1、薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇
2、蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇
3、蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅
4、蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆
5、螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆
6、螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄
7、螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅
8、袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅
9、袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃
10、羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄
11、薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅
12、薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃
13、蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃
14、虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄
15、蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂
16、螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂
17、螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃
18、衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁
19、袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁
20、袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂
21、羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀
22、薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁
23、薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁
24、蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿
25、蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀
26、螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈
27、螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈
28、螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿
29、袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇
30、袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃节蒃虿羆膈蒂螁膂肄薁袄羄莃薁薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膂莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇 2011 年宁夏红专营经销商招商手册目录索引 第一部分：宁夏红专营店及专营经销章程第二部分：宁夏红专营店合作模式及政策第三部分：宁夏红专营经销商申请表第四部分：宁夏红专营经销商资质考察表第五部分：宁夏红专营店选址标准及实地考
31、察评估表第六部分：宁夏红专营经销商合作协议书第七部分：宁夏红专营经销商装修使用协议书第八部分：宁夏红专营店租凭三方协议书第九部分：宁夏红专营商区域经销合同第十部分：宁夏红专营装修工程承包合同第一部分：宁夏红专营店及专营经销章程第一章 总则第一条 专营店的定义：专营店是指专门零售宁夏红产品及零售宁夏红指定产品的零售店，适合于宁夏红传统混合型的经销商及专营型的经销商。第二条 专营经销商是指专门经销宁夏红的经销商，除了宁夏红产品没有从事其他经营业务。第三条 只开设专营店，不运作传统渠道的经销商，享受专营经销商装修政策，价格按分销价格执行，给予返利、促销物料、品尝酒的支持；第二章 经营范围经营范围：宁
32、夏红系列产品及总部提供的特色产品。第三章 合作模式1、宁夏红总公司提供专营店店名及店内装修设计、装饰；2、宁夏红品牌及专营店所有权归宁夏红总公司所有；3、专营店运营所产生的相关费用及人工工资由专营店经销商承担；4、宁夏红总公司对专营店房租按照有关政策给予不同支持；5、专营经销商须认同宁夏红的经营理念，热爱宁夏红产品的销售工作。第四章 专营店资格1具有良好的敬业精神及管理能力。2热爱健康果酒行业，具有创业热情。3接受总部及区域管理公司的管理。4愿意参加各项培训，遵守各项管理规定。5已经从业或曾经从业的经历；6在当地的信誉度；7资金实力证明。第五章 专营店的功能1、建立宁夏红系列产品展示的平台；2
33、、建立直营经销网络，提高市场运作能力的平台；3、建立宁夏红消费者与公司总部沟通互动的平台；4、建立团购及批零店的销售网络；5、建立宁夏红客服中心，利于客户间交流的平台；6、建立展示宁夏红枸杞及宁夏地方特色的平台；7、建立宁夏红企业文化宣传的平台；8、建立宁夏红密集型销售渠道，有利于掌控终端渠道。第六章 专营店的管理为了树立统一的企业形象，对各专营店实行标准化、专业化、程序化的统一管理。1统一的店面牌匾、标志。2统一的商品及价格。3统一的广告宣传及促销形式。4统一的服装、灯箱、员工服务卡。5统一的装修风格。6统一的店内装饰及用品。7统一的服务规范。8统一的员工培训。9统一的企业文化。10统一的经
34、营理念。第七章：专营店招商1、招商对象1.1 原经销葡萄酒经销商可以转型的商户；1.2 原劲酒经销商或分销商可以转型的商户；1.3 特别认同宁夏红品牌的其他类型商户；2、招商优势：2.1 品牌优势，第一品牌、行业的开创者、中国驰名商标；2.2 产品优势，独特的产品，专利金奖、中国名牌；2.3 盈利优势，独特的低竞争性的产品，价格空间大，带来高毛利机会；3、招商程序3.1 选择目标市场选择店面确定店面由总部签订房屋租赁协议选定装修公司总部签订装修协议装修公司提交设计-审定装修方案交付使用；3.2 筛选招商的目标客户（6-10 家）给目标经销商传递开发市场信息，实地考察目标经销商，给目标经销商传递
35、合作意向，重点客户谈判-同步与 5 家以上的谈判- 根据确定的店面进一步谈判确定经销商人员招聘培训开业；3.3 制定市场启动的方案-制定宣传方案-审批执行；3.4 做好开业准备工作；3.5 以上工作同步进行，运作快的招商 20 天完成，选店确定 10 天完成，装修 30 天完成，开业在 40 天完成；运作慢的招商 30 天完成，选店确定 10 天完成，装修 30 天完成，开业在 50天完成；第二部分、宁夏红专营店合作模式及政策一、专营商合作模式：1、专营经销商合作任务标准：市场类型 首批进货（万） 年度任务（万） 终端数量发达地区 不低于 15 80 800 家以上中等发达地区 不低于 12
36、60 600 家以上欠发达地区 不低于 10 50 500 家以上2、混合型经销商、原有经销商开立专营店的任务标准：市场类型 首批进货（万） 年度零售销售任务发达地区 不低于 15 30中等发达地区 不低于 12 25欠发达地区 不低于 10 203、中心店/旗舰店单店合作模式的任务标准：市场类型 首批进货（万） 中心店/旗舰店年度零售及团购任务（万）发达地区 不低于 12 60中等发达地区 不低于 10 50欠发达地区 不低于 8 404、标准店单店合作模式的任务标准市场类型 首批进货（万） 标准店年度零售及团购任务（万）发达地区 不低于 10 30中等发达地区 不低于 8 25欠发达地区
37、不低于 6 205、便利店（迷你店）/店中店单店合作模式的任务标准市场类型 首批进货（万） 便利店/店中店年度零售及团购任务（万）发达地区 不低于 5 20中等发达地区 不低于 4 15欠发达地区 不低于 3 12二、宁夏红专营店设立标准及支持政策：专营店类型装修面积 保证金 选址 启动支持政策中心店（A） 200 6 万元省会及中心类城市；限 10km 或合理商圈保护1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 旗舰店（B） 100 4 万元普通地级城市或一类地级城市；限 5km 或合理商圈保护1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支
38、持；4、广告支持；标准店（C） 50 2 万元重点发达乡镇、县、区级城市1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 经销商所属点（D）20 0.5 万元 便利连锁式店中店、迷你店1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 说明：1、 专营店装修费用支持，在公司限定面积范围内的店，装修费用由公司全额承担，超过限定面积的装修部分由专营商承担 50%；2、 经销商承担的部分装修费交公司统一使用；3、房租由经销商全额承担，专营店所租门面房，由经销商、宁夏红与房主三方签定租凭合同，必须提供房产证全部手续及租房合同等手续，确保 5
39、 年以上的租凭期；三、专营店选址要求：专营店类型 作用 选址要求中心店（A）体现专营店的所有职能，同时设立办公培训场地，作为区域管理公司的办公场所1、省会及中心类城市 , 2、营业面积 200左右或有足够的营业面积和空间，最好为两层(或独立的门位及门厅)； 3、主干道旁，能见度高，有比较规整的外形； 4、独立配套的广告位； 5、有方便的停车场； 6、重点高档社区商业用房； 旗舰店（B） 体现专营店所有职能1、重点地级城市 2、营业面积 100左右有足够的营业面积和空间，或独立的门位及门厅； 3、大型中高档社区或餐饮密集区，比较规整的外形；4、独立配套的广告位； 5、有方便的停车场； 标准店（C
40、）形象展示、区域配送、终端批零 品尝、互动、宣传1、重点乡镇、区、县级城市 2、营业面积 50左右 3、大型中高档社区或餐饮密集区 创业店（D） 终端零售、品尝、互动、宣传1、重点乡镇、区、县级城市 2、营业面积 20左右 3、大型酒店或商超门厅处 4、大型社区或人口密集处（集贸市场） 第三部分：宁夏红专营商合作申请表2011 年 月 日填表说明：此表由申请人填写后，发至下列邮箱或发传真至宁夏红总部；联系电话：0951- 800- 传 真：0951- 联系地址：宁夏银川市金凤区长城中路 315 号 宁夏红写字楼网 址：http:/邮 箱：姓 名 出生日期籍 贯 学历/专业职 业 房产情况身份证
41、号居住地址详细联系地址联系方式 邮 编个人档案传 真 电子邮箱家庭成员情况目前的主营业务及经营情况意向经营的市场区域意向合作模式申请的理由宁夏红集团评估考察意见第四部分： 宁夏红专营经销商资质考察表NO 区 省 县宁夏红专营经销商资质考察表客户名称 合同编号公司地址 邮编 业务联系人 联系方式负责人 联系方式 职位 生日 年 月 日个性 社会关系个人档案联系方式传真 合同签订日期营业执照 卫生许可证 税务记号 销售区域 销售渠道 零售（家） A B C D掌控终端餐饮（家） A B C D优势终端占总生意量 % 计划宁夏红产品结构高档 中档 低档主营品牌 主营品牌年销量（万元） 业务人员及相关
42、人员 人 仓储面积 平方米运输能力 卡车 面包车 辆开户银行 账号 经销商资料税号 信用度 佳 一般 欠佳拜访人评价营业部意见营销中心意见说明：1、此表格为确定合作意经销商向公司正式申请签订专营经销店合作合同的经销商。第五部分、宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表NO 区 省 县宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表申请人： 日 期 ：地 址： 选址类型 评估标准 评估结果 原因1、省会及中心类城市 是 否 2、营业面积 200左右或有足够的营业面积和空间，最好为两层(或独立的门位及门厅) 是 否 3、主干道旁，能见度高，有比较规整的外形 是 否 4、独立配套的广告位； 是 否 5、有方便的停车场； 是 否 中心店（A）6、商业中心或副中心或者良好的可见性和可及性 是 否 1、重点地级
