀 (15 开)78.723=3 刀(15 开) 88.920=4 刀 (20 开)78.820=3 刀(20 开) 大度：0.03 元/张 正度：0.0327 元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 10.如何学会拼版上机？ 5定律
11、：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 4459cm 对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 /B12.怎样算开机费？/B
12、定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为 500 元800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张 16 开 四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开 单色机： 四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开 六开机：50100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开机：5080 元 1 张板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？ A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片 制作费：130200 元/P 包打样.胶片 打字费：一个 P510 元(根据多少和难度而定
13、) B：胶片 .硫酸纸费用： 一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：一个 P1520 元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 6光胶对开大 0.26 光胶对开正 0.23 光胶四开大 0.14 光胶四开正 0.12 光胶六开大 0.14 光胶六开正 0.12 光胶八开大 0.14 光胶八开正 0.12 哑胶对开大 0.35 哑胶对开正 0.31 哑胶四开大 0.15 哑胶四开正 0.14 哑胶六开大 0.19 哑胶六开正 0.17 哑胶八开大 0.11 哑胶八开正 0.10 B
14、.粘信封和文件袋价格： 2 号封.5 号封.6 号封每个 0.01 元 7 号封每个 0.015 元 9 号封每个 0.025 元 手挽袋 0.40 元/个 加啤板 5080 元 文件袋.档案袋 0.15 元/个 C.粘纸盒 .小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘 0.0050.02 元/手粘 包书封面 0.050.10 元/本，骑马订.平钉 0.05 元/本，折页一手 0.01 元/手折 D.捡联报价 一令纸 1035 元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次 0.020.03 元/印次 F.啤工费： 0.020.05 元/印次 7加板费 30200
15、元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算： 加工发票税率 6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约 10%左右。 总货款 10%=含税货款 例：有一客户印总货款是 8000 元 10%=8800 元是应收款。 16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感
16、.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 8过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1).各类印刷优美样品。 (根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。 (根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺 .手机及手提包。 (4).衣装.领带 .皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片 .合同.收据.发票(均
17、采用公司专用印制品)。 18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率 10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费： 1500
18、元( 可多可少) (2)纸费：公式：0.531250 克8000 元/T500 张4 开10000 个1.1%损耗=5310 元 (3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.401 万 0.051 万 0.051 万 1500 元 80 元 400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元=1630 元 (4).开机费： 2500 元 9合计：1500 元 5310 元 1630 元 2500=10940 元正文及封面用纸的计算正文用纸计算 每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数（1 页=2 面） 、印数、开数来计算。正文用纸令数=页数 印数/（开数500 ）正文用纸令数=印数
19、 印张/1000印张=正文面数/开数封面用纸计算 计算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必然影响封面的用纸量。封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数500）印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式： (1).重量(长宽 2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量 (定律)克数吨价500 张开数印数1.1% 损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数 吨价 500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克 7500 元
20、500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180 克6500500 张16 开8000 张1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？公式： 重量克数 吨价 500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002客户平
21、方厘米印数= 纸款 0.00220(45cm)50000 个=0.04 元( 总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 10二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数= 纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2 号：1118cm 15 开( 切纸规格 2621) 5 号：1122cm 12 开( 切纸
22、规格 2624) 6 号：1223cm 12 开( 切纸规格 2726) 7 号：1623cm 8 开( 切纸规格 3927) 9 号：2332cm 4 开( 切纸规格 3954) 0.43 定律克数 100吨价 6500 元500 张 开数印数1.1%=纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？ 定律：1.39 印数 =纸款(139 元)(32 开28 开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。报价汇集总公式： 主要步聚： 先算纸价，
23、再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率 10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 必需按步骤分四节段算起：(1)制作. 设计费：1500 元(可多可少) 11(2)纸费：公式： 0.531250 克8000 元/T500 张4 开10000 个1.1%损耗=5310 元 (3).印后加
24、工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.401 万 0.051 万 0.051 万 1500 元 80 元 400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元=1630 元 (4).开机费： 2500 元 合计：1500 元 5310 元 1630 元 2500=10940 元印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算令价=吨价*克重/（大度 1884） （正度 2327） 单位克重纸张吨令换算：2000/克重/（大度 1.06)纸张的成本核算印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。 1. 纸张的成本核算 单张纸的成本核算：系数所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 大度纸：1.06(大度
25、纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 如：大度 157 克铜板纸，如果当时当地的纸价是 7500 元/吨 单价=1.061.570.75=1.248 元 正度纸：0.86(正度纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 如：正度 157 克铜板纸，如果当时当地的纸价是 7500 元/吨 单价=0.861.570.75=1.01 元 特殊规格纸张系数：8801230 的固定系数为 1.08 8501168 的固定系数为 1 这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影
26、响可以忽略。 总纸价=（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费） 单价 大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了， 后面会举例说明。 2.设计费 不同公司的设计水平不同，收费不同。 印刷行业设计费相对广告公司较低。 现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。 12总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。 3.制版费 制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类 画册类：按 P 收费，即每 16 开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域 100 元/P。 包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费 400 元。 文字类：按单页价
27、格乘上总页码既是，如 15 元/页。 制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。 如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开 1200 元 也正常。 设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开 65 元 对开的 140 元(大度 160 元). 4.菲林输出后打样 现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。 客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70 元/四开四色，140 元/对开四
28、色。 5.晒版 ps 版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开 ps 版 25 元/每张左右 对开 ps40 元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块 ps 版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！ 6.印工费 印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。 如：我所在区域一套四开每色印刷一千张 15 元，对开 30 元，专色的印工价格是普通色 的 1.5-2 倍。( 色令的说法只适合对开) 同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机 费四开 300 元，对开 700 元，八开 200 元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相
29、 同。 首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格 就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。 按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。 如：一套四开自反版印刷 8000 份正反面的印工：8000*8/1000*15=960 元300 13元 （开机费）所以实际印工就是 960 元。 7.后加工包括以下几个方面： 彩色印刷部分： 折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000 张 16 开三折折页约 240 元 覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光 0.35 元/平方米 哑光 0.5 元/ 平方米 骑马钉 每本约 0.05-0.1 元每本（不计厚薄,骑马
30、订都比较薄） 。 锁线 每令纸 40 元 胶装 无线胶装 约 0.01 元/页 有线胶装 约 0.02 元/页 糊手提袋 按个计算 我所在区域约 0.25 元/个 带扣眼的 0.3 元/ 个（包括磨切费） 裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约 1.3 元/每平方米（含磨切和订箱） 。 打码 按张数计算 起机约 200 元，数量多了和印工差不多。 起凸、烫金、磨切版 0.04 元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简 单的压痕版四开的 100 元，刀线较密的要贵一些，曲线的比 直线的要贵约 0.06 元/平方厘米，激光版的更贵， 0.25 元/平方厘米，一套对开要 1500 元左右） 磨切
31、工费是按千张来计算的 如：我所在区域每磨切 1000 四开 25 元 每磨切 1000 对开开 40 元 起凸的价格和磨切相同 烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5 元/平方米或 5 毫/ 平方厘米说法不同而已。 上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算 UV 上光，磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约 0.4 元/ 平方米 （应用在食品等需要环保的产品上）. 酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。 举例说明： 以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不
32、应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。 一、5000 份 157 克铜版纸 大度 16 开双面（不腹膜） 157 克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25 元/张 纸张总价=（5000/16）+25（消耗）*1.25=420 元 14ps 版 4 张*30 元=120 元 印工 （5000/4）*8/1000*20=200 元300 元（最低开机费） 所以实际印工 300 按 300 元计算。 裁切 免费 总计： 840 元(不包括设计和制版费) 四开或对开印刷价格不同，主要在 ps 版不同 开机费不同 印工费也不同 理论部分已经讲的很详细了。印刷知识：纸张、规格、印刷工艺
33、、手提袋、报价公式1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长 宽2)=g 为重量 B.令： 500 张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米.宽 88.9 厘米 (3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸： 17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字
34、纸： 28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸： 35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸： 50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸： 60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸： 55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： 15A.双铜 80-4
35、00g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸： 105-400g 用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸： 200g 以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸： 200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸： 60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3 报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双
36、关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练 .大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌 .讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处) 以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投
37、资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单) ，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 16实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式：(1).重量(长宽 2)=定律：大度 0.531
38、 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量 (定律)克数吨价500 张开数印数1.1% 损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数 吨价 500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克 7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180 克6500500 张16 开8000 张1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张
39、正度 16 开求用纸款是多少？公式： 重量克数 吨价 500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002客户平方厘米印数= 纸款 0.00220(45cm)50000 个=0.04 元( 总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数 =纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：8
40、38 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？17定律： A.成品规格： 2 号：1118cm 15 开( 切纸规格 2621) 5 号：1122cm 12 开( 切纸规格 2624) 6 号：1223cm 12 开( 切纸规格 2726) 7 号：1623cm 8 开( 切纸规格 3927) 9 号：2332cm 4 开( 切纸规格 3954) 0.43 定律克数 100吨价 6500 元500 张 开数印数1.1%=纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号：
41、51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？ 定律：1.39 印数 =纸款(139 元)(32 开28 开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500 元/T 单铜：8000 元/T 进口双胶：6500 元/T 国产双胶：6000 元/T 国产书写纸：5500 元/T 打字纸：8700 元/T 无碳纸：上白 270 元/令 中纸 360 元/令 下纸：240 元/令9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长
42、.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多少开数？ 用 80 克纸应选正度和大度呢？ 18119.423=5 刀 (20 开)109.223=4 刀(20 开) 119.420=5 刀 (15 开)109.220=5 刀(15 开) 88.923=3 刀 (15 开)78.723=3 刀(15 开) 88.920=4 刀 (20 开)78.820=3 刀(20 开) 大度：0.03 元/张 正度：0.0327 元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上
43、机规格。 例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 4459cm 对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。/B12.怎样算开机费？/B定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为
44、500 元800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张 16 开 四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开 单色机： 四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开 六开机：50100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开机：5080 元 1 张板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片 19制作费：130200 元/P 包打样.胶片 打字费：一个 P510 元(根据多少和难度而定) B：胶片 .硫酸纸费用： 一个 P 进口胶片 10
45、 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：一个 P1520 元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/兆 14.印后费用报价？A.过塑费： 光胶对开大 0.26 光胶对开正 0.23 光胶四开大 0.14 光胶四开正 0.12 光胶六开大 0.14 光胶六开正 0.12 光胶八开大 0.14 光胶八开正 0.12 哑胶对开大 0.35 哑胶对开正 0.31 哑胶四开大 0.15 哑胶四开正 0.14 哑胶六开大 0.19 哑胶六开正 0.17 哑胶八开大 0.11 哑胶八开正 0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2 号封.5 号封.6 号封每个
46、0.01 元 7 号封每个 0.015 元 9 号封每个 0.025 元 手挽袋 0.40 元/个 加啤板 5080 元 文件袋.档案袋 0.15 元/个 20C.粘纸盒 .小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘 0.0050.02 元/手粘 包书封面 0.050.10 元/本，骑马订.平钉 0.05 元/本，折页一手 0.01 元/手折 D.捡联报价 一令纸 1035 元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次 0.020.03 元/印次 F.啤工费： 0.020.05 元/印次 加板费 30200 元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情
47、况由工厂再定价。15.税率计算：加工发票税率 6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约 10%左右。 总货款 10%=含税货款 例：有一客户印总货款是 8000 元 10%=8800 元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打
48、样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 21印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。 (根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。 (根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺 .手机及手提包。 (4).衣装.领带 .皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片 .合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率 10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 22例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必
