1、 国际 STREET MALL招商执行方案目 录第一章 项目定位回顾 .- 3 -一、总体定位 - 3 -二、档次定位 - 3 -三、功能组合定位 - 3 -第二章 项目业态布局规划及目标商家 .- 8 -一、招商面积 - 8 -二、各层业态布局规划 - 8 -三、品牌目标客户名单 .- 14 -第三章 招商总体策略 - 18 -一、招商总体策略 .- 18 -二、招商执行策略 .- 20 - 1 -三、租金策略 .- 23 -四、招商优惠策略 .- 25 -第四章 招商阶段划分及执行策略 - 29 -一、项目入市时机规划 .- 29 -二、招商执行思路 .- 30 -三、招商具体阶段划分 .
2、- 32 -四、招商与销售阶段划分组合 .- 39 -第五章 推广策略及费用预算 42一、传播策略 .42二、品牌策略 .43三、造势策略 .44四、媒体推广计划 .44五、费用预算 .47第六章 招商执行管理 49一、招商标准流程 .49二、招商主体架构 .50三、招商管理控制 .50四、招商人员选用 .51第七章 招商准备工作 53一、现场物资准备 .53二、媒体准备 .53三、相关文件准备 .54- 2 -致：郑州新长城房地产开发有限公司承蒙贵司对我方的信任，我司得以在七月中旬顺利地完成项目定位策划报告。本项目做为郑州最新商业模式，有着多业态、多功能、一站体验式以及先进的国际化经营理念等
3、众多优势，本着发展商利益最大化、项目运作最优化的原则，我司通过对目前已进入河南市场和尚未进入河南市场的众多主力商家的摸底调查，对各主力商家的进驻意向有较清晰的认识。同时，通过前期对郑州现有商家的深度访谈，我司对项目未来的招商工作充满信心。为了更好地让全体招商人员了解、熟悉招商推广工作的具体安排以及招商条件，同时也为了更多地与贵司在工作上紧密互动，我司特制定了具体的招商实施方案。本方案主要包括以下几方面内容： 项目定位回顾 业态布局规划 招商目标选择 招商总体策略 招商实施步骤及阶段目标 招商推广计划、媒体计划、广告费预算 招商执行管理 招商工作准备- 3 -第一章 项目定位回顾一、总体定位国际
4、 STREET MALL演绎第四代商业财富传奇我们打造的“国际STREET MALL” 是一个“LIFE STYLI CENTER” （第四代商业模式：生活体验中心） ，是集“购物、休闲、餐饮、娱乐”功能于一体的多业态 多功能 体验型 一站式的，“中高低”档次齐全的开放式人文商业街区二、档次定位本项目定位中档偏高、形象推广中高档 档次定位细分表区域（楼栋） 档次 定位因素9号楼中档偏高：针对中高收入消费者作为项目写字楼的主体楼，自身的档次定位直接影响整个项目的形象，中档偏高可以提升整个业态的档次，将是档次定位和形象推广定位最有力的支撑；室内街 中档：针对中低 中档定位与此9号楼定位形成互补、错
5、- 4 -收入年轻人消费者位经营，可以满足相对更广泛的消费人群，可以带动场内氛围；6号、7号和两层独立街铺中档偏低：针对中低收入消费者可以在整个项目体内形成错位及互补，可以满足项目周边各大高校的学生等年轻人的消费需求；10号楼以数码通讯和超市为主，中档和高档搭配：针对综合性消费群体综合超市可以极大地满足周边居民的日常生活便利；定位相对独立，又能与整个项目的业态形成错位和互补；11号楼中档偏低：针对年轻得中等收入消费者临陇海路，是项目南向唯一入口，是项目形象展示又一平台，吸引客流的关键入口。- 5 -档次呈逐级梯次分布，互补共融中高档提升价值，中档及中低档吸引客流高中低档次全面组合，体现第四代商
6、业特色三、功能组合定位国际STREET MALL的主题特色体现为三大主题商业区和一个主题娱乐广场： 商都魅力城（9#、10#楼的商业部分和室内街） 商都兰桂坊（6#、7#楼的底商和两层独立街铺）- 6 - 商都流行前线（11#楼的商业部分） 极限运动广场(11#楼旁的广场)商都魅力城 -STREETMALL 的 “气魄 ”所在主要是拉动市场的人气，但是引入的商业，必须按照商业中心区的业态引入对购物中心经营有益的业态；引入的商业应该是行业的龙头，能够带动其它中小商业和品牌进入，迅速将市场招商成功，缩短市场的培育期。通过“街、铺、景”等多角度多方位的新颖的建筑景观，汲取国际商业建筑风情，营造出充满
7、个性、体验、情趣的商业氛围，以经营珠宝、香水化妆品、名表、男装、女装、皮具、文化用品、通讯、文化艺术品为主，以健身中心、美容美发、SPA 会馆、游乐场、文化展示、培训中心等服务项目为辅，使人们的日常生活沉浸在购物其中、享受其中、体验其中、娱乐其中的美好境地。 操作要点： 引入知名品牌商家，将行业的巨无霸与小企业融为一体，借助大商户同小企业的错位经营，形成产品种类的集群，扩大了整体的辐射能力；商都兰桂坊 -STREETMALL 的 “特色 ”所在中西美食餐厅+特色餐饮店+酒吧+非品牌专营店+小商品- 7 -在建筑上以国际街区建筑风情为基础，自然建筑与特色风格相融合、古典与现代的对话为表现形式，打
8、造西南区乃至郑州市一流的集旅游、餐饮、文化、娱乐于一处的，综合的、个性的、特色的商业步行街。商都流行前线 -STREETMALL 的 “魅力 ”所在以不同业态的专营店来吸引消费,充分体现一站式购物和服务, 展示最新奇的娱乐项目、最刺激的潮流运动、最全面的流行资讯、最时髦的品牌销售、最前卫的时尚装扮、最流行的现代音像、最时尚的科技书籍、最个性的休闲体验、最贴心的生活服务。操作要点：完善合理的业态分布,引入不同业态的专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售面积，尽快的回笼资金，增加项目的成功率。极限运动广场 -STREETMALL 的 “活力 ”所在极限运动广场是STREETMALL的又一户外体
9、验中心，这里充满着活力与朝气，每周的极限运动赛程吸引着无数的人驻足，极限运动在国内属于新鲜活动，因为其鲜见，而给予了人们很大的感观体验及享受；在这里除了年轻人喜爱的极限运动场地外，艺人的各种“极限演艺”和定期的“极限内衣秀” 、 “极限时装秀”等等文娱活动，都将成为项目商业的亮点及号召力。- 8 -第二章 项目业态布局规划及目标商家一、招商面积根据开发商提供的平面建筑图纸，本项目整体统计，一层可供招商面积为19046 平方米，二层可供招商面积为 18411 平方米，三层可供招商面积为 14890平方米，四层可供招商面积为 6042 平方米。二、各层业态布局规划1F：业态布局 一层 面积 业态6
10、#楼 1463 非品牌专营店、小商品7#楼 814 非品牌专营店、便利店9#楼 4656香水化妆品、眼镜、淑女装、职业装、高级男装10#楼 5646数码、通讯、精品小家电、家庭娱乐产品11#楼 2900日韩街（专售年轻日韩时尚服装、精品、鞋帽等）街铺 1106 特色餐饮、酒吧室内街 2142潮流休闲服装、鞋帽、时尚男女包；肯德基、特色咖啡厅等家具、布艺、窗帘、家具装饰油漆、涂料、防水、防火材料类电动工具、水暖建材- 9 - 10 -2F：业态布局规划二层 面积 业态6#楼 1463 非品牌专营店、小商品7#楼 814 非品牌专营店、小商品9#楼 4656休闲男装，休闲女装、配套高档美容美发、特
11、色餐饮10#楼 5646 综合超市11#楼 2900 流行化妆街，时尚美容街街铺 1106 特色餐饮、酒吧、大众化餐饮室内铺 1729时尚服饰、饰品、礼品、文化用品、雪糕屋、甜品店- 11 - 12 -3F：业态布局规划三层 面积 业态7#楼 307时尚潮流服装、运动用品、饰品、鞋帽、小包、礼品、文化用品、玩具9#楼 4656体验式书局、音像制品，动漫天地、咖啡店、琴行10#楼 5646 综合超市11#楼 2900 量贩 KTV、电子游戏中心、网络会所室内街 2179 运动休闲、运动用品、极限旅游用品- 13 -4F：业态布局规划四层 面积 业态9#楼 4656 中高档餐饮、美容美发、纤体、S
12、PA 室内街 2179修甲、美容、足浴、儿童反斗城、培训中心、DIY 体验中心（订制潮流服装、陶瓷、工艺品、插花、饰品等）- 14 -备注：业态布局规划方案在招商工作中将根据市场反馈情况进行适当调整。三、品牌目标客户名单（一）目标主力店名单1.超市主力店商家： 沃尔玛、丹尼斯、易初莲花、世纪联华、北京华联、家乐福、麦德龙、欧尚、好又多、大润发、乐购、华润万家、百佳、家世界、农工商、物美、人人乐、爱家、吉之岛、新- 15 -一佳、华联吉买盛2.家电主力店： 国美、苏宁、永乐、五星、三联、大中、铭可达3.百货主力店 ： 王府井、太平洋、百盛、美美、大商、新燕莎、伊势丹、天虹、茂业、连卡佛、友谊商场
13、、屈臣氏（二）目标品牌商户名单1.品牌商家女装： EITIE、可可尼、卡尔兰迪、七色麻、欧时力、法路易娜（法国） 、韩菲妮、欧点、例外、声雨竹、杰西、CCDK、蒙娜莉娅、卡莎迪娅、圣兰诺、卡佛连男装： 利郎、七匹狼、苹果,宾宝、雅韵、欧尼杰、佐丹奴、堡狮龙、威鹏、迪洒、尊品、柏特尔、卡丹达仕、卡斯德利、罗马帝王、堡域、温布尔顿、斯延丹洛、古士旗、戈派利、约翰王子、爱缪斯、马仙奴、罗蒙、法派、伦敦雾、皮尔卡丹、卡斯保罗、七匹狼、森玛- 16 -皮鞋 ： 思加图、真美诗、哈森、梵诗蒂娜、天美意、莲丽莎、莱思丽、奥卡索、袋鼠、圣大保罗、梦特娇、富贵鸟、红蜻蜓、达芙妮皮具： 梵高、华伦天奴、澜豹、法国
14、都乐、华伦天奴乔登、意大利袋鼠、鳄鱼仔、卡丹路、米奇、梦特娇、皇冠、 、安特丽珠宝： 金大福、谢瑞麟、周生生、金伯利、戴梦得、周大福、梵姿、美亿、田崎2.美容美发美容美体 :悦妍思黛、雨林时尚俱乐部、俊龙男子 SAP、名角、艳丽、柔婷美发 :简、金手、标榜、沙宣、海伦、巨星、皇剪、东东、自由空间化妆品 :碧欧泉、欧莱雅、倩碧、香奈儿、 、资生堂、SK-II、美宝莲、玉兰油、兰蔻、雅芳、郑明明、CK、阿迪、 Za、H2O+、高丝、蝶妆、欧珀莱- 17 -3.各式餐饮、酒吧快餐： 仙踪林、肯德基、必胜客、TACO BELL 塔可钟、麦当劳、德克士、豪享来、豪客来、千尊比萨、好伦哥咖啡： 卡布奇诺、
15、迪欧、哥德、米萝、上岛、海景、捷农、金帝酒吧、 KTV： 糖果娱乐空间、真爱 KTV、热舞、热度慢摇、零点、风铃、西部酒城中餐 :小肥羊火锅 、阿庆嫂、重庆一家亲、秦妈火锅、三妹火锅、小毛驴火锅、潇记烩面、如意坊豆捞、湘川洒家、闪记总店、爽爽烧烤、雅惠美食城、1+1 中餐、江南八佰碗4.图书、电玩、影院、网吧图书： 三联、席书、三味书屋、新华书店电玩： 幸福电子、欢乐时光电玩、开园卡通乐园儿童乐园： 汤姆熊、贝贝乐、方特乐园网吧： 乐天、深蓝、永胜、珠峰- 18 -5.通讯、数码通讯： 河南移动、河南连通、河南网通、河南铁通数码：（ 经营面积较大的公司）八方数码、中州通讯连锁、迪信通手机连锁、
16、黄金海岸电子、天颐神达、新亚通电子通讯、国讯通讯电子、八方和盛- 19 -第三章 招商总体策略一、招商总体策略（一） 主力店招商先行、销售紧跟，销售先于招商开盘，招商与销售全面互动 本项目的起点在于招商，重点在销售。招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展。商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力。 招商与销售的全面互动，一方面可以保障项目未来的良性发展和经营，另一方面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，再以销售反补招商，将商铺推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。 一切招商工作以销售为中心进行，销售先于招商进行开盘，同时通过在招商过程中的控制，避免一
17、部分投资自营客户的流失，引导自营客户到投资客户的转化，来最终实现项目的销售目标。 通过招商和销售的同步互动，人气的聚集必将不断提升项目的档次，商业价值也必将随商业氛围的汇聚而达到升值的效果。（二） 主力店和大户招商提前确定，散户控制跟进 主力店和大户的提前确定，作为整个项目主题要点和项目今后经营能力的保证，并能提升发展商物业品牌形象以及物业商业价值。 尽早进行主力商家和大户的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并- 20 -确定所需经营的面积以利于小型商家进场定位。 品牌主力店的确定对商业铺位销售价格的提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖
18、点推广、散户的招商、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市” ，本地区其他商家自然趋之若骛。（三） 考虑到本项目周边商业氛围弱、租金价格不高等不利因素，招商营销上应遵循“主力店先行，造市先造势，引而不发，挤压市场”原则。 主力店先行，造市先造势通过大型知名主力店的招商进驻，先塑造区域化和高端化的市场形象差异，引起市场高度关注，通过政府、媒介两方面的造势，以求达到树立市场形象标杆和引领市场经营价值的目的，进而引起郑州区域业内轰动。 引而不发，挤压市场为了避免与商家漫长的讨价还价，也为了避免部分商家结成“战略联盟”的可能，我们通过形象包装、宣传推广，以及人员推广等手段将
19、商家的味口调起来后但却不开始正式招商，可通过诚意登记的方式积累大量的诚意客户后，而且大家都迫不及待时才开始正式招商，使需求瞬间爆发。这样就能以庞大的诚意客户作为砝码跟品牌大户店谈判，减弱大中户的砝码，从而能够逐个击破。（四） “建市”而非“抢市” ，占领新的市场份额 “抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价， “建市”才能领跑市场具备独特性和不可替代性。- 21 - “建市”可以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争，通过品牌化、专业化、精细化、多业态复合化的打造，一举超越郑州现有商业市场。（五） 严格把关，先紧后松商家经营能力强弱直接影响项目的生命力，不加以甄别而使大量辐射区域小、经营能
20、力不强商家进驻，不仅难以保证项目经营收益实现，一旦被市场淘汰，势必使整个项目陷入困境。（六） 立足长远经营，给予市场信心引进知名的商业运营管理顾问，体现开发商立足长远经营的决心，以高起点赢得经营户和投资者的信任，此外，专业和优质的软性管理和服务对本项目日后的经营管理起到很好的支持作用。二、招商执行策略（一） 招商模式项目的招商模式可划分为主力店招商模式及品牌店招商模式两种形式。1、主力店招商模式主力店部分为整体出租，直接引入一家与项目定位相符的主力商家，使其相对独立经营、独立管理。2、品牌店招商模式- 22 -散户采取铺位分割出租，根据业态功能规划、品牌的有机组合、需求面积大小进行有针对性的招
21、商确定，通过商业经营管理公司对其实行统一管理、分散经营。（二） 招商策略1、主动出击策略这是招商比较常用的策略之一。在立足郑州本地市场的同时，招商范围将扩大到深圳、北京、上海等大城市，涉及到一些国内外知名品牌商家，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。2、因时利导、因时利势前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定，无论是何种租赁模式和招商模式皆然。3、主题先行策略形成商业项目的向心力因不同而出名、因差异而生
22、存，除了正常的营销渠道可以传递招商的消息外，项目自身差异化和独特的定位也可以引起市场的轰动，新长城国际STREETMALL 招商未行而声名远播。以“多业态复合，一站体验式购物观光“为主题，彰显“准第四代商业”的经营形象和风格，才能在激烈的竞争中独树异帜，突出个性，在招商工作中把握主动，吸引商家上门达成合作。4、以商招商、发挥头羊效应- 23 -首先确定入场各行业品牌大户及有影响力之商户，充分发挥大品牌、大商户的带动效应，增强项目核心竞争力，并奠定其他中小商户入场的信心。5、大户“三优” ，小户扶持大户“三优”政策：优先认租：行业内龙头大户优先在我们给定的范围内选铺；优惠招商：给予行业内龙头大户
23、和品牌大户给予租金优惠；优化组合：尽量在我们的计划合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，有利于带旺其他中小品牌，也利于整个市场的长远经营。小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户；给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；成立创业基金，有发展潜力的小户可申请装修借款。6、充分利用各专业协会，实施活动营销策略 与服装、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系 充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源 针对目标客户有的放矢的宣传项目优势 以最具权威之方式树立项目正面形象，扩大项目影响力，从而增强招商力度- 24 -7、控制性策略 对各业态进行组合并控制，打造专业
24、形象，择优进驻 对大户采取“欲擒故纵”战术，让一部分大户先进，而暂时不让其他大户进入，令已进入的大户有不安全感，进不了的有迫切感。另外，在对大户招商的同时，还要优先招进部分中户，以对大户起到震慑作用，防止大户结成“攻守联盟” 各阶段推出的优惠政策进行名额控制，制造紧张感 同一品牌不同商家进驻进行一定的控制，营造健康的竞争环境 保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷三、租金策略（一） 招商政策任何新兴商业市场从开业兴旺达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位
25、、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵” ，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于商户经营成本过大造成装修投入不足及经营规模太小，难以形成良好的购物环境，加之市场人气、客源短期内难- 25 -以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从四个方面对市场进行培育： 合理的业态规划：有选择性的引入有一定经营能力的业态和商户。 租金优惠及免租期：开业前 12 年给予商户不同程度的租金优惠，同时对签订长期租赁合
26、同的商户提供一定的免租期。 后期市场的经营管理：俗话说“甩手掌柜不成事” ，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱” ，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。因此我们建议开发商聘请国内外知名专业商业经营管理顾问公司，并组建专业化管理队伍；另外建议开发商承诺在市场开业前一年投入一定的的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心。（二） 租金价格策略树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升确认项目合理实收租金后，初期对外宣传租金定位应高于普通市场，根据商业定位报告初步拟定租金为一层 90 元
27、/、二层 65 元/ 、三层 40 元/、四层 25 元/( 按建筑面积计算)，通过高端价格树立项目高端产业形象。但考虑到市场实际租金承受能力及对商户放水养鱼的的经营政策，在市场培育期的首年和第二年，招商过程中可以通过各类活动及折扣给予商户一定的租金优惠，使整体租金水平达到市场普通水平，通过高端形象、低端价位迅速引爆市场，随着市场关注度的提升，以及商户的入驻率不断提升，通过减少折扣稳步提升- 26 -租金价格。因此，同致行建议在项目开业经营的第一年，对商户租用一层实行免租三个月的优惠，后三个季度的租金按目标租金的 66%收取，实收租金为 59 元/ 平方米/ 月，二层、三层和四层实行免租半年的
28、优惠，后两个季度的租金按目标租金的 60%收取，实收租金分别为 39 元/平方米、24 元/平方米、15 元/ 平方米。市场培育期的第二年，各层分别按目标租金的 80%计算，实收租金分别为 72 元/平方米、52 元/平方米、32 元/平方米和 20 元/平方米，第三年达到目标租金。各层平均租金初步定位如下：各层平均租金表楼层 第一年租金 第二年租金 第三年租金 三年平均租金一层 免三个月，45.072.0 90.0 69.0二层 免半年，19.5 52.0 65.0 45.5三层 免半年，12.0 32.0 40.0 28.0四层 免半年，7.5 20.0 25.0 17.5备注：具体租金价
29、格将在正式招商前半个月确定和公布。四、招商优惠策略（一） 主力店优惠政策主力店的进入是整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保主力店的进入，可适当对主力店提供相对优厚招商政策。 专项的租金条件及优惠政策 提供外墙体广告位 召开签约新闻发布会- 27 -（二） 品牌商户（大户）优惠政策为了确保各行业巨头的顺利入驻项目以带动其余中、小户的入场，在对其招商的过程中，可适当对其提供一定优惠政策，使其入场。 前期租金条件优惠政策商户类型 行业龙头商户 普通行业大户大户资格省合标准1. 品牌：国内一线品牌。2. 面积：除餐饮外，需求面积在200m 2以上行业影响力：行业内龙头商户具
30、有较大影响力，能带动大量其他商户入场。3. 合作态度积极支持本项目的推进与发展，积极配合项目推进过程中的各项工作与活动。1. 品牌：国内一、二线品牌。2. 面积：除餐饮外，需求面积在100 m2以上 3. 行业影响力：行业内具有较大影响力商户，能带动部分其他商户入场。4. 合作态度积极支持本项目的推进与发展。租金优惠政策 在普通优惠政策基础上租金可再享受8折优惠在普通优惠政策基础上租金可再享受85折优惠 优先选铺权 免费制作DM宣传单页 免费为其做形象宣传（三） 优惠促租措施1、租金减免优惠为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证开发商基本利润的基础
31、上，作减免部份租金的优惠。 秒秒金计划为了吸引商户尽早达成租赁协议，建议实施越早租赁租金优惠越高的“秒- 28 -秒金计划” 。先将对外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照达成承租协议的先后，制定相应的租金优惠比例，如： 在 2006 年 9 月之前达成承租协议，给商户予租金 8 折优惠； 在 2006 年 10 月之前达成承租协议，给商户予租金 8.3 折优惠； 在 2006 年 11 月之前达成承租协议，给商户予租金 8.5 折优惠； 在 2006 年 12 月之前达成承租协议，给商户予租金 9 折优惠。注：具体优惠比例和时段在招商时另作确定。 一层首年免三个月租金，二、三、四层首年免半年
32、租金先将公开的租金标准往上提高一定的幅度，在招商时为了吸引商户，建议项目首层以“首年免三个月租金”的优惠方式来吸引商家的进驻，表面造成是对各个租户大让利，让租户在一个短期内不知不觉地形成抢租的心理。免租措施在公开招商前期，规定一个期限内（视具体情况安排）实行首年免三个月租金的优惠策略。为了在招商时吸引客户，建议二层、三层、四层以“首年免半年租金”的优惠方式来吸引商家的进驻，通过较大的租金优惠，带旺二层、三层、四层的招商，营造良好的招商氛围，进而促进一层和二层的销售和招商。2、增加商户装修期优惠通常市场都会给予商户免租装修期，以便于商户装修、办理证照等开业筹备事宜，越大的商户装修期越长，大型超市
33、和百货商店的装修期将长达四个月至半年或以上，小商户也会要求给予装修期一个月。具体装修期将视项目的装- 29 -修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。为了促进商户进驻，建议在招商的中、后期，在给予商户装修标准期的基础上，根据商户的知名度及规模，增加一至两个月的免租期，以刺激商户的承租。3、送广告宣传牌使用权除了外立面的几幅大型广告牌外，市场内各独立商铺预留广告位，以保持市场统一形象，同时活跃市场的商业气氛。户外墙体大型广告牌只送给主力商户，其他商户有需要须另行租用或优惠租用；其他品牌商户可赠送场内小型广告牌。4、以客带客已承租的商户介绍新商户入驻商场，给予增加一定期限内的租金折扣。5、小户扶持小商户做为项目招商一部分，在遵守招商总体策略的前提下，应该对其实行一定的促租优惠策略：引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户；给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力。
