1、传统节日在中国的民俗文化中占有非常重要的地位，是中华民族古老的历史及厚重的文化底蕴的积淀。在国人心目中，传统节日拥有不可动摇的地位。还有一个月左右的时间，一年一度的中秋佳节即将到来。中秋节作为仅次于春节的传统节日，其重要性及节日气氛在国人心中占有很重的分量。并且其独有的吃月饼等民俗活动确立了其特有的节日气氛。海上升明月，天涯共此时 -张九龄 望月怀远 但愿人长久，千里共婵娟 -苏轼 水调歌头 举头望明月，低头思故乡 -李白 静夜思 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲 -王维 九月九日忆山东兄弟 可以看出中秋节的特点所带给人们的心情：强烈的情感寄托，浪漫的抒情情怀，温馨的团圆喜悦。这样的节日是人们相
2、互关怀，沟通情感，互送祝福的最佳时刻，所能达到的效果也是平时无法比拟的。那么它除了是个人之间相互沟通的好时机外，更是企业与消费者沟通，加强消费者感知，提高企业美誉度的大好时机。为了充分的达到以上效果，我们在分析总结了近几年来各企业的节日营销方式，特为大庆移动公司打造一套节日营销方案 -月、悦、乐、跃！大庆 移动中秋系列活动规划月本章之所以取名为“月”，原因以下两点：一、时间规划：本次系列活动形式主要方向为一种持续性参与的活动形式，而并非单纯一场中秋节当天的组织参与活动。二、活动规划：作为传统民俗的赏月，品月饼等活动自然是不可或缺的。然而在往年的活动中，移动一直在使用着送月饼给高端用户等方式。但
3、千篇一律的月饼以及循环往复的回馈方式已经是消费者感到麻木。致使我们的宣传效果大打折扣，宣传成本大大浪费。那么这个中秋，我们依然要与中秋的核心“月”所相连。却要摒弃以往浪费又低层面和低回报的馈赠方式。以小投入大反响大回报来获取节日营销的胜利，于是 线上三步曲越分享，月精彩 编辑祝福语群发，月亮变月饼作为第一波的互动平台活动，将根据中秋节前人们喜欢群发祝福短讯为创意思考。活动初拟在 9月 9号早上 9点，移动端口将准时向全球通 VIP客户发送月亮短信 /彩信给用户。用户收到后编辑祝福语，在当晚 9点前群发至自己亲朋好友，移动为将为根据群发人次最高的前 100名 VIP客户的月亮点亮变成月饼，所得到
4、月饼的客户可凭此彩讯到指定地点领取月饼礼盒一份。第一波 活动形式越分享，“月”精彩越分享，“月”精彩越分享，“月”精彩。与更多的人分享您的中秋祝福，您将会得到移动为您带来的中秋明月更多精彩。您只要将移动发给您的中秋寄语月亮，加上您的祝福寄语发送给更多的朋友，您手机上的月亮将会点亮为月饼，凭此点亮的月饼将获得移动为您送出的中秋月饼礼盒。一切因您的分享而更加精彩。作为第二波活动，主要时间段在中秋节前推出。活动形式初拟，所有移动 客户可通过短讯形式，发送自己原创的，以中秋为主题的诗词，附以姓名、创作时间。移动将选取最有诗意（或进行网上投票形式）的 20首诗词，并以精美裱架为其诗词装裱回赠。大千世界
5、,光芒玉轮，三五良辰，秋澄银汉。梁华敏作于 2008年 9月 16日中秋佳节跨“月”才情 网络诗人的舞台第二波 活动形式跨“月”才情“ 但愿人长久，千里共婵娟”，如此优美的诗词往往是文人雅士于中秋佳节时对月的咏叹。但这一份中秋佳节的才情却并非只限古人的专利，今天您同样可以效仿古代雅士，于中秋明月之下一展才情。而且我们将为您所分享的诗词制作精美的裱架，为您这份跨“月”的才情诗意永恒保存。作为第三波活动，主要时间段在中秋节后精心评比。活动形式初拟，活动前告知活动信息，所有移动客户可通过手机或相机，将中秋家人、情侣或亲朋好友团聚的画面记录下来，以彩讯上传，与我们一同分享传“月”这份温情。移动将选取最
6、温馨（或进行网上投票形式）的 20张相片，并以精美相架装裱回赠。温情传“月” 节日彩讯的温情第三波 活动形式温情传“月”节日彩讯的温情25 ，中秋节应该属于此舒适的温度。家人团圆的问候，亲朋相聚的依偎，看似简单却洋溢着温情。这一幕幕充满温馨的画面，将成为“月满团圆”的最佳写照。请不要犹豫，拿起手机或相机记录下充满温情的画面，与我们温情传“月”您中秋团圆时的温馨场景，我们将为您精心设计制作精美的相框，并附上我们的祝福送给您，让这份记忆成为永恒温情的记录。线上宣传的同时，配合更能亲身感受的线下活动，将更加浓郁的气氛带到消费者身旁。悦我们将为消费者搭建一个快乐的平台来相互关怀。与亲人、朋友一起分享分
7、享喜“月”亲情交织，使其更深刻的感受团圆的感觉。使参与的消费者留下深刻的回忆。活动时间： 2008年 9月某日（拟定）活动内容：将从全球通 VIP客户中选取 200名客户参与活动。活动将月饼商家合作，举办分享喜“月”亲情交织月饼 DIY活动。商盟指定月饼商家提供制作月饼工具与师傅于现场指导，组织到场 VIP客户和自己的小孩，用简单的食材，亲手制作最具心意的月饼。活动参与方法：1.vip客户收到活动信息短信后，按指示回复代表报名参与此活动2.本活动以先到先得形式进行，限定 100名 vip客户参与（拟定）3.vip客户成功报名后，会收到移动方回复的二维码短信4.vip客户凭移动方回复的二维码短信
8、参与活动。分享喜“月”，亲情交织活动形式在经历了前面几项活动后，纷纷满足了消费者的物质需求，接下来将迎来本次系列活动的重头戏 -中秋晚会。乐在中秋节当天或前一天举行一场中秋晚会，将整个中秋节的气氛推向高潮，充分满足消费者的精神需求。通过精彩的演出让消费者度过一个如痴如醉的夜晚，并且深深的记住主办方 -大庆移动。而我们将最佳的观众群体定为全球通 VIP人群。理由：1.差异化服务首先要提供给全球通 VIP人群让他们来体会到品牌优越感。2.反之，优越感加强的同时，附庸风雅的心理就会体现的更加强烈。文化演出对他们的吸引力就越强。3.全球通 VIP客户对普通全球通以及其他两个品牌的客户有着极强的引导作用
9、。增强 VIP用户的品牌忠诚度即会对提升整体品牌形象产生很大作用。鉴于本公司对于大庆当地人民群众的人文环境及艺术喜好欠缺了解，为了保证现场的火爆气氛及消费者的参与程度，我们决定以市场调查问卷的形式来确认演出的形式以及参与方式。调查问卷：一性别：1男 2.女二您的职业所属领域为：1.政府部门 2 .商业 3.金融业 4.教育业5.计算机业 /工程师 6.销售业 7.服务行业 8.其它三 您成为中国移动通信全球通用户的的时间大概为：1. 1年一下 2.一年至三年 3.三年以上四是否是全球通的 VIP用户，如果您是您的级别是：1.普通用户 2. 银卡 3.金卡 4.钻石卡五您的月花费大约能达到的费用
10、为：1 200以下 2.300至 400元 3.400元至 1000元 4.1000元至 3000元 5.3000元至 5000元 6.5000元以上六对以往全球通对您的服务的满意程度：1、不满意 2.一般 3 .很满意七您或您的家人通常喜欢哪个形式的节目（可复选）：1.演唱会 2.音乐会 3.曲艺 4.舞蹈 5其它八您或您的家人喜欢哪种类型的演唱会（可复选）：1.流行 2.通俗 3.美声 4.民族 5.爵士 6.摇滚九您或您的家人喜欢观看什么类型的音乐会（可复选）：1.民乐 2.交响乐 3.管弦乐 4.流行乐十您或您的家人对于曲艺类的演出您喜欢以下哪种（可复选）：1.戏剧 2.相声 3.评述 4.二人转 5.其它十一 . 您或您的家人观看舞蹈类节目您喜欢其中的哪种（可复选）：1现代舞 2.民族舞 3.古典舞 4.芭蕾舞十二如果为答谢全球通用户而举办演出，您希望以什么方式获得门票（可复选）：1.用积分换取 2.交花费赠与 3.到售票点购买 4.其它十三年龄：1.20岁至 30岁 2.30岁至 40岁 3.40岁至 50岁 4.50岁以上十四作为用户您对为广大全球通用户而举办的演出有什么建议或意见：本次晚会力争做到形式及演出效果上均达到省内一流水准，来凸显大庆移动综合实力！
