1、海南大学大学生创业成功案例王族伟： 创办生猪养殖场一、基本情况王族伟，男，旅游学院 2006 级导游与旅行社经营管理专科班学生，2009 年毕业。在谈到海口市秀英区永兴镇罗京村委会美杏村的生猪养殖场时，王族伟的脸上写着满足。可以看出，经历创业初期的种种困难后而取得的成果，显然美比雨后的彩虹般绚丽。面对着我们侃侃而谈的创业经历，王族伟总结其成长之路，可以归结为：创业在于平淡，成功在于漫长，成功的路上要耐得住寂寞。 二、创业过程伴随着全国高校扩招的扩大化，全国各地拉开了一片欣欣向荣的求学篇章，全民综合素质得到了普遍的提高，大学毕业生随处可见，但随之而来的大学生就业问题面临着严峻考验，在这种严峻的就
2、业形势下，触发了王族伟构思已久的创业想法。当时他还是一名在校的大二学生，带着刚刚萌芽的想法和目标回到老家与家人商量要开展生猪养殖业，刚开始受到家人的极力反对和外界人的讥讽、嘲笑，但是王族伟还是依然坚持自己的理想和目标，并充分分析目前大学生的就业形势和全面分析了生猪养殖的理论可行性，说服家人投入到创业队伍中来，以创业带动就业，一人致富可以带动全家、甚至可以带动全村。王族伟对创业的坚持不懈最终打动了家人，有了家人的支持，王族伟就有了更大的创业动力和创业资金，创业之路迈出了踏实的第一步。在王族伟的生猪养殖创业计划书里，把创业划分为三个步走，第一阶段为准备、实验阶段，第二阶段为发展阶段，第三阶段为生产
3、发展、深加工与销售阶段，并详细规划了各个阶段的发展蓝图，初步设想实现三个步骤需要十年的时间。2007 年 11 月王族伟正式开始创业（生猪养殖） ，在实现第一阶段过程中花一年多的时间（2007 年 11 月2009 年 3 月） 。在这至关重要的起步阶段里，完成了创业初始阶段必须要具备多项条件，如资金、技术、场地、原料、管理人员等。创业的启动资金主要来源于王族伟积攒多年的零花钱、压岁钱和上大学后打工积攒的钱，一共是四万元。带着初始的梦想和资金，他开始了一步步的摸索和操作，每天起早贪黑的投入到建设厂房和采购，经过一个多月的摸爬滚打，筹建了场房二十间，引进十头优质母猪，生猪养殖场规模存栏一百五十头
4、，年出栏可达三百头左右。王族伟的生猪养殖场主要采取自给自足的方式发展生产，所谓的自给自足就是自己养母猪然后进行繁殖发展，母猪产仔主要供自己饲养，这样的饲养方式准确的说可以确保零损失，而母猪产仔一次一般在 12 头左右，从乳猪到商品猪出栏的饲养时间大概需要七个月的时间，超出七个月就会亏损。在这一年多的时间里，王族伟坚持每天都在养殖场做好养殖记录和生产日记，母猪、仔猪、种猪、肉猪、商品猪等不同的群体有不同的管理方式和喂养方式，做好猪的养殖记录，并投入大量精力在做好卫生防疫、消毒隔离、饲养人员的技术指导、饲料的调配、销售等一系列工作。功夫不负有心人，2009 年 4 月由于生猪养殖场的繁殖速度在迅速
5、增长，成效良好，原有的场房和设备、场地已经远远不能承载现有的发展规模，王族伟再次筹集、投入 10 万元的资金扩大养猪场规模和更新设备，使之现有猪场规模，同时存栏量为 500 头，年出栏量为 1200 头左右，引进母猪的数量也不断的增加，由 2007 年开始时的 10 头增加到 100 头左右。以此同时顺利的完成了第二阶段发展。第二阶段的顺利发展是在第一阶段的基础上，无论是资金、技术、人员管理都走向了成熟，王族伟的养殖场初见成效。从 2009 年 4 月的第二阶段发展至今有着向上发展趋势，商品猪的数量增加，优良品种和外来的技术也得到引进，最主要的是得到政府的扶持。王族伟计划用三年的时间充分把养殖
6、场的现有规模发展好，为三年后的第三阶段的生产发展、深加工与销售奠定基础。第三阶段主要以生产发展、深加工与销售为主导，实现产供销一体化的模式，在养猪场的基础上，成立一家屠宰场，进行深加工，争取往外地市场销售。同时王族伟多方研究对生猪养殖场的粪便利用，在政府的统筹扶持下，建成了沼气池，形成了良好的循环系统。王族伟生猪养殖场从 2007 年至今共投入成本 16 万元整，现有存栏量为 480 多头（不含母猪） ，生猪养殖场的规模从原有 4 亩地扩大到现在 10 亩地，每头商品猪从出生到出栏需要 7 个月的时间，平均每头体重在 110 公斤左右，每头猪的成本为 800 到1000 元左右，主要倾向于市场
7、价格的波动及饲料价格波动，三年来共出栏生猪（商品猪）800 头左右，平均每头的利润在 300-500 之间波动。三、总结与点评创业在于平淡，成功在于漫长，成功路上要耐得住寂寞。这是几年来王族伟感悟最深的一句话。创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。同时，创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。面对严峻的就业形势，大学生要转变观念，从实情出发，找准位置，要有坚强的毅力，在困难面前永不低头，克服眼高手低的思想
8、。坚信：“一份耕耘，一份收获。认定了目标，持之以恒，就一定会成功。 ”在创业过程中要抛开面子的问题，要做到：“定位很重要，起点无所谓；坚持很重要，困难无所谓；发展很重要，大小无所谓；心态很重要，人言无所谓。 ”要想创业成功，一是要善于学会学习，为人生处处都是学问，在学校要精于学业，勇于实践，在创业中更需要不断的学习和成长；二是要敢于创新，不断变化，始终走在社会变化的最前沿、行业的前列；三是要勇于承担责任，作一个有责任感、使命感的人。材料提供：王族伟整理点评：海南大学旅游学院 符涛老师时 间：2010 年 3 月王向东：海口书香海韵旅行社的创始人一、基本情况王向东，男，海南大学旅游学院 2006
9、 级市场营销，将于 2010 年 6 月毕业。2009 年 5 月 15 日，是一个令我们难忘的日子，因为在这天，海南省首家大学生自主创业旅行社海口书香海韵旅行社正式挂牌成立了，这也是旅游学院在校大学生的首个创业实例。在揭牌仪式上，海口市旅游局、海南大学、海口市旅行社协会以及海南大学旅游学院的多位领导以及部分媒体朋友都来参加了这次活动，并带来了他们的祝福以及期望。二、创业过程海口书香海韵旅行社是在学院、学校以及海南省旅游委、海口市旅游局的大力支持和帮扶下创业成立的。在旅行社成立之初，学校及学院领导和老师为旅行社出谋划策，多方引导，邀请共青团海南省委指导工作，并将旅行社批为大学生就业创业见习基地
10、。在审批的过程中，也得到了各级旅游主管部门以及工商税务部门的大力支持，一路开绿灯，旅行社很快就注册到位了。为了进一步帮助大学生创业，在办公场所和活动业务经营方面，学院为旅行社的成立创造了许多条件，解决了很多的问题。首先，学院为旅行社无偿提供了办公场地，使旅行社有了办公场所，在前期经费紧缺的情况下，学院向旅行社提供了部分的办公桌椅和电脑，办公条件大大提高。同时，学院院长和书记等领导高度重视，经常过问旅行社运作，有什么困难，还有那些需要帮助的，并安排部分专业老师提供技术支持。其次，在业务开展方面，因为旅行社从总经理到各个部门的工作人员都是在校学生，在实际工作经验和工作开展范畴上有所欠缺，学院领导通
11、过多方的努力，利用节假日和暑假期间在海南省的一家国际旅行社为总经理王向东同学争取了一个见习的机会，同时安排部分同学在专业老师的带领下学习实际性操作，让同学们学会很多业务方面的东西，还学到了很多企业管理方面的东西，并且对旅行社行业和旅游行业也有了更多更深的认识，为旅行社工作的开展提供更多的经验和技术支持。再者，旅行社的同学们在遇到困难的时候，都会来找学院的领导和老师，他们也会不厌其烦，在第一时间内帮同学们解决，有时甚至还会请他们的朋友来帮忙，保证了旅行社的良好运转和信息的沟通。海口书香海韵旅行社作为大学生创业而成立的新生旅行社，地处大学校园内，在业务扩展和信息发布上成效一般，前期的业务并不是很多
12、，跟着出现了资金周转困难的问题，旅行社遇到了成立以来最大的难题。海南省委卫留成书记知道这件事情后，及时委派共青团海南省委书记孙喆和海南省就业局林志向局长亲自来旅行社调研，在了解了我们的处境和困难后，为旅行社的发展献计献策，从大学生创业的角度提供业务技术支持，经过多方努力后，帮助旅行社获得了 20 万元的大学生创业贷款和 3 万元的创业基金，给海韵书香旅行社的持续发展注入了新的活力。2009 年 10 月，学院争取到了举办第二届国际旅游岛论坛的机会，学院领导认为这是一个旅行社很好的锻炼机会，让旅行社承担起礼仪接待、旅游安排等重要任务，提供了真枪实弹的实践机会。在第二届国际旅游岛论坛取得了良好成绩
13、后，旅行社的同学们又协助学院成功举办了教育部工程类的年会，使得同学们信心倍长，能力大大提高，成长效果明显。经过两次高规格会议的历练，旅行社的员工们学到了很多有关会议接待方面的新知识，操作能力也大步提高，但也暴露出了许多的不足和缺陷。这让我们是清楚的看到大学生创业的优势和劣势，使得我们对以后支持帮助大学生创业发展有了一个新的定位。三、总结与点评半年的时间过去了，回顾旅行社这段创业的岁月，伴随着旅行社的同学们有笑声，也有泪水，有惊喜，也有失落。总结这一年旅行社成长的经验，可以看出，大学生创业必须紧紧围绕着国家的政策，结合学院专业教育，认清行业的前景，选择优势创业项目，充分发挥专业教师和相关人员专业
14、优势，启发同学们的创业能力和热情，把创业和大学生社会实践结合起来，不断推进大学生创业工作。大学生创业需要社会各界的支持，本案中学校给予较多的帮助和引导，创业资金还得益于国家对大学生创业政策及省相关部门对政策的落实。材料提供：王向东整理点评：海南大学旅游学院 符涛老师时 间：2010 年 3 月章勇：财富就在身边 行动成就梦想一、基本情况章勇是原华南热带农业大学园艺学院 2002 级的学生，2006 年毕业。现在是海口城市星空通讯器材有限公司总经理，也是一家手机连锁销售企业“海南手机之家” 的老板，还拥有自己的商业网址“ ”。在海口明珠广场四楼的创新通讯城，他创办的“海南手机之家 ”占地 160
15、 平方米，下分销售部、维修部、美容部、网络部、技术支持部及深圳办事处，拥有员工 35 人，去年他的销售额为 600 多万元，现在每个月的销售额都在 100 万元以上，预计今年的销售额能突破 1500 万元。章勇说虽然只经过短短两年的发展，自己的事业就取得了不小的成绩，可他并不满意，眼下他又在筹划新的发展。 章勇的老家在福建龙岩市，由于上大学才来到海南，因为家里一直是做生意的，所以章勇从小就想成为一名生意人。大学毕业后，他没有考虑去找工作，而是毅然踏上了创业的路。之所以从事手机销售这个行业，章勇说是由于一次上网，发现了其中的商机。二、创业过程2005 年，章勇还是一个大三的学生，一个比较偶然的机
16、会,他去学校所在地儋州市发现那边的手机价格很贵，然后发现手机报价和市场上的报价差别很大，因为他一直都知道,做生意无非就是从差价中赚取利润，所以他觉得应该会有很大的空间。章勇当时选择校园作为自己的销售市场，一方面是他本身是学生，对于学生的需求很了解，事实也证明学校里面人口集中，市场潜力大，随着社会发展，大学里将会人手一部手机，还有一个重要原因就是儋州市场上的手机价格，比他从深圳代理商联系到的价格高出许多，有了市场优势和价格优势，他便开始卖起了手机。起初，没有太多资金，章勇第一次进货只拿了两部手机，在熟人中兜售。虽然只有仅仅两部手机，章勇卖的也并不轻松。 刚开始不是特别理想,尤其是对客户提出的专业
17、问题没有掌握， ，前期都是特别艰难的，没有一个客户，没有一个口碑，你跟别人说你在卖手机，别人以为你在开玩笑。两部手机都卖的这么困难，章勇开始采取一些策略，他在校园里张贴海报，发传单，托自己的熟人朋友宣传，再加上自己的手机价格上的优势，很快便打开了销路，并且积累一点的口碑和客户，通过买家和熟人的介绍，章勇每个月都能卖出十几部手机，手上积累了一些资金，接下来章勇就有了一个开店的想法，但是觉得开店的投入太大，就考虑到租别人店面里的柜台，后来找到了学校移动营业厅里空着的两节柜台，由于借助了移动在学生中良好的品牌形象度，章勇的手机卖的更好了。 开店第一天销售业绩非常好，卖了 5 台,觉得开店刚开始已经很
18、不错。好景不长，就在大学开学新生入校，手机销售的旺季，移动、联通这些通信运营商也在校园内展开了促消活动，学生购买它们的手机可以多获得几百元的话费预存款，而章勇的手机没有这些优惠，销售上受到了很大的冲击。当时他真的非常着急，这样怎么行,刚开学肯定是市场非常大的时候，然后他就一直想，后来想出一个很好的点子，购买移动的套机,把它们的优惠政策套到销售的手机上卖，移动的活动过后,再把套过来的手机单独去销售，从而赢得双赢,两边我都获得利润。 随着经营的不断稳定，生意越做越好，章勇想开展一些活动来促销，可是在人家的店面里就要被人家管，开展活动受到制约，章勇便想建立自己独立的店面，经过一番努力，用比较低廉的成
19、本，章勇的第一家店面“ 海南手机之家” 开张了。拥有了属于自己店面，可以自由的开展促销活动，销售上有了很大促进。此时，华南热带农业大学的校园市场已经做的相当成熟，每月的利润都能达到上万元，章勇又有了一个新的想法，他要进入海口市场。2005 年 12 月，章勇在海南创新通讯城租了两平方米的柜台，迈出了向海口市场进军的第一步，可是刚迈出了第一步就遇到当头一棒。 并没有想象中的那么顺利, 海口毕竟是个省会城市,它的价格都是比较低的,竞争大导致价格低,进而导致我们的价格优势变小,也进而导致销售量的下滑。到海口之后，没有熟人、没有朋友、没有老客户、没有价格优势，章勇碰到了前所未有的困难。就在这个时候，网
20、站帮了他很大的忙，通过“海南手机之家” 这个网站的宣传，在店面之外，他们提前在网上通过 QQ 和电话跟顾客沟通交流推销产品，吸引一些了顾客的注意，开始有了一些生意，可是另一个难题又接踵而来，由于以前在儋州做的是学生的生意，产品大多是中低端手机，对资金的需求不大，而现在进入海口市场面对的顾客群体扩大了，手机也在向中高端市场转型，再加上要同时维持儋州、海口两家店，章勇在资金上出现了严重短缺。 资金上的短缺严重影响了销售，顾客要买的产品你没有，生意就会不断流失，此时的章勇一筹莫展。一个朋友的出现，让局面产生了变化，当时一个朋友答应给章勇融资，章勇出让了部分股权度过了资金难关，销售业绩稳中有升，原来的
21、两平方米柜台已经扩展成 40 平米的店面，经过精心装修，形象提升了很多，可是让章勇感到困惑的是，投入在不断增加，销售额却并没增加多少。认真分析市场之后章勇发现其中的原因是服务和技术支持上没有跟上去，由此他又找到了一个新的盈利点。 到深圳去买了一批维修仪器，来提供技术支撑。这时候，销售是跟上去了，而且有些不在店里买手机的客户也到我们这维修手机，因为很多机器只有我们这能够维修。然后，有一个月，维修这一块有很大利润，后来，就意识到维修这一块是一个很大的利润空间。 由于投入了专业的手机维修设备和维修人员，大大促进了手机的销售，每个月的利润有三分之一来自手机维修，因此打算再投入一些资金和人力进一步拓展手
22、机维修市场的利润空间。为了加长产业链，章勇把手机销售延伸到了手机美容，他派遣人员去内地学习专业手机美容技术，把手机美容作为一个新的利润增长点，章勇的店不仅卖手机、修手机，还专门为手机提供贴膜、加香、抛光、喷漆等个性化服务。把手机和手机美容捆绑销售，客户买一部手机，就能获得一张手机美容券，盈利模式逐渐成熟。伴随着艰辛和汗水，章勇的生意越做越大，现在他已经代理了五个品牌手机的销售和维修。 “海南手机之家” 的经营面积在明珠四楼已经有两个专卖店了，两个门店每个月的销售额都在 100 万元以上。转眼到了 2009 年，2009 年对海南手机之家来说是非常重要的一年也是很重要的转折点。手机行业经过这几年
23、的发展，虽然客户数量越来越庞大，终端样式也是百花齐放，但是海口手机市场的商家基本都是粗粗犷似经营，很多都是家庭经营，这样也必然导致很难做大。章勇的公司也遇到了这样的瓶颈，2009 年公司业绩的下滑、员工的离职、员工积极性不高、品牌号召力下降、产品趋于同质化和缺乏竞争力等问题接踵而至，章勇是个好学的年轻人，这一次他意识到必须要对公司进行全方位的调整和思路的重新整理。在跟很多朋友交流后，第一次他将公司作为企业的概念来经营，他说不管什么行业，一个公司要成功运营必须像做企业一样，从企业的制度，员工的管理到产品的竞争力等都要做规范和创新。于是，章勇在公司创建了一套公司的管理制度和具有竞争力的员工绩效制度
24、，员工的积极性大大提高了，每个员工都感觉自己的努力是在与公司一起发展，与此同时公司的深圳办事处也在加大力度和供应商合作，在货源这块很下功夫，产品品种多了，价格便宜了，有竞争力了，可想而知，海南手机之家越来越受大家欢迎了。当然有了这些，章勇还敏锐的意识到这是个网络和信息化的时代，2009 年章勇对公司的网站()进行了改造，加大力度对公司手机网站的宣传并丰富了客户购物的体验方式，章勇的目标是打造公司的网站为本岛专业的手机商务电子模式，现在越来越多的客户通过海南手机之家的网站体验购物新模式。2010 年，章勇整合这么多年的资源，打算在原有的三家专卖店基础上再扩展几家专卖店，因为他认为公司的整套制度和
25、模式都经营成熟，现在是关键的扩展期了，与此同时，2010 年章勇打算进入手机批发行业，这样一来货源广了，模式成熟了，客户认可度更高了，章勇这个年轻的福建小伙子对 2010 年充满了期待。章勇说，虽然事业取得了不小的进展，可是卖手机并不是他事业的全部，他想去深圳谋求更大的发展，在三十岁之前能做成一件事情，不管是大事还是小事，在二十多岁能在海口把手机这个项目做成，也算是做成了一件事情，深圳是他很向往的一个地方，因为想再去深圳开创事业。三、总结与点评财富就在身边，行动成就梦想。如果你想创业，哪怕是再平常的行业，只要你敢于行动，敢于用行动证明你的想法，再不起眼的项目也能做的有声有色。章勇，一个大学刚毕
26、业的学生，既没有雄厚的资金，也没有丰富的市场经验，从两部手机起家，也能发展成年销售额数百万元的销售企业。我想他的创业经验或许是值得您借鉴的。材料提供：章勇，部分资料来源于海南经济周刊整理点评：海南大学园艺园林学院 王红英老师时 间：2010 年 3 月戴桂平：走在半导体激光器耦合技术的前沿一、基本情况戴桂平，男，2002 级电气专业， 2006 年考入深圳大学信息工程学院通信与信息系统专业攻读研究生。2009 年凭着“半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目，一举击败众多竞争对手，获得创新南山 2009“创业之星”大赛初始项目组的冠军。在这之前，此项产品技术由美国和日本掌握，戴桂平是掌握这项技术的
27、中国第一人。二、创业过程：一波三折的创业之路2009 年 7 月，戴桂平成功注册深圳市肯炫科技有限公司，专业致力于透镜光纤产品和半导体激光器与光纤耦合封装研发、生产和销售。产品主要包括：各类透镜光纤、金属化光纤组件、医疗光纤、能量光纤、高能 SMA905 跳线、高能三菱跳线、多种功率和波长的光纤耦合输出半导体激光器等，目前的客户有包括加拿大、西班牙、新加坡等各个国家和地区。2009 年 9 月，参加中国国际光电博览会，取得较好的效果。戴桂平表示，目前国内除了他的公司，只有一家合资企业生产相关产品，而且技术属于美国。他的目标是提高国内半导体激光器的研究水平，打破国外企业对光纤输出大功率半导体激光
28、器的垄断，生产出大功率、高稳定性的各波段激光器，解决我国各个领域特别是军事领域对国外企业产品的依赖，突破高精密透镜光纤组件的生产技术，降低半导体激光器的生产成本，提高产品质量，从而拉动半导体激光器产业以及相关产业的发展。戴桂平本科阶段就读于海南大学（原华南热带农业大学）电气工程及其自动化专业，研究生阶段就读于深圳大学，主攻智能信息处理及精密光通信器件，期间作为交换生前往日本静冈大学学习，主攻方向仍为光通信器件。扎实的专业基础和对创新浓厚的兴趣使得戴桂平技术创业的念头异常坚定。其实，大学本科时期的戴桂平内心早已商潮涌动，毕业那一年，刚过完春节，戴桂平到深圳一家光电企业从事光纤跳线生产设备的研发，
29、虽然公司因为各种原因倒闭了，但他已掌握了相应的技术，他相信自己有一天也可以做自己的企业。对于一个刚从大学毕业出来没有太多商场经历的人来说，市场需求和公司管理以及启动资金都是未知数，亲人对创业都抱否定和质疑的态度，要他专心于学业。但是戴桂平还是坚定地选择了迎难而上。2006 年 10 月，研究生入学不到一个月的戴桂平，两手空空却满怀激情地协同三位初中同学成立了深圳市畅翔光科技有限公司，资金来源由其三人负责并分别占有股份，主营光纤跳线以及能量传导光纤跳线生产设备,由于其他合作者对于技术了解不多，在校学习的戴桂平全面负责技术、市场开发以及公司管理。创业之初，他要加班工作，还要兼顾学业，为了省钱，吃的
30、是方便面，身体暴瘦了 30 多斤。 “我一直暗示自己，坚持坚持再坚持！”在他的努力下，公司在短短三年的成长与发展当中取得了长足的发展，也取得了一定的经济效应和社会效应。为了谋求更大的发展空间，该公司于2008 年 7 月成立了香港公司，主要用于国际贸易，其客户遍布世界，正是这段时间丰富的实践，让戴桂平积累了不少公司运营经验，也为日后的再创业奠定了坚实的基础。2007 年 3 月，戴桂平第一次接触到了斜面透镜光纤，从此开始了对透镜光纤的研究。一次，戴桂平发现半导体绿激光的医疗设备要价 500 万元，国内却无法生产，而其核心技术就在于稳定的大功率半导体激光器。他打算自己动手打造核心部件，动力就是要
31、试图打破国外垄断，用更加廉价的“光”照耀中国。因为与畅翔光科技有限公司的合伙人协议在先，加上对公司将来的发展方向已产生分歧，戴桂平于 2009 年 7 月研究生毕业之际离开公司，然而，他却并没有就此放弃自己的创业梦想。 这时，资金短缺，技术人员缺乏。所幸，戴桂平得到深圳大学学生创业园的支持，免费提供场地和 5 万元的启动资金。 为寻求社会的认可和企业的关注，戴桂平就以“半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目参加创新南山 2009“创业之星”大赛，并一举击败众多竞争对手，获得初始项目组冠军。在参赛的过程中，以透镜光纤组件以及大功率半导体激光器耦合为出发点，成立了深圳市肯炫科技有限公司，成就了自己的
32、第二次创业，同时也是一次真正意义上的创业。但是公司的股东只有戴桂平一人，加上生产人员及办公室员工，公司的总人数也不超过 10 人，生产车间就是几间农民房，创业初期困难重重。首先，跨学科设计。作为一个学通信的人来说，戴桂平对于机械设计领域不熟悉，必须从头开始。有时候要为一个问题翻阅数门学科的资料， “那段时间，我每晚熬夜看几十篇学术论文，拖着伤痛的躯干入睡。终于通过无数次的实验，将透镜光纤所有生产设备设计完成，并交付加工厂加工完成。 ”其次，资金紧缺。激光器行业在国内还处于初级阶段，很多检测设备必须从国外购买，有一次客户要求必须买到某种检测设备，做出专业的检测报告才有可能接受他们的产品，而单这一
33、设备售价就是九万多美金，这是戴桂平望尘莫及的数字。于是只能开始寻找其他的解决办法，几经辗转，终于在一个有资质的研究所获得了产品的检验报告。第三，办公条件简陋。公司还没有成立之时，厂房是在深圳大学学生创业园当中三间不到 50 平米的农民房。有一个国际性公司在产品验证之后，提出要考察戴桂平的公司，那种难以言表的心情让他至今难忘。戴桂平决定出动出击，去了那家公司和技术总监谈了快一个下午时间，最后承诺货款周期为三个月，如果在这三个月当中出现任何产品质量和交货期的问题，他们随时都有可能进行新的一轮考查。戴桂平就是依靠自己的智慧和不懈努力，克服种种困难，慢慢地将公司的运营拉入正轨。通过在“创业之星”大赛折
34、桂， “半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目慢慢引起足够的关注，目前吸引了 8 家知名风投公司前来接触，公司向新的高度发展指日可待。三、总结与点评： 成功属于目标明确，敢于创新的人据了解，光纤输出大功率半导体激光器（laser diode，简称 LD）具有体积小、重量轻、寿命长、电光转换效率高、可直接调制等优点，目前在信息、能源、医疗、材料、娱乐等诸多领域都得到了越来越广泛的应用，而当前产品技术主要掌握在美国和日本，其售价非常昂贵，特别是国内企业在购买的时候非常困难，有些产品还对华禁售。因此，市场巨大。戴桂平创业之路是成功的，成功之处体现在他独到的眼光，明确的目标，吃苦耐劳的精神，敢于挑战的勇
35、气，干大事业的志气和发展潜力十足的公司前景。戴桂平的创业设想并不像普通年轻人那样富于激情而失于盲目，而是经过了对自身优劣势、项目可行性、技术壁垒、市场需求和前景等各种主客观因素进行慎重分析之后确定的。在半导体激光器存在技术垄断的前提下，他能善于学习，敢于创新，不迷信权威，才能自主设计验证并开发生产出属于自己的产品。更难能可贵的是，他行事具备吃苦耐劳的精神，敢于实践，而非书生意气，纸上谈兵，为了积累管理企业的经验，在畅翔光科技劳资分配严重失衡的前提下，仍能尽心尽力，使公司取得长足发展。他敢于挑战，在技术被人质疑时，参加创业大赛，参加光电博会，与风投公司接触，开拓海外市场，思路清晰，稳扎稳打。他自
36、信十足，雄心万丈，敢于向社会宣称自己“走在半导体激光器耦合技术的前沿” ，怀抱打破国外垄断，力将使公司成为全国乃至全球最大的透镜光纤产品和光纤耦合输出半导体激光器的专业生产基地的伟大梦想。戴桂平知道一步一个脚印，公司发展需要一个过程，欲速则不达。从技术创业到管理公司，他的观念也逐步发生了改变，个人的力量毕竟有限，他“将技术转移到可以信赖的团队，通过他们创造更多财富，逐步实现公司的发展目标” 。材料提供：戴桂平整理点评：海南大学机电学院 陈秀妍老师时 间：2010 年 3 月陈建明：独资创办公司不到一年销售额超百万一、基本情况陈建明，男， 福建省福安市人，海南大学经济与管理学院市场营销 2002
37、 级学生，2006 年 7 月毕业。创业公司地址位于海口市金龙路 18 号温州大厦 18 楼 17A08。创业语录：把每一件平凡的事做好就是不平凡。2009 年 4 月，陈建明个人独自创办了海南丝韵礼品有限公司，专门从事礼品业务。该公司为海南礼品市场首家策划型礼品公司，为商家提供各种商务礼品、会议礼品、促销礼品、挂历、台历、海南特色工艺品的定做、团购、批发业务，是一家集创意、策划、设计制作、生产、销售代理于一体的综合性礼品公司，公司现有员工 8 人，2009 年 412 月，销售额实现 120 万。二、创业过程1 学校里赚取第一桶金2002 年，陈建明就读于海南大学（原华南热带农业大学）市场营
38、销专业，在大二的时候，他抓住一个重要商机。陈建明发现位于儋州宝岛新村的学校离市区比较远，同学们购买电子产品十分不方便，英语四六级学习考试所需要的学习工具英汉电子辞典受到在校生的欢迎，于是他萌生了在学校内开设电子辞典商铺的想法。于是他先筹集几千元作为启动资金，在学校商贸区租个铺面，然后进行市场调查，观察哪些品牌好销，了解不同的品牌差异，确定自己想做的品牌后，跑到 150 公里之外的海口一个省级代理商那里代理到了全国两大知名品牌的电子辞典。在经营的过程中，陈建明充分运用所学的市场营销知识进行促销活动。商铺开起来后，生意比较顺利，也引来一些在校生的“眼红” ，他们看到陈建明生意好，也纷纷开起卖英汉电
39、子辞典的商铺。眼看同行增多，销量下降，陈建明想出了办法，对每一位来店购买的同学进行资料登记，如果有人通过了英语四六级，凭成绩单将能在他的店面获得一二百元的助学金；如果有人过生日，当天会获得他赠送的贺卡与祝福语。在他“人性化”的促销攻势下，使得代理其中一个品牌创造了 980 台的月销量，而且成为了该品牌在海南代理商中的冠军。在校的锻炼不仅为陈建明赚得财富的第一桶金，也为他后来创业获得经验上的“第一桶金” 。2. 发现商机 调查市场陈建明来自一个福建商人家庭，从小受到商业氛围的熏陶，在大学就读的又是市场营销专业，造就了陈建明具有非常敏锐的市场嗅觉。陈建明在大学期间销售过程中就发现，海南的礼品市场空
40、间很大、很有潜力，他觉得毕业后可以从事这个行业，并把这个行业做大做强。于是在校时，他利用暑假的时间到浙江、广东等地礼品厂商聚集地考察，同时走访海口、三亚等地调查礼品市场状况。通过几次考察，陈建明更加坚信了自己今后的发展方向在海南开发礼品市场。 “礼品行业在这些地方已经做得很成熟，而在海南，这个行业还在刚刚起步的阶段” 陈建明说。3. 筹备创业 “潜伏”打工筹备创业对于陈建明来说并不简单，首先让他头疼的事情是对礼品采购、成本控制、市场运作、客源开发一点都不熟悉。陈建明说“要把一件产品推销出去，自己就一定了解它，热爱它，如果客户问你，你还一问三不知，客户怎么能信任你？” 。为此，陈建明有自己的想法
41、，准备从基层做起， “潜伏”到礼品公司做一年，了解礼品公司的运作。毕业后，陈建明先到了海口一家礼品印刷厂打工，工资只有每月 800 元。当时很多同班同学都不能理解他的这种行为，同学聚会时就开玩笑说你这个“学生老板”怎么会给一个小厂打工了，拿这么低的工资。但陈建明只是笑笑，不做回答，他知道这是为了创业积累丰富的经验。4. 实施创业 创办公司在礼品印刷公司打工的近一年时间里，陈建明摸清了礼品的生产制作、加工流程、材料成本，更主要的还认识了不少供货商。陈建明觉得“锻炼”目标达到了，2007 年 7 月从礼品印刷厂辞职。但他认为，毕业才一年，创业资金不足，社会资源稀缺，经验还不够丰富，为了稳妥些，决定
42、和朋友合伙成立海南尚品文化传播有限公司。通过一年努力，2008 年，尚品公司销售额突破 100 万元，其中陈建明的销售额占 60%。这时候，陈建明觉得可以自己做了，在2009 年 4 月，离校不到 3 年的陈建明独资成立了海南丝韵礼品有限公司，开始专业从事礼品业务。陈建明决心在礼品市场做出自己的品牌，把这个市场的潜力挖深，把礼品的内涵做透。他说：“拿促销礼品来讲，我们往往会把他看成是一种产品的附属品。但是，它其实更是一种产品的增值品。同样的产品，顾客会因为礼品的缘故选择了这一种，甚至有人是为了礼品而购买了产品。 ”因此，他提供给客户的礼品一定要做到精心设计，并且质量完全保证，按时按质交货，获得
43、客户的长期依赖。陈建明在给企业做商务礼品的时候，会根据企业具体的经营做相应的礼品策划方案，精益求精为企业提供打造和企业融为一体的礼品，从而和客户形成长期的合作关系。到 2009 年 12 月，仅八个月时间，陈建明创业的礼品公司实现销售额 120 万，员工也达到了 8 人，形成一批稳定的客户群，和很多大型企业成了长期合作伙伴，比如：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国农业发展银行、椰树集团、中海油、苏宁电器、东风日产、通用汽车 、天津一汽等。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。陈建明很自豪的一件事，就是自己创办公司，没向家里要一分钱，都是自己闯出来的。他认为，公司运作才刚刚开始，取得成绩也只是
44、一点，他的长远目标是要把公司做成海南礼品的旗舰企业。三、总结与点评陈建明具有较好的创业基础，即出生在商人家庭，从小受到家人的影响，具备敏锐的商业嗅觉，为他创业打下良好的基础，而他学习的营销专业更为他的销售技能增加了动力。大学第一桶金的赚取也增加了他的信心。从陈建明的经历来看，创业成功主要有三点，一是创业不是一蹴而就，而是一个长期积累，精密策划的过程；二是在创业前，项目的确定是非常关键的，需找到一个新颖的，市场中没有或才起步的项目，这样才能避开激烈的市场竞争，创造出“奇兵”的效果，创业也就比较容易成功；三是创业不能光凭勇气和蛮力，需要知识武装头脑，智慧装点机敏，还需要有灵敏的市场嗅觉，这样才能起
45、到“四两拨千斤”的效果。材料提供：陈建明整理点评：海南大学经管学院 黄乐老师日 期：2010 年 3 月万太丹：DYYID 女子良品店（连锁）一、基本情况万太丹，女，海南儋州人，海南大学经济与管理学院工商管理本科 2006 级学生，现为在校学生，将于 2010 年 7 月毕业。该生于 2009 年开始创业，创业项目是经营服装店，并已经在海口拥有一个服装品牌（DYYID）的三家连锁店面，店面地址分别在海口市解放西路好百利商场二楼 B18 号、海口市得胜沙路多宝利商场 B1 号、海口市得胜沙路富聚隆商场 9 号。二、创业过程1.资金预算因为启动资金有限，考虑先租一个 10 平方米的店面，减少资金的
46、投入。具体预算如下：转租一个店面的转租金为 7000、每个月的租金 3500、押金为 2 个月租金，合计1.75 万元。装修 2300 元，首批调货 1.2 万元，共计 3.18 万元。2.选址经营时尚女装就必须在潮流服装一条街，只有这样，客流量较大，才有商业氛围。客流量较大的地段有：城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。海口解放西路商业街最终成了万太丹创业的首选地点。3.商品定位经营一家综合店，适合当地情况，因人们特别是年轻
47、人对时尚物质需求范围较广。涵盖服装、饰品、包包、鞋子、香水等。产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)。4.店面装修有一个好的地理位置，还要有一个别致的装修，既要简约大方，又要时尚潮流。为了要达到全方位要求，装潢效果如下：A、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然鉴于是初次创业，刚开始简装为宜。B、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是像快要倒闭的。晚上门头的灯
48、一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。万太丹的第一家店面装潢一共花了5000 元。5.经营A、进货：要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。
49、服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。B、促销：服装店的经营旺季为每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春节，利润一般在30%至 120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达 200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有 10%至 20%，甚至保本销售，以便回笼资金。服务态度要好，作为销售服务行业，客户图的就是买个开心，顾客就是上帝，我们要以最好的态度留住每一位客户。还要配合一些促销手段，比如，情人节：在店面挂上引人注目广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在逛街引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满 100 元可参加购物抽奖，奖金为价值 5-100 元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长 20%以上。清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8 折，B、“买一送一”，买服装送配饰。长期赠送：购满 88 元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。三、总结与点评根据以上的经营模式，经过 2 个月的销售，万太丹基本收回投资成本。就这样，万太丹把自己赚回的本金买下了其他人的股份，又顺利的开了 2 家连锁店。总结万太丹
