1、金蝶K/3 家电行业解决方案,金蝶软件（中国）有限公司,演讲人：XXX,本解决方案作为售前人员针对家电行业客户编制解决方案的参考资料，请根据客户的具体情况确定应用模块、具体的业务流程、插件以及客户案例 本方案为K/3标准版V12.1产品的解决方案,在2009年底版本的基础上，增加了费用管理、费用预算、资金预算；增加了行业插件,本文档使用说明,家电行业概述 家电行业管理需求分析 家电行业解决方案 家电行业方案价值 家电行业应用案例,目 录,家电行业概述 行业概况 生产经营特点 信息化现状 信息化发展趋势 家电行业管理需求分析 家电行业解决方案 家电行业方案价值 家电行业应用案例,目 录,家用电器
2、主要指在家庭及类似场所中使用的各种电子电气器具，又称日用电器。家电行业指从事生产制造家电产品的工业，包括各类家电产品的加工装配。家电行业还可以细分为彩电业，白电业，小家电业，视听家电业，数码家电业。家电行业的总体特征：产业高度集中，大批量专业化生产，新技术密集，产品更新快，产品销售高度市场化。家电产品生产的典型特点为大批量、多品种、流水线装配家电行业的生产主要集中在东南沿海地区，以珠江三角洲和长江三角洲为主，其中广东、山东、江苏、浙江、上海是家电业的五大生产基地，形成了广东顺德、江苏沿江、山东青岛三大家电产业群。,家电行业概况,家电行业生产经营特点,生产管理特点：家电产品的生产特点为大批量、多
3、品种、装配式。产品按流水线装配，其生产节拍与工艺装备都是固定的，工艺变动少，在生产计划安排上，相对要简单。因此形成了家电企业小生产、大装配的生产模式，这种生产模式的优点是生产周期短，上市快。物料管理特点：企业在组织生产时注重生产流水线的均衡生产，不积压、不断流。因此家电企业重视从原材料、零部件的外购或外协到生产过程中的物流和成品销售这个大物流系统。,家电行业生产经营特点,计划管理特点：由于家电产品的市场化程度很高，生产计划的制定不是完全根据订单，而在很大程度上要根据预测。因此面向国内市场的家电产品的生产都是根据预测安排生产，属于面向库存生产类型；而外销产品绝大多数是先接受客户订单，按照客户要求
4、生产，属于面向订单生产或面向订单设计。销售管理特点：作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电企业重视对销售体系的管理，以及对市场发展趋势的预测能力，注重售后服务保障体系的建立。,中小家电企业信息化目前处于一般事务处理和简单的信息管理阶段，信息孤岛严重，资源不能共享，信息化综合优势发挥不出来，整体效果不明显，与信息化提升产业的要求尚有不少差距，主要表现为：企业对信息化的重要性认识不足，一把手工程的原则贯彻不力，企业信息化投入占总资产的比重较少。企业对信息化的实施缺乏系统性规划，缺乏统一规范、统一标准，单项应用多，系统没有有效地集成，应用系统成为孤岛，没有与其他先进技术及管理方法相结合，应
5、用不深化。重设计与管理，轻工艺设计中的应用；培养人才不系统，特别缺少既懂业务又懂管理和信息技术的复合型人才。信息建设与体制改革、管理创新配合不够；信息化环境没有形成；咨询监理评价体系没有形成。,中小家电企业信息化现状,按照信息化的要求，进行流程调整与重组。依据企业的发展战略和实际情况进行业务流程调整，使得物流、信息流与资金流实现集成。精心规划，重视信息基础设施建设中小企业实施信息化应该是信息技术建设和改善经营管理同步进行，同时要有准确的基础数据和高效的技术设备。注重实效分析，选择适当的合作伙伴在清楚企业自身需求的基础上，选择满足要求的最佳合适供应商。重视人员培训，倡导企业文化建设领导重视与全员
6、参与意识的培养是企业信息化的重要保证。中小企业对业务人员积极培训，在观念适应的基础上，使他们掌握不同程度的技术知识与业务知识，以实现系统的顺利交接，以便能够独立维护自己的核心数据。,中小家电企业信息化趋势,家电行业概述 家电行业管理需求分析 企业管理面临的问题 企业管理重点与难点 家电行业解决方案 家电行业方案价值 家电行业应用案例,目 录,家电企业管理面临的问题,产品的生命周期管理，缩短产品上市时间加强供应链管理，整合内外部供应链资源营销方式的创新，加强分销渠道的管理成本和质量的控制企业业务的全球化运转适应不断变化的商业需求,材料编号管理不易管理。 产品设计变更管理困难。 产品设计工作繁重,
7、客户需求多样化。 销售预测困难。 物料采购计划编制困难。 按预测备料和按订单生产。 订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟。 信用额度控制和应收账款控制。 产品质量追踪和售后服务要求高。 成本核算不准确。,家电企业管理重点与难点,家电行业概述 家电行业管理需求分析 家电行业解决方案 整体框架 战略及运营管理 商机管理 销售管理 计划管理 供应商管理 采购管理 委外管理 生产管理 仓存管理 存货核算 成本管理 经销商管理 服务管理 家电行业方案价值 家电行业应用案例,目 录,金蝶K/3ERP整体业务架构图,销售订单,销售预测,BOM管理,生产计划,采购计划,外协计划,生产任务,外协订单,采购
8、订单,投料管理,车间领退料,产成品入库,MPS/MRP,外协领退料,寄存验收,材料请购,原料入库,采购发票,销售发票,外协入库,其他应收款,其他应付款,付款单,收款单,成本核算 与成本管理,财 务 管 理,销售出库,工程变更,任务变更改制,投料单变更,报废补料,仓 存 管 理,信用管理,价格管理,采购价格,供应商管理,PC/MC,保修计划,物料审查,家电行业整体解决方案,计 划 管 理,销售 管理,采 购 管 理,外 协 管 理,生 产 管 理,应收款管理,应付款管理,家电行业 插件库,产品配置,销售预测,外协订单,外协领退料,工程变更,任务变更改制,报废补料,供应商管理,售后维修,产品配置,
9、售后维修,保修计划,家电企业战略运营管理关键需求,预算管理,风险与内控管理,销售与运作计划,目标管理,管理门户,目标管理和KPI管理帮助管理人员作出科学决策； 通过预算和风险内控监控企业运营情况； 企业经营战略和执行层目标有机衔接。,战略及运营管理解决方案,全面预算管理是合理利用资源，对企业业务实现有效的监控与考核、提升战略管理能力的工具,灵活的控制平台，自定义的预算控制规则，为预算制订、预算执行、预算控制提供判断依据,家电企业商机管理业务流程,商机,联系人,报价单,客户-维护,样品申请,客户价值模型,客户价值等级,客户金字塔,客户阶段 评分选项,费用管理,销售漏斗,活动,任务,家电企业商机管
10、理关键需求,商机管理,销售活动管理,销售阶段管理,客户资料管理,销售漏斗分析,客户价值分析,客户资源作为公司战略资产进行管理； 规范销售过程，提高销售团队的整体能力； 有效的销售和客户价值分析，确保营销目标实现。,家电企业商机管理解决方案,价格管理,销售订单,费用发票,信用管理,可用量管理,客户管理,销售合同,销售预测,核销,钩 稽,期未调汇,收款计划,票据管理,销售发货,销售发票,销售出库,收款单,K/3系统强大的信用控制功能，对应收账款进行事前预防、事中控制及事后分析的全方位管理，通过信用管理控制企业资金风险，解决家电企业复杂的信用管理。,K/3系统提供完善的定价策略、价格控制及限价功能，
11、对企业销售价格信息和销售政策进行了比较完善的管理，解决家电企业价格体系复杂的难题。,家电行业销售管理业务流程,销售预测准确，及时将市场信息有效反映到生产过程中，帮助生产计划的制定和执行。销售部门和生产部门进行有效的信息沟通。销售部门及时掌握产品的生产进度，以便控制出货进度。建立有效的价格管理体系，使用各种促销方法和价格政策，价格的制订具有地域性，对价格、折扣管理控制严格。建立完善的信用评估体系，实行客户信用控制，业务过程及时控制信用风险，避免呆账坏账，同时业务数据与财务应收款有效衔接。销售分析实时进行，及时反映销售业务状况，通过数据分析有效评估客户和考核销售人员，对销售决策形成有效支持。,家电
12、行业销售管理关键需求,K/3信用管理支持在各环节自定义保存或审核时点控制，提供客户、业务员、 业务员类别、客户类别、部门多维度组合控制；同时支持自定义信用控制单据 及按单据设置信用公式。,如何解决家电企业的信用管理与控制,如何建立有效的价格管理体系,K/3拥有强大的价格管理功能，支持周期设置，支持客户、业务员、客户类别、 业务员类别、VIP组等多种价格组合，提供四级控制强度及最低售价控制。,价格方案,价格组合,价格控制,限价管理,价格反写,提高销售业务处理速度，客户服务满意度上升；提高销售业务准确性和及时性；提高销售部、仓管、生产部门之间的沟通效率及协作能力；通过信用管理控制企业资金风险，加速
13、销售资金回笼；加强价格管理，提高企业适应市场的弹性变化能力。,家电行业销售管理应用价值,家电行业计划管理业务流程,主生产计划,物料需求计划,销售订单,计划订单,物料替代建议,BOM,物料替代,交货取消建议,交货调整建议,产品预测,采购申请单,采购订单,生产任务单,计划订单,生产任务单,委外任务单,K/3系统提供多种预测类型，可以按预测周期均化，满足家电企业销售预测的需求。,K/3计划管理提供强大的物料计划功能，丰富的计划参数满足家电企业多种计划模式的混合应用，从计划源头控制企业的库存投资水平，解决家电企业复杂的计划管理。,K/3系统提供完整的物料替代解决方案，解决家电企业物料替代繁多的问题。,
14、工程更改,K/3系统提供工程变更管理解决方案，帮助家电企业管理频繁的工程变更。,K/3系统提供丰富的建议信息，帮助家电企业灵活调整生产计划和采购计划。,家电产品市场需求变动频繁，计划管理的手工模式难以适应管理的精细化要求，必须采用一套先进的计划系统进行快速的物料需求计划，才能满足企业需求。家电产品市场化程度很高，生产计划的制定在很大程度上要根据市场预测，这就要求及时地掌握市场需求信息、准确作出产品市场预测，适时地调整经营计划、生产计划及新品研制计划。家电行业既有内销产品生产又有外销产品生产，内销产品的生产基本上根据市场预测安排生产；而外销产品绝大多数是按照客户订单生产或按照订单设计。在家电企业
15、存在两种计划模式的混合，物料计划和生产计划必须满足两种计划模式的要求。家电产品的关键元器件价格高，市场紧俏，大多数需要从国外进口。大多数家电企业都需要根据预测进行备料，这些关键元器件占用了企业大量的流动资金，而且关键元器件技术更新快，降价风险大，容易变成呆滞料，造成企业的损失。因此必须做好家电的采购计划，避免呆滞风险，减少存货损失。,家电行业计划管理关键需求,家电行业计划管理解决方案销售预测,K/3销售预测，不仅支持普通销售预测，还支持客户类型的销售预测； 不仅可均化到月周，还可均化到天；可由预测单下推销售订单；提供预 测准确率分析等；可以灵活的处理销售订单和销售预测的冲销关系。,客户预测,均
16、化范围,关联销售订单,预测冲销,替代逻辑,K/3系统可以定义常用替代关系，参与MPS/MRP计算，实现自动替代；支持 “取代”业务场景；支持“混用”与“非混用”物料替代模式。,家电行业计划管理解决方案物料替代,替代清单,MPS/MRP,替代检查,家电行业计划管理解决方案工程变更,K/3系统提供工程变更管理流程，帮助家电企业强化工程变更管理能力。,K/3系统已经预设了多种计划方案，企业可以根据需要选择不同的方案， 也可以灵活自定义计划方案，以满足企业各种业务模式的需要。同时系统还 提供详细的计算日志以供查询。,家电行业计划管理解决方案计划方案,计算日志,K/3 MPS/MRP提供需求参数、投放参
17、数、计算参数、合并参数、仓库 参数等丰富的参数可供配置，通过不同参数的配置满足家电企业不同的 生产模式的应用。,家电行业计划管理解决方案计划参数,合并参数,仓库参数,K/3MRP向导式操作，整个运算过程透明直观，对于MPSMRP结果，还提供强大的 反向查询功能，可以追溯到MRP中间运算过程，方便追查问题。,家电行业计划管理解决方案计划过程,家电行业计划管理解决方案-选单和锁单算法,K/3MPS/MRP支持选单和锁单算法，即可以选择部分销售订单和预测单进行参与运算。对 于已存在预计量的订单可以启用锁单算法，将该预计量锁定，而不被其他订单占用。这样 可以有效的处理紧急插单或者需要个别计算订单需求的
18、场合。,家电行业计划管理解决方案应用价值,通过K/3提供的计划工具，可以完成手工作业无法完成的工作，在三大订单管理的基础上从源头控制物料的需求，保证物料的配套，使企业的供需保持平衡，解决企业计划困难，计划不准确，不合理的问题。通过K/3提供的计划工具，下达企业内部的统一计划，业务部门严格执行计划，保证企业的高效运作。通过K/3的计划工具，在应用标准的理论控制整体库存的基础上，还利用替代料处理、预计量调整处理的工具，在计划层面减少需求的产生。从企业整体控制多余的库存。采用严格跟单的方式进行计划分解和下达，可以让订单式生产的企业能够更容易做订单的跟踪，并达到快速反映，随需应变的效果。在得到生产计划
19、的同时，通过产能计划，及时反馈能力负荷情况，为进一步调整生产建议，合理调度设备人力提供参考数据。,策略管理,交 易 管 理,采购订单,交货进度安排,检验入库,应付账款,开票结算,认 证 管 理,识别,样 品 认 证,资 质 认 证,样品试用,试用评审,试制申请,需求沟通,潜在供应商,供应商调查,供应商考察,供应商评审,确定评估方案,绩效 管理,评价标准,评价方案,评价得分计算,评价报告,供应商履约情况监督,付款政策,价格政策,协同管理,信用政策,新材料开发政策,配额政策,供应商管理制度,供应商管理团队,关系协同,业务协同,消息协同,评定分级,战略 管理,采购战略 质量管理体系,根据公司的经营战
20、略，制订采购战略，建立全面质量管理体系,通过供应商认证流程和材料认证流程，控制供应商准入风险,采购政策在交易过程落实，控制交易过程的潜在风险,K/3家电企业供应商管理流程,家电企业供应商管理-关键需求,供应商认证管理,供应商绩效管理,供应商协同管理,供应商档案管理,供应商交易管理,供应商管理解决方案,整合供应商资源，优化企业供应环境； 建立供应商评估和绩效评价体系，有效规避企业供应风险； 通过企业与供应商的协同，有效降低采购业务成本，缩短采购业务周期。,通过供应商认证流程和材料认证流程，控制供应商准入风险，从源头控制和确保供货质量,协同管理,家电行业采购管理流程,价格管理,供货信息,配额管理,
21、供应商管理,检验方案,费用发票,采购发票,外购入库,付款单,核销,钩 稽,期未调汇,票据管理,采购订单,验收检验,采购合同,采购申请单,K/3系统供应商管理包括供货信息、供应商档案、供应商评估等，从质量、价格、交期等方面对供应商进行全面考核，帮助家电企业建立统一的供应商管理平台。,K/3采购价格管理包括价格记录，价格控制，价格预警和价格分析等，帮助家电企业控制采购成本。,K/3系统通过供应商配额管理，帮助企业控制物料供应风险，促进供应商改进质量和服务，优化家电企业供应环境。,建立有效的供应商管理制度，包括供应商准入制度和供应商评估体系。对供应商从价格、交货准时率、供货质量、信用、服务水平等方面
22、进行规范透明的考核。企业与供应商建立战略合作关系，将企业的采购计划变成供应商的生产计划。有效控制采购成本。通过采购价格体系形成供应商比价管理，进行最高限价控制，从而降低采购成本，减少资金占用，提高利润水平。跟踪和监督采购计划的执行，与生产部门及时沟通，避免生产停工待料。采购分析实时进行，及时反映采购业务状况，通过数据分析有效评估供应商和考核采购人员，对采购决策形成有效支持。,家电行业采购管理解决方案关键需求,建立价格管理体系，有效降低采购成本,K/3供应商价格管理，包括对不同供货商、不同物料、不同数量段、不同币别 的价格和折扣信息进行了详细记录、价格有效期控制、业务传递、自动更新、 价格分析等
23、，同时进行采购最高限价的控制和预警管理。,价格分析,提高采购业务处理速度，内部运作效率提高；采购业务准确性提高；提高采购部与物控、仓管、生产部门之间的沟通及协作；加强供应商管理，提高供应链协作，保证原料质量；有效管理价格，增强采购透明度，降低采购成本。,家电行业采购管理解决方案应用价值,家电行业委外管理订单委外业务流程,家电行业委外管理工序委外业务流程,委外加工作业的管理，控制委外加工单的加工项目，加工数量，有效并便的进行交货进度跟踪等； 工序委外业务的管理，工序转出和工序接收的跟踪。 委外发出材料的管理，包括委外库存管理，供应商在产品材料状况，加工用料分析，进货异常等；委外加工的领料和委外进
24、货，允许分多批处理，并按委外生产任务单控制领料与收货； 委外单价管理，提供料件的历史加工价格记录，价格异常分析，帮助分析制定定价策略； 处理委外委外供应商的应付账款及供应商考核评级管理； 月末对帐，准确结算加工费用，盘点发出材料剩余库存。,家电行业委外管理解决方案关键需求,家电行业委外管理解决方案委外入库核销,家电行业委外加工非常普遍，委外材料管理和委外出入库核销是委外工作的重要 内容。K/3委外加工提供四种核销方式和四种核销依据，满足家电企业委外核销的 多种需求。,委外入库核销,家电行业委外管理解决方案委外模拟发料,K/3委外加工提供委外发料模拟，便于了解委外物料的配套情况，也可以根据物料
25、齐套状况安排委外任务。,委外模拟发料,家电行业委外管理解决方案应用价值,委外加工任务/委外加工出库/委外加工入库/委外核销/委外应付款管理等流程将得到优化和整合，通过系统予以固化，可促进委外加工管理的规范化，提高工作效率。可从K/3系统实时查询到委外交货进度和在产品情况，极大的方便委外加工管理人员随时掌握委外加工情况，有效处理委外加工的异常情况。可对委外加工的物料数量和消耗情况进行严密监控和统计分析，确保委外物料及时满足需求，降低委外物料的消耗，消除浪费，防止物料的损失。实时生成各种委外业务报表，满足企业从各个纬度、全方位的统计委外业务情况。企业财务/审计人员可以很容易对委外加工的各个业务环节
26、进行监督和审计。,家电行业生产管理业务流程,针对主生产计划和物料需求计划生成的建议生产量，提供分批计划功能，或手工建立生产任务单，使生产计划作业更具弹性；提供各种角度的汇报和跟催信息，有效掌握生产进度；可处理各种来源的生产任务，包括由MPS/MRP计划订单发放；由销售订单直接生成；手工录入；由上级生产任务生成等；灵活定制生产投料计划；可进行模拟发料，查看备料情况；方便进行生产发料处理；完善的在制品管理；处理产品改制、返工维修等特殊任务；灵活的倒冲领料处理，准确计算生产耗用。,家电行业生产管理解决方案关键需求,家电行业生产管理解决方案生产任务安排,K/3生产管理支持根据MPS/MRP、根据销售订
27、单建立生产任务，手工建立生产任务， 分割生产任务重新安排，根据上级任务单生成下级任务单。,生产任务安排,家电行业生产管理解决方案模拟发料,生产模拟发料可以为用户了解物料的齐套情况提供信息，将有限的资源分配给 重要的订单，提高客户满意度，保证生产的顺利进行，减少因缺料导致的停工 待料，使生产任务安排更具有计划性。,生产模拟发料,家电行业生产管理解决方案生产统计报表,K/3生产任务管理提供丰富的生产统计报表，帮助生产管理人员及时掌握生产进度 及生产过程的异常情况。,生产物料管理,家电行业生产管理解决方案任务变更与改制,K/3系统提供生产任务变更与生产任务改制，帮助生产管理人员处理生产过程的 例外工
28、作，满足家电企业生产业务类型多的需求。,生产任务变更,生产任务改制,家电行业生产管理解决方案客户应用价值,生产任务的多种生成方式使生产作业计划更具有弹性；跟踪客户订单所对应的生产任务单的执行进度，确保及时交货；通过模拟发料功能，生产计划部门可以清晰了解到物料的齐备情况，为生产安排提供有效的决策参考，减少了生产安排的盲目性；根据不同企业的生产特点选择合理灵活的生产领料方式，根据管理的松紧程序，可做限额领料控制，严格控制生产中原材料的投入，降低在制原料数量，优化原物料运作效率。生产管理人员根据任务单查询和监控生产进度和在制品情况，并将生产计划与实际执行情况进行对比、预警，做生产跟催，保证按工期完工
29、，服务于销售业务按期交货，全面掌控生产过程；及时详尽的任务单汇报功能，满足企业对生产业务的数据统计；,家电行业仓库管理解决方案业务流程图,外协发料,销售出库,生产领料,仓库,外协厂生产,产品入库,外协入库,销售发货,外购入库,采购收货,库位设置,系列号管理,仓存盘点,受托加工 入库,受托加工领料,虚实仓 调拨,虚仓入库,虚仓出库,家电企业物料繁多，K/3仓存管理系统提供的周期盘点功能，帮助家电企业做好物料库存的周期管理。,K/3仓存管理系统提供系列号功能，可以进行高价值物品管理，产品追踪，解决家电企业售后服务和质量跟踪的需求。,K/3仓存管理系统提供虚仓管理功能，能较好地解决家电企业原料待检处
30、理问题。,由于家电产品原材料数目繁多，材料成本占产品成本的比重很大，因此家电企业库存占用了大量的流动资金。仓管人员需要及时了解各种物资的库存情况，依照物料的价值采用相应的管理措施。家电企业库存物料中电子材料较多，物料价值高，而电子材料降价风险大，必须加快物料的周转，防止物料呆滞。家电企业原材料或外协一般都要进行入库检验，在入库前供应商物料需要暂时存放，通常这部分物料只管理数量，而不核算金额。,家电行业仓库管理解决方案关键需求,有效解决家电企业库存盘点困难,K/3周期盘点提供盘点方案制订，定义盘点周期，备份库存数据等功能， 结合循环盘点制度，解决家电企业库存盘点繁重的难题。,定义盘点参数,盘点方
31、案,数据备份,K/3库存管理提供的虚仓管理只管理数量，不核算金额。企业可以设置 待检仓为虚仓，供应商送货后先验收入待检仓，等检验合格后再办理 正式入库手续。,虚仓定义,虚仓报表,管理供应商寄存物料,序列号管理跟踪产品质量,K/3系统序列号管理包括系列号规则定义，物料启用，系列号应用规则，出入库 控制及系列号跟踪，并提供系列号跟踪报表。,定义规则,物料规则,库存分析，加快库存周转,K/3库存管理提供的库存分析和呆滞/超储分析工具帮助家电企业分析 库存周转情况，及时发现物料呆滞或超储趋势，分析原因并寻找对策。,提供多种预警方式和分析报表，可有效降低库存，提高库存周转率；提供虚实仓管理、批次管理，能
32、够处理企业中各种出入库业务类型；提供完善的仓库管理措施，可以降低库存损耗；提供呆滞料分析，库存帐龄分析，库存结构分析，保质期分析等完善的库存数据分析功能，可防止和减少库存损失。提供即时库存和可用量分析，辅助企业进行采购和销售决策；与核算系统和成本系统无缝集成，能保证业务信息和财务信息的一致。,家电行业仓存管理解决方案应用价值,家电行业存货核算业务流程,期初余额调整,计划价调整,外购入库核算,其他入库核算,盘赢单价确认,材料出库核算,委外入库核算,自制入库核算,产品出库核算,异常单价维护,计提存货跌价准备,凭证处理,对账与结账,报表上报,发票钩稽,暂估处理,核算单据查询,材料核销,发票钩稽,费用
33、补充 钩稽,单价更新 制度,财务管理,提供适应企业实际的存货计价方法；家电产品原材料成本和产品价格变动较大，为了及时反映存货成本的变化，需要采用及时核算的计价方法。具备与家电企业相适应的暂估处理方式；提供仓存各类成本报表与库存明细账；家电生产所需的电子材料跌价风险较大，需要合理的存货跌价准备计提工具；家电企业普遍存在无单价先入库的采购业务，存货核算方法应支持这种特点。,家电行业存货核算解决方案关键需求,家电行业存货核算解决方案-核算基础,K/3支持7种计价方法；支持两种采购暂估处理模式。,暂估模式,家电行业存货核算解决方案-库存成本核算,K/3在出入库核算的规则、自动性、透明性上灵活，提供无单
34、价单据单价更新 及存货跌价管理功能。,外购入库核算,特殊单据处理,出库核算,委外入库核算,极大降低企业存货成本核算时间；真正实现企业财务与物流一体化；保证企业出入库成本精确无误；极大提升企业存货成本核算及展示的透明性；为企业特殊存货业务提供丰富的处理平台；为企业各类决策提供良好的支持依据与报表；,家电行业存货核算解决方案应用价值,家电行业成本管理业务流程,材料费用,人工费用,折旧费用,其他费用,投入产量,完工产量,在产品产量,废品产量,材料费用分配,其他费用分配,辅助费用分配,制造费用分配,分配标准维护,成本计算,凭证处理,对账结账,标准成本计算,标准成本数据收集,标准成本报表,成本计算单,成
35、本差异分析,在产品成本计算标准维护,期间成本分析,成本结构分析,成本比较分析,成本性态分析,订单成本分析,订单成本跟踪,订单成本预测,产品定价决策,成本考核,成本预测,本量利分析,废品损失核算,生产领料单,工资、车间,固定资产,总账、外部,生产任务单,产品入库单,系统计算、引入外部,工序汇报、外部数据,数据归集,费用分配,成本计算,成本管理,财务管理,精确计算企业产品成本与物流、生产制造各业务系统集成可适应企业特点设置各类费用分配标准可以进行成本预测、成本评估、成本分析出具配套成本计算单或相应报告,家电行业成本管理解决方案关键需求,家电行业成本管理解决方案全过程成本管理,核算模式,家电行业成本
36、管理解决方案生产成本核算,K/3成本管理费用归集集成灵活，分配标准与分配过程可配置。,分配标准,费用归集,费用分配,成本计算,废品成本核算,家电行业成本管理解决方案成本管理,K/3除了提供准确适用的成本核算功能之外，还提供了成本考核、本量利分析 、成本预测等多种高级管理与分析模型。,成本预测,定价决策,订单成本分析,家电行业成本管理解决方案应用价值,提供全面成本管理模型，可逐步建立其成本控制体系；提供成本决策依据，帮助企业调整生产结构和投资决策；提升企业生产成本核算准确度，保证自制产品成本精确；极大提高企业成本核算速度和出具成本报告周期；建立起生产环节的考核体系；真正实现生产、物流与财务的一体
37、化应用；,登录金蝶K/3,商品管理,在线商品名录,在线订单,供应链管理,订单反馈,发货,收货查询,订货预测,报表管理,预测分析,在线对账,家电企业,家电经销商,登录金蝶友商,家电行业经销商管理业务流程,友商网供应链电子商务解决方案_在线订货平台,家电行业经销商管理解决方案,订货效率低：采用电话、传真、Email、QQ等方式订货，处理周期长，费时费力订单数据不准确，沟通成本高：对同一物料经销商的叫法与企业内部人员的叫法不一致，需反复沟通业务决策慢：不能及时获取销售、服务终端信息（销量和库存量），缺乏决策辅助信息经销商投诉率高：传统模式不仅经常发生漏单、错单，而且员工大部分时间都在处理事务型工作，
38、无暇顾及经营分析及经销商关怀,家电行业经销商管理解决方案关键需求,总部,经销商,销售订单,销售订单审核,销售出库单,物流信息维护,收货状态查询,网上订单,订单审核状态查询,订单发货状态查询,发运信息查询,收货确认,在线订货，提高效率,通过可视化订货处理过程，实现购销双方订货业务协同，提高订货处理效率及数据准确性。企业接收经销商提交的网上订单，依据价格政策、信用政策、存货库存情况对订单进行审核确认，以及后续的发货及结算,总部,经销商,销售出库单,经销商销量、库存查询,收货确认,经销商采购入库,销售出库维护,系统自动生成,销售预测,销售预测汇总,通过经销商网上确认收货，自动增加经销商库存，减少信息
39、的重复录入；提升了经销商数据的及时性和准确性；通过经销商定期维护出库信息，帮助经销商和企业掌握准确的渠道库存信息，消除牛鞭效应，辅助企业业务决策,及时准确的经销商库存管理,总部,经销商,销售退货申请审核,销售退货单,其它入库单(换货),销售退货申请,退货申请审核状态查询,其它出库单(换货),是否换货,否,是,企业通过在线订货平台，接收经销商提交的网上退货申请，依据销售政策、退货类型等对申请进行审核确认，经销商通过订单平台，实时查看退货申请的审批状态，帮助企业提高退货处理效率,在线退货，有效管控,总部财务部,经销商,从K/3系统获取数据,生成对账单,对账单调整,对帐单查询,对帐单确认,对账单发布
40、,通过定期从ERP系统自动取数生成对账单，批量将对账单发布网上，经销商上网即可查看和确认对账单，帮助企业提高对账效率，减少对账过程的分歧，加快资金的良性循环。,在线对帐，准确高效,全球领先的供应链电子商务服务平台利用互联网与生俱来的优势，采用最先进的网络技术，打破传统供应链管理模式下企业之间的组织架构和业务流程壁垒，将业务流程建立在无障碍的信息交互基础之上，帮助供应链上下游企业协同业务流程，压缩时间周期，以供应链的高速流转提升物资和资金的周转，提高市场响应速度和客户满意度，进而达成提升企业核心竞争力的目的 轻松实现ERP和互联网的完美融合ERP系统实现了对企业内部管理的有效支持，而基于互联网的
41、供应链电子商务服务擅长于跨组织的业务流程协同，两者结合无异于强强携手。本方案可以自动将客户订单等信息传入企业内部ERP系统，ERP系统中的信息也能自动发布到门户系统供商业伙伴查询，线上与线下的应用无缝集成，为家电企业经销商管理提供最大的助力 完善的安全保障以用户数据高度安全为基本要求，采用完善、成熟的网络架构，严格的安全保障体系。采用电信级IDC机房，对网络、关键应用、数据库采取了多级容灾、冗余方案，保证服务高可用性。数据存储、访问、传输、备份都有多种保护措施严格保障 更低的成本投入采用在线模式减少了前期的自建服务器、软件许可、网络带宽以及专业维护人员的投入成本，实施周期短，快速上手，快速见效
42、,家电行业经销商管理解决方案应用价值,家电行业服务管理流程,服务请求处理,服务请求,服务请求分配,配品配件统计表,服务请求关闭,服务请求监控报表,服务请求执行报表,服务跟踪报表,服务请求分析,服务费用报表,服务收入报表,备品备件出库 （销售出库）,产品档案,家电企业服务管理关键需求,服务请求管理,服务分配管理,服务处理管理,服务信息管理,服务关闭,服务报表,K/3家电行业服务管理解决方案,规范服务流程，提升服务质量，快速响应客户需求； 全面了解客户服务信息，提供个性化服务； 实现对服务过程的有效监控，确保客户服务质量。,处理完服务请求后可自动关闭服务请求，也提供服务的满意度调查，记录客户对服务
43、的意见。,企业费用、资金预算管理难点,费用、资金预算管理覆盖企业所有部门，预算数据量大，涉及人员众多，手工编报工作量大、编制周期长、难以及时完成预算编制和汇总；企业一般以部门为单位分别编制预算，但各业务线和经营环节的预算编制基础和口径不一致，部门间不能有效协调，企业资源无法据此实现最佳配置；缺乏有效手段，不能按预算对企业费用报销和资金支出进行严格控制，难以实现事中监控和及时预警；预算执行数据分散，分析周期过长，执行分析表提交滞后，统计维度简单，管理者难以及时发现问题并进行调整。,费用预算应用流程图,提供折旧费用、工资费用、制造费用预算、管理费用、销售费用、财务费用、投资与其他支出预算的编制、控
44、制与分析等功能,与费用管理系统紧密集成，根据预算对所有报销费用进行实时管控,支持查询本系统预算结果与预算管理系统编制结果的差异数据，实现长短期预算及时对比分析,费用预算-主要功能,费用预算数据,预算科目，支持企业根据费用管理要求 设置具体费用预算对象,支持为费用预算各单据指定 默认预算科目,支持为各大类费用设置明细要素项目,控制策略平台，支持企业设定费用预算的具体控制维度、允许偏差比例或金额、控制强度、方式,支持设置费用预算的控制单据，包括费用报销单、差旅费 报销单、费用移转单，支持灵活选择控制维度,支持对各费用预算单据设置多级审核流程,费用预算-主要功能,费用预算数据,费用预算编制,支持企业
45、新增、修改和删除制造费用预算单， 记录费用事由、部门、金额、成本项目等信息,支持新增、修改和删除管理费用预算单，记录工作事由、部门、业务员、预算费用等信息,支持新增、修改和删除销售费用预算单，记录部门、 业务员、产品、预算费用等信息,支持新增、修改、和删除投资预算单，记录事由、 投资项目、部门、预算金额等信息,费用预算-主要功能,费用预算数据,费用预算编制,费用预算控制,根据费用预算控制费用报销单、差旅费报销单、 费用移转单的保存和审核过程,费用预算-主要功能,费用预算数据,费用预算编制,费用预算控制,费用预算分析,费用预算执行分析表，提供部门、业务员、供应商、 费用项目等多维度明细分析,跨期
46、费用预算执行表，支持查询 跨期费用预算执行差异数据,与费用管理系统紧密集成，根据预算对所有报销费用进行实时管控； 全面统筹企业费用支出，降低整体经营成本。,资金预算应用流程图,提供客户、客户联系人管理，竞争对手分析,提供商机全过程管理:商机评估、阶段推进、活动计划、报价、任务管理、样品管理、团体协作、费用管理、竞争分析、项目总结,全面提供销售活动、费用信息管理、活动提醒及跟催，,提供销售漏斗分析，客户价值金字塔分析。,资金预算-主要功能,资金预算数据,预算科目，支持企业根据资金管理要求 设置具体资金预算对象,支持为资金预算各单据设定 默认预算科目,支持为采购付款预算单设置控制单据，包括付款申请
47、单、付款单、预付单，支持灵活选择控制维度,支持为费用付款预算和其他付款预算单选择控制单据， 包括费用借款申请单、费用报销单、付款单、预付单， 支持灵活选择控制维度,支持为各资金预算单据设置 多级审核流程,资金预算-主要功能,资金预算数据,资金预算编制,支持手工新增、或引入销售订单、发票数据生成 销售收款预算单，记录客户、物料、金额等信息,支持手工新增、或引入采购订单、发票数据生成采购付款预算单，记录供应商、物料、金额、付款方式等信息,支持手工新增债务偿还预算单，记录债务类别、 金融机构、到期金额、担保方式、偿付方式等信息,资金预算-主要功能,资金预算数据,资金预算编制,资金预算控制,支持根据费
48、用付款预算，控制费用借款申请单、 费用报销单、付款单、预付单的保存和审核过程,支持根据采购付款预算，控制付款申请单、 付款单、预付单的保存和审核过程,资金预算-主要功能,资金预算数据,资金预算编制,资金预算控制,资金预算分析,资金收支预算表，支持按部门、 业务员、结算方式等维度统计预算数据,销售收款预算执行分析表，支持按部门、业务员、 客户等维度分析预算执行差异,采购付款预算执行分析表，支持按部门、业务员、 供应商等维度分析预算执行差异,费用付款预算执行分析表，支持按部门、业务员、 费用项目等维度分析预算执行差异,支持查询跨期费用付款预算执行差异数据， 及时跟踪业务进度,与费用管理、应付款管理、现金管理系统紧密集成，根据预算对所有 资金收支进行实时管控；统筹调度企业资金收支，实现资金链良性循环。,企业费用管理难点,企业管理层次及分支机构较多，报销流程繁琐，费用审批周期冗长，影响正常工作进程和员工满意度；手工报销单信息量受限，各级管理者在审批报销单时，无法全面了解业务活动，难以及时判断费用开支的合理性；手工处理的报销流程结束后，财务部门需要将费用明细再次输入电脑，录入、审核等工作大量重复，且难免出现错漏；费用借款与报销信息分散在各报销人和业务部门中，财务部难以全面掌握借款及报销情况，难以采取有针对性的措施降低经营成本。,费用管理&网上报销应用流程图,初始设置,数据仓库配置管理,
