1、广汽传祺 网络平台项目运营手册 说明资料,市场传播科销售部,消费者的兴趣，注重品牌的形象 电视、户外大牌、网络、报纸杂志、广播,消费者注重产品所带来的利益好处网络、报纸杂志,消费者会进行比较网络、报纸杂志，朋友口碑,消费者会关注对价值最大化,消费者会去触摸及感受产品 （经销店、车展、活动）,使用&体验产品 网络,一个车主的产生过程：从网络开始，再回到网络,网络营销的意义,为什么要重视网络会员营销,A、受众广泛、集客明显：B、价格低廉、一劳永逸：相对报纸、电台、电视等传统媒体价格优势明显，持续时间长。 C、操作方便、全员营销：网络平台模板固定，不需要特殊设计，所有员工都可以操作。,网络营销的意义
2、,为什么要选择汽车之家&易车网,汽车之家：中国网上最大的4S店 1、最大的汽车网络社区； 2、内容致胜，用户目的性更强； 3、互动、论坛版块出色，用户粘度高。 易车网：让汽车生活更简单 1、最构建经销商会员体系、最早做IP定向； 2、新闻点位、功能捆绑、重大客户、集群客户； 3、与百度合作，拦截性更强。,网络营销的意义,经销商网络营销提升步骤,1.夯实基础,网络营销开展原则：1）有专人专岗，体系运作； 2）有开通两大平台。,重视内容露出 基础推送操作 【1.0版资料内容】,集客： 模板促销发布 重视编辑互动 转化： DCC模式 三段式考核 【2.0&3.0版资料内容】, 其他网络平台 移动互联
3、网, 网上形象店 O2O营销模式,2.成效提升,3.平台拓展,4.开展电商,现阶段提升重点,下阶段提升方向,Part A 运营手册1.0-3.0版本说明,1.0版本运营手册解决基础操作 适用销售店：1、初次开通平台；2、平台操作考核分低于基础分；【车商汇低于85分，车易通低于90分】 配套资料： A、汽车之家露出规则B、易车网露出规则,1.0版本运营手册说明,2.0版本帮助提升销售线索量 适用销售店： 平台操作考核分高于基础要求；【车商汇高于85分，车易通高于90分】 线索量低于传祺品牌均值【一二线城市小于300，三四线城市小于150】配套资料： 2.0培训资料、 2.0工具包（网络营销业绩展
4、示板2.0、媒体档案表）,2.0版本运营手册说明,3.0版本搭建体系，提升线索转化率 适用销售店： 平台操作考核分高于基础要求；【车商汇高于90分，车易通高于95分】 销售线索高于传祺品牌均值【一二线城市小于300，三四线城市小于150】 配套资料： 3.0培训资料、 3.0工具包（网络营销业绩展示板3.0、市场部-销售线索转出记录表、客户邀约到店确认单、网销线索跟踪表【DCC主管】、媒体档案表、效果反馈表）,3.0版本运营手册说明,Part B 经销商网络营销等级划分标准,经销商网络营销分级划分标准,按经销商开通情况、考核分及销售线索数分为A-D，4个级别 （每个级别按不同情况分列小级），具
5、体分级标准如下：,Part C 经销商网络营销提升方向,经销商网络平台运营分三阶段进行提升,三阶段的具体提升内容要求： 1.完善基础操作： （1）熟读主机场下发1.0版培训资料； （2）邀请汽车之家、易车网人员上门实操培训； （3）参加主机厂区域培训； 2.销售线索提升： （1）熟读主机场下发2.0版培训资料； （2）每日更新2.0版培训资料内的数据； （3）向申请主机厂申请专项培训； 3.搭建网销体系： （1）熟读主机场下发3.0版培训资料； （2）进行体系化运作，配备DCC专员； （3）每日更新3.0版培训资料内的数据； （4）向主机厂申请专项培训；,A级经销店,按3项要求 开展提升工作,C2、B级经销店,D、D1、C、C1级 经销店,按第2项要求 开展提升工作,按第1项要求 开展提升工作,各经销店按自己对应级别，开展提升工作：,Thanks,
