1、 6 号楼推广计划 - 1 -恺撒皇庭 6、7 号楼推广执行方案文件名称 6、7 号楼推广执行方案 上交时间晟城公司向阳公司销售部：副总经理：常务副总：总经理：浩立公司董事长：6 号楼推广计划 - 2 -恺撒皇庭 6 号楼推广实施方案第一部分 推广目的首先，项目在大半年的推广中已经形成了一定的口碑，项目的整体形象在客户的心目中已经具备一定的影响，但因目前整体市场面临较大的压力，包括竞品大量推出后的客户分流，政策给于的种种压力，以及银行方面对购房者的苛刻贷款条件。通过自然客户来访已经无法达到目的，因此我们需要主动出击，面对市场。以保证充足蓄客之后的良好销售。第二部分 推广节点首先，6 号楼进入推
2、广阶段需要达到的条件：1、工程进度可以在预定的时间内达到预售的程度， （已完成）2、尽可能保证清水样板房及商业示范区的推出， （实现有难度）3、营销工作得到充分的准备（有一定时间的蓄客）6 号楼推广计划 - 3 -整体推广节点：第三部分 整体推广思路一、阶段推广主题延续欧洲皇家生活概念进行深入传播，将之前的形象推广进一步提升为产品价值推广。提升产品的总体形象。借助目前的营销阶段，将即将落地的产品以“超越”的形式进行升级性导入，提升项目所展示品质，同时我们还需要其他方面的感性方面是值得超越的。我们需要打造一种小区文化，一种企业和业主之间的文化，这就需要我们将企业的理念进行前期的铺垫。因此，在线下
3、方面，我们需要进行更多的销售落地工作，在目前无法展示项目品质的情况下，我们需要借助感性的营销方式。线下营销方向建议：皇庭生活，辉煌一生。6 号楼 VIP 办理享受开盘优惠10 月 11.126、7 号楼客户积累办卡，客户筛选升级选房顺序10.29 11.62开盘11.12蓄客推广阶段 面世推广阶段6 号楼推广计划 - 4 -（10 月 16 日）活动一：活动节点配套建议：1、6、7 号楼整体亮相工作线上主题皇庭生活家第一季“畅享 DIY”活动目的：配合项目正式推出的契机，以嘉年华形式的活动进行配合，扩大来访量及口碑传播效应。活动时间：10 月 16 日参与人员：针对老业主及到达现场的客户。活动
4、内容：皇庭生活家第一季“畅享 DIY” 活动主要借助家庭 DIY 活动的内容来与客户互动。 T 恤彩绘 手工软陶 蛋糕 DIY 马克杯 手工香皂 手工花现场包装：销售现场使用鲜花进行包装，现场接待座椅进行重新摆放以保证更大的接待量。活动现场借助室外的桁架进行包装。6 号楼推广计划 - 5 -媒体配合：1、 方竹网络上进行广告宣传；2、 电视字幕广告3、 短信 40 万条；以上为活动内容构想，需要活动公司对方案进行优化和细化。方可保证执行效果。(10 月 29 日)活动二：活动节点配套建议：1、客户初步筛选。对客户初步报价。客户办卡可享受优惠，办卡需出示资金证明。活动主题：皇庭生活家第二季“畅享
5、 DIY”活动时间：2011 年 11 月 29 日星期六。活动地点：销售中心。活动参与人群：新客户及业主，需要提前报名确认参加。活动内容： 活动主要借助家庭 DIY 活动的内容来与客户互动。 马克杯6 号楼推广计划 - 6 - 手工香皂 手工花媒体配合：1， 方竹论坛网络上进行广告宣传；2，短信 40 万条；3，电视广告。以上为活动内容构想，需要活动公司对方案进行优化和细化。方可保证执行效果。活动三：活动主题：皇庭生活家第三季“爱心油画大比拼”活动目的：通过第二次组织关于亲子活动，家庭活动。活动时间：初步计划 11 月 1 日正式启动参会人员：客户及已经购房的业主线下活动内容：1. 现场提供
6、数字油画布。客户可到现场描绘数字油画。有绘画经验的业主或客户也可到现场进行现场作画。客户的绘画作品。可以放置在销售中心，进行义卖活动。卖出的油画筹集来的善款，我们将无偿捐献给酉阳某贫困小学。同时我们还会对活动当天在销售现场完成的作品进行评比。2. 奖项设置：A,一等奖价值 1000 元奖品及证书B,二等奖价值 800 元奖品及证书C,三等奖价值 600 元奖品及证书D,四等奖价值 300 元奖品及证书E,纪念奖价值 200 元奖品及证书E,参与奖价值 50 元奖品及证书媒体配合：1、方竹网络上进行广告宣传；2、短信 40 万条；6 号楼推广计划 - 7 -3，电视台对活动进行正面报道，对浩立项
7、目进行侧面介绍。以上为活动内容构想，需要活动公司对方案进行优化和细化。方可保证执行效果。营销活动具体节点梳理如下：4月 4月 下 旬 6月 底 5月 上 旬 5月 14日 母 亲 节 6月 1日 儿 童 节 6月 18日 父 亲 节 1、清水样板层示范区完毕2、精装设计稿源装修设计效果及平面设计完毕开盘活动父亲节小活动3、建议具备建筑用材内容1、商业街及商业街广场呈现2、小区大门呈现VIP客户办理 VIP升级 开盘广泛积累客户资源 客户初步筛选 客户深入筛选母亲节小活动活动节点销售节点工程配合8 6.4 端午节5.29 端午节大型活动6 号楼推广计划 - 8 -第四部分 媒体策略电台1、巴南区
8、电视台：主题：巴南区主要以形象广告为主，树立项目形象，贯穿 5 号楼的时间节点，有针对性的在巴南区进行区域宣传。并建议将宣传时间一直延续到巴南房交会结束。投放时间：开盘前期 每天投放2、交通广播：主题：主要是在项目开盘的之前的 1 个月内，通过广播的形式对项目进行宣传。时间：开盘前 1 个月报纸1、日报类：晨报、主题：宣传项目信息，树立项目形象。传达项目推广节点及推广最新动态。投放时间：6、7 号楼开盘前期，共计投放 6 次。2、夹报主题：传达项目推广节点及推广最新动态，配合老带新活动内容。投放时间：6、7 号楼开盘前期。共计投放 15 万份。户外及车身主题：宣传项目信息，树立项目形象。传达项
9、目推广节点及推广最新动态。投放时间：6、7 号楼开盘前期。短信及网络1、短信主题：项目阶段性主题推广语、SP 活动主题。时间：6 月份以前，计划投放短信 120 万条，彩信 50 万条。2、网络主题：项目阶段性主题推广语、SP 活动主题方式：论坛炒作+新闻6 号楼推广计划 - 9 -第五部分 示范区建议一、5 号楼清水样板层为了帮助客户更好的理解样板房，建议在清水样板房内放置由装饰设计公司提供的装修设计方案的效果图以及平面布置图。建议对 5 号楼所有户型都给予设计方案。并将设计方案做成画板形式 ，放置在清水样板层所属房间里。便于客户更好理解。二、商业街示范区为了便于客户感受商业街带来的商业氛围
10、，建议使用模拟商业街的形式，丰富商业街的生活感受。第六部分 销售策略为准确把握新政之后的市场情况，建议销售策略在 6、7 号楼即将销售之前提出价格及具体销售策略。以保证策略及价格更有操作性。附详细工作时间计划表：开盘推广工作倒计时表名称 内容 预计费用楼户型折页 广告公司-户型 -清水样板房室内布置 装修公司-平面及效果 -夹报（双通整版） 广告公司设计 -车身广告设计 广告公司 -装修公司提供设计方案 装修公司 -广播脚本设计 广告、销售、策划公司 -广告设计及制作方面活动公司提交方案 活动公司 -广告公司配合现场包装设计 三大节日的活动现场包装 -活动现场布置准备工作 活动公司 -部分需公
11、司采买的活动物料准备 浩立公司 2 万母亲节、儿童节、父亲节活动活动现场的人员安排 活动公司 -6 号楼推广计划 - 10 -活动前的客户通知工作 晟城公司 -活动费用投入 15 万报版（第一次投放） 亮相 7 万报版（第二次投放） 母亲节活动及办卡 7 万报版（第三次投放） 端午活动 7 万报版（第四次投放） 端午活动 7 万报版（第五次投放） 父亲节活动 7 万报版（第六次投放） 开盘 7 万夹报 5 万份（第三次投放） 开盘 2 万夹报 5 万份（第四次投放） 开盘 2 万巴南区电视台 （5-6）2 个月 3 万车身 （5、6、7） 3 个月 5 万广播投放 6 月份 3.5 万网络新闻 不定期 -短信 活动及节日 5 万媒体投放时间合计 80 万重庆晟城房地产顾问有限公司2011.04
