1、1人力资源认知测验三 社会能力部分：3.谈判能力测评试题部门： 测评结论：应聘者的谈判能力为：职务： 姓名： 强 较强 一般 较差时间： 成绩： 测评人签字：指导语：根据自己的实际情况，认真考虑下列问题。从所给备选答案中，选出最符合自己的一项。并在选出项前的字母上划上“”记号。1. 你通常是否先准备好，再进行商谈？A、总是； B、时常； C、有时； D、不常； E、都没有。2. 你是否相信商谈时对方告诉你的话？A、不，我非常怀疑； B、普通程度的怀疑； C、有时候不相信；D、大概相信； E、几乎永远相信。3. 商谈时你是否常做乐观的打算？A、几乎每次都关心最乐观的一面； B、相当关心；C、普通
2、程度关心； D、不太关心； E、根本不关心。4. 你是否能适当表达自己的观点？A、经常； B、超过一般水平； C、一般水准；D、低于一般水准； E、相当差。5. 你是不是一个很好的倾听者？A、非常好； B、比一般人好； C、普通程度；D、低于一般水平； E、很差。6. 在商谈中，你想要定下哪一种目标？A、很难达成的目标； B、想当然的目标；C、不太难也不太易的目标； D、相当适切的目标；E、不太难，比较容易达成的目标。7. 你对于解决问题是否有创见？2A、非常有；B、相当有；C、有时候会有；D、不太多； E、几乎没有。8. 面对那些地位比你高的人，感觉如何？A、非常舒服； B、相当舒服； C、
3、复杂的感觉；D、不舒服； E、相当不舒服。9. 商谈时，你是否会将内心的感受流露出来呢？A、非常容易； B、比大部分的人容易； C、普通程度； D、不太常； E、几乎没有。10.商谈中你是否会问探索性的问题？A、擅长此道； B、相当不错； C、一般程度；D、不太好； E、不擅此道。11.商谈时，你对自己的目标的执著程度如何？A、非常执著； B、相当执著； C、有点执著；D、不太执著； E、相当有弹性。12.你认为自己是不是一个谨守策略的人？A、非常是； B、相当是； C、合理的运用；D、时常会忘记运用策略； E、我几乎先说再考虑。13.你是否能广泛地听取各方面的意见？A、是的，非常能； B、大
4、部分如此； C、普通程度；D、不听取别人的意见； E、观念相当固执。14.正直对你来说重要不重要？A、非常重要； B、相当重要； C、重要；D、不重要； E、非常不重要。15.你对谈判的看法如何？A、高度的竞争； B、大部分竞争，小部分合作；C、大部分互相合作，小部分竞争； D、高度的合作；E、一半竞争，一半合作。16.有人在陈述和你不同的观点时，你能够倾听吗?A、把头掉转开； B、听一点点，很难听进去；C、听一些，但不太在意； D、合理地倾听； E、很注意地听。17.您对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？A、高度敏感； B、相当敏感； C、普通程度；D、比大部分人敏感低 E、不敏感。318.
5、兴奋时，你是否会激动？A、很镇静； B、原则上很镇静，但会被对方激怒；C、和大部分相同； D、性情有点急躁； E、有时会激动起来。19.生意上的秘密，你是否守口如瓶呢?A、非常保密； B、相当保密； C、一般程度；D、常常说得比应该说的还多； E、说得太多。20.商谈中，你面对直接的冲突有何感觉？A、非常不舒服； B、相当不舒服；C、虽然不喜欢，但还是面对着它； D、有点喜欢这种挑战；E、非常喜欢这种机会。4三、社会能力：3.谈判能力测评记分方法题 号 A B C D E1 10 8 4 -4 -102 10 8 4 -4 -103 -10 10 10 -5 -104 10 5 0 -4 -8
6、5 10 8 0 -8 -106 8 10 5 0 -107 10 8 0 0 -108 10 8 3 -3 -109 -10 -5 0 5 1010 10 10 4 0 -811 10 10 3 -5 -1512 10 5 0 -5 -813 10 3 5 -5 -1014 10 8 5 0 -1015 -10 10 8 -10 516 -10 -5 5 10 1517 15 10 0 -10 -1518 10 8 5 -5 -1019 10 8 0 -8 -1520 -10 -5 10 10 -5测评结论：得分在 171-200 分说明谈判能力强；得分在 141-170 分说明谈判能力较强；得分在 90-140 分说明谈判能力一般；得分在 90 分以下说明谈判能力较差。
