1、绿越公司 2013年度管控思路,汇报人： 任晓峥 二一三年四月一日,2,一、营销中心工作情况和思考,（一）项目公司情况,1.项目公司人员配置情况,（一）项目公司情况,2.项目公司经营班子情况诸暨绿城广场,（一）项目公司情况,2.项目公司经营班子情况新昌玫瑰园,（一）项目公司情况,2.项目公司经营班子情况嵊州玉兰花园,（一）项目公司情况,2.项目公司经营班子情况义乌经济开发区A组团项目,（一）项目公司情况,3.项目公司已售及存量情况,单位：万方,（一）项目公司情况,4.项目公司开工及交付情况,18#地块推广和蓄客,组织长弄堂商业步行街开盘,完成三期海棠公寓 交付方案,大商招商活动展开,完成年度营
2、销策划推广方案,完成长弄堂商业步行街一期定价建议及开盘方案,完成半年度营销策划推广方案,组织三期海棠公寓 交付,（一）项目公司情况,5.项目公司工作要点诸暨绿城广场,1.长弄堂招商销售工作,2.购物中心招商工作,3.18#地块动工开盘,完成18#地块定价建议及开盘方案,18#地块产品说明会,完成18#地块户型配比报告,（一）项目公司情况,5.项目公司工作要点新昌玫瑰园,（一）项目公司情况,5.项目公司工作要点嵊州玉兰公寓,（一）项目公司情况,5.项目公司工作要点义乌经济开发区A组团项目,一、营销中心工作情况和思考,（二）公司管控思路,1.绿越公司组织构架,关键两人,骨干梯队,专业小组,学习培训
3、,（二）公司管控思路,2. 团队建设工作重点,重点关注“关键两人”，项目总真正成为首席经纪人，经纪总既应是营销专家，也要成为寻找优秀经纪人、组建优秀经纪团队的专家。,重点关注骨干梯队，关注并参与其面试、转正、培训、面谈、异动、选拔和“收成计划”等执行过程，强调胜任，合理加压，激发潜能，促进成长。,密切关注员工的学习、成长与进步，使之能独当一面。要求在2013年针对“超高层”、“招商”、“别墅”等专题成立专业小组，进行精细化管控。,重点关注各项目培训计划的制订、执行、成效验审及骨干梯队人员成长评价情况。,（二）公司管控思路,3. 项目管控工作重点总要求,执行力,营销力,精细化,督查力,贯彻落实宋
4、董在项目经营计划评审会上的各项要求和项目全景七弦计划的原则要求。,坚持“营销第一要务”，严格执行“经纪人模式”标准动作，重点关注“去化”、“回笼”，全力促进销售。,重点关注“品质”（设计+营造）、“成本”（全成本）、“现金流”，落地各专业精细化管控。,严格执行管辖项目巡查制度，组织对分管各项目进行现场巡查及专项梳理，总结、梳理形成经验案例和标准做法，组织分享、借鉴。,（二）公司管控思路,3. 项目管控工作重点营销管控,销售指标 资金回笼,客户拓展 客户活动,两本手册 政策落位,项目总 经纪总,诸暨绿城广场销售指标分解,单位：万元,单位：万元,诸暨绿城广场资金回笼指标分解,新昌玫瑰园销售指标分解
5、,新昌玫瑰园资金回笼指标分解,嵊州玉兰公寓销售指标分解,嵊州玉兰公寓资金回笼指标分解,（二）公司管控思路,3. 项目管控工作重点前期管控,（二）公司管控思路,3. 项目管控工作重点品质管控,（二）公司管控思路,3. 项目管控工作重点成本财务管控,（二）公司管控思路,3. 项目管控工作重点服务管控,（二）公司管控思路,4. 管控体系构建要点,序号,报表名称,频次,项目关键节点动态跟踪表,每周提报,项目作业规定动作执行情况汇总表,每月提报,项目员工收成计划实施情况汇总表,每月提报,项目关键数据动态跟踪表,每周提报,集团布置工作完成情况汇总表,每月提报,项目管理者报告简报,每月提报,（二）公司管控思
6、路,4. 管控体系构建要点报表体系,序号,例会,频次,项目部门负责人月例会,每月24日,总经理办公会,每月25日,集团经营工作会议（参加）,每月1日,各部门周例会,每周二,集团设计系统会议（参加）,每月20日,五一员工座谈会,每年4月,员工家属座谈会,每年一次,序号,专题会议,频次,品质督导会,按需安排,（二）公司管控思路,4. 管控体系构建要点会议体系,序号,督导类别,频次,专项巡查,根据需要,领导班子巡查/督导,根据需要,（二）公司管控思路,4. 管控体系构建要点督导体系,一、营销中心工作情况和思考,（一）指标完成情况,（二）未完成指标情况说明,1.未完成原因2.补救措施新昌公司补充,一、营销中心工作情况和思考,（一）诸暨绿城广场,（二）新昌玫瑰园,（三）嵊州玉兰公寓,（四）义乌经济开发区A组团项目,绿越公司下阶段工作思路,汇报完毕，请点评指正！,
