1、把商场变为“情场”.一.J 商场 J 团圈在一家超市里,有一个有趣的现象:尿布和啤酒赫然摆在一起出售.但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了.这不是一个笑话,而是发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例.原来,美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布,而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒,站在他们的角度上来看,把啤酒和尿布摆在一起,这是一个多么体贴而又富有人情味的做法啊!聪明的商家,把无形的人情味摆上货架,吸引来了一批又一批顾客.在北京某百货商场内,新开了一家美发店,生意异常火暴原来经营者发现,夫妻或情侣一起进商场购物时,男性的耐心往往比女性差,影响了女性挑选商品的
2、心情.把美发店开进商场,使男性在陪伴女性逛商场时,可利用等待的时间理个发,这个富有人情味的举动,自然为经营者带来了滚滚财源.许多人都说商场是冷酷无情的,是没有硝烟的战场,但真正精明的商家往往充满了人情味,他们把浓浓的人情味跟他们的商品捆绑在一起,把商场变为了“ 情场 “.囝(摘自 眉山日报)1992 年的冬天,对于严介和来说特别寒冷,他好不容易东拼西凑筹措到十万元成立了自己的建筑公司,却承包不到一个工程.有一次,严介和从一位朋友处得到消息:南京市环城公路要开工建设.严介和如获至宝,他马上赶往南京.可是茫茫人海.严介和在南京没有一个熟人.更不知道南京市环城公路指挥部在什么地方,要找谁才能够承包到
3、工程.但严介和想了一个好办法,他一到南京就打了一辆出租车,然后像“ 南京通 “一样对出租车司机说,把我送到环城公路指挥部去,司机还真的就把他拉到了环城公路指挥部.可是找到环城公路指挥部.指挥部的人却像赶蚊子一样把严介和赶了出来.因为他们不相信严介和的能力,更不相信严介和的公司的实力.严介和一次次被人赶出来,一次次地他又追了回去,第十一次的时候,终于有一位工作人员被他的诚心感动.问严介和:“ 你真的想承包工程?“严介和说:“ 怎么不想 ,不想我就不会这么一次又一次地跑回来了.“于是这位工作人员对严介和说:“我知道有位承包商想把自己手里包的三个小涵洞项目转包出去,你愿不愿意承包?“严介和眼前一亮,
4、马上表示愿意承包.等拿到这三个小涵洞项目的时候,严介和才知道这个项目已经是第五次转包了,这三个小涵洞的项目是谁承包谁倒霉,不要说赚钱,光管理费就要交纳工程预算总额的百分之三十六.面对这样一个项目,许多人都劝严介和不要做,或者像别的承包商那样昧着良心再转包给别人.可是严介和偏偏不这样做,他还对自己手下的工程人员说:“既然承包下来了,就要用真材实料把这三个小涵洞的工程做好.就当我们这个企业留在世上的最财富是亏出来的后一个工程.“因为严介和的心里明白,如果自己真材实料的工程做下来,自己最少得亏损八万元,而这八万元对于自己刚刚成立的企业来说,弄不好就是灭顶之灾.大年三十,三个小涵洞的工程完工了.严介和
5、把工资发给工人们.工人们带着欢喜回家过年去了,严介和却一个人面对这三个小涵洞流下了眼泪.1993 年的春天来得特别早,可是严介和却觉得自己的春天还没有来到,因为他还是没有接到新的工程.正当他不知该怎么办的时候,南京环城公路指挥部却找来了.原来环城公路指挥部在验收的时候,指挥部工程师,总工程师以及相关人员都以各项指标全优验收了他承包的三个涵洞,指挥部总指挥指着涵洞说:“这个活谁承包的,给我找回来,我的工程就需要这样的工程队来承包!“就这样,严介和的春天到了,他的公司在环城公路的建设中一下子脱颖而出,从一支没有一点名气的杂牌军,一下子升级为指令性承包队,当年就承包了 3000万元的项目,净赚了八百多万元.这时候严介和才明白,一个人只要不亏自己的良心底线,不亏自己的职业道德,生意场上亏损的那些钱其实都赚了,因为赚到了一个好的名声,赚到了别人的信任,赚到了个人在社会行走所必须拥有的诚信,而这些才是他一生中拥有的最大财富.囝(摘自(城乡致富)2008l05把商场变为一情场
