1、目录第一章：概述 第二章：公司简介 第三章：产品介绍 第四章：市场调查及分析 第五章：市场营销策略 第六章：公司未来规划 第七章：投资说明及财务分析 附录 绿世界有机肥料有限责任公司1概述中国的经济发展突飞猛进，大量现代设施、大型建筑以及交通设施也逐渐落户各大城市与农村。而灯具在此时就起到了为我们带来光明的作用，但是巨大的耗电量使得国家开始重视工业用电，甚至单独出台将工业用电收费与生活用电收费区分的文件。再让我们来看，随着中国经济的迅猛发展，带来的不仅仅是设施、建筑上的改进，我国人民的消费水平也日益增长。随着生活质量的提高，大家对自己的生活和身体是否健康越来越关注与重视。尤其是现在“健康生活、
2、绿色生活、低碳生活”的号召更是唤起了大家心中健康生活的理念，这一问题引起了本公司的注意。经过翻阅大量的资料和实地调查后，节能环保灯具的项目策划跃然而出。本公司可分解垃圾的来源及怎样回收是本公司面临的第一个问题。在走访了多家社区，企业，学校后发现，处理一大桶垃圾每年需支付给环境部门 2100 元左右。于是本公司提议，单位所属的清洁工把生活垃圾进行简单分类（即分类成可分解垃圾和不可分解垃圾） ，我们将免费运走并处理其中的可分解物质（大约占生活垃圾的 70%） 。这一提议得到了所有受访单位领导的赞同与支持。回收来的可分解垃圾通过蚯蚓的分解，转化为有机肥料。该种肥料无臭、无毒，其营养价值比处理前提高
3、20%30%，同时含有丰富的有益微生物和酶类，还集营养、防病、刺激动植物生长等优点于一体，是生产有机食品的最佳肥料。实验证明，此种肥料用于花卉种植，可显著延长花期，花更鲜艳；用于果蔬生产中，不仅提高产量，而且可提高品质，使其耐贮藏。预计 2010 年中国的肥料需求量为 577 万吨，这无疑是一块巨大的市场。但中国本身是肥料的出口大国，且市场上的供求关系较为平衡，价格浮动不大。所以本公司生产的肥料想要占据市场份额，就必须立足于物美价廉的销售策略。市场上有机肥料的价格在 400 元/吨左右，本公司产品的定价为 380 元/ 吨。对肥料市场进行调查后发现，产品种类众多。但本公司生产的肥料是绝无仅有的
4、，之前还未有企业采用过同样的生产原料和生产设备进行生产，且其产品的品质明显高于同类产品。虽然市场接近饱和，但可以用全新的产品，全新的理念改变市场格局，从而让消费者接受本公司的产品。我们将采取优质产品+科学知识的模式，突出环保，营养成分高，功能多的产品特点对其进行包装推广。首先把肥料送往质量检测部门进行测试，用权威的科学数据征服市场。本公司也将邀请专家开设农业知识讲座，在讲解过程中就会涉及到肥料的选择问题，通过专家之口向听众传达一些信息：天然的有机肥料有利于作物的生长；其培育出的有机作物环保，营养价值高,经济价值高。而这些正好符合我们公司产品的特性。这种宣传方式可以吸引到大量的听众，这些听众都是
5、潜在的购买者，通过讲座，使其潜移默化成为真正的购买者。针对产品的环保特性，我们先在绿色有机食品基地进行推广，尔后进军广阔的农民市场。度过投入期后，还可以举办展销会，参加高科技农产品发表会，参与送肥下乡等公益活动来宣传推广产品。公司所有权形式有限责任制。公司首期投资为 65.5 万元，总经理投资 10万元，其余成员各投资 5 万元，剩余 30.5 万元将寻求银行贷款和风险投资。投资回收期约 3.75 年。本公司由 6 个人投资组建而成，陈楠主要负责管理公司，与政府部门沟通协调，章校伟主要负责宣传销售肥料，应沐阳主要负责产品的生产管理，邹樱主要负责财务管理，郑雅主要负责后勤工作，魏权主要负责网络维
6、护，机器看护。本公司成员来自国际经济与贸易，营销，财务管理 3 个不同的专业，但大家都有一个共识：做一份有意义的事业，在赢利的同时又帮助社会解决问题，达到个人与社会团体的双赢。绿世界有机肥料有限责任公司3公司简介公司宗旨：环保至上，顾客第一公司口号：感受垃圾的力量，享受绿色的世界设计说明：黑色代表污染环境的垃圾，绿色代表环保的有机肥料。颜色和图形上的渐变充分表达了公司经营的业务特色废物循环再利用。2009 代表绿世界有机肥料有限责任公司成立于 2009 年。本公司生产的产品是天然的，有机的。公司成员表职务 姓名 主要职责 所学专业总经理 陈楠 管理公司，政府沟通 国际经济与贸易营销部 章校伟
7、推广销售产品 营销财务部 邹樱 管理财务 财务管理技术部 魏权 机器设备看护，网站维护国际经济与贸易生产部 应沐阳 管理化肥生产 国际经济与贸易后勤部 郑雅 车辆租借，卫生 国际经济与贸易产品介绍蚯蚓生物反应器长 20 米、宽为 2.5 米，占地 50 平方米。以中国农业大学孙振钧教授为主体的我国科技工作者经过多年的研究，加上与国际研究机构的合作，已成功掌握了该技术。现专利拥有者是孙振钧，刘福礼，孙永明，专利代理机构北京农业工程大学专利代理事务所。蚯蚓生物反应器主要是依据蚯蚓和微生物组成的功能团以及整合生物和机械的功能达到处理废弃物的目的，主要由三部分组成：反应器主体，加料部分和出料加工部分。
8、蚯蚓在反应器中只是一种活的加工机，该机械针对城市生活垃圾中的有机部分、农业有机废弃物（畜禽粪便和秸秆）的无害化、减量化、资源化为目的生物处理技术，采用中央调控器的方式自动监控蚯蚓生存小环境（温度、湿度、酸度、通气性能等） ，根据废弃物的产生量和蚯蚓繁殖速度、种群结构及分解不同有机废弃物的能力自动布料、出料、收集、包装，合理地将人工工作、机械活动、蚯蚓生物学的特性结合在一起，全程自动化。将堆肥无害化预处理的适合蚯蚓食用的有机废弃物，通过布料机上，均匀布置在反应器的主体的表面，并通过收集器中取出蚯蚓粪，使反应器中的物料量保持动态平衡，进行连续生产。蚓粪与原土养分含量比较养分种类 腐殖质全氮（%）全
9、磷（%）水解氮（毫克/100 克）速效磷（毫克/100 克）速效钾（毫克/100 克）绿世界有机肥料有限责任公司5农田原土蚓粪1.401.910.0760.1050.1650.1773.306.152.583.106.108.04菜园原土蚓粪1.572.320.1810.1440.2040.2484.287.473.154.6312.414.8林地原土蚓粪1.343.430.0560.184-4.018.232.995.0231.8043.13蚓粪、畜类养分含量比较（%）养分种类全氮含量全磷含量全钾含量磷素含量腐殖酸含量有机物含量水分含量蚓粪 0.82 0.80 0.44 16.51 7.34
10、 29.93 37.06牛粪 0.32 0.25 0.16 - - 14.50 83.03猪粪 0.60 0.40 0.44 - - 15.00 81.50马粪 0.58 0.30 0.24 - - 21.00 75.80羊粪 0.65 0.47 0.23 - - 31.40 65.50自然界的各种有机废弃物经发酵后，在蚯蚓消化系统蛋白酶、脂防酶、纤维酶和淀粉酶的作用下， 迅速分解，转化成为自身或易于其他生物利用的营养物质，经排泄后成为蚯蚓粪。因此，蚯蚓粪从本质上讲是大自然的产物，真正能全面地满足植物生长的各种需求和营养成分，对植物有难以置信的神奇肥效。蚯蚓粪在任何浓度下，即使是非常娇贵的种子
11、或者是花坛植物都不会因过量而受到灼伤。从表中可以看出，蚓粪中的腐殖质含量较之原土提高 36 一 150 % ，氮素增加 38 一 230 % ，速效氮增加 75 一 110 % ，其中硝态氮增加 3 倍以上，速效磷增加 20 一 68 % , 瑰效钾增加 19 一 36 以上。有人证明蚓粪较之畜粪的磷、钾、钙以及有机物的含量高出数倍，其肥力比畜粪要好，业已证明。蚓粪不仅可提高土壤肥力，使栽培的植物生长、发育良好，而且还可增强抗病害的能力。有机肥直接堆肥、直接使用的话，只起到增加有机质的功能。经过蚯蚓的生物转化，使有机质变成好的有机肥、变成菌肥，变成土壤的团粒构造。保水，保墒，保湿的性能都会提高
12、，可提高三倍以上。所以它的肥料效益提高了，它的产品价值也就提高了，因为它多了一个蛋白质。此种有机肥料集营养、防病、刺激动植物生长于一体，是生产有机食品的最佳肥料。实验证明，此种生物肥用于花卉上，可显著延长花期，花更鲜艳；用于果蔬生产中，不仅提高产量，而且可提高品质，耐贮藏。绿世界有机肥料有限责任公司7市场调查及分析生产原材料调查调查形式：实地调查，电话调查调查周期：13 天调查对象：宁波市环保局，南雅垃圾中转站，宁兴小区，海怡花园，南雅小区，花苑新村，南都花城，宁波大红鹰学院，宁波工商职业技术学院，宁波工程学院。调查结果：各 个 单 位 的 垃 圾 日 产 量37.52537.50102030
13、402 4 6 吨 数百分数对 本 公 司 的 项 目 支 持 吗991 0020406080100120支 持 不 太 支 持 不 支 持 支 持 度百分率对 本 公 司 垃 圾 回 收 方 式 满 意 吗982 0020406080100120满 意不 太满 意 不 满 意百分率020406080100120垃 圾 回 收 频 率257501020304050607080一 天 一 次 一 天 两 次百分率绿世界有机肥料有限责任公司9调查分析：通过调查发现，每个受访单位对于处理生活垃圾所付出的庞大费用而感到无奈。每个大垃圾桶（约 80 斤重）每个月花费 180 元。本公司上门免费回收这些垃
14、圾正好帮助他们解除了这一困扰，又以低成本获得了生产原材料。单位少花费一大笔钱去处理垃圾，自然愿意免费帮助本公司把垃圾分类成可分解物质和不可分解物质。这一分类过程十分简单，只需要清洁工把垃圾中的橡胶，玻璃，塑料，金属这些不可分解物质拾出。通过调查结果得知，有 1%的单位对本公司的项目不太支持，主要原因是环保部门担心垃圾运输过程及肥料生产过程生产环境污染。针对这一问题，本公司立刻提出了有效解决方案。垃圾运输业务将交于专业的垃圾运输部门如环卫所负责，按每天 80 元支付给他们。建设厂房前，我们将请权威的环境评估单位进行全方面指导如厂房选址，臭气处理，生产卫生安全等。本公司会根据这些意见进行厂房建设，
15、实施生产。受访单位对本公司回收垃圾的方式不太满意的原因是担忧本公司的垃圾回收车是否能够及时并且彻底运走可分解垃圾。深知信誉重要性的我们，对此会与垃圾运输公司进行深度沟通并签定具有法律效用的合作备用书，确保垃圾及时并彻底运离单位，使其保持干净整洁的环境。肥料市场调查调查形式：实地调查，电话调查 调查周期：13 天调查对象：永才农资有限公司，金泰惠利联合有限公司，华星农资有限公司，中国农业网，中国化肥网调查结果：宁波及周边地区的绿色有机产品基地基地类别 序号 基地名称 主导产品 主要商标1 余姚市河姆渡茭白基地 茭白 古址2 慈溪市浒山番茄、黄瓜基地 番茄、黄瓜等 浒农3余姚市泗门、小曹娥、临山、
16、黄家埠榨菜基地榨菜铜钱桥、备得福4 鄞州区洞桥西瓜基地 “八戒”西瓜 八戒5 鄞州区鄞江乌脚基芋艿子基地 乌脚基芋艿子 清沅6 象山县定塘西兰花基地 西兰花 象绿7 慈溪市长河菜芯、菜用毛豆基地 菜芯、菜用毛豆 沃土8 余姚市马渚稻米基地 绿色优质稻米 渚山一、农作 基地：9 北仑区梅山西兰花基地 西兰花 梅山岛1 象山县大塘港象山红柑桔基地 柑桔 大象山2 奉化市雪窦山牌奉化曲毫名茶基地 茶叶 雪窦山3宁海县深望海岗、茶山林场茶叶基地茶叶 望海4奉化市溪口、萧王庙、锦屏街道优质万亩水蜜桃基地水蜜桃 锦屏山5 鄞州区福泉山茶叶基地 茶叶 东海龙舌6 余姚市低塘蜜梨基地 蜜梨 舜水7余姚市三七市
17、、丈亭、双河杨梅示范基地杨梅 鹤顶8 宁海望府楼、岭头茶场茶叶基地 茶叶 望府9 慈溪市周巷蜜梨基地 蜜梨 润吕10 象山县相见岭杨梅基地 杨梅 大象山二、林特基地：11 慈溪市横河杨梅基地 杨梅 烛湖1 宁波市牛奶有限公司奶牛养殖基地 纯鲜牛奶、酸牛奶宁波牌、亚格力三、畜牧基地：2 象山县丹城东陈浙东白鹅生产基地 浙东白鹅 浙东绿世界有机肥料有限责任公司113 宁海土鸡养殖基地 宁海土鸡 振宁4 余姚市临山蛋鸡养殖基地 鸡蛋 舜农5 余姚市西北街道肉鸡养殖基地 肉鸡及初加工产品 巴巴里6宁波南方野生动物养殖有限公司特种野猪基地特种野猪 大目山7余姚市恒大禽业有限公司白羽王鸽养殖基地白羽王鸽
18、圣羽1 宁海大佳河对虾、青蟹养殖基地 对虾、青蟹、蛏子 佳远2余姚市黄家埠中华鳖、河蟹养殖基地中华鳖 明凤3 宁海明港对虾养殖基地 对虾 天寿4 象山县蒲门象山港梭子蟹养殖基地 梭子蟹 象山港四、水产基地：5奉化桐照大黄鱼、鲈鱼海水网箱养殖基地黄鱼、鲈鱼 奉港调查分析：中国是农业大国且人口众多，2010 年中国的肥料需求量为 577 万吨。虽然在中国有众多的肥料生产企业，供求较平衡，价格浮动不大，但是缺少具有环保概念且营养高，功能多的有机肥料。而本公司生产的产品正好弥补了市场空缺。市场上有磷，钾，镁等微量元素化肥及有机复合化肥，这些化肥营养成分高，但它们只是元素的简单堆积，未改变土壤的性质，治
19、标不治本，长期使用甚至会破坏土壤。而本公司生产的肥料其原材料天然，通过蚯蚓不断地吞食消化，可以把垃圾变成为对人类有益的东西：蚯蚓肠道中能分泌出多种生物活性成分，一些矿物质经过蚯蚓处理后会变成易被植物吸收的养料。蚓粪酸碱度适宜，具有保水、保肥性能，含有植物所需的微量元素，是绿色环保的有机肥料。SWOT：公司要发展就必须确立自己的优势并使其得到充分地发挥。根据调查及分析对比，发现总结了以下优势：1产品品质高。（详见产品介绍 P:5-7）2适应时代需求。人们的生活富裕了，开始越来越重视健康，爱吃有机食品。本公司的肥料就适应了这一市场潮流，它天然环保，特别适合有机食品的培育。3使用范围广。它可以用于农
20、作物，花卉的种植，畜牧业，水产业的养殖，还可以与无机肥混用。4价格便宜。虽然本公司产品的品质高于同类，但它的价格等同甚至低于同类，对不是很富裕的中国农民来说极具吸引力。5送货上门。为打开市场，吸引客户群，本公司将免费送货上门，提供最周到的服务。6售后服务完善。把肥料销售给顾客后，我们还将联系咨询他们，了解产品是否让他们满意，不足之处又是什么，及时接收市场反馈，调整产品生产及功效。发挥优势的同时也要及时弥补劣势所带来的影响，我们的劣势是：1因为是新品，市场可能不太接受甚至不接受本公司的产品，对产品的安全性，功能提出质疑。2产品种类单一。投入初期由于资金有限，肥料产量低，品种单一。本公司将采取以下
21、措施应对：1将产品送往质检部门进行科学检测，拿出科学的数据说服质疑者，还可以邀请他们进厂参观生产过程，机器设备，让专家为他们解疑答惑。2缺乏资金时，我们可以先关注市场动向，了解先进生产技术和产品类型。待财务状况允许时，就立马开发新品，实现公司多元化发展。而外部环境对公司发展的影响力也不容忽视，抓住机遇的同时抵御威胁，方能长久地稳定地发展。我们属于大学生创业，在政策上，经济上会得到政府部门的支持，如税收减免，银行贷款优惠等。既然存在这些优惠政策，那么就应该充分利用。虽然本公司经营的业务是肥料的生产及销售，但我们处理了生绿世界有机肥料有限责任公司13活垃圾，帮助社会解决了问题。在北京等地，此类企业
22、会得到政府的补贴。所以本公司应该积极地争取政府的帮扶，这有利于今后的发展。本公司成员所学的专业都关于经济方面，对肥料及农业不是很熟悉，这就可能对市场的走势判断不清或者导致公司走入歪路。所以大家都要利用空余时间自我充电，多阅读有关方面的书籍，多了解市场情况。当本公司的产品在市场上取得不错销售业绩时，其它公司纷纷效仿，造成同种商品不断涌现，引起价格战。蚯蚓生物反应器具有很高的科技含量和经济价值，但它还未被市场发掘。这一点让专利发明者很无奈。在它还未被推广进市场前，可以用低价购买该专利，垄断该生产技术。并且在资金允许的情况下进行新技术的引入和新产品研发，即使其它公司掌握了该技术，本公司也已经迈向新技
23、术，新市场。环保部门反对此项目，质疑运输垃圾，生产化肥过程中是否会污染环境。在申报项目前，请权威环境评估单位考察项目的各个环节，遵照科学意见进行厂房建设，生产实施，争取第一次通过审查。6P本公司将自己的产品定位为环保的性价比高的有机肥料。在投入初期，公司只生产单一品种的肥料，主要面向有机食品基地。在后期的发展中，我们将致力于研发新产品，如添加蚓粪的有机复合化肥，小包装的家庭有机肥，果树有机肥等专项有机肥。这样既细分了市场，也有助于促进公司品牌化的进程。在投资初期，有机肥直销往绿色有机食品基地减少中间流通过程所产生的成本，以防累加在肥料的售价上。当产品种类丰富后，也要相应丰富销售渠道，扩大销售范
24、围。如家庭型有机肥可以在超市，花鸟市场，花店等地销售，而添加蚓粪的有机复合肥可以在网上订购，电话订购。在肥料的市场需要增加时，可以设立分地区经销商。针对肥料的销售特征，本公司不采取通用的促销方式，而是开设专家讲座，参加农博会，邀请消费者参观生产车间，示范农业基地（用本公司的肥料） ，或参加帮扶农村孩子等公益活动。因为肥料的主要消费者是农民，他们的收入在中国处于低水平，而且政府也正大力宣传“三农”政策，所以本公司着眼于长期的发展战略，产品的定价略低于或持平其他品牌肥料。在消费者中形成绿世界的肥料性价比高的口碑。本公司所从事的行业利润较低，但它帮助政府解决了生活垃圾，降低了社会无价值的消耗，此类企
25、业受政府的青睐。所以我们要打好环保这块牌，与政府多沟通，让他们了解我们的困难，希望得到什么帮助。甚至可以与政府联合开发此项目，借助他们的力量排除发展障碍。本公司所经营的项目是生产销售肥料，但可以先在食品消费者树立起有机肥料培养出的食品，有利于健康，反过来促使农民使用本公司的产品。市场营销策略通过大量的市场调查，总结归纳了其它同类肥料的情况。本公司决定采取分阶段的营销策略。投 入 期 ： 直销模式此阶段公司的肥料产量小且知名度不高，所以联系好绿色有机食品基地，定点提供化肥，免费送货上门（仅限宁波地区）。1试销阶段，调查产品是否符合现代的需要； 2适合本公司前期的生产情况（生产量较小）； 3减少了
26、中间环节，降低了流通费用，价格优惠；4货款回笼速度快，有利于提高资金利用率； 5有利于生产厂家建立销售根据地，培养忠诚消费者； 6方便购买。宣传推广方式：开设专家讲座，以科学知识，产品质量征服市场。绿世界有机肥料有限责任公司15成 长 期 ： 直 复 营 销 模 式现在我国人均耕地面积随着城市化进程的加快而日益减少，据国土资源部不完全计算，我国人均耕地面积为 1.4 亩。因此每家每户的化肥需求量并不是很大而且现代农民对去城市购买化肥明显感到不便。从化肥的特殊性决定，现代农民大多数改变了以前那种要做好化肥储备以备不时之需观念，加上现在化肥的供求状况未供过于求，因此更加剧了现代农民变储备为“现用现
27、买”的观念。使得化肥销售旺季明显缩短，销售淡季明显拉长。因此，本公司决定在农村设立销售点。直接邮寄（DIRECT MAIL）、电话营销（TELEMARKETING）、网络营销（ONLINE MARKETING）也是公司进入成长期发展必要的。而且通过一定的媒体（如农业节目，杂志等）把相关的产品信息传达给消费者，并同时为他们提供一种便利的联系工具（如免费电话、可直接邮寄的定单，网上订购等），方便消费者的定货，为公司带来了更多的顾客。也可找经销商代为销售本公司的产品，扩大销售范围，转嫁部分风险给经销商。若经销商恶意囤货，导致市场供需发生不平衡（供不应求），也会给公司带来名誉及经济上的损失，因此要谨慎
28、选择经销商。宣传推广方式：开设专家讲座；刊登专家对本公司产品的评价；参与农业节目等。成 熟 期 ： 代 理 销 售 模 式产品在经历了投入期和成长期两个阶段的考验后，其质量和知名度在农民心中已经扎根，为了开拓新市场，公司就需要在不同地域进行销售，由于销售区域太遥远，公司就不得不采取分地区代理的销售模式。产品的价格仍然平民化，这在保住老顾客群的同时，又吸引了另一群消费者。宣传推广方式：1。在春耕用肥季节，在乡间村头开花费展销会，送肥下乡。2。参加高科技农产品发表会，有利于别的经销商和代理商对自己的产品有更加清晰的了解，为原本对本公司产品有兴趣而又担心种种而不敢行动的销售商和代理商打一剂强心针，并
29、提高产品的档次与知名度。3。关 注 偏 远 山 区 的 学 生 ， 为他 们 提 供 学 习 环 境 ， 捐 助 学 习 用 品 和 钱 物 等 。 提 高 企 业 的 形 象 ， 但 有 给 广 大 农 民 朋 友一 种 平 民 化 的 感 觉 。公司未来规划核心竞争力本公司生产的肥料利用了新技术，而我们也给它包装成一个品牌，形成一个新概念推入市场。而在竞争激烈的肥料行业要占有一席之地，就必须拥有核心竞争力，企业才能长久的，稳定地发展。分析总结本公司的核心竞争力主要有以下 3 点：第一点，本公司生产的肥料目前在中国市场上是绝无仅有的，形成品牌化推入市场，抢占先机，让消费者认同绿世界这个品牌，
30、让后来者难以竞争。就像在中国，世界 500 强的麦当劳永远竞争不过肯德基一样。抢占市场先机十分重要。第二点是创新。即使后来者成功地占领了有机肥这块市场，但我们已研发了新产品，如复合有机肥，家庭型有机肥，专项有机肥等，开拓了新的市场，让竞争者永远是追着我们的脚步走。第三点拥有购买专利的优先权。本公司在专利发明者和市场之间架起一座桥梁，让专利发明有用武之地，体现了其经济价值，并且在现阶段的沟通中，我们之间也保持着良好的关系，这一切都为购买专利权或者形成技术垄断打下夯实的基础。公司管理绿世界有机肥料有限责任公司17公司共有 6 人投资组建而成，大家是校友又年龄相同，并且对于这个公司都是有很深感情，这
31、些都有利与于公司的沟通和发展，但这样的组织容易纪律涣散。所以在公司创立之初，就确立了一套惩赏鲜明的规章制度，确保责任到人。公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。公司倡导树立“一盘棋” 思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 投资说明及财务分析公司所有权形式：有限责任制公司首期总投资：65.5 万元资金来源：总
32、经理投资 10 万元，其余成员各投资 5 万元剩余 35.5 万元寻求银行贷款和风险投资资金去向：蚯蚓生物反应器25 万元蚯蚓12 万元引风机+空气除臭设备 7.6 万元设备运输0.38 万元环境评估证1.5 万元产品包装0.32 万元/年厂房租金2.64 万元/年电费10.66 万元/年原料运输费2.92 万元/年营销费用2.3 万元/年初期的投资表初期投资中设备投资占 44.6 万元，折旧采用平均年限法，其中蚯蚓生物反映器与蚯蚓折旧为 12 年，引风机和除臭设备折旧为 5 年，无残值。 单位：万元年份 年净利润 折旧 现金流量 年未2009 -8.0887 4.6 5 -152010 -5
33、.16775 4.6 3.5 9.52011 8.2585 4.6 2 2合计 -4.99795 13.8 10.5 -3.5投资回收期为 3.75 年资产负债表单位：万元日期项目20091231 20101231 20111231货币资金19.216 23.816 28.4应收票据1 1.1 1.12应收账款1.5 1.56 1.43坏账准备.01 0.15 0.13预付账款1.05 1.6 1绿世界有机肥料有限责任公司19其他应收款0.5 0.46 0.32存货1.52 1.45 1.3长期投资/ / /固定资产40 35.4 30.8累计折旧4.6 4.6 4.6利润表单位：万元项目 2
34、009 年金额 2010 年金额 2011 年金额一主营业务收入 30.4 30.4 30.4减：主营业务成本 14.226 12.135 10.05二主营业务利润 16.134 18.265 29.395减：营业税金及附加0.8067 0.91325 1.46975三主营业务利润 15.3273 17.35175 27.92525减：管理费用 2.92 2.92 2.92财务费用 0 0 0销售费用 2.33 2.33 2.33六利润总额 10.0773 12.10175 22.67525减：所得税费用 1.50387 1.615 2.233七净利润 -8.0887 -5.16775 8.2585附录环境评估单位：宁波百丈东路王家弄 68 号绿世界有机肥料有限责任公司21设备运输费详单：蚯蚓生物反应器：运费 2100 元北京广源物流物流公司蚯蚓：运费 500 元金华平远物流服务有限公司引风机，除臭设备：运费 1200 元深圳通达物流公司公司选址：参考环境评估单位的意见，我们的厂房将选址在鄞州工业区栗树村。此地远离人群并且在厂房内配备臭气处理设备，因此对环境不会产生污染。蚯蚓生物反应器：有机肥产出过程：
